Du hast wahrscheinlich schon einmal darüber nachgedacht, ein zeitlich begrenztes Angebot zu verwenden, um den Umsatz zu steigern. Gute Rabatte mag schließlich jeder, oder? Aber vergiss nicht, dass versierte Käufer echte Sales wollen, keine Marketing-Gags. Hinterhältige Countdown-Timer, die sich ständig zurücksetzen, falsche Behauptungen über limitierte Auflagen und nie endende Sales sind passé.
Jetzt müssen deine Angebote mehr denn je authentisch, transparent und wertvoll sein. Andernfalls riskierst du nicht nur, sofortige Verkäufe zu verpassen, sondern auch die langfristige Kundenbindung und das Vertrauen zu schädigen. Wie kannst du ein überzeugendes zeitlich begrenztes Angebot gestalten? Nutze diesen Leitfaden, um die neuesten Tipps und Tricks zu erfahren.
Wie zeitlich begrenzte Angebote funktionieren, um deinen Umsatz zu steigern
Ein zeitlich begrenztes Angebot ist eine Sonderaktion, die nur eine kurze Zeit läuft. Die Dauer reicht von saisonalen Angeboten, die sich über mehrere Wochen erstrecken, bis hin zu Flash Sales, die in wenigen Stunden enden. Auch die Art des Angebots kann unterschiedlich sein. Manchmal gibt es einen Preisnachlass. In anderen Fällen handelt es sich um ein kostenloses Geschenk oder ein Produkt in limitierter Auflage.
Alle zeitlich begrenzten Angebote erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit, deuten auf Knappheit hin und lösen FOMO, die Angst, etwas zu verpassen, aus). Dies drängt Kunden dazu, schnellere Kaufentscheidungen zu treffen und gleich anstatt später zu kaufen. Dieser Ansatz kann den Umsatz steigern und die Markentreue fördern, wenn er richtig durchgeführt wird.
Man sollte diese Taktiken aber nicht leichtfertig anwenden, ohne einen echten Mehrwert zu bieten. Zum Beispiel kann ein Unternehmen die Preise für Produkte vor einem Verkauf künstlich erhöhen, um größere Rabatte anbieten zu können. Oder für einen zeitlich begrenzten Verkauf eines Premium-Online-Abonnements werben, obwohl das Angebot das ganze Jahr über läuft.
Auch wenn diese Taktiken zunächst effektiv sein mögen, verlieren die Kunden im Laufe der Zeit das Vertrauen in das Unternehmen. Meistens funktionieren Verkaufstricks wie diese nicht, weil sich diese betrügerischen Praktiken herumsprechen. Daher ist es wichtig, den Kunden etwas Wertvolles mit dem zeitlich begrenzten Angebot zu bieten.
Beispiele für zeitlich begrenzte Angebote, denen Kunden nicht widerstehen können
Wenn du zeitlich begrenzte Angebote nutzt, wirst du feststellen, dass sie in der Regel in drei Hauptkategorien fallen: der zeitlich begrenzte Verkauf, die Aktion mit begrenztem Lagerbestand und das Angebot für kostenlosen Versand. Hier sind einige Beispiele für zeitlich begrenzte Angebote, die du kennen solltest.
Der zeitlich begrenzte Verkauf
Du durchstöberst die gesamte Website eines Unternehmens, als eine Benachrichtigung über einen Flash Sale erscheint, der für die nächste Stunde große Rabatte bietet. Der Countdown-Timer beginnt zu ticken, um dir mitzuteilen, dass diese Rabatte nicht lange verfügbar sein werden. Du hast nur begrenzt Zeit, um die Angebote zu durchsuchen, deinen Warenkorb zu füllen und zur Kasse zu gehen, bevor der Sale endet.
Aktion mit begrenztem Lagerbestand
Stell dir vor, du entdeckst beim Einkaufen in einer exklusiven Boutique ein einzigartiges Stück. Aber es gibt einen Haken: Es sind nur noch wenige auf Lager und wenn sie ausverkauft sind, sind sie für immer weg. Wirst du dich beeilen, das Produkt zu kaufen, oder verpasst du deine einzige Gelegenheit, diesen Artikel zu besitzen?
Kostenloser Versand
Auf der Website deines Lieblingsunternehmens ist ein Banner zu sehen, das besagt, dass der Versand nur an diesem Wochenende kostenlos ist. Es ist jetzt viel verlockender, die gewünschten Artikel zu kaufen, da du weißt, dass du dir die Versandkosten sparst.
17 Möglichkeiten, neue und bestehende Kunden mit zeitlich begrenzten Angeboten zu gewinnen
Wenn du dir die Zeit nimmst, wertvolle Aktionen zu erstellen, werden neue und bestehende Kunden automatisch bei deinem Unternehmen nach den neuesten Angeboten suchen. Auch wenn das schwierig klingen mag, ist es eine Strategie, die sich auszahlt. Und es ist nicht so schwer, wie es sich anhört. Hier sind 17 Möglichkeiten, ein zeitlich begrenztes Angebot zu erstellen, um den Umsatz zu steigern und die Markentreue zu erhöhen.
Feiertagsangebote planen
Leute lieben es, während Feiertagen einzukaufen. Es ist eine festliche Zeit voller Schenken, Feiern und wertvoller Zeit mit Familie und Freunden. Und es ist eine besonders effektive Zeit, um deine eigenen zeitlich begrenzten Angebote anzubieten.
Psychologische Trigger, wie die Freude am Schenken und die gesellschaftlichen Erwartungen, die mit dem Schenken verbunden sind, motivieren Menschen dazu, mehr auszugeben und einzukaufen als gewöhnlich. Zudem verstärken die Feiertage auf natürliche Weise das Gefühl von Dringlichkeit und Knappheit, das zeitlich begrenzte Angebote so verlockend macht.
Erstelle wertvolle Angebote, indem du Produkte oder Dienstleistungen bündelst und zu Rabatten anbietest. Du könntest auch exklusive Artikel oder Verpackungen mit Feiertagsmotiven anbieten, um ein besonderes und unvergessliches Einkaufserlebnis zu schaffen. Erstelle eine E-Mail-Marketingstrategie, um deine Kunden über bevorstehende Verkäufe auf dem Laufenden zu halten.
Countdown-Timer für saisonalen Sales einrichten
Einen Countdown-Timer für deine saisonalen Sales anzuzeigen setzt eine klare Frist und ermutigt die Leute, gleich zu kaufen. Indem du den Leuten genau mitteilst, wann der Sale beginnt und endet, erzeugst du ein starkes Gefühl der Dringlichkeit, das Verkäufe ankurbelt.
Wenn dein Angebot nur „Nur für eine begrenzte Zeit“ sagt, fühlen sich deine Kunden nicht dazu gedrängt, schnell zu handeln. Ein tickender Timer erinnert die Leute visuell an die verbleibende Zeit und drängt sie, einen Kauf zu tätigen, bevor das Angebot abläuft.
Countdown-Timer funktionieren gut auf Display-Bannern und Produktseiten, aber im E-Mail-Marketing sind sie noch effektiver.
Starte ein Erstkaufangebot für neue Kunden
Leute dazu zu bringen, ihren ersten Einkauf in deinem Onlineshop zu tätigen, kann eine Herausforderung sein. Wenn sie dein Unternehmen nicht kennen, könnten sie zögern, Geld für deine Produkte oder Dienstleistungen auszugeben. Mit einem Erstkaufangebot kannst du ihnen über diese Hürde hinweghelfen.
Das Angebot kann ein stark reduzierter Preis, kostenloser Versand oder ein besonderes Geschenk sein. Du könntest sogar zusätzliche Treuepunkte für dein Kundenprämienprogramm verschenken, die für exklusive Produkte, Dienstleistungen oder Erlebnisse ausgegeben werden können.
Das Angebot sollte für Neukunden wertvoll genug sein, um einen Kaufanreiz darzustellen. Durch eine Frist erzeugst du die Dringlichkeit, die sie dazu anspornt, eher früher als später dein Kunde zu werden.
Exklusiver Zugang für E-Mail-Abonnenten
Deine E-Mail-Abonnenten haben bereits Interesse an deinem Unternehmen gezeigt und sind offen für deine Mitteilungen. Warum belohnst du ihre Treue nicht mit exklusivem Frühzugang zu Verkäufen, neuen Produkteinführungen und besonderen Veranstaltungen?
Es ist eine Win-Win-Situation für euch beide. Der Vorgeschmack gibt deinen Abonnenten das Gefühl, geschätzt zu werden, während die Exklusivität Dringlichkeit und Begeisterung steigern kann. Diese gewinnbringende Kombination erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufsabschlusses und schafft eine dauerhafte Verbindung zu deinen Kunden.
Um noch mehr Wert zu bieten, nutze Datenanalysen, um die täglichen Angebote und das Einkaufserlebnis zu personalisieren. Füge außerdem Extras wie ein erweitertes Rückgaberecht für Einkäufe zu Beginn des exklusiven Verkaufszeitraums hinzu.
Zeitlich begrenzte Angebote in dein Treueprogramm integrieren
Ein gut geführtes Treueprogramm belohnt Kunden und fördert Wiederholungskäufe. Durch zeitlich begrenzte Angebote in deinem Programm erhöhst du das Engagement der Mitglieder und bietest den Kunden einen weiteren Anreiz, bei dir einzukaufen.
Ein tolles Beispiel dafür ist, die Treuepunkte für Transaktionen, die während des zeitlich begrenzten Verkaufs abgeschlossen werden, zu verdreifachen. Eine weitere Taktik könnte darin bestehen, einen Flash-Einlösungstag anzubieten, an dem die Punkte 24 Stunden lang den doppelten Wert haben.
Versuche, bei zeitlich begrenzten Angeboten ein Gleichgewicht zwischen dem Anbieten von Mehrwert und der Erzeugung von Dringlichkeit zu finden. Wecke Begeisterung durch E-Mails, SMS-Nachrichten und Push-Benachrichtigungen, ohne dabei zu aggressiv oder aufdringlich zu wirken.
Mehrstündige Flash Sales mit hohen Rabatten
Flash Sales sind ein großartiges Instrument, um den Umsatz zu steigern. Starke Rabatte für einen begrenzten Zeitraum anzubieten, kann schnell dazu führen, dass Menschen über dein Unternehmen sprechen und deine Website in Rekordzahlen besuchen. Es triggert auch Impulskäufe, indem es das Verlangen der Verbraucher nach exklusiven Rabatten anspricht.
Um die besten Ergebnisse zu erzielen, solltest du nur wenige dieser Flash Sales pro Jahr durchführen. Wenn du sie zu oft einsetzt, verlieren sie ihren besonderen Charakter, was ihre Wirkung schmälert. Außerdem sollte jeder Verkaufszeitraum auf etwa 3 Stunden begrenzt werden. Dies ist der optimale Zeitraum, der die höchsten Transaktionsraten von nahezu 15 % verspricht.
Da diese Angebote zeitlich begrenzt sind, muss deine Werbung genau abgestimmt sein, um erfolgreich zu sein. Nutze alle verfügbaren Kanäle, um die Nachricht zu verbreiten, einschließlich soziale Medien, E-Mail-Marketing und Retargeting-Ads.
Einführen eines gestaffelten Rabattsystems: Mehr ausgeben, mehr sparen
Es ist klug, regelmäßig ein gestaffeltes Rabattsystem mit höheren Rabatten für größere Beträge anzubieten. Mit diesem System erhalten deine Kunden je nach ihren Ausgaben höhere Rabatte. Gibt man zum Beispiel 50 Euro aus, bekommt man 10 % Rabatt, während man bei einem Einkauf von 200 Euro 25 % Rabatt bekommt.
Leute, die kurz vor der nächsten Stufe stehen, fügen oft einen weiteren Artikel in den Warenkorb hinzu, selbst wenn das bedeutet, dass sie insgesamt mehr Geld ausgeben. Folglich erhöht dieser Ansatz die Transaktionen und steigert gleichzeitig den durchschnittlichen Bestellwert.
Es ist jedoch wichtig, daran zu denken, dass das System „Mehr ausgeben, mehr sparen“ seinen Reiz verliert, wenn es zu häufig angeboten wird. Es funktioniert am besten, wenn es strategisch eingesetzt wird, wie bei der Einführung eines neuen Produkts, um mehr Kunden Anreize für höhere Ausgaben zu bieten.
Arbeite mit Influencern und ergänzenden Marken zusammen
Was gibt es Verlockenderes als Rabatte bei einem Unternehmen, bei dem man gern einkauft? Viele würden argumentieren, dass es sich um kollaborative Analysen von Unternehmen handelt, die mit beliebten Influencern oder ergänzenden Unternehmen zusammenarbeiten. Die Partnerschaft erzeugt Aufsehen und verleiht deinen Angeboten Authentizität.
Zum Beispiel konnten die Leute nicht genug davon bekommen, als sich die Make-up-Marke Mac mit der Pop-Ikone Rihanna zusammentat, um die limitierte RiRi Hearts Mac Kollektion zu kreieren. Und die von den 80ern inspirierten Artikel flogen aus den Regalen, als Levi's ihre Sonderkollektion in Zusammenarbeit mit der Netflix-Serie Stranger Things herausbrachte.
Stelle sicher, dass dein zeitlich begrenztes Angebot ins Schwarze trifft, indem du Partner auswählst, deren Werte deine eigenen widerspiegeln. Erzeuge dann Spannung mit Vorschauen und Umfragen, um die Vorfreude zu steigern, bevor du das Angebot einführst.
Zeitlich begrenzte Aktionen mit Exit-Intent-Popups beim Verlassen anpreisen
Über 70 % der Käufer brechen ihre Einkäufe beim Online-Shopping oft durch unerwartete Zusatzkosten abgeschreckt ab. Exit-Intent-Popups können ihren Kurs umkehren, indem sie als Last-Minute-Verkaufsargumente dienen.
Kurz bevor die Kunden die Seite verlassen, wird ihnen darüber ein zeitlich begrenztes Angebot präsentiert, um sie dazu zu bringen, ihre Entscheidung zu überdenken. Diese Strategie beseitigt Bedenken über zusätzliche Kosten und erneuert gleichzeitig das Interesse an den Produkten, die sie fast aufgegeben hätten.
Um den gewünschten Effekt zu erzielen, muss das Exit-Intent-Popup ein auffälliges Design und einen umsetzbaren, leicht lesbaren Text haben. Es muss auch direkt auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen und den Wert des Angebots betonen.
Gratisgeschenke bei jeder Transaktion
Die Menschen lieben kostenlose Sachen. Der Reiz, etwas umsonst zu bekommen, liegt im Zero-Preis-Effekt begründet. Wenn der Preis auf null sinkt, schnellt der Wert des Artikels in den Köpfen der Verbraucher in die Höhe.
Wenn du also zu jeder Transaktion ein kostenloses Geschenk anbietest, haben die Kunden das Gefühl, dass sie mehr für ihr Geld bekommen. Der Effekt wird verstärkt, wenn du das Geschenk nur für eine begrenzte Zeit anbietest, um (du hast es erraten!) ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen.
Du bietest den größten Wert, indem du ein kostenloses Geschenk versendest, das das gekaufte Produkt perfekt ergänzt. Zum Beispiel könnte eine Make-up-Firma beim Kauf von Lidschatten oder Grundierung einen hochwertigen Make-up-Pinsel anbieten. Mit kostenlosem Versand kannst du dein Angebot noch weiter aufpeppen.
Bewirb zeitlich begrenzte zukünftige Angebote in E-Mails nach dem Kauf
Gut gestaltete E-Mails nach dem Kauf wecken die Vorfreude der Kunden auf ihre Bestellungen und dienen gleichzeitig als herzliches Dankeschön. Aber warum dort aufhören? Sie sind auch erstklassige Gelegenheiten für deine bevorstehenden zeitlich begrenzten Verkäufe.
Indem du eine Vorschau auf das, was als Nächstes kommt, sendest, kannst du das aktuelle Engagement der Kunden nutzen und sie zu einem erneuten Besuch anregen. Dies weckt Vorfreude auf Sparmöglichkeiten und zeigt, dass du echten Mehrwert bietest.
Um die größte Wirkung zu erzielen, stimme das bevorstehende Angebot mit dem Kauf ab. Wenn dein Kunde einen Laptop kauft, teile Informationen über einen Flash Sale für Laptop-Zubehör, um sein Interesse zu wecken.
Mit begrenzten Mengen großes Interesse an Angeboten wecken
Das Knappheitsprinzip wirkt im Marketing Wunder. Der wahrgenommene Wert eines Gegenstands steigt, wenn er als knapp wahrgenommen wird. Außerdem triggert ein begrenztes Angebot FOMO, was die Kunden dazu bringt, schnell zu handeln, um nicht die Gelegenheit zu verpassen, das Produkt zu kaufen.
Während dieser Ansatz das menschliche Verhalten nutzt, ist es entscheidend, ihn verantwortungsvoll einzusetzen. Künstliche Verknappungen zu schaffen oder die Verknappungstaktik zu häufig anzuwenden, kann das Vertrauen in dein Unternehmen mindern. Die Leute könnten deinen Behauptungen über limitierte Artikel oder Sonderangebote nicht glauben, was zu einem Rückgang der Verkäufe führen könnte.
Um das zu vermeiden, solltest du nur Artikel anbieten, deren Menge oder Verfügbarkeit wirklich begrenzt ist. Verwende diesen Marketingansatz auch sparsam und hebe ihn dir für besondere Anlässe wie Produkteinführungen, Jubiläen und Feiertage auf.
Personalisierte E-Mail-Angebote basierend auf vergangenen Transaktionen
Die Personalisierung von E-Mails ist entscheidend, wenn es darum geht, zeitlich begrenzte Angebote zu erstellen, die dem Kunden das Gefühl geben, gehört und wertgeschätzt zu werden. Und es funktioniert ganz einfach. Du musst die Werbeaktionen nur auf die Kaufhistorie jedes Kunden zuschneiden, um zu zeigen, dass du darauf achtest, was sie von deinem Unternehmen erwarten.
Du könntest Kunden, die kürzlich ein Produkt gekauft haben, zeitlich begrenzte Angebote für ergänzende Artikel anbieten. Oder du könntest eine Benachrichtigung über einen bevorstehenden Flash Sale für Upgrades von Produkten senden, die vor mindestens 12 Monaten gekauft wurden.
Du musst das nicht einzeln machen. Nutze deine All-in-one-Marketingplattform, um E-Mail-Segmente zu erstellen und die personalisierten Nachrichten zu automatisieren, die regelmäßig versendet werden.
Verwende Banner, um bevorstehende kurzfristige Verkäufe zu bewerben
Banner sind die bevorzugte Lösung, wenn du mit deinen kurzfristigen Verkäufen für Aufsehen sorgen möchtest. Mit dem richtigen Design ziehen sie sofort die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich und betonen den Wert deines zeitlich begrenzten Angebots.
Platziere die Banner auf deiner Website oder in deinen E-Mail-Kampagnen, um deine zeitlich begrenzten Angebote zu bewerben. Wenn du ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen möchtest, sind Countdown-Timer genau das Richtige.
Die Banner müssen ein auffälliges Design und prägnante Botschaften haben, um effektiv zu wirken. Sie sollten auch mobilfreundlich sein und es den Kunden ermöglichen, auf eine relevante Landingpage zu klicken. Wenn du sicherstellen möchtest, dass sie wie beabsichtigt funktionieren, solltest du über A/B-Tests deine optimalen Bannerdesigns ermitteln.
Rabattcodes für Kunden, die Rezensionen teilen
Je mehr positive Rezensionen dein Unternehmen hat, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Menschen etwas kaufen. Obwohl du nicht direkt um positives Feedback bitten kannst, kannst du es erhalten, indem du ein optimales Erlebnis bietest und die Kunden bittest, ihre Bewertungen zu teilen. Als Zeichen der Wertschätzung gibst du dann einen zeitlich begrenzten Gutscheincode an.
Mit diesem Ansatz erhältst du authentisches Feedback, das mehr Erstkäufer anzieht als nahezu perfekte Bewertungen. Als zusätzlichen Vorteil bringen die exklusiven Coupons frühere Kunden oft dazu, zu Bestandskunden zu werden.
Bei dieser Strategie solltest du klare Anweisungen geben, wie man Rezensionen hinterlässt und wie man den Anreiz erhält. Fordere deine Kunden zu Feedback auf, solange das Erlebnis noch frisch in ihrem Gedächtnis ist, indem du dem Angebot ein Ablaufdatum hinzufügst.
Pop-up-Shop mit Blitzangeboten und weiteren Sonderaktionen erstellen
Ein Pop-up-Shop mit Blitzangeboten und anderen Sonderaktionen einzurichten, ist eine aufregende Marketingstrategie. Diese temporären Läden erzeugen eine eindeutige Begeisterung und inspirieren Kunden aus nah und fern, sich deine Angebote anzusehen.
Der Pop-up-Shop-Ansatz erfordert, dass du den digitalen Raum verlässt. Du musst einen physischen Standort für deinen temporären Laden finden, wie zum Beispiel einen Kiosk im Einkaufszentrum, einen Verkaufsstand oder sogar eine kleine Ecke in einem Restaurant oder auf einem Markt. Ziel ist es, ein fesselndes Erlebnis mit brillanter Beschilderung, interaktiven Displays und kostenlosen Proben zu schaffen.
Deine Blitzangebote und anderen Sonderaktionen müssen auch für sich allein bestehen. Sie müssen gut genug sein, um die Leute aus der Tür zu locken und zu deinem temporären Standort zu bringen. Auch bei der Vermarktung solltest du nicht sparen. Setze auf groß angelegte Werbung in den sozialen Medien, in E-Mail-Kampagnen und auf deiner Website.
Überrasche deine Kunden mit geheimen Rabatten an der Kasse
Du musst nicht immer die größten Rabatte anbieten, um Menschen dazu zu bringen, deine Produkte zu kaufen. Stattdessen kannst du das Überraschungselement nutzen, indem du Überraschungsrabatte anbietest, die nur an der Kasse angezeigt werden.
Macy’s macht das sehr effektiv, indem es heimlich Bonusrabatte auf bestimmte Artikel oder einen zusätzlichen Prozentsatz auf den Gesamtpreis anwendet. Kunden wissen erst beim Bezahlen, wie viel sie sparen, was sie dazu bringt, ihre Transaktionen abzuschließen.
Wenn du lieber einen geheimen Rabatt im Voraus anbieten möchtest, lass die Kunden am Rad drehen, um ihren Rabatt zu erhalten, und sende ihn anschließend an ihre E-Mail-Adresse. Auf diese Weise kannst du sie auch dazu bringen, sich in deine E-Mail-Liste einzutragen, um zusätzliche Gelegenheiten zu haben, sie mit zeitlich begrenzten Angeboten zu beeindrucken.
Das Potenzial zeitkritischer Angebote nutzen
Wenn man sie klug einsetzt, veranlassen zeitlich begrenzte Angebote Kunden dazu, schnell zu handeln und deine Produkte zu kaufen, bevor die Zeit abläuft. Solange du auf Spielchen verzichtest und echten Mehrwert bietest, können diese Angebote den Umsatz und die Kundenbindung steigern. Auch wenn es schwierig ist, im Zeitalter der schlauen Shopper das Richtige zu tun: Wenn du erst einmal herausgefunden hast, was funktioniert, hinterlässt du einen positiven, bleibenden Eindruck. Mach dich also an die Arbeit, setze diese Strategien um und beobachte, wie dein Umsatz in die Höhe schnellt, während du dauerhafte Kundenbeziehungen aufbaust.