Die Hauptunterschiede zwischen Wertnachweis (Proof of Value, POV) und Wirksamkeitsnachweis (Proof of Concept, POC)
Das Verständnis von POC und POV kann komplex sein; viele Geschäftsinhaber, Vermarkter und Vertriebsprofis verwenden sie synonym. Sie stehen jedoch für zwei verschiedene geschäftsbezogene Konzepte und Prozesse.
Die Definition von „Proof of Concept“ besteht darin, die Eignung eines Produkts auf dem Markt nachzuweisen. Leistet es das, was behauptet wird? So könnte beispielsweise ein Markt für ein bestimmtes Produkt eingerichtet werden und seine Funktionalität bestimmt werden. Ein POV geht hingegen einen Schritt weiter und identifiziert den Wert eines bestimmten Angebots für die Kunden und das Unternehmen, um die Unternehmen bei der Entscheidung darüber zu unterstützen, ob es sich lohnt, in das Produkt zu investieren.
Sowohl POC als auch POV weisen etwas bezüglich der Geschäfts- oder Produktidee nach, aber sie beweisen zwei unterschiedliche Dinge. Berücksichtige Folgendes: Ein Unternehmen sucht einen Investor, um Kapital für eine Bestandsvergrößerung zu generieren. In diesem Fall könnten die Investoren POV und POC als wichtige Elemente betrachten, um zu entscheiden, ob sie in das Unternehmen investieren möchten oder nicht.
Sie werden sich vergewissern wollen, dass ein Unternehmen einen Wertnachweis erbringen kann, bevor sie ihnen Kapital geben. Ein POV kann bestimmen, ob es sich lohnt, in ein neues Produkt zu investieren. Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb kosten Geld. Wenn dein Produkt für das Unternehmen keinen bedeutenden Mehrwert darstellt, lohnt es sich letztendlich nicht.
Andererseits könnten andere Investoren in Startups investieren und erwarten, dass ihre Anschubfinanzierung dem Geschäftsinhaber dabei hilft, einen POC bereitzustellen. Dies passiert normalerweise, wenn der Geschäftsinhaber eine Idee hat, aber nicht über die Mittel verfügt, um nachzuweisen, dass sie praktikabel ist. Stattdessen verwenden sie die Anschubfinanzierung, um das Produkt zu erstellen und festzustellen, ob es richtig funktioniert.
In der Zwischenzeit bestimmt ein Unternehmen den POV, um sicherzustellen, dass es einen Kundenstamm für seine neuen Produkte gibt und dass das Produkt nicht nur funktioniert, sondern auch einen Mehrwert bietet. Zum Beispiel bestimmt ein Unternehmen, das Software verkauft, die Eignung seines Produkts und identifiziert spezifische Verbrauchervorteile, die es von der Konkurrenz abheben.
Einfach ausgedrückt, konzentriert sich der Wirksamkeitsnachweis auf die Frage, ob das Produkt funktioniert, während der Wertnachweis bestimmt, wie wertvoll es für die Kunden ist, sobald du weißt, dass es ordnungsgemäß funktioniert.
Betrachte zum Beispiel ein Unternehmen für Elektrofahrzeuge. Der POC eines Unternehmens für Elektrofahrzeuge kann ein Auto sein, das an jedem Ladeanschluss für Elektrofahrzeuge geladen werden kann. Sein POV ist der Nutzen des Elektrofahrzeugs für die Kunden, etwa die Tatsache, dass das Elektrofahrzeug günstiger ist als andere und geringere Wartungskosten verursacht.
Wertnachweis vs. Wirksamkeitsnachweis: Welchen solltest du verwenden?
Ob du POC oder POV verwendest, hängt von deinen allgemeinen Geschäftszielen ab. Unternehmen können davon profitieren, beides zu verwenden, um festzustellen, ob ein Produkt in einem bestimmten Markt praktikabel ist, und wenn ja, welche Vorteile es für die Kunden bietet. Warum sollten Kunden letztendlich dieses Produkt kaufen?
Andere Unternehmen brauchen nicht beides und müssen entscheiden, ob ein POC oder POV ihnen beim Erreichen ihrer Geschäftsziele helfen kann. Ein POC ist am besten geeignet, um eine Theorie zu beweisen, etwa ob ein neues Produkt in einem bestimmten Markt funktionieren wird. Dies geschieht in der Regel vor der Produktentwicklung, um nachzuweisen, ob die Erstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung machbar ist. Ein POC ist qualitativer als ein POV und kann dir bei der Entscheidung darüber helfen, ob du weiterhin Geld für ein bestimmtes Angebot ausgeben solltest oder nicht.
Der Wertnachweis ist in der Regel für Unternehmen geeignet, die den erwarteten Wert eines Produkts nachweisen müssen. Er ist quantifizierbar und kann dir dabei helfen, die kritischen Punkte deiner Kunden zu bestimmen und herauszufinden, inwiefern dein Angebot eine Lösung für diese Probleme darstellt.
In den meisten Fällen hängt die Entscheidung zwischen POC und POV vom Produkt und von den Kunden ab. Da das Ziel darin besteht, Umsatz zu generieren, musst du nicht nur die Merkmale und die Funktion des Produkts berücksichtigen, sondern auch die Frage, wie das Produkt denen zugutekommt, die es verwenden.
Damit deine Fragen beantwortet werden können, sind Erfolgskriterien für POC und POV erforderlich, aber sie sollten sehr unterschiedliche Antworten haben. POC ist zum Beispiel ein Instrument für den Abschluss von Verkäufen und für die Sicherung der Finanzierung durch einen Investor. Ein POV ist hingegen weniger intensiv und schneller, da er sich darauf konzentriert, statt der Wirksamkeit den Wert zu zeigen.