So erhältst du deinen Marktanteil in einem sich verändernden Markt aufrecht

Was ist Marktanteil?

Die Definition des Marktanteils ist der Prozentsatz des Marktes, den ein bestimmtes Unternehmen im Vergleich zu seinen Wettbewerbern besitzt. Der Marktanteil ist eine Wettbewerbsanalysemetrik, die verwendet wird, um den Erfolg deines Unternehmens im Vergleich zum gesamten Markt zu verstehen. Netflix hat zum Beispiel den größten Marktanteil im Vergleich zu anderen Video-Streaming-Diensten, sodass man davon ausgehen kann, dass Netflix profitabler ist als Konkurrenten wie Hulu oder HBO Max.

Der Marktanteil wird in der Regel über einen bestimmten Zeitraum berechnet und kann nach verschiedenen Faktoren, wie z. B. auf regionaler oder nationaler Ebene, aufgeschlüsselt werden, damit sich ein Unternehmen ein Bild davon machen kann, wie gut es im Vergleich zu seinen Wettbewerbern abschneidet.

Die Berechnung des Marktanteils deines Unternehmens ist einfach. Du benötigst lediglich den Gesamtumsatz deines Unternehmens und den Gesamtumsatz der Branche, den du durch Marktforschung ermitteln kannst.

Gesamtumsatz deines Unternehmens/Gesamtmarktumsatz x 100 = Marktanteil

Angenommen, dein Unternehmen stellt Elektrofahrzeuge her und verkauft sie. Wir wissen bereits, dass du mehrere Wettbewerber hast. Nehmen wir an, dass der Umsatz von Elektrofahrzeugen im Jahr 2023 1 Million USD und der Umsatz deines Unternehmens 125.000 USD beträgt. Um den Marktanteil zu berechnen, musst du die Zahlen in die obige Formel einfügen. Damit erhalten wir:

Marktanteil = 125.000 USD/1.000.000 USD x 100 = 12,5 %

Das ist jetzt ein ziemlich moderater Marktanteil, aber das ist nicht unbedingt eine schlechte Sache. Du kannst dich auf Wachstum und Skalierbarkeit konzentrieren, wenn du einen geringen Marktanteil hast. Andererseits musst du deine Position verteidigen, wenn dein Marktanteil hoch ist.

Was ist der relative Marktanteil?

Der relative Marktanteil vergleicht deinen Marktanteil mit dem Top-Konkurrenten, was dir helfen kann, zu bestimmen, wie gut dein Unternehmen im Vergleich zum Marktführer abschneidet. Letztendlich verwendest du seine Marktanteilsmetrik als Benchmark für dein eigenes Unternehmen.

Die Formel für den relativen Marktanteil lautet:

Dein Marktanteil/Marktanteil des Wettbewerbers = Relativer Marktanteil Nehmen wir also an, dass dein Marktanteil 12,5 % beträgt und der Marktanteil deines Konkurrenten im gleichen Zeitraum 44 % beträgt. Die Gleichung sieht dann folgendermaßen aus:

12,5 %/44 % x 100 = 28,41 %

Warum ist der Marktanteil wichtig?

Der Marktanteil ist eine Möglichkeit, deine Verkäufe zu bewerten, um deine Position unter Wettbewerbern zu bestimmen. Benchmarking ist wichtig, da es dir helfen kann, Möglichkeiten zu finden, erfolgreiche Marketingkampagnen zu erstellen oder besser mit Kunden zu kommunizieren, Lücken zu identifizieren, deine Konkurrenten zu verstehen und den Umsatz zu steigern.

Der Marktanteil schwankt regelmäßig. Neue Unternehmen treten ständig in den Markt ein, während diejenigen, die die ersten auf dem Markt waren, zu den bekanntesten Marken geworden sind. In jedem Fall kann es deinem Unternehmen auf verschiedene Weise zugutekommen, wenn du deinen Marktanteil kennst.

Am wichtigsten ist jedoch, dass dir das Wissen, ob du einen hohen Marktanteil hast, dabei helfen kann, festzustellen, ob du skalieren und profitabler werden kannst, sodass du deinen Umsatz steigern kannst. Ein höherer Marktanteil wirkt sich auch auf Kunden aus, da sie eher Produkte und Dienstleistungen von bekannten Unternehmen kaufen.

Wenn du Marktführer bist, kannst du deine Branche dominieren und Risiken mit größeren Vorteilen eingehen. So kannst du beispielsweise Innovationen auf eine Weise entwickeln, wie es andere Marken nicht können, weil du mehr Marktanteile hast und mehr Gewinne für Innovationen ausgeben kannst.

Obwohl du jedoch so viel Marktanteil wie möglich aber ein gutes Ziel ist, ist zu viel Marktanteil auch keine gute Idee. Wenn du zum Beispiel einen Marktanteil von 80–100 % hast und sich das Verbraucherverhalten ändert, könnte dies deine Umsätze und Gewinne beeinträchtigen.

Entscheide stattdessen, wie viel Marktanteil du möchtest. Mit dem Aufbau und der Aufrechterhaltung von Marktanteilen sind Kosten verbunden. Je mehr Marktanteil du hast, desto teurer wird es, ihn zu halten, da alle deine Konkurrenten versuchen werden, dich vom ersten Platz zu verdrängen.

So erhältst du Marktanteile

Der Marktanteil ändert sich aus vielen Gründen, einschließlich solcher, die außerhalb deiner Kontrolle liegen, wie z. B. wirtschaftliche Bedingungen. Du kannst deinen Marktanteil jedoch aufrechterhalten oder vergrößern, indem du diese Tipps befolgst:

Konzentriere dich auf Innovation

Innovation steht heute an der Spitze der erfolgreichsten Unternehmen und kann dir helfen, deinen Marktanteil zu steigern. Indem du Technologie verwendest, um einzigartige Produkte und Dienstleistungen zu erstellen, kannst du etwas Neues auf den Markt bringen, das deine Wettbewerber nicht können. So kannst du Kundenprobleme mit neuen Produkten lösen, die sie nur von dir bekommen können.

Innovative Unternehmen haben treue Kunden und werden zu den vertrauenswürdigsten Marktführern, weil sie als Erste etwas getan haben.

Recherchiere die Konkurrenz

Wenn du derzeit einen geringen Marktanteil hast oder nicht der Marktführer bist, kannst du deinen Marktanteil durch Recherchen zu deinen Wettbewerbern aufrechterhalten. Was machen sie anders, um Kunden zu gewinnen? Vielleicht haben sie niedrigere Preise, qualitativ hochwertige Produkte oder sie investieren mehr in bestimmte Initiativen als andere.

Stärke Kundenbeziehungen

Es ist viel kostengünstiger, Produkte an Personen zu verkaufen, die deine Marke bereits kennen. Vielleicht haben sie bereits ein Produkt von dir gekauft oder sich mit deinen Social-Media-Beiträgen beschäftigt. Unabhängig davon, was der Fall ist, kann die Stärkung deiner Kundenbeziehungen dazu beitragen, deinen bestehenden Marktanteil unabhängig von wirtschaftlichen Faktoren zu schützen.

Die Steigerung des Kundenengagements kann auch die Zufriedenheit steigern und die Loyalität stärken, was wiederholte Einkäufe wahrscheinlicher macht.

Investiere in Mitarbeiter

Deine Kunden sind nicht die einzigen, die deine Aufmerksamkeit benötigen, wenn du versuchst, deinen Marktanteil zu halten oder zu erhöhen. Die Konzentration auf die Einstellung von Top-Talenten kann deinem Unternehmen helfen, sich zu verbessern, da engagierte Mitarbeiter oft Kosten senken, indem sie die Produktivität und Effizienz steigern.

Deine Top-Performer zeichnen sich durch ihre Arbeit aus und helfen deinem Unternehmen, in allen Aspekten erfolgreich zu sein, von der Produktentwicklung bis hin zum Marketing und Vertrieb. Selbstverständlich bedeutet die Investition in Mitarbeiter, Zeit in Schulungen und Geld in Sozialleistungen und Gehälter zu investieren.

Doch je mehr du deine Mitarbeiter unterstützt, desto mehr werden sie in dein Unternehmen investieren und dir helfen, deinen Marktanteil zu halten, egal wie wettbewerbsfähig deine Branche ist.

Biete hochwertige Produkte und Dienstleistungen an

Die Verbraucher sind bereit, für hochwertige Produkte und Dienstleistungen zu bezahlen, auch wenn sie mehr kosten. Du solltest zwar die Preisstrategie verwenden, die für dein Unternehmen am sinnvollsten ist, du musst aber auch sicherstellen, dass deine Produkte und Dienstleistungen für deine Kunden einen Mehrwert bieten.

Wenn du höhere Preise hast als die Konkurrenz, musst du unabhängig von deiner Branche qualitativ hochwertige Produkte anbieten. Ansonsten können deine Preise und Angebote von geringer Qualität deinem Ruf schaden, was zu Umsatzverlusten und einem geringeren Marktanteil führt.

Stärke die Markenbekanntheit

Markenbekanntheit ist entscheidend, wenn du nicht der Marktführer in deiner Branche bist. Die meisten deiner potenziellen Kunden haben schon einmal von dem Marktführer gehört, aber vielleicht noch nie von deinem Unternehmen. Unternehmen sollten ihre Bemühungen um die Markenbekanntheit immer weiterführen, da sie ihnen helfen können, mehr Marktanteile zu erobern, indem sie mehr Menschen erreichen.

Je mehr Personen deine Marke kennen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie deine Produkte und Dienstleistungen kaufen. Daher solltest du in Marketingstrategien investieren, um deine Zielgruppe zu vergrößern.

Akquiriere Wettbewerber

Du willst nicht, dass deine Wettbewerber mehr Marktanteile gewinnen und gleichzeitig deinen Marktanteil erhöhen? Übernimm sie. Die Übernahme eines anderen Unternehmens innerhalb desselben Marktes erhöht deinen Marktanteil um das Zehnfache, da du seinen Marktanteil dazu gewinnst. Außerdem reduziert es den Wettbewerb.

Senke Preise

Die Preissenkung ist eine weitere Möglichkeit, mehr Kunden zu gewinnen und deinen Umsatz zu steigern. Jeder Verbraucher möchte unabhängig von seinem Einkommen ein gutes Geschäft machen, und das Senken deiner Preise erweitert deinen Kundenstamm und gibt mehr Menschen Zugang zu deinen Produkten und Dienstleistungen.

Natürlich kann sich die Preissenkung erheblich auf dein Unternehmen auswirken, daher ist sie nicht die richtige Option für alle. So kann es beispielsweise dem Unternehmen schaden, anstatt dir zu helfen, deinen Marktanteil zu steigern, wenn du keinen Gewinn erzielst.

Kenne den Marktanteil deines Unternehmens für den Erfolg

Wenn du den Marktanteil deines Unternehmens kennst, kannst du besser beurteilen, wo du im Wettbewerb stehst, um fundiertere Entscheidungen darüber zu treffen, wie du dein Unternehmen voranbringen kannst. Da der Marktanteil ein Indikator für den Erfolg eines Unternehmens ist, ist es entscheidend, Wege zu finden, um ihn zu erhalten und zu verbessern, insbesondere wenn sich das Verbraucherverhalten ändert und die Marktbedingungen schwanken.

Wenn du deine Produkte und Dienstleistungen an die richtigen Personen vermarktest, kannst du die Markenbekanntheit und den Umsatz steigern. Nutze die Marketingtools von Mailchimp, um effektive Marketingkampagnen zu erstellen, die deinen Marktanteil steigern und dein Unternehmen erfolgreich machen.