So kannst du sinnvolle Marketingziele definieren

Warum Marketingziele setzen?

Das Setzen klarer und erreichbarer Marketingziele wird dir dabei helfen, deine Bemühungen zu fokussieren. So kannst du deine Fortschritte leicht messen und feststellen, ob deine Marketingkampagnen erfolgreich sind oder nicht. Darüber hinaus erleichtert dir das Abstecken von Zielen dabei, Prioritäten zu setzen, motiviert zu bleiben und deine Geschäftsziele schneller zu erreichen. Insgesamt ist die Festlegung effektiver Marketingziele ein wesentlicher Bestandteil jeder erfolgreichen Marketingstrategie.

Natürlich, Marketingziele zu setzen ist eine Sache – sie zu verfolgen eine ganz andere. Mit einer CRM-Lösung wie Mailchimp bist du in der Lage, deine Ziele erfolgreich nachzuverfolgen. Das erleichtert es dir, die von dir erhobenen Daten zu analysieren und festzustellen, ob deine Marketingkampagnen deinem Unternehmen wirklich helfen oder nicht.

So setzt du Marketingziele

Wenn du jährlich deine Marketingziele formulierst, denke dabei an Beispiele für Marketingzielvorgaben. Du brauchst klare Metriken, damit sie messbar sind. Ein gesteigerter Website-Traffic kann beispielsweise anhand verschiedener Methoden gemessen werden, unter anderem durch eindeutige Besucher oder Seitenaufrufe. Nicht alle Ziele müssen in direktem Zusammenhang mit der Umsatzgenerierung deines Unternehmens stehen.

Markenbekanntheit konzentriert sich beispielsweise mehr auf den Aufbau von Autorität und Bewusstsein. Daher sind andere Marketing-Metriken (als nur der ROI) unter Umständen besser zur Messung dieses Ziels geeignet. Denkbar sind hier beispielsweise das Social-Media-Engagement oder die Anzahl der Erwähnungen deines Unternehmens in der Presse.

Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie du Marketingziele setzt, von denen dein Unternehmen profitiert, dann schau dir die Tipps an, die wir unten aufgeführt haben.

Deine Geschäftsziele verstehen

Deine Marketingziele sollten mit deinen Geschäftszielen übereinstimmen und diese fördern. Wenn dein primäres Ziel zum Beispiel darin besteht, den Umsatz zu steigern, kann es sein, dass du mehr Kunden erreichst oder die Kundenbindungsraten verbesserst.

Ein häufiger Fehler, den viele Marketer bei der Festlegung von Marketingzielen machen, besteht darin, sich ausschließlich auf kurzfristige Ergebnisse und nicht auf langfristigen Erfolg zu konzentrieren. Dies kann jedoch kontraproduktiv sein, da du möglicherweise Gelegenheiten verpasst, die sich langfristig auszahlen würden, wenn nicht sofort. Daher ist es wichtig, sowohl langfristige als auch kurzfristige Ziele zu setzen, wie etwa die Folgenden:

• Verbesserung der Markenbekanntheit bei potenziellen Kunden um einen bestimmten Prozentsatz
• Die Website-Konversionen um einen bestimmten Prozentsatz steigern
• Eine bestimmte Anzahl von Leads für dein Vertriebsteam innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens generieren

Lege realistische Ziele und Zeitrahmen fest. Es ist wichtig, realistische Marketingziele zu setzen, von denen du sicher bist, dass sie realisiert werden können. Vermeide es, Ziele zu setzen, die vage oder unrealistisch sind, wie etwa "die Besten der Branche" zu sein oder den "Umsatz zu steigern." Setze dir auch einen angemessenen Zeitrahmen für deine Ziele, damit du deine Fortschritte verfolgen kannst und mit deinen Marketingaktivitäten auf Kurs bleibst.

Wenn es um den langfristigen Erfolg im Marketing geht, ist Konsistenz der Schlüssel. Sobald du dir deine Ziele gesetzt hast, ist es wichtig, dass du daran festhältst und dich nicht von anderen Möglichkeiten ablenken lässt, die sich dir bieten.

Eine E-Mail-Marketingstrategie erstellen

Deine Marketingstrategie ist die Grundlage für deine Ziele. Daher ist es wichtig, einen soliden Plan zu entwickeln, bevor du Ziele setzt. Achte beim Erstellen deiner Strategie darauf, deine Zielgruppe, dein Budget und deine Ziele zu berücksichtigen.

Eine Content-Marketing-Strategie sollte Ziele sowohl für die Arten von Inhalten, die du erstellen wirst, als auch für spezifische Performance-Metriken enthalten, die mit diesen Zielen verknüpft sind. Wenn dein Ziel beispielsweise darin besteht, deine Leads zu erhöhen, könnte eine Metrik E-Mail-Registrierungen oder Opt-ins auf einer Landingpage sein.

Eine Schlüsselkomponente jeder Marketingstrategie ist die Nachverfolgung deiner Ergebnisse und die Analyse, ob deine Aktivitäten funktionieren oder nicht. Das bedeutet, dass du dir Marketinganalysen ansiehst und regelmäßige Überprüfungen durchführst. Tools zur Marketinganalyse können dir helfen, den Fortschritt im Hinblick auf deine Ziele zu verfolgen und verbesserungsbedürftige Bereiche zu identifizieren.

Wenn du deine Ergebnisse regelmäßig überprüfst, kannst du die notwendigen Anpassungen an deiner Strategie vornehmen und sicherstellen, dass du auf dem richtigen Weg bist, um deine Ziele zu erreichen.

Sei realistisch

Marketingziele, die eine zu große Herausforderung sind, werden dich demotivieren, wenn du sie nicht erreichst. Setzte dir ambitionierte, aber erreichbare Ziele, um Erfolg zu verzeichnen.

Beispiele für unrealistische Ziele können die Verdoppelung deines Website-Traffics in einem Monat, die Steigerung der Leads um 50 % in drei Monaten oder die erste Seite der Google-Suchen innerhalb von sechs Monaten sein. Versuche stattdessen, realistische Ziele zu setzen, wie etwa:

• Vergrößerung der Followerschaft in den sozialen Medien um 10 % pro Monat
• Verbesserung der Website-Konversionen um 5 %
• Beziehungen zu fünf neuen Influencern aufbauen

Setze konkrete Ziele

Stelle sicher, dass deine Ziele konkret sind. Marketingziele müssen so konkret wie möglich sein, um effektiv zu sein. Anstatt zum Beispiel ein Ziel zu setzen, „den Website-Traffic zu steigern“, solltest du dir konkret zum Ziel setzen, „den Website-Traffic innerhalb des nächsten Monats um 10 % zu steigern“.

Beispiele für nicht konkrete Ziele sind:

• Mehr Leads generieren
• Steigern der Produktverkäufe
• Mehr Websitebesucher
• Die Markenbekanntheit stärken

Einige Beispiele für konkrete Ziele sind:

• In den nächsten drei Monaten 50 neue Auftraggeber gewinnen
• Die Anzahl der Abonnenten deiner E-Mail-Liste in den nächsten 6 Monaten monatlich um 10 % vergrößern

Setze dir eine Frist

Wenn ein Ziel keine Frist hat, ist es einfach, es auf unbestimmte Zeit herauszuschieben. Um sicherzustellen, dass du auf Kurs bleibst, solltest du einen Zeitplan für jedes deiner Ziele festlegen. Dies hilft dir, konzentriert und motiviert zu bleiben, während du daran arbeitest, deine Ziele zu erreichen. Darüber hinaus erleichtert die Festlegung einer bestimmten Frist es dir, sich selbst zur Rechenschaft zu ziehen.

Letztendlich ist der Schlüssel zum Erfolg bei der Festlegung von Marketingzielen, realistisch und konkret zu sein, mit klaren Zielen und einer Frist für jedes Ziel. Auf diese Weise kannst du eine effektive Marketingstrategie erstellen, die dir helfen kann, deine Geschäftsziele im Laufe der Zeit zu erreichen.

Beispiele für Marketingziele

Eines der wichtigsten Dinge, die du bei der Festlegung von Marketingzielen tun musst, ist es, deine Geschäftsziele zu verstehen. Dazu gehört, dass du den aktuellen Stand deines Unternehmens kennst und weißt, wo du es in Zukunft haben möchtest. Sobald du ein klares Verständnis der Bedürfnisse und Ziele deines Geschäfts hast, kannst du eine Marketingstrategie erstellen, die diesen Zielen entspricht.

Einige gängige Marketingziele sind die Steigerung der Markenbekanntheit, die Generierung von Leads, die Steigerung des Umsatzes und die Vertiefung der Kundenbindung. Es ist jedoch wichtig, deine Ziele an die konkreten Bedürfnisse deines Geschäfts anzupassen.

Im Folgenden gehen wir auf einige Beispiele für Marketingziele ein, um dich zu inspirieren und dir bei deiner eigenen Zielsetzung zu helfen.

Website-Traffic steigern

Eines der gängigsten Marketingziele ist es, den Traffic auf deiner Unternehmenswebsite zu erhöhen. Dies kann realisiert werden, indem du deine Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) optimierst, hochwertige Inhalte erstellst, die Besuchende dazu anregen, deine Website zu teilen und zu verlinken, und eine E-Mail-Liste potenzieller Kunden erstellst.

Um den Web-Traffic zu erhöhen, solltest du zunächst die Keywords recherchieren, die potenzielle Kunden verwenden, um Unternehmen wie das deine zu finden. Sobald du einige Ziel-Keywords identifiziert hast, solltest du sie in den Inhalt deiner Website integrieren und sicherstellen, dass deine Website für Suchmaschinen optimiert ist. Erstelle außerdem Social-Media-Accounts und teile deine Inhalte auf diesen Plattformen, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen. Schließlich solltest du eine E-Mail-Liste mit potenziellen Kunden zusammenstellen, sodass du ihnen Informationen über deine neuesten Produkte und Dienstleistungen senden kannst.

Die Followerschaft in den sozialen Medien vergrößern

Ein weiteres gängiges Marketingziel ist es, deine Followerschaft in den sozialen Medien zu vergrößern. Das gelingt dir, indem du regelmäßig hochwertige und ansprechende Inhalte postest, Ads in den sozialen Medien schaltest und relevanten Branchengruppen oder Foren beitrittst.

Soziale Medien können eine Herausforderung darstellen. Um die Followerschaft in den sozialen Medien zu vergrößern, solltest du zunächst herausfinden, welche Plattformen deine Zielgruppe nutzt. Sobald du herausgefunden hast, wo sie sich online aufhalten, entwickle eine Content-Strategie, die einen Mehrwert bietet und Anklang bei ihnen findet. Nutze darüber hinaus Ads in sozialen Medien, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen, und zieh in Betracht, relevanten Gruppen oder Foren beizutreten, in denen du einen wertvollen Beitrag zur Konversation leisten kannst.

Hochwertige Leads generieren

Lead sind potenzielle Kunden, die Interesse an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung gezeigt haben. Ein Lead ist hochwertig, wenn eine große Wahrscheinlichkeit besteht, dass die Konversion in einen zahlenden Kunden erfolgt. Um Leads zu generieren, Ads schalten, die gezielt potenzielle Kunden ansprechen, Gated Content wie eBooks oder Whitepapers entwickeln und kostenlose Testversionen deines Produkts oder deiner Dienstleistung anbieten.

Du kannst hochwertige Leads umwerben, indem du Ads auf Plattformen schaltest, auf denen deine Zielgruppe zu finden ist. Erstelle außerdem Gated Content wie eBooks oder Whitepapers, für deren Zugang eine E-Mail-Adresse erforderlich ist. So kannst du deine E-Mail-Liste erweitern und gleichzeitig potenziellen Kunden wertvolle Informationen bereitstellen. Biete kostenlose Testversionen deines Produkts oder deiner Dienstleistung an, damit Leads deren Wert aus erster Hand erfahren können.

Suchmaschinenrankings verbessern

Die Position deiner Website auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) kann einen großen Einfluss auf dein Geschäft haben. Um deine Rankings zu verbessern, kannst du deine Website für relevante Keywords optimieren, hochwertige Backlinks erstellen und deine Gesamt-SEO-Strategie verbessern.

Suchmaschinenrankings stellen von jeher für viele Organisationen eine ständige Herausforderung dar. Vermeide Taktiken wie "Keyword-Stuffing", also das Füllen deiner Website mit so vielen Keywords, dass die Lesbarkeit beeinträchtigt wird. Das kann deinen Rankings tatsächlich schaden, da Suchmaschinen dich für Keyword-Stuffing bestrafen. Konzentriere dich stattdessen darauf, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die deine Ziel-Keywords auf natürliche Weise verwenden. Erstelle außerdem Backlinks zu deiner Website von hochwertigen Websites aus und stelle sicher, dass deine Website für Mobilgeräte optimiert ist.

Es gibt viele verschiedene Marketingziele, auf die sich Unternehmen richten können, um ihr Ergebnis unter dem Strich zu verbessern. Eines der gängigsten Ziele ist es, den Web-Traffic zu erhöhen. Das kannst du schaffen, indem du deine SEO-Strategie verbesserst, hochwertige Inhalte entwickelst, die zum Teilen und zur Rückverlinkung auf deine Website animieren, und indem du eine E-Mail-Liste aufbaust.

Abschließende Anmerkungen

Effektive Marketingziele zu setzen ist einer der wichtigsten Bestandteile jeder erfolgreichen Marketingstrategie. Wenn du dich auf klare Zielvorgaben konzentrierst und realistische Strategien entwickelst, kannst du schneller und effizienter auf deine Unternehmensziele hinarbeiten. Fällt es dir schwer, effektive Marketingziele für dein Geschäft zu formulieren, solltest du mit Fachleuten zusammenarbeiten und in geeignete Technologien investieren.

Mailchimp ist eine All-in-one-Marketingplattform, die deinem Unternehmen helfen kann, seine Marketingziele zu verfolgen, indem es gezielte Kampagnen entwickelt, digitale Ads schaltet und Analysen nachverfolgt. Probiere Mailchimp noch heute aus, um deinen Marketingzielen einen Schritt näher zu kommen.