Du hast entdeckt, dass du die Fähigkeit und das Talent hast, interessante Bilder zu machen, die das Potenzial haben, etwas Geld einzubringen. Vielleicht hast du den Gedanken, Fotos online zu verkaufen, aufgeschoben, weil das Internet voller kostenloser, hochwertiger Bilder ist.
Tatsache ist, dass es nichts gibt, was dagegen spricht, Fotos online zu verkaufen und mit deinen Bildern Geld zu verdienen. Käufer sind bereit, Geld an Content-Ersteller zu zahlen, und sie werden auch bereit sein, dir Geld für deine Fotos zu zahlen.
Ein Fotounternehmen zu gründen und Einnahmen durch den Online-Verkauf von Fotos zu erzielen, ist eine großartige Möglichkeit, passives Einkommen für dich selbst zu generieren und auch deine Marke als Fotograf auszubauen. Wenn du gezögert hast, deine Fotos zu verkaufen, oder unsicher bist, ob es sich lohnt, Zeit zu investieren, gibt es keinen besseren Zeitpunkt als jetzt, um damit zu beginnen.
Fotos online zum Verkauf anzubieten, nimmt selbst mit Nachbearbeitung nicht viel Zeit in Anspruch, und du kannst dein Portfolio an Bildern in deinem eigenen Tempo erweitern. Im Folgenden erfährst du, wie du Online-Fotos verkaufen und aus deinem Hobby eine Einkommensquelle machen kannst.
Entscheide dich für eine Spezialisierung in der Fotografie
Viele Fotografen entscheiden sich für eine Spezialisierung. Der Grund, warum du dich auf einen bestimmten Bereich der Fotografie spezialisieren solltest, ist, dass du umso besser wirst, je mehr du dich auf eine bestimmte Art von Bildern konzentrierst, wie z. B. Hochzeitsfotos.
Wenn du deine Fähigkeiten verbesserst oder sie weiter verfeinerst, kannst du dir einen Namen als Fotograf machen, der herausragende Bilder einer bestimmten Art erstellen kann. Porträtfotografen werden zum Beispiel dafür bekannt, echte Ausdrücke und Persönlichkeit einzufangen, während Landschaftsfotografen möglicherweise einen unverwechselbaren Stil durch Licht und Komposition entwickeln.
Aber auch wenn du dich auf einen bestimmten Bereich der Fotografie konzentrierst, schränkt das deine potenzielle Verkaufszielgruppe nicht ein. Durch eine Spezialisierung lernst du auch,wie du an Zielgruppen verkaufen kannst, die nach qualitativ hochwertigen Fotos für ihren eigenen Bedarf suchen.
Bestimmte Bereiche der Fotografie sind lukrativer als andere, und die, die gutes Geld einbringen, sind nicht immer offensichtlich. Stockfotografie und Stillleben-Fotos sind für Fotografen oft eine wichtige Einnahmequelle, da Kunden bestimmte Arten von Bildern wünschen, die ihre Werte widerspiegeln.
Fotos von Menschen in verschiedenen Umgebungen, wie einem Büro, bei einem Picknick, beim Spazierengehen auf dem Bürgersteig usw., sind für Broschüren und Werbematerialien besonders gefragt. Alternativ können Naturfotos ein Glücksspiel sein, da ein beliebter Ort oft fotografiert wird und nur begrenzt nützlich ist. Vielleicht möchtest du dich mit dem Meistern der Produktfotografie beschäftigen, da Produkte Bilder benötigen und selbst generische Produktbilder gut verkauft werden können.
Dein Spezialgebiet zu finden, hilft dir nicht nur, deine fotografischen Fähigkeiten zu verbessern, sondern du beginnst auch, deine Marke als Fotograf aufzubauen, der in seinem gewählten Spezialgebiet hervorragende Arbeit leistet. Im Laufe der Zeit kannst du das Gelernte nutzen und dich in andere Bereiche wagen, die ähnlich, aber unterschiedlich genug sind, um zu zeigen, dass du mehr als einen Stil beherrschst.
Baue eine Marke auf
Der Aufbau deiner Marke hilft dir, von Kunden erkannt zu werden und deinen Umsatz zu steigern. Mit der Zeit lernen Menschen, die deinen Namen finden, dich mit der Produktion einer bestimmten Art von Bildern zu verbinden.
Konsistenz ist der Schlüssel zum Aufbau deiner Marke, und sie ist besonders vorteilhaft, wenn du auf mehreren Plattformen verkaufst. Im Laufe der Zeit wirst du feststellen, dass es einfach ist, online zu verkaufen, weil du eine Zielgruppe aufgebaut hast, die versteht und schätzt, was du zu bieten hast.
Vergiss nicht, deine eigene Website zu erstellen, um Bilder zu präsentieren, die du nicht an anderen Plattformen zum Verkauf anbieten möchtest. Exklusivität hilft dir auch, deine Marke zu stärken, da Kunden deine Website besuchen werden, um deine neuesten Arbeiten zu begutachten. Sie werden auch nach deinen Accounts auf verschiedenen Foto-Sharing-Seiten suchen, aber sie besuchen deine Website, um direkt mit dir in Kontakt zu treten.
Wähle eine Plattform, um deine Fotos zu verkaufen
Das Internet ist voll von Websites, die auf das Hosting und den Verkauf von Fotos ausgerichtet sind. Du erstellst einen Account auf einer dieser Websites, lädst dein Bild hoch und erzielst Einnahmen, wenn ein Bild verkauft wird. Wie viel du pro Verkauf verdienst, hängt von der Website selbst ab.
Zum Beispiel ist Shutterstock einer der besten Orte, um Stockfotos zu verkaufen. Es zahlt 25 Cent pro Download, wobei der Betrag steigt, wenn dein Umsatz steigt. Im Gegensatz dazu zahlt iStockPhoto eine Provision von 15 % auf jedes verkaufte Bild und erhöht die Provision für beliebtere Bilder zusätzlich. Adobe Stock ist eine weitere großartige Option, also stelle sicher, dass du dich über jede Plattform informierst, um herauszufinden, welche am besten für dich geeignet ist.
Eine der besten Bildhosting-Websites ist Getty Images, aber du musst ein etablierter Fotograf sein, um auf der Seite verkaufen zu können. Du musst deine Marke etablieren und eine Erfolgsbilanz bei der Erstellung hochwertiger Bilder vorweisen, um von Getty ausgewählt zu werden. Vielleicht ziehst du es vor, auf Alamy zu verkaufen, da die Seite eine Provision von 50 % auf alle Verkäufe bietet.
Erweitere deine Einnahmequellen
Das Internet bietet dir viele Möglichkeiten, deine Fotografie zu verkaufen, und dazu gehören mehr als Stockfoto-Websites. Du solltest natürlich Accounts für den Verkauf deiner Fotos auf mehr als einer oder zwei Stockfoto-Websites erstellen, aber du solltest auch andere Plattformen erkunden, auf denen du Fotos und Merchandise online verkaufen kannst. Dies erhöht erheblich den Betrag, den du mit einem einzigen Bild erzielen kannst.
Manchmal eignet sich ein Foto hervorragend als Wandbehang, Posterdruck oder auf einem T-Shirt. Diese Kanäle ermöglichen es dir, deine Einnahmequellen zu erweitern und mehr Geld zu verdienen, als wenn du dich auf Stockfotos beschränkst. Websites wie Etsy ermöglichen es dir, eine Bilddatei für Kunden zum Herunterladen bereitzustellen, und bei Teespring kannst du die Art von Merchandise auswählen, auf die du dein Bild platzieren möchtest.
Vermarkte deine Fotos effektiv
Tolle Bilder zu haben, ist nur die halbe Miete, wenn du Fotos online verkaufen möchtest. Du musst sicherstellen, dass potenzielle Käufer deine Arbeiten tatsächlich unter Tausenden anderer Fotografen finden, die um Aufmerksamkeit konkurrieren.
Die Erstellung eines Online-Portfolios ist unerlässlich, aber du benötigst strategisches Marketing, um dich abzuheben und Betrachter in Kunden zu verwandeln. Hier sind einige bewährte Ansätze, um deine Fotos effektiv zu vermarkten und mehr Käufer zu erreichen.
Nutze soziale Medien, um Traffic zu generieren
Social-Media-Plattformen wie Instagram und Pinterest sind visuelle Goldminen für Fotografen, die ihre Arbeiten präsentieren möchten. Poste regelmäßig mit relevanten Hashtags, nach denen deine Zielgruppe sucht, und interagiere authentisch mit anderen Fotografen und potenziellen Kunden.
Teile Inhalte hinter den Kulissen deiner letzten Fotosession, um Verbindungen aufzubauen und deinen Prozess zu zeigen. Denke daran, dass jede Plattform ihre eigenen Stärken hat. Zum Beispiel eignet sich Instagram hervorragend zum Aufbau deiner Markenidentität, während Pinterest über Jahre hinweg erheblichen Traffic auf deine Verkaufsseiten lenken kann.
Erstelle eine E-Mail-Liste für Foto-Updates und Werbeaktionen
E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine der kostengünstigsten Methoden, um interessierte Follower in zahlende Kunden zu verwandeln. Biete etwas Wertvolles an, wie einen kostenlosen Mini-Leitfaden oder einen Rabattcode, um Website-Besucher zum Abonnieren zu ermutigen.
Sende Standardmäßige Updates über neue Kollektionen, limitierte Drucke oder Sonderaktionen, ohne die Abonnenten zu überfordern. Deine E-Mail-Liste wird zu einem Asset, der dir vollständig gehört, im Gegensatz zu Social-Media-Followern, die mit Algorithmusänderungen verschwinden können.
Optimiere Fotos für die Sichtbarkeit in der Suche.
Die besten Fotos der Welt werden sich nicht verkaufen, wenn niemand sie in den Suchergebnissen finden kann.
Zu verstehen, wie potenzielle Kunden nach Bildern suchen, ist entscheidend, wenn du Drucke oder Stockfotografie erfolgreich verkaufen willst. Die meisten Käufer verwenden spezifische Suchbegriffe, wenn sie nach Bildern suchen, daher solltest du deine Arbeit durch strategische Optimierung auffindbar machen.
Verwende SEO-Best-Practices für Fototitel und -beschreibungen
Benenne deine Fotos niemals mit generischen Zahlen oder Codes wie „IMG_4758“. Verwende stattdessen beschreibende, schlüsselwortreiche Titel, die klar erklären, was im Bild enthalten ist.
Verfasse detaillierte Beschreibungen, die relevante Suchbegriffe natürlich einbinden und gleichzeitig den Kontext des Bildes erläutern. Überlege, welche Probleme deine Fotos für potenzielle Käufer lösen könnten – suchen sie nach „minimalistischen Arbeitsplatzfotos für Blog-Kopfzeilen“ oder „dramatischen Sonnenuntergangsbildern für Reise-Websites“?
Füge relevante Tags und Schlüsselwörter auf Foto-Verkaufsplattformen hinzu.
Jede Foto-Verkaufsplattform hat ihr eigenes Tagging-System, das den Käufern hilft, genau das zu finden, wonach sie suchen. Recherchiere die am häufigsten gesuchten Begriffe in deiner Fotografie-Nische und füge sie in deine Tags ein, wenn sie relevant sind.
Sei spezifisch statt allgemein – „rustikale Scheunenhochzeit im Herbst in Vermont“ wird mehr gezielte Käufer ansprechen als nur „Hochzeitsfotografie“. Überprüfe regelmäßig, welche Keywords den Umsatz fördern, und passe deine Tagging-Strategie entsprechend an.
Wie du den Preis für deine Fotos festlegst
Die Preisgestaltung deiner Fotos für den Online-Verkauf unterscheidet sich von der Preisgestaltung, die du für den Verkauf an einen Kunden verwenden würdest. Der Direktverkauf an einen Kunden umfasst die Übertragung von Eigentum und Rechten, einen Stundenpreis mit einer festgelegten Anzahl fertiger Fotos oder einen Tarif, der alle Kosten abdeckt. Im Gegensatz dazu gibt es beim Online-Verkauf von Fotos verschiedene Variablen, die du bei der Preisgestaltung berücksichtigen musst.
Erstelle eine Formel für Break-Even (Kostenabdeckung) und Gewinn
Als Fotograf erstellst du ein Produkt, das du in Form eines Fotos verkaufst. Du musst einen Stundensatz für deine Dienstleistungen festlegen, egal wie du deine Fotos online verkaufen möchtest.
Das ist auch dann wichtig, wenn du einfach an Orte gehst, um interessante Fotos zu machen, nur um sie auf einer Stockfoto-Website hochzuladen und ein passives Einkommen zu erzielen. Du möchtest in der Lage sein, aus allen Verkaufsstellen genügend Einnahmen zu generieren, um zumindest deine Grundkosten zu decken.
Ein professioneller Fotograf hat normalerweise mehrere Tarife für die verschiedenen Dienstleistungen, die er anbietet. Dazu können die Reisezeit zu einem Standort, die vor Ort verbrachte Zeit und das Fotografieren gehören, ebenso wie der Aufwand für die Aufnahme der Bilder und die Nachbearbeitung, um die Bilder für die Präsentation aufzubereiten.
All diese Tarife werden zu einem endgültigen Preis zusammengefasst. Du kannst dir für all diese einen pauschalen Stundensatz festlegen, wenn du planst, Fotos nur online zu verkaufen, oder du kannst die verschiedenen Kostenvariablen verwenden, wenn sie auf die Art der Fotografie zutreffen, die du betreibst.
Der endgültige Betrag, den du ermittelst, um die Kosten deiner Dienstleistungen zu decken, kann als dein Break-Even-Betrag für deine abgeschlossene Arbeit betrachtet werden. Das heißt, alles, was du über diesen Endbetrag hinaus verdienst, ist dein Gewinn, während alles, was darunter liegt, ein Verlust ist. Dies hilft dir auch, wenn du den Preis für deine Bilder auf einer Stockfoto-Website oder bei einem privaten Verkauf festlegst.
Stockfotos verkaufen
Ein Stockfoto ist ein Bild, das mehrfach verkauft werden kann und mit einer eingeschränkten Nutzungslizenz versehen ist. Du kannst die Verkaufsmenge auf unbegrenzt setzen und einen Preis festlegen, der mehr Menschen zum Kauf anregt.
Du hast zum Beispiel ein Bild, das vielen anderen Bildern ähnelt, die du oder eine andere Person aufgenommen hat. Das Motiv kommt so häufig vor, dass es keinen großen Wert hat. Es gibt jedoch immer noch einen gewissen Wert im Bild, und diesen Wert solltest du durch Verkäufe einholen. Du könntest deinen Preis niedrig ansetzen, um mit ähnlichen Fotos zu konkurrieren und durch Verkaufsvolumen Geld zu verdienen.
Jeder Verkauf trägt zu deinem Break-Even-Betrag für das Foto bei. Das bedeutet, dass es eine Weile dauern kann, bis sich das Foto amortisiert hat, aber ein Foto mit konstanten Verkäufen kann nach Erreichen des Break-Even-Betrags profitabel werden. Du musst selbst entscheiden, wie viel Zeit du in die Bearbeitung eines Bildes für diese Art von Verkauf investieren möchtest.
Aus einem Foto eine limitierte Edition machen
Stell dir vor, du hast ein Foto gemacht, das zu den besten Arbeiten gehört, die du je in der Fotografie geleistet hast. Es hat Zeit gekostet, das Bild aufzunehmen, und es hat noch mehr Zeit in Anspruch genommen, um während der Nachbearbeitung kleine Details zu korrigieren. Du möchtest es mit der Welt teilen, aber die Veröffentlichungsrechte behalten. Eine limitierte Auflage ermöglicht es dir, mit dem Bild und deinen Bemühungen Geld zu verdienen, während du die Kontrolle über dessen Nutzung behältst.
Verdiene Geld mit deiner Fotografie
Fotos online zu verkaufen kann etwas sein, das du auf jedem Erfahrungsniveau machen kannst. Du kannst es nebenbei machen oder anfangen, dir einen Ruf als professioneller Fotograf aufzubauen und es zu deinem Beruf machen. Die oben genannten Tipps sollen dir helfen, dein Bestes zu geben, egal wie du dich entscheidest, deine Fotos online zu verkaufen.
Für weitere Einblicke, schau dir die Fotografie-Ressourcen von Mailchimp an. Mailchimp bietet einen umfassenden Einblick in die Nutzung verschiedener Fotografie-Tools und das Erstellen von E-Mails mit deinen Bildern. Du kannst lernen, wie du deine Bearbeitungsfähigkeiten verbessern kannst und wie du eine E-Mail-Kampagne erstellst, die den Verkauf deiner Bilder steigert.
Wichtige Erkenntnisse
- Wenn du dich auf eine bestimmte Art der Fotografie spezialisierst, kannst du schneller Fachwissen und Ansehen aufbauen, als wenn du versuchst, alles auf einmal zu meistern.
- Wenn du mehrere Plattformen nutzt, um deine Fotos zu verkaufen, schaffst du unterschiedliche Einnahmequellen und verringerst die Abhängigkeit von einem einzelnen Marktplatz.
- Strategisches Marketing über soziale Medien, E-Mail-Listen und Suchmaschinenoptimierung ist unerlässlich, damit deine Fotos online entdeckt werden.
- Die richtigen Preise festzulegen bedeutet, deinen Break-even-Point zu kennen und wettbewerbsfähige Preise mit dem tatsächlichen Wert deiner Arbeit in Einklang zu bringen.