O que é um pitch deck?

Pitch decks, também conhecidos como marketing decks, são usados principalmente por empresas que tentam convencer clientes ou investidores a trabalhar com eles. São apresentações curtas para ajudar outra pessoa a aprender sobre seu negócio rapidamente. O principal objetivo de um pitch deck não é fechar um negócio. Em vez disso, é convencer uma parte separada, seja um investidor ou um cliente, a continuar a conversa com você sobre seu negócio.

Os pitch decks consistem em slides que fornecem um breve resumo dos seus negócios, plano de negócios, metas e visão. No entanto, é muito mais complicado do que isso. Embora você possa ter muito a dizer sobre o seu negócio e os motivos pelos quais outra pessoa deve trabalhar com você, seus pitch decks precisam ser mantidos relativamente curtos.

Os pitch decks podem ser apresentados ou enviados a potenciais investidores e clientes por e-mail. Apresentar seu pitch deck é normalmente a melhor maneira de garantir que um parceiro em potencial tenha lido todos os slides. Isso também lhe dá a oportunidade de responder a quaisquer perguntas imediatas que eles tenham.

Dois tipos de pitch decks

Muitas vezes, os empreendedores fazem dois tipos de pitch decks. O primeiro é geralmente compartilhado por e-mail e analisado por investidores por conta própria. Por causa disso, seu conteúdo é um pouco mais pesado em termos de texto e informações.

O segundo tipo é feito para uma apresentação presencial. Essa versão da apresentação terá mais elementos visuais para manter os investidores focados e envolvidos, com mais informações sendo faladas em voz alta.

O investimento inicial em startups é importante, e encontrar os investidores certos para a sua ideia pode levar tempo. Seu foco com o pitch deck não deve ser fechar um investimento, mas iniciar a conversa.

Cada pitch deck será diferente, dependendo do seu negócio e de quem é o público pretendido. No entanto, todos os pitch desk devem ter alguns elementos-chave para serem bem-sucedidas. Aqui está o que você deve incluir em seu próximo pitch deck.

Apresente seu negócio

Cada apresentação deve incluir uma introdução sobre o seu negócio. O primeiro slide deve dizer ao seu público quem você é e o que a empresa faz, e este é um ótimo lugar para incluir sua proposta de valor e qualquer outra mensagem que você acredite ser importante para ajudar os clientes potenciais a aprender mais sobre sua empresa, entre eles:

• O que o seu negócio faz
• Análise da concorrência e por que você é melhor
• Razões para investir em seu negócio

Posicione-se como uma solução

Mostre um problema ou lacuna em seu setor que sua empresa pretende resolver ou atender. Investidores e clientes em potencial devem entender por que sua empresa existe. Se você não estiver resolvendo os pontos problemáticos do seu mercado-alvo, não poderá demonstrar efetivamente a necessidade do seu produto ou serviço. Forneça um breve layout do cenário do setor e onde sua empresa estará posicionada dentro dele, e o que vai diferenciar sua empresa da concorrência. Isso pode incluir a natureza inovadora do seu produto, as maneiras sustentáveis pelas quais você pode administrar seu negócio ou sua campanha de marketing completa que tem a capacidade de alcançar clientes de nicho.

Para demonstrar claramente o problema e por que você é a solução, você pode colocá-lo em diferentes slides para ajudar seu público a entender o que seu produto aborda e por que ele existe. Você deve explicar como sua empresa resolve problemas específicos e apoiar suas declarações com dados ou elementos visuais para tornar a apresentação mais envolvente.

Descreva como você vai se promover

Os métodos de marketing mudam à medida que um negócio cresce. Ao mostrar suas plataformas de marketing e como elas são criadas propositadamente para um negócio que está crescendo, você mostra que está pensando no futuro. Defina seus planos de marketing e explique como você pretende comercializar seu produto por marketing por e-mail, redes sociais e outros canais digitais, observando que está preparado para começar a comercializar seu negócio desde o primeiro dia. Se possível, traga evidências de apoio usando estudos, análises ou estatísticas. Explique suas técnicas de marketing acionáveis e inclua seu plano de gestão de relacionamento com o cliente (CRM).

Mostre seu produto em ação

Se você os tiver, mostre fotos do seu produto em ação com as descrições do produto. Esse seria um bom lugar para incluir avaliações positivas que você também tem, mas não se preocupe se ainda não estiver lá. Considere mostrar sua equipe e liderança. Os investidores podem querer saber quem está executando a missão e a visão de seu negócio.

Inclua números

Inclua seus valores financeiros, seus investimentos atuais e seu uso de fundos, especialmente se houver crescimento mês a mês ou projeções para os próximos 3 a 5 anos. Se a sua empresa ainda precisa iniciar e você não tem essas informações, não se preocupe com isso. De qualquer forma, certifique-se de incluir suas metas de captação de recursos, mostradas em intervalos. (Ao criar um intervalo, você pode abrir oportunidades para mais investidores.)

Mencione como entrar em contato

Certifique-se de não deixar seu investidor pendurado e deixe claro quais seriam os próximos passos em uma conversa. Inclua suas informações de contato — seu número de telefone, e-mail, site e presença em redes sociais, bem como quaisquer referências profissionais que você queira oferecer.

Lembre-se, sua apresentação presencial pode ser uma versão modificada ou estendida do seu deck enviado por e-mail, com menos texto e detalhes e mais visualmente envolvente. Embora o discurso enviado por e-mail tenha colocado o pé na porta, o discurso presencial que você fará é uma verdadeira primeira impressão. Assim como a apresentação enviada por e-mail, ela deve ser bem editada e organizada.

Faça uma apresentação clara e simples

Pense estrategicamente sobre as informações que você apresenta – forneça detalhes suficientes para que seus investidores em potencial queiram saber mais. Portanto, sua apresentação presencial deve ser completa sem desviar para detalhes finos. Isso pode ser complicado.

Use um design limpo, visualmente envolvente e profissional. Faça slides simples e, onde o texto é necessário, fáceis de ler. Lembre-se de que, se houver muito texto em seus slides, seu público pode se distrair do seu discurso, tendo que ler enquanto ouve.

Como grande parte da estrutura da sua apresentação será a mesma, nossas dicas a seguir se concentrarão no que diferenciará este conjunto de slides presencialmente do seu conjunto de slides enviado por e-mail. Não deixe de reservar um tempo para que seus investidores em potencial façam perguntas no final da sua apresentação.

Destaque-se

É importante fazer um discurso único e apaixonado para incentivar os investidores e trazer energia para sua apresentação. Mostre a autenticidade e a originalidade do seu trabalho incorporando elementos de design, vídeos e fotos do seu negócio em ação.

Facilite a função do investidor

Facilite para seus investidores em potencial considerarem suas ideias. Tenha a simplicidade em mente. Faça slides fáceis de ler, sem blocos de texto ou números minúsculos, e mantenha o jargão do seu setor ao mínimo. Por exemplo, se você tiver uma ideia para criar um aplicativo, detalhar a programação ou os aspectos técnicos pode não falar com seu público de investidores. No entanto, explique como os clientes usarão seu aplicativo para aliviar um ponto problemático.

Oferecer um plano de negócios detalhado

Seu plano de negócios deve descrever os principais elementos de suas operações de negócios, modelos financeiros e metas. Embora discutir o tamanho do mercado, a oportunidade e seu plano de marketing seja vital, a importância do seu plano de negócios é inegável. Ele mostrará como você alcançará o sucesso por meio de uma estratégia viável e exatamente como suas ideias, produtos ou serviços gerarão renda, que é o que os investidores querem saber.

Tenha projeções confiáveis

No deck que você enviou por e-mail, você tinha mais espaço para fornecer números específicos. Aqui, concentre-se em fornecer um resumo financeiro sólido, mas breve, e o histórico do financiamento que você recebeu até agora, se houver, bem como a faixa de investimento que você está procurando. Discuta em detalhes como você planeja usar o dinheiro e expandir seus negócios. O plano financeiro deve resumir e explicar o retorno sobre o investimento que os investidores podem prever. Exiba essas informações em um gráfico ou imagens fáceis de ler, para que seus investidores não precisem se espremer em números pequenos em uma planilha.

Exemplos de Pitch Decks para Startups

Ainda se sentindo nervoso sobre como seu deck deve parecer para sua audiência? Fazer uma referência cruzada de plataformas bem-sucedidas pode ajudar. Se você tiver um mentor ou colega que tenha tirado a ideia dele do chão, pode ser útil pedir que ele compartilhe ambas as versões de seus decks com você. Para começar, aqui estão alguns exemplos de pitch decks de empresas altamente bem-sucedidas que você deve conhecer.

• O Facebook usou gráficos e citações inteligentes para chamar a atenção e fornecer uma compreensão rápida dos dados que estavam apresentando. O esquema de cores foi mínimo e eles usaram títulos simples para causar grandes impacto, como “Nossas escolas – a expansão” e “Nossos serviços – serviços de marketing digital”.
• O design do Airbnb era limpo e simples, tornando o deck fácil de ler e entender. Cada slide continha o mínimo de texto, mas grandes quantidades de informações. Gráficos e desenhos ilustrativos oferecem um contexto importante para a facilidade de uso do serviço e seus resumos financeiros.
• O pitch deck de 2018 da Peloton mostra como é fundamental que uma empresa continue a olhar para o futuro à medida que cresce. A empresa foi originalmente financiada pela Kickstarter em 2012. Esta apresentação é o que a empresa usou para fazer com que os investidores se integrassem à sua série F, que gerou US$ 550 milhões em financiamento.

Use a Mailchimp para mostrar seus negócios

Os pitch decks são ferramentas de vendas incrivelmente importantes. Sem as informações e elementos certos, você pode facilmente perder financiamento ou clientes. Seus pitch decks devem ser lindamente projetados e concisos, então você deve se concentrar no design e no texto do seu deck para garantir clareza e brevidade.

A Mailchimp oferece várias ferramentas de design para ajudar você a criar uma plataforma de marketing vencedora e alinhar sua marca em todos os esforços de marketing e vendas, desde marketing por e-mail e conteúdo de redes sociais, até plataformas de vendas e cartões de visita. Cadastre-se na Mailchimp para tirar proveito de nossas ferramentas de branding e design e levar seus pitch decks para o próximo nível.