Signgificado do CPM: A importância da CPM no marketing digital

CPM vs. outros tipos de pesquisa paga

O marketing de CPM não é o único tipo de método de precificação para a publicidade digital. Outros modelos podem funcionar bem para você e ajudá-lo a aumentar seu público, dependendo de suas necessidades específicas. Alguns modelos podem trabalhar em conjunto com o marketing de CPM ao invés de como uma alternativa. É uma boa ideia se familiarizar com os modelos de preços mais comuns e métodos de pesquisa pagos para que você possa tomar uma decisão consciente sobre qual escolher.

Pagamento por clique (PPC)

O PPC, ou modelo de pagamento por clique, envolve pagar por cada clique em um anúncio. O modelo de preços de pagamento por clique também se enquadra no termo CPC ou custo por clique. Os dois não são a mesma coisa, pois o CPC é mais um subconjunto ou métrica de um modelo geral de PPC. Então, esteja ciente disso quando vir os termos usados de forma intercambiável.

Neste caso, você está efetivamente pagando por um algoritmo de direcionamento mais poderoso. A plataforma de publicidade vai querer que seus anúncios sejam clicados, para que possam receber uma colocação melhor. No entanto, isso também pode se traduzir em um custo mais alto de publicidade, especialmente porque a maioria das plataformas de PPC envolvem a licitação no espaço publicitário. Portanto, os comerciantes devem garantir que os ganhos potenciais de um clique sejam bem maiores que os custos do clique.

Os anúncios da página SERP que você normalmente vê são dessa natureza, portanto, entender como os mecanismos de busca funcionam pode ajudar com a publicidade PPC.

Custo por ação (CPA)

CPA, ou custo por ação, é um modelo de preços de publicidade que permite aos comerciantes pagar por uma ação específica tomada em um anúncio. Este modelo funciona bem para empresas com um objetivo de marketing muito específico.

O termo custo por aquisição também se enquadra nesta categoria. No entanto, isso realmente se refere a uma ação específica. Por exemplo, um comerciante pode pagar por cada conversão, que é um nível além de uma impressão ou um clique. Alguns exemplos de ações pelas quais você pode pagar em um modelo CPA podem incluir:

• Um usuário se inscrevendo em um evento ou webinário
• Um usuário que se inscreve em um teste ou lista de emails
• Um usuário comprando um item ou afiliação
• Um usuário preenchendo uma pesquisa ou questionário
• Um usuário compartilhando algo nas redes sociais

O modelo CPA pode fazer muito por um negócio e suas metas. No entanto, nem sempre é o melhor método para começar. Em alguns casos, é uma boa ideia começar com outros métodos de precificação para ter uma ideia melhor de quais conjuntos de dados funcionarão melhor ao escolher as ações para pagar em uma campanha de marketing de CPA.

De forma muito simples, calcular o CPM envolve dividir o custo total da campanha CPM pelo número de impressões que ela recebe. Multiplique esse resultado por 1.000 para encontrar o CPM. Você também pode usar uma calculadora de CPM on-line para fazer a matemática para você.

O que é um bom CPM?

O que faz um CPM ser bom vai depender de vários fatores, pois a resposta à pergunta é muito subjetiva. Muitos desses fatores dependerão das metas e do orçamento da empresa que está executando a campanha publicitária.

Geralmente, o marketing de CPM é mais sobre qualidade do que quantidade. Às vezes, um CPM mais barato pode parecer ideal, mas se essas impressões não se transformarem em conversões, então elas valem menos do que uma estratégia de CPM mais cara que gera resultados.

Um bom CPM é aquele que ajuda você a atingir ou superar suas metas. Se uma empresa paga muito pouco, mas sai do outro lado com excelentes resultados, e outra empresa paga muito caro, mas também atinge suas metas, então ambas as empresas encontraram um bom CPM. E isso apesar da ampla disparidade entre os valores pagos.

Assim como na maioria dos métodos de publicidade, pode ser necessário tentar encontrar o que funciona melhor para você ou sua empresa. Não julgue o CPM apenas pelo custo. Julgue pelos resultados e pelo seu ROI se quiser encontrar um bom CPM.

As estratégias de CPM podem oferecer vários benefícios, e é por isso que é um dos métodos de precificação de anúncios mais populares.

Dentro do orçamento

O CPM normalmente pesa como uma das opções mais baratas de todos os modelos de preços de publicidade. Os custos podem variar com base em vários fatores, mas esses custos tendem a aparecer na extremidade inferior do espectro de preços quando comparados a outras formas de publicidade. Isso faz com que o CPM seja econômico para empresas de qualquer tamanho.

Além disso, você paga apenas por um número definido de impressões. Você pode pegar rapidamente as informações obtidas com essas impressões, ajustar seu anúncio e lançar outra campanha sem gastar quantias significativas de dinheiro para isso.

Alcance e reconhecimento da marca

Um anúncio de CPM pode aumentar o alcance e a visibilidade da sua marca de várias maneiras. Seu anúncio aparecerá na frente de um público amplo e eles verão o que sua marca tem a oferecer. Afinal, você está pagando por impressões, não por possíveis impressões. Apenas a visibilidade por si só pode criar conscientização e reconhecimento. Isso ajudará tanto no curto quanto no longo prazo, especialmente à medida que você expande seus esforços e aprende mais sobre o que funciona para seu negócio quando se trata de marketing.

Geração de leads

Plataformas de publicidade que oferecem preços de CPM normalmente também oferecem várias maneiras de atingir possíveis clientes potenciais. Isso torna o CPM uma maneira muito econômica de melhorar a geração de leads. Isso pode se tornar importante para uma empresa se ela optar por um tipo de campanha publicitária diferente e mais direcionada. Ao criar um repositório de leads, as empresas podem identificar com mais precisão seu público-alvo e aumentar as conversões.

Métricas

Como afirmado, o CPM permite que as empresas coletem muitos dados relevantes para o que normalmente é de baixo custo. Os dados, métricas, análises e outras informações podem ser direcionadas para tornar a próxima campanha publicitária muito mais eficaz.

Existem muitos outros benefícios do CPM, mas o que torna esse método de precificação mais benéfico terá a ver com as metas do negócio que os utilizam. Além disso, o CPM funciona bem como parte de uma estratégia de marketing maior, especialmente uma em que se pode aproveitar os benefícios do CPM e alavancá-los de maneira eficaz. Você pode fazer testes com o CPM para ver qual potencial ele tem para o seu negócio sem gastar muito no processo.

Desvantagens de usar o CPM

Como com qualquer método de marketing, a publicidade do CPM tem algumas desvantagens potenciais. Uma das principais desvantagens do CPM é a qualidade do tráfego que ele fornece. Talvez você não saiba exatamente onde uma plataforma colocará seu anúncio. A plataforma em si pode veicular seu anúncio a um público que não tenha interesse nele.

Lembre-se também de que o CPM oferece impressões, o que não é o mesmo que cliques ou conversões. Embora as impressões possam aumentar o alcance e a conscientização, elas nem sempre levam à ação.

Outra desvantagem vem na forma de fraude de publicidade. Isso pode ocorrer quando alguém tenta inflar de forma artificial o número de impressões em um página na internet para sobrecarregar as empresas usando o modelo de preços de CPM. A fraude de publicidade pode fazer com que você pague por impressões geradas por bots, portanto, certifique-se de trabalhar com uma plataforma respeitável ao se envolver com o marketing de CPM.

A publicidade de CPM é a ideal para o seu negócio?

O CPM pode resolver vários problemas para empresas que lutam com marketing. Esse método de precificação muitas vezes funciona melhor para empresas mais novas ou menores que ainda estão tentando descobrir seu ângulo de marketing.

No entanto, empresas maiores ainda podem se beneficiar da publicidade de CPM, especialmente como parte de uma campanha de marketing maior. O custo menor e a barreira à entrada também tornam o CPM ideal para empresas com um orçamento de marketing menor ou uma empresa que ainda está tentando descobrir seu orçamento de marketing.

Para descobrir se o CPM é adequado para o seu negócio, você precisará avaliar o que esse método pode oferecer e se o que ele oferece pode lhe dar um ROI que você possa apreciar. Qualquer empresa pode experimentar o CPM, portanto, não é um caso de usar esse método desde o início.

Você aprenderá se é adequado para o seu negócio ou poderá perceber que as ofertas de um método de precificação de publicidade diferente se adequariam melhor às suas metas de negócios. No que diz respeito às estratégias de marketing de pequenas empresas, o CPM muitas vezes se situa acima de outros esquemas de preços de anúncios pelos motivos mencionados anteriormente.

Você deveria exibir anúncios em seu site?

Se você quer criar um site, provavelmente se perguntará se deve exibir anúncios no seu site ou não. Não há uma resposta para essa pergunta, pois ela dependerá do seu negócio e das suas metas de negócios. Os anúncios podem gerar receita, mas também podem tirar o foco do que você está oferecendo em seu site.

Se você optar por colocar anúncios em seu site, pode considerar usar o modelo de preços de CPM para receber o pagamento. Se você executar um site que facilite a publicidade de CPM, os anunciantes pagarão um determinado valor para cada 1.000 impressões. Assim, o marketing de CPM pode gerar uma quantidade significativa de receita se você executar um site que recebe muito tráfego e tem estoque de publicidade para oferecer.

Para executar uma campanha de CPM de sucesso, você deve se esforçar para garantir que você dê à campanha a melhor chance de trabalhar para o seu negócio. Você sempre pode iniciar o processo e deixá-lo funcionar sem uma segunda ideia, mas a maioria dos comerciantes sabe que qualquer tipo de campanha publicitária requer um pouco de planejamento inicial. Para ajudá-lo a começar, listamos algumas das etapas que você precisa seguir para ter sucesso ao usar o CPM.

Determine seu orçamento e tolerância ao risco

Antes de começar, reserve um orçamento para sua campanha de CPM. Mais importante ainda, você deve manter esse orçamento. Além disso, você precisa avaliar sua tolerância ao risco. As campanhas de marketing representam um investimento e todos os investimentos vêm com risco inerente. Você ou sua empresa pode se dar ao luxo de perder a quantidade de capital que você está orçando para este projeto?

Embora o CPM possa ser uma estratégia de custo eficaz, esses custos podem começar a aumentar ao longo do tempo. Se você quer apenas testar o CPM e ver o que fazer, comece com um orçamento menor.

Cuidadosamente cronometrar sua campanha

Mil impressões podem passar rapidamente. Você deve considerar exatamente quando deseja exibir seus anúncios de CPM em vez de exibi-los no momento em que estiverem prontos. A sazonalidade pode afetar quem vê seu anúncio e quem não o vê.

Além disso, as taxas de CPM flutuam e podem mudar de estação para estação. Alterações de tarifas também podem ocorrer em torno de grandes feriados ou eventos em setores específicos.

Escolha uma plataforma de anúncios

Escolher uma plataforma de anúncios pode exigir muita atenção. Você verá que existem muitas plataformas de publicidade dedicadas por aí e também várias outras plataformas que também incluem serviços de marketing.

A Google Display Network é provavelmente a plataforma mais conhecida para lances em anúncios de exibição, portanto, criar uma conta no Google Ads não seria um lugar ruim para começar. No entanto, se você quiser comunicar uma mensagem específica a um público cuidadosamente direcionado, deve observar quais plataformas de publicidade atendem mais a esse público.

Por exemplo, se você quiser anunciar nas redes sociais em vez de em sites, verifique se o site de redes sociais oferece uma plataforma de anúncios que inclua o CPM. A maioria dos sites de rede social tem esses serviços, portanto, você pode achar mais benéfico usar esses serviços especificamente para essas plataformas.

Criar o anúncio

Crie seu anúncio e preste muita atenção a cada elemento do anúncio. Em caso de dúvida, pesquise as melhores práticas para os tipos específicos de anúncios e utilize-os. O que funciona melhor para anúncios em um setor pode não funcionar em um setor diferente. Tenha essas coisas em mente ao criar seu anúncio. Suas opções para criar um anúncio podem ter alguns limites, dependendo da plataforma de publicidade que você está usando.

Acompanhar o desempenho

Assim que seu anúncio for publicado, você deve prestar muita atenção ao desempenho dele ao configurar os recursos de rastreamento de dados. Um dos principais benefícios dos anúncios de CPM é que você pode coletar dados sobre seus anúncios rapidamente e saber mais sobre o que você pode experimentar com seus próximos anúncios de CPM.

Otimize sua estratégia de marketing digital com o Mailchimp

O custo por mil (CPM) e outros tipos de estratégias de marketing digital têm se tornado mais complicados e demorados ao longo dos anos. Muitas empresas não querem gastar uma quantidade absurda de tempo aprendendo e refinando seus esforços de marketing quando precisam dedicar tempo a outras atividades relacionadas aos negócios, como fornecer suporte de vendas ou supervisionar o desenvolvimento de produtos.

Embora existam muitas soluções de marketing digital para diferentes recursos, funções e plataformas, é melhor ter todas as suas necessidades atendidas em uma única plataforma. O Mailchimp oferece uma infinidade de ferramentas de marketing digital acessíveis a empresas de qualquer tamanho que desejam comercializar com eficácia sem precisar que todo um departamento de marketing o faça.

Se você quiser elevar seu negócio para o próximo nível, o Mailchimp tem a plataforma e as ferramentas para ajudá-lo a fazer exatamente isso. Desde criar um site até executar uma campanha de marketing por e-mail e impulsionar a SEO orgânica para os mecanismos de pesquisa, o Mailchimp pode ajudá-lo a criar sua marca e aumentar seu público.