Facebook-Anzeigen

Das Erstellen von Ads auf Facebook unterscheidet sich stark von Veröffentlichungen auf deiner persönlichen Website. Jeder Aspekt von Facebook Ads – vom eigentlichen Text bis hin zum Veröffentlichungszeitpunkt – ist wichtig und wirkt sich auf den für deine Website generierten Traffic aus.

Was sind Facebook Ads?

Facebook Ads sind kostenpflichtige Botschaften, die Unternehmen auf Facebook veröffentlichen. So erhältst du die Flexibilität, deine eigene Ausdrucksweise zu verwenden. Außerdem erreichst du die Personen, die am wichtigsten für dich sind, wie im Anfänger-Leitfaden für soziale Netzwerke beschrieben.

Der wichtigste Teil dieser Definition ist der Begriff „kostenpflichtig“. Jeder kann kostenlos auf seiner Facebook-Seite posten, aber du weißt nie, wer deinen Beitrag sehen wird.

Mit kostenpflichtigen Ads kannst du bestimmte demografische Zielgruppen ansprechen, so eng oder weit gesteckt, wie du möchtest.

Facebook Ad-Kampagnen sind in verschiedenen Formaten verfügbar. Außerdem kannst du festlegen, wie viel du ausgeben möchtest, einschließlich:

1. Gesamtbetrag
2. Tägliches Budget
3. Kosten pro Ergebnis

Du kannst sogar bestimmen, für welche Benutzeraktionen du bezahlen möchtest. Das bedeutet nicht, dass Facebook dir nur dann Kosten berechnet, wenn deine Ad wie gewünscht funktioniert. Du kannst jedoch auswählen, was berechnet wird, z. B. die Anzahl der Aufrufe oder Klicks. Du hast verschiedene Optionen, abhängig von den Zielen, die du für deine Ads festlegst.

Warum sind Facebook Ads wichtig?

Facebook verfügt weltweit über mehr als 2,9 Milliarden aktive Benutzer*innen im Monat. Bei einer solchen Reichweite denkst du bestimmt, dass Marketing auf Facebook teuer ist. Das ist jedoch nicht der Fall. Facebook ermöglicht dir nicht nur, deine maximalen Ausgaben festzulegen, sondern berechnet auch weniger für die gleiche Anzahl von Menschen, die du auf anderen Plattformen erreichen kannst.

Anpassung

Eines der ansprechendsten Elemente von Facebook Ads ist das Anpassungspotenzial. Da die Plattform so viele Informationen über jeden Benutzer enthält, kannst du deine Ads auf Grundlage von nahezu jedem gewünschten demografischen Merkmal anpassen, wie beispielsweise:

• Geschlecht
• Alter
• Familienstand
• Berufsfeld
• Interessen
• Standort

Außerdem kannst du die Zielgruppen, die einen bestimmten Beitrag sehen, anpassen, was deine Kosten für Kundenakquise senkt.

Welche Arten von Unternehmen sollten auf Facebook Werbung betreiben?

Werbung auf Facebook kann dir sehr viel mehr Follower*innen bescheren und für Möglichkeiten sorgen, Benutzer*innen auf deine Website oder sogar deinen Online-Shop zu leiten. Facebook ist ein großartiges Tool für die meisten Unternehmen. Es gibt jedoch wenige, die grundsätzlich Facebook und Onlinewerbung so oft wie möglich nutzen sollten.

E-Commerce-Shops

Eine der besten Möglichkeiten, einen Online-Shop zu bewerben, ist durch Werbung auf Facebook. Facebook-Werbung bietet dir die Gelegenheit, dich auf spezifische Demografien zu konzentrieren und gleichzeitig speziellen Zielgruppen, die du erreichen möchtest, verschiedene Ad-Kampagnen zu zeigen. Die Bewerbung von E-Commerce-Shops über Facebook-Ads liefert dir außerdem wertvolle Erkenntnisse darüber, welche Art von Produkt oder Dienstleistung die meiste Aufmerksamkeit und/oder die meisten Klicks erhält.

Lokale Unternehmen

Für Inhaber*innen lokaler Unternehmen bieten Social-Media-Plattformen wie Facebook einzigartige Möglichkeiten, um nicht nur andere Benutzer*innen von Facebook zu erreichen, sondern auch ortsansässige Menschen in der eigenen Region, die ebenfalls einen Facebook-Account oder eine Facebook-Seite haben. Durch die Bewerbung lokaler Unternehmen auf Facebook verbessert sich möglicherweise auch die SEO deiner Website oder die Suchmaschinenoptimierung bei traditionellen Suchmaschinen wie Google, Bing und Yahoo!.

Lehrreiche/informative Marken

Wenn du Informationen teilen willst oder virtuelle Webinare bzw. Online-Schulungen anbietest, empfiehlt es sich sehr, dein Material auf Facebook und anderen Social-Media-Plattformen zu bewerben. Benutzer*innen zu adressieren, die sich weiterbilden wollen oder sich für die von dir angebotenen Themen interessieren, war noch nie einfacher als mit Facebook-Werbung.

Antworten

Du kannst die Werbeplattform von Facebook auch dazu nutzen, Ad-Kampagnen als direkte Antwort auf andere aktive Kampagnen zu erstellen oder sogar als Antwort auf eine bestimmte Handlung eines/einer Benutzerin auf den jeweiligen Plattformen. Wenn du Facebook für direkte Antwortkampagnen nutzt, kannst du dich voll und ganz auf die Wünsche und Bedürfnisse deiner Benutzer*innen und deine gewünschte Demografik konzentrieren.

Worin bestehen die Vorzüge von Werbung auf Facebook?

Das Werben auf Facebook bietet eine der besten Möglichkeiten, ein neues Unternehmen oder eine neue Marke auf dem Markt vorzustellen. Von der Maximierung der Sichtbarkeit bis hin zur Verbreitung einer bestimmten Idee oder eines Anliegens – du kannst die Werbeplattform von Facebook für viele unterschiedliche Zwecke nutzen, um letztendlich deine eigenen Unternehmensziele zu erreichen. Einige der bedeutsamsten Vorzüge und Vorteile über die Nutzung von Facebook für den Launch deiner Ad-Kampagnen findest du im Folgenden.

Nutze demografisches Targeting

Du möchtest mit deiner Werbung, die du mithilfe von Facebook Ads erstellst, eine bestimmte Personengruppe ansprechen? Möchtest du mit deiner Facebook-Ads-Kampagne eine spezielle Altersgruppe, eine Region oder ein bestimmtes Geschlecht erreichen?

Einer der besten Wege, eine gezielte Personengruppe in einer Branche zu erreichen, ist es, Facebook für den Launch von Marketingkampagnen zu nutzen. Egal, ob du eine Benutzergemeinde ansprechen möchtest, die sich für Autos interessiert, oder politisch aktive Benutzer*innen suchst, die bestimmte zu dir passende Marken bevorzugen – du behältst die vollständige Kontrolle über sämtliche deiner Kampagnen, die du über Facebook erstellst.

Baue Markenbekanntheit auf

Wenn du gerade ein neues Unternehmen oder eine neue Marke aufbaust, dann weißt du sicher, wie schwierig es sein kann, dein Unternehmen und sein Angebot bekannt zu machen. Durch Facebook-Werbung kannst du deine Aktivitäten bündeln und gleichzeitig dein Unternehmen und deine Marke auf der ganzen Plattform für all deine Zielgruppen bewerben.

Best Practices für Facebook Ads

Um deine Facebook Ads optimal einsetzen zu können, musst du wissen, welches Benutzerverhalten die Plattform mag. Das kann dir dabei helfen, ein hohes Ranking zu erreichen und mit deiner Ad viele Leute zu erreichen.

1. Kenne den Algorithmus.

Facebook ist nicht so bekannt dafür wie Google, seinen Algorithmus zu ändern, aber Marketer verlangen dennoch jedes Mal lautstark nach Informationen, wenn Änderungen vorgenommen werden. Anfang 2018 kam es zu einer der bedeutendsten Änderungen, als Facebook sein Update zu den sogenannten „sinnvollen Interaktionen“ bekanntgab.

Die Plattform wurde aktualisiert, um die Häufigkeit von Markeninhalten zu reduzieren und Beiträge von Freunden und Familien der Benutzer zu priorisieren. Plötzlich war es viel attraktiver, Ads auf Facebook zu schalten. Unternehmen erkannten schnell, dass sie sich auf die Benutzer konzentrieren müssen, um Aufmerksamkeit zu erhalten.

Facebook ist weiterhin bemüht, Benutzern „Geschichten, die dir wichtig sind“ anzuzeigen. Bei der Entscheidung, ob ein Beitrag angezeigt wird, spielen die folgenden 4 Punkte eine Rolle:

1. Bestände: Alle möglichen Inhalte, die im Feed eines Benutzers erscheinen könnten.
2. Signale: Alle Informationen über einen bestimmten Beitrag. Dazu gehören passive Signale wie der Zeitpunkt, zu dem er veröffentlicht wurde, sowie aktive Signale wie die Anzahl von Likes, Shares und Kommentaren.
3. Vorhersagen: Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Benutzer positiv mit einem Beitrag interagieren wird.
4. Score: Eine Zahl, die sich aus den vorherigen drei Kategorien zusammensetzt und die Wahrscheinlichkeit positiver Interaktion darstellt.

Aktive und passive Signale sind die einzigen Metriken, die du als Marke steuern kannst. Daher sollte eines der Hauptziele beim Erstellen von Facebook Ads die Förderung des Engagements mit deinen Inhalten sein, um die Anzahl der Likes und Shares zu erhöhen.

2. Deine Zielgruppe kennen und sie ansprechen.

Du kannst eine Zielgruppe nur dann ansprechen, wenn du ihre Bedürfnisse und Probleme kennst, die Sie mit deinen Produkten oder Dienstleistungen lösen möchten. Sieh dir alle auf Facebook möglichen Anpassungsoptionen an und beantworte so viele dieser Fragen wie möglich zu den Mitgliedern deiner Zielgruppe:

• Kaufen sie hochwertige oder günstige Artikel?
• Neigen sie vor dem Kauf tendenziell dazu, sich genau über Produkte zu informieren?
• Wie alt sind sie?
• Haben sie Ehepartner bzw. Kinder? Was sind ihre Interessen? Was schätzen sie? Sind sie gesundheitsbewusst? Sind sie an nachhaltigem Wohnen interessiert?

Stelle detaillierte Fragen. Mit den demografischen Daten von Facebook kannst du Zielgruppen basierend auf bestimmten Kombinationen von Eigenschaften gezielt ansprechen.

Wenn du zum Beispiel einen günstigen Reiseservice bietest, kannst du deine Ads Personen anzeigen, die im letzten Monat Suchtools für Flugreisen verwendet haben oder die Websites von Jugendherbergen in unterschiedlichen Ländern folgen. Ein Nachhilfeunternehmen kann sich hingegen auf Personen konzentrieren, die in letzter Zeit Bildungsmaterialien gekauft und ihrem Schulbezirk auf Facebook ein „Like“ gegeben haben.

3. Bringe deine Leser dazu, miteinander zu sprechen.

Kommentare und Likes sind großartig, entscheidend für fortgesetzte Interaktionen sind jedoch Peer-to-Peer-Konversationen. Facebook ermöglicht den Kontakt mit anderen Menschen basierend auf gemeinsamen Interessen – dies ist ein Grund dafür, dass die Plattform existiert. Nutze dies und lade Personen ein, ihre Gedanken und Erfahrungen nicht nur mit dir zu teilen, sondern auch untereinander.

Sieh dir diese Beispiele für Facebook Ads an, um einen Eindruck davon zu erhalten, wie das funktioniert:

Beispiel Nr. 1: Ein Damenbekleidungseinzelhändler veröffentlicht eine Fotogalerie mit seiner neuen Frühlingskollektion. Der Text darunter fragt die Leserinnen: „Was ist dein Lieblingstrend für den Frühling? A. Blumenmotive B. Cropped Jeans C. Bauernblusen D. Jumpsuits.“

Die Leserinnen geben ihre Antworten und reagieren auf die Antworten anderer Personen. „Blumenmotive! In Kombination mit meinen Ballerinas sind sie sehr hübsch.“ „Ich liebe Cropped Jeans, aber ich finde niemals welche, die mir passen.“

Das hat zwei Vorteile: Du kannst Informationen auf eine Weise erfassen, die auch deine Kunden anspricht.

Das funktioniert auch mit B2B-Kunden. Sie haben sich vielleicht nie persönlich getroffen, haben jedoch gemeinsam, dass sie deine Dienstleistungen oder Produkte benötigen. Daher stehen sie wahrscheinlich auch vor ähnlichen Herausforderungen.

Beispiel Nr. 2: Ein Versicherungsträger fragt, welche Leistungen seine Follower bieten. In den Antworten erfährt man, welche Produkte – wie Pflegeversicherungen oder Invaliditätsversicherungen – für ihre Mitarbeiter am wirkungsvollsten sind.

Statistiken aus diesen Konversationen können für dein Unternehmen extrem wertvoll sein. Und wenn du ihnen auf Facebook deine Produkte anbieten möchtest, musst du sie nicht einmal suchen.

4. Wähle die richtigen Kampagnenziele aus.

Facebook bietet auf seiner Seite Ads im Rahmen breit angelegter Werbekampagnen. Wenn du eine Ad erstellst, musst du zunächst ein Marketingziel auswählen. Zu empfohlenen Zielen zählen:

• Markenbekanntheit
• App-Installationen
• Lead-Informationen sammeln (z. B. E-Mail-Adressen oder Telefonnummern)
• Engagement mit dem Beitrag oder deiner Facebook-Seite

Denke daran, dass sich deine Ziele darauf auswirken könnten, wie viel du für Facebook-Ads bezahlst. Wähle also Ziele aus, die Mehrwert für dein Unternehmen schaffen.

5. Verfolge die Post-Performance nach und nimm entsprechende Anpassungen vor.

Mit erschwinglichen Werbekosten und Echtzeit-Analyse-Tools ermöglicht dir Facebook, mit unterschiedlichen Beitragsstilen zu experimentieren und deine Strategie basierend auf der Zielgruppenreaktion anzupassen. Sieh dir den Abschnitt „Insights“ auf deiner Facebook-Seite an und suche nach möglichen Veränderungen an Tagen, an denen du Ads veröffentlicht hast:

• Welche Beiträge führten zu einem scharfen Aufwärtstrend oder weniger Likes?
• Wie viele Likes stammten von kostenpflichtigen Ads?
• Welche Beiträge hatten die meisten eindeutigen Aufrufe?
• Reagiert deine Zielgruppe besser auf Foto- oder Videoinhalte?

Vor allem kannst du diese Einblicke verwenden, um das Design deiner nächsten Ad zu gestalten. Denn du musst immer neue erstellen, wenn du deine Zielgruppe kontinuierlich ansprechen möchtest. Nutze diese zeitnah gelieferten Informationen, um dein Ad-Design so oft wie möglich anzupassen. Wenn du etwas gefunden hast, das funktioniert, bleibe dabei!

Was gehört in den Text von Facebook-Ads

Sobald du dich entschieden hast, deine eigenen Facebook-Ads zu erstellen, musst du wissen, was du in den Text deiner Facebook-Ad integrieren willst.

Bevor man loslegt, sollte man wissen, was Facebook-Ads sind und wie sie eingesetzt werden. Einige der wichtigsten Textelemente in starken Facebook-Ads sind die folgenden:

• Auffällige Titel: Verwende zahlreiche Titel mit A/B-Test, um zu ermitteln, welche Methode am besten funktioniert, um deine Botschaft, deine Idee oder dein Produkt zu präsentieren.
• Haupttext: Welche Art von Botschaft wird das tatsächlich verwendete Ad enthalten? Wirst du geschriebenen Text oder nur Bilder einsetzen?
• Bilder: Wirst du kunstvolle Grafiken im Einklang mit dem Logo deiner Marke nutzen oder verwendest du lieber einzigartige Grafiken oder Bilder, die in keinster Weise mit deinem Unternehmen im Einklang stehen? Wirst du professionelle Fotos, Illustrationen oder relevante Grafiken auf all deinen Facebook-Ads zeigen, um Aufmerksamkeit zu erregen?
• URL: Wohin sendest du deine Benutzer*innen, sobald sie mit deinen Facebook-Ads interagieren und sich interessieren? Werden deine Benutzer*innen auf die Homepage deiner Website oder eine bestimmte Landingpage weitergeleitet, um ein besseres Tracking und eine bessere Datenanalyse zu nutzen? Überlege dir, wohin du deine Benutzer*innen von Facebook aus weiterleitest, um deine Chancen zu erhöhen, sie als Kund*innen so lange wie möglich zu behalten.
• CTA: Ein CTA, oder auch Call to Action, ist eine erforderliche Komponente der meisten heutigen Online-Marketingkampagnen. Dein CTA kann das Bild enthalten, das du für eine Facebook-Ad verwendest, oder einen hervorgehobenen Text, der bei den Betrachter*innen Neugierde oder Engagement erzeugen soll. Der richtige CTA kann heutzutage beim Launch einer guten Social-Media-Onlinekampagne über Facebook den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.

Textbeispiele für Facebook-Ads

Wenn du eine brandneue Grafikdesign-App für mobile Smartphones (iOS und Android) launchst und du diese online bewerben willst, kannst du dies bei Facebook tun. Im Folgenden findest du einige Ideen für eine featurebasierte Ad-Kampagne, die du für deine neue App nutzen könntest:

• Titel #1: Wenn du Grafikdesigner*in, Illustrator*in oder Fotograf*in bist, dann brauchst du diese App noch heute.
• Titel #2: Hast du langweilige und veraltete Grafiken für deine Marketingkampagnen satt? Die X-App schafft Abhilfe.
• Titel #3: Schluss mit Grafiken und Bildern, die einfach nicht zu deiner Marke passen. Probiere X am besten noch heute.

Bei der Erstellung von Online- sowie Offline-Marketingtexten bestimmte Features anzusprechen, gewisse Funktionen zu erfüllen und Lösungen für die potentiellen Schmerzpunkte von Benutzer*innen anzubieten, kann von großem Nutzen sein. Vielleicht möchtest du folgenden Text unter das gewählte Bild oder die gewählte Grafik setzen, um deine App zu präsentieren:

• Text #1: App für Grafikdesign und Bildarchiv: Entdecke Tausende Designelemente für deine eigene Kampagne mit X, erhältlich sowohl für iOS- als auch Android-Smartphones.
• Text #2: Ein Ratgeber von A–Z für Marketingdesign: Erfahre, warum du die X-App brauchst, um all deine Marketing- und Designaktivitäten zu vereinfachen.

Es ist nicht immer einfach und offensichtlich, welcher Text am besten für deine Zielgruppe passt – vor allem, wenn du ein Neuling im digitalen Marketing bist. Um zu erfahren, auf was deine Zielgruppe am besten anspricht, solltest du A/B-Tests verwenden und mehrere Kampagne gleichzeitig launchen.

Ein weiteres Textbeispiel einer Facebook-Ad für eine lokale Autowerkstatt könnte lauten:

• Titel #1: Handys Autowerkstatt: Eine Shop für alle Fahrzeugtypen in X.
• Titel #2: Quietschende Bremsen? Zu wenig Kühlflüssigkeit? Abgefahrene Reifen? Wir von Handys Autowerkstatt kümmern uns drum.

Der Text für eine lokale Autowerkstatt gestaltet sich etwas komplizierter, aber machbar. Du kannst dich entweder gerade heraus oder mit markenspezifischem Touch positionieren.

• Text #1: Komm zu Handys Autowerkstatt, damit dein Auto tiptop durchs ganze Jahr kommt!
• Text #2: Besuch uns noch heute und wir prüfen deine Bremsen, deine Kühlflüssigkeit und deine Reifen.

So richtest du ein Werbeanzeigenmanager-Konto bei Facebook ein

Bei Facebook musst du Anzeigen mit dem Tool zur Werbeanzeigenverwaltung erstellen und überwachen. Der Einrichtungsprozess ist einfach.

Nachdem du die Anti-Diskriminierungs-Richtlinie akzeptiert hast, leitet dich Facebook auf seine Werbeanzeigenmanager-Seite weiter. Dort kannst du ein Kampagnenziel auswählen und deine erste Anzeige erstellen. Facebook verwendet das von dir gewählte Ziel, um dich bei der Erstellung deiner Anzeigengruppe zu unterstützen. Diese Gruppe weist die Plattform an, wie deine Anzeige veröffentlichen werden soll. Du legst die Einstellungen für Folgendes fest:

• Demografische Zusammensetzung deiner Zielgruppe
• Veröffentlichungsplanung
• Was du bereit bist, pro Ad-Anzeige, pro Tag und insgesamt zu zahlen

Nachdem du alle diese Informationen eingerichtet hast, kannst du deine Anzeigen gestalten.

Erstelle effektive Werbekampagnen

Facebook-Anzeigen sind äußerst leistungsstarke Marketingtools. Du kannst Anzeigen entwerfen und veröffentlichen, die bestimmte Kundensegmente ansprechen, und zwar zu einem Preis, der für jedes Budget geeignet ist.

Eine effektive Marketingkampagne entscheidet möglicherweise darüber, ob du deine Ziele erreichst oder hinter deinen Erwartungen zurückbleibst. Marketingkampagnen etablieren und definieren Marken in allen aktuellen Branchen und Märkten. Wenn du Facebook für deine neuen Ad-Kampagnen nutzt, verfügst du über einige der wertvollsten Erkenntnisse überhaupt, die dir vor allem dazu verhelfen, das angestrebte Ergebnis zu erzielen. Die richtige Ad-Kampagne auf Facebook hat das Potenzial, viral zu gehen, und steigert deine Sichtbarkeit im Internet signifikant, insbesondere jedoch auf der Social-Media-Plattform selbst, was mehr Follower*innen und schließlich auch mehr Umsätze nach sich zieht.

Vergiss nicht, die Anpassungskapazität und die Interaktivität der Plattform bestmöglich zu nutzen. Mache deine potenziellen Kunden zu aktiven Teilnehmern. So erreichst du das gewünschte Engagement, sowohl für Facebook als auch für deine Geschäftsergebnisse. Es folgen weitere Tipps für die erfolgreiche Werbung auf Facebook.