Marktnachfragekurve: Worum handelt es sich, und wie hilft sie bei der Bedarfsprognose?

Was ist die Marktnachfrage?

Erfolgreiche Unternehmen brauchen zweierlei: Leute, die das wollen, was du verkaufst, und Leute, die dafür zu zahlen bereit sind. Das ist im Wesentlichen die Marktnachfrage.

Betrachte es einfach so: Bevor du einen Limonadenstand aufbaust, ist es vorteilhaft zu wissen, wie wahrscheinlich es ist, dass die Leute nebenan dein Produkt kaufen und wie viel sie bereit sind, dafür zu zahlen. So wird dir erspart, Geld für Zitronen auszugeben, nur um danach erfahren zu müssen, dass sie lieber Limonade hätten.

Definition der Marktnachfragekurve

Die Marktnachfragekurve ist ein Diagramm, welches das Verhältnis zwischen dem Preis eines Produkts und der Nachfrage nach diesem bestimmten Produkt zu demselben aufzeigt. In der Regel wird der Preis auf der Y-Achse des Diagramms angezeigt, während die Nachfrage auf der X-Achse dargestellt wird. Wenn du dich auf die rechte Seite des Diagramms bewegst, nimmt die Nachfrage tendenziell zu und der Preis tendenziell ab. Bewegst du dich auf die obere linke Seite des Diagramms zu, sind die Preise höher, aber die Nachfrage ist in der Regel geringer. Dies wird als Gesetz der Nachfrage bezeichnet: Je höher der Preis eines bestimmten Gutes, desto geringer die Nachfrage.

So verstehst du die Marktnachfragekurve

Das Verständnis der Marktnachfragekurve ist ein wesentlicher Bestandteil bei der Erstellung eines Businessplans und ermöglicht es dir, die Marktnachfrage zu ermitteln. Die Marktnachfragekurve zeigt dir im Wesentlichen auf, wie sich der Preis deines Produkts auf die Konsumentennachfrage auswirkt. Das ermöglicht es dir, den optimalen Preispunkt für deine Produkte in einem Wettbewerbsmarkt zu ermitteln.

Im Idealfall setzt du einen Produktpreis fest, der hoch genug ist, um einen Gewinn zu erzielen, aber nicht so hoch, dass du die Nachfrage senkst. Wenn du feststellst, dass die Nachfragekurve auf dem Markt an einem bestimmten Preispunkt besonders steil ist, kannst du deinen Preis knapp unter diesem Punkt ansetzen, um bei hoher Nachfrage einen stetigen Gewinn zu erzielen.

Was ist ein Marktgleichgewicht?

Das Gegenstück zur Nachfrage ist das Angebot, das im Wesentlichen die verfügbare Menge eines Produkts ist. Marktgleichgewicht liegt dann vor, wenn die für eine bestimmte Ware geforderte Menge dem Angebot einer bestimmten Ware entspricht, sodass kein Überangebot besteht.

Marktgleichgewicht ist wichtig, da es Preisschwankungen verhindert. Wenn das verfügbare Angebot steigt und die nachgefragte Menge sinkt, sinken die Preise. Wenn die Nachfrage das verfügbare Angebot übersteigt, steigen die Preise. Bei einem Marktgleichgewicht bleiben die Preise aufgrund von einem ausgewogenen Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage relativ stabil.

So prognostizierst du die Marktnachfrage

Indem du die Marktnachfrage identifizierst, kannst du ein Produkt oder eine Dienstleistung entwickeln, worin die Menschen ein Interesse haben (und zwar besser als die Alternativen auf dem Markt). Mit anderen Worten: Du erreichst eine Marktanpassung, mit der dein Unternehmen große Erfolge erzielen kann. Recherchen sollten in jeder Phase deines Unternehmens eine Rolle spielen. Aber bevor du loslegst, verrät dir unsere Senior Research Managerin Chelsea Fletcher ihre besten Tipps zu folgenden Themen:

• Identifiziere ein Problem, das du lösen möchtest
• Sammle wertvolle Erkenntnisse
• Suche und analysiere Daten
• Erstelle ein Angebot, das sich verkauft

1. Beginne mit einem Problem, nicht mit einem Produkt

Als Leiterin unseres Forschungsteams analysiert Chelsea, wie Mailchimp Kleinunternehmen helfen kann und was Kleinunternehmen tun, um sich selbst zu helfen. Sie ist eine Befürworterin von Marktforschung, die damit beginnt, ein Problem statt eines Produkts zu identifizieren.

"Wir sind vor Ort und sprechen mit Kleinunternehmen, Unternehmern, Start-ups und unseren Dienstleistungspartnerunternehmen, die mit Kleinunternehmen, Start-ups, Unternehmern und so weiter zusammenarbeiten. Und wir hören einfach zu," sagt sie. "Oftmals wird dabei ein Bedarf oder ein Signal für einen Bedarf für eine Herausforderung oder einen Punkt von Frustration aufgedeckt, vielleicht nicht nur in Bezug auf unser Produkt, sondern auch bei der Ausübung ihrer Arbeit."

Diese Studie informiert über die Produkte, die Mailchimp entwickelt, und das war von Anfang an der Fall. Ursprünglich starteten die Gründer mit einer Webdesign-Firma namens Rocket Science Group, die sich auf die Betreuung großer Firmenkunden konzentrierte. Aber als sie Arbeit suchten, mit Leuten sprachen und anfingen, Daten über ihre Arbeit zu sammeln, bemerkten sie eine eklatante Marktlücke. Was sie entdeckten, war die Marktnachfrage nach einer zugänglichen E-Mail-Marketingsoftware, die Kleinunternehmen nutzen konnten. Mailchimp erblickte das Licht der Welt. Das Geschäft war kontinuierlich im Wachstum, und jetzt bieten wir weit mehr als nur E-Mails an, um der sich entwickelnden Marktnachfrage gerecht zu werden.

Sobald du also ein Problem erkannt hast, von dem du glaubst, dass dein Geschäft es lösen könnte, schau dir an, was in deinem potenziellen Markt bereits vorhanden ist. Das solltest du wissen

• Gibt es Hinweise auf ein Problem, das dein Konzept lösen könnte?
• Wer versucht noch, dieses Problem zu lösen?
• Wer macht es gut?
• Was scheint in deinem Markt nicht zu funktionieren?

2. Qualitative Erkenntnisse sammeln

Wenn du weißt, was auf dem Markt existiert, falls es einen gibt, kannst du damit beginnen, mehr qualitative Daten zu erheben. Beginne in deinem eigenen Netzwerk – sprich mit deinem Freundeskreis oder den Mitgliedern deines Teams über die Lösung, die du dir von deinem Geschäft erhoffst, und über ihre eigenen Erfahrungen mit dem angesprochenen Problem. Ihre Reaktionen können dir bei der Weiterentwicklung deines Konzepts helfen und sie können dich auf andere Leute mit wertvollen Erkenntnissen hinweisen.

Außerhalb deiner persönlichen Beziehungen kannst du auch soziale Netzwerke nutzen, um Personen zu finden, die deiner Meinung nach zu deiner Zielgruppe gehören. "In den sozialen Medien kannst du eine gebannte Zielgruppe finden," sagt Chelsea. "Ich habe beobachtet, dass Leute sehr gut damit fahren, eine Interessengruppe in den sozialen Medien zu gründen oder Zugang zu einer vorhandenen Gruppe zu erhalten."

Wenn du mit Personen in dieser Zielgruppe sprichst, frag sie Folgendes:

• Kannst du das Problem in eigenen Worten beschreiben?
• Wenn etwas dieses Problem lösen könnte, wie würde das Endergebnis aussehen?
• Wie würde dir eine Lösung für dieses Problem helfen?
• Wie wichtig ist es für dich, dieses Problem zu lösen?
• Wie viel wärst du bereit auszugeben, um das Problem zu lösen?

Bei dieser qualitativen Analyse erfährst du, welche Herausforderungen oder Frustrationen dein Unternehmen lösen könnte und einen Anhaltspunkt, was es dazu braucht.

Tipp: Nimm nicht an Fokusgruppen teil. Chelsea schlägt vor, mit den Leuten entweder im Einzelgespräch oder in kleinen, entspannten Gruppen zu sprechen. Auf diese Weise sind sie eher bereit, sich mitzuteilen. Wenn du offene Fragen stellst, vermeidest du Bestätigungsfehler und bekommst einen ehrlichen Einblick in das, was ihnen wichtig ist.

3. Deine Erzählungen mit Zahlen belegen

Während du Befragungen durchführst, sollte sich ein Bild der Marktnachfrage herauskristallisieren. Anhand dieser Gespräche kannst du anfangen, dir dein Produkt oder deine Dienstleistung auszumalen und zu beschreiben. Danach: Du benötigst quantitative Daten. "Ziel ist es immer, die Marktnachfrage zu quantifizieren," sagt Chelsea. "Es kann nicht nur eine Reihe von Konversationen sein. Zu Beginn schon – aber letztendlich willst du Zahlen kennen."

Bei Mailchimp werden Zahlen zur Marktnachfrage oft durch Umfragen generiert.

Sende eine Umfrage an eine möglichst große stichprobenartige Zielgruppe, d. h. an so viele Personen, wie du erreichen kannst, die Interesse an diesem Markt oder dieser Nische gezeigt haben. Bitte sie, Folgendes auf einer Skala von 1 bis 5 zu bewerten:

• Wie wichtig ist es, eine Lösung für dieses Problem zu finden?
• Wie sehr würde es dir helfen?
• Wie aufgebracht wärst du, wenn diese Lösung wegfiele?
• Wie sehr wärst du bereit, für eine Lösung dieses Problems zu zahlen?

Chelsea empfiehlt Tools wie SurveyMonkey, die es einfach machen, diese Umfragen durchzuführen und die Ergebnisse zu analysieren. Natürlich hoffst du, dass deine Problem- und Lösungshypothese am besten abschneidet. Wenn nicht, kann es sich lohnen, die Probleme und Lösungen mit der höchsten Punktzahl in deinen Plan einzubauen. Hier erfährst du, wie der kostenlose Online-Umfragegenerator von Mailchimp im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet.

Tipp: Nutze Erkenntnisse für die Vermarktung. Das Sammeln von Erkenntnissen aus Umfragen zahlt sich in mehrfacher Hinsicht aus: Du erfährst nicht nur, ob deine Idee machbar ist, sondern kannst sie auch vermarkten, wenn dein Unternehmen an den Start geht.

4. Erstelle ein Angebot, das sich verkauft

Sobald du qualitative und quantitative Daten erhoben hast, ist es an der Zeit, dein Produkt zu entwickeln. Am Anfang steht vielleicht eine Skizze, ein Prototyp oder eine Art Versuch.

Und mit jeder weiterentwickelten Version dessen, was du zu verkaufen gedenkst, solltest du noch einmal mit deiner Zielgruppe Rücksprache halten. Frage:

• Wie nahe kommt es dem, wonach du suchst?
• Wie wahrscheinlich ist es, dass du es kaufen würdest?
• Wie viel würdest du dafür zahlen?
• Was würdest du dir dabei anders wünschen?

Nutze diese Recherchen als Antrieb für deine nächsten Schritte, beginnend mit deinem ersten Marktauftritt und weiterhin im Verlauf deines Wachstums. Obwohl es entmutigend erscheinen mag, wenn du gerade erst loslegst, kann die Suche nach einer Marktpassung den entscheidenden Unterschied ausmachen.

"Das Führen, Ausbauen und Vermarkten eines Unternehmens sind allesamt teure Unterfangen – nicht nur in Bezug auf Geld, sondern auch in Bezug auf Zeit," sagt Chelsea. "Deshalb solltest du sicherstellen, dass du deine Zeit und dein Geld so investierst, dass deine Erfolgschancen steigen."

Marktnachfrage prognostizieren, um bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen

Nachfrageprognosen können ein effektives Mittel sein, um die richtige Marktpassung für dein Unternehmen zu ermitteln und den richtigen Preispunkt für deine Produkte festzulegen. Du kannst dir Beispiele für Nachfragekurven ansehen, um mehr über die Marktnachfrage, die Berechnung der Marktnachfrage und die Auswirkungen individueller Nachfragekurven auf dein Unternehmen zu erfahren.

Die Nachfragekurve des Marktes zu verstehen, ist wichtig, wenn du als Unternehmen erfolgreich sein willst, aber es steckt noch mehr dahinter. Mit Mailchimp erhältst du Hilfe bei allem, von der Erstellung deiner Website bis hin zu E-Mail-Marketing und Analysen. Wenn du Hilfe benötigst, um deinen Onlineshop in Gang zu bringen, solltest du Mailchimp ausprobieren und herausfinden, wie unsere Marketinglösungen dir weiterhelfen können.