Was ist ein Pitch Deck?

Pitch Decks, auch bekannt als Marketing Decks, werden hauptsächlich von Unternehmen verwendet, die versuchen, Kunden oder Investoren zu überzeugen, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Es handelt sich dabei um kurze Präsentationen, die jemand anderem helfen, schnell mehr über dein Unternehmen zu erfahren. Das Hauptziel eines Pitch Decks besteht nicht darin, einen Deal abzuschließen. Vielmehr soll es eine separate Partei überzeugen, sei es ein Investor oder ein Kunde, das Gespräch mit dir über dein Unternehmen fortzusetzen.

Pitch Decks bestehen aus Folien, die eine kurze Zusammenfassung deines Unternehmens, deines Geschäftsplans, deiner Ziele und deiner Vision bieten. Es ist jedoch viel komplizierter als das. Auch wenn du viel über dein Unternehmen und die Gründe, warum jemand anderes mit dir zusammenarbeiten sollte, zu sagen hast, müssen deine Pitch Decks relativ kurz gehalten werden.

Pitch Decks können präsentiert oder per E-Mail an potenzielle Investoren und Kunden gesendet werden. Die Präsentation deines Pitch Decks ist in der Regel der beste Weg, um sicherzustellen, dass ein potenzieller Partner alle Folien gelesen hat. Außerdem hast du die Möglichkeit, alle unmittelbaren Fragen zu beantworten.

Zwei Arten von Pitch Decks

Oft erstellen Unternehmer zwei Arten von Pitch Decks. Die erste wird in der Regel per E-Mail geteilt und von den Anlegern selbst überprüft. Deshalb bestehen diese Inhalte aus etwas mehr Text und Informationen.

Die zweite ist für eine persönliche Präsentation gedacht. Diese Version der Präsentation enthält mehr visuelle Elemente, um die Aufmerksamkeit und das Engagement der Anleger aufrechtzuerhalten, während mehr Informationen laut ausgesprochen werden.

Frühzeitige Investitionen in Start-ups sind wichtig, und die Suche nach den richtigen Investoren für deine Idee kann einige Zeit dauern. Du solltest dich nicht darauf konzentrieren, eine Investition abzuschließen, sondern das Gespräch in Gang bringen.

Jedes Pitch Deck ist abhängig von deinem Unternehmen und der Zielgruppe anders. Alle Pitch Desks müssen jedoch einige wichtige Elemente haben, um erfolgreich zu sein. Folgendes solltest du in dein nächstes Pitch Deck aufnehmen.

Stelle dein Unternehmen vor

Jedes Pitch Deck muss eine Einführung in dein Unternehmen enthalten. Die allererste Folie sollte deiner Zielgruppe sagen, wer du bist und was das Unternehmen tut. Dies ist ein großartiger Ort, um dein Wertversprechen und alle anderen Botschaften einzubeziehen, die deiner Meinung nach wichtig sind, um Interessenten zu helfen, mehr über dein Unternehmen zu erfahren, einschließlich:

• Was dein Unternehmen macht
• Wettbewerbsanalyse und warum du besser bist
• Gründe, in dein Unternehmen zu investieren

Präsentiere dich als Lösung

Zeige ein Problem oder eine Lücke in deiner Branche auf, die dein Unternehmen lösen oder schließen will. Investoren und potenzielle Kunden müssen verstehen, warum dein Unternehmen existiert. Wenn du die Probleme deines Zielmarktes nicht behebst, kannst du die Notwendigkeit deines Produkts oder deiner Dienstleistung nicht effektiv nachweisen. Gib einen kurzen Überblick über die Branchenlandschaft und darüber, wo dein Unternehmen darin positioniert ist und was es von der Konkurrenz abhebt. Dazu gehören die Innovationskraft deines Produkts, die nachhaltigen Möglichkeiten zur Führung deines Unternehmens oder deine All-in-one-Marketingkampagne, um Nischenkunden zu erreichen.

Um das Problem klar zu demonstrieren und zu erklären, warum du die Lösung bist, kannst du das Problem und die Lösung auf verschiedene Folien verteilen, damit deine Zielgruppe versteht, worauf dein Produkt abzielt und warum es existiert. Du musst erklären, wie dein Unternehmen bestimmte Probleme löst, und deine Aussagen mit Daten oder visuellen Elementen untermauern, um die Präsentation ansprechender zu gestalten.

Beschreibe, wie du dich selbst vermarkten wirst

Marketingmethoden ändern sich, wenn ein Unternehmen wächst. Indem du deine Marketingplattformen präsentierst und zeigst, wie sie gezielt für ein wachsendes Unternehmen aufgebaut sind, zeigst du, dass du vorausdenkst. Erstelle deine Marketingpläne und erkläre, wie du dein Produkt über E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing und andere digitale Kanäle vermarkten willst. Weise dabei darauf hin, dass du bereit bist, vom ersten Tag an mit der Vermarktung deines Unternehmens zu beginnen. Wenn möglich, kannst du unterstützende Nachweise mithilfe von Studien, Rezensionen oder Statistiken einbringen. Erläutere deine umsetzbaren Marketingtechniken und füge deinen CRM-Plan (Customer Relationship Management) hinzu.

Zeige dein Produkt in Aktion

Wenn du sie hast, zeige Bilder deines Produkts in Aktion mit Produktbeschreibungen. Dies wäre ein guter Punkt, um auch positive Bewertungen einzubeziehen, aber keine Sorge, wenn du noch nicht so weit bist. Erwäge, dein Team und deine Führungskräfte vorzustellen – Investoren möchten vielleicht wissen, wer die Mission und Vision deines Unternehmens ausführt.

Beziehe Zahlen ein

Beziehe deine Finanzzahlen, deine aktuellen Investitionen und deine Mittelverwendung ein, insbesondere wenn es ein Wachstum im Monatsvergleich oder Prognosen für die nächsten drei bis fünf Jahre gibt. Wenn dein Unternehmen noch nicht gegründet wurde und du diese Informationen nicht hast, mache dir keine Sorgen darüber. In jedem Fall solltest du die Ziele deiner Finanzmittelbeschaffung als Spanne angeben. (Mit einer Spanne bietest du möglicherweise Chancen für mehr Investoren.)

Mache Angaben zu Kontaktmöglichkeiten

Achte darauf, deinen Investor nicht hängen zu lassen und mache deutlich, was die nächsten Schritte in einem Gespräch wären. Gib deine Kontaktdaten an – deine Telefonnummer, E-Mail-Adresse, Website und digitale oder Social-Media-Präsenz sowie alle professionellen Referenzen, die du angeben möchtest.

Denke daran, dass deine persönliche Präsentation eine modifizierte oder erweiterte Version deines E-Mail-Decks sein kann, nur mit weniger Text und Details und visuell ansprechender. Auch wenn du mit der E-Mail einen Fuß in die Tür bekommen hast, ist das persönliche Gespräch, das du führen wirst, ein echter erster Eindruck. Wie das E-Mail-Deck sollte es gut ausgearbeitet und organisiert werden.

Gestalte es klar und einfach

Denke strategisch über die Informationen nach, die du präsentierst – gib genügend Details an, damit deine potenziellen Investoren mehr erfahren möchten. Daher sollte deine persönliche Präsentation gründlich sein, ohne sich mit kleinen Details zu befassen. Das kann schwierig sein.

Verwende ein klares, visuell ansprechendes und professionelles Design. Gestalte deine Folien einfach und – wo Text benötigt wird – einfach zu lesen. Wenn deine Folien zu viel Text enthalten, wird deine Zielgruppe möglicherweise von deinem Pitch abgelenkt, weil sie beim Zuhören lesen muss.

Da ein Großteil der Struktur deiner Präsentation gleich sein wird, konzentrieren sich unsere folgenden Tipps darauf, was dieses persönliche Deck von deinem E-Mail-Deck unterscheidet. Vergiss nicht, deinen potenziellen Investoren am Ende deiner Präsentation Zeit zu lassen, um Fragen zu stellen.

Hebe dich ab!

Es ist wichtig, einen einzigartigen und leidenschaftlichen Tonfall zu finden, um Investoren zu ermutigen und deiner Präsentation Energie zu verleihen. Zeige die Authentizität und Originalität deiner Arbeit, indem du Designelemente, Videos und Bilder deines Unternehmens bei der Arbeit einbindest.

Erleichtere die Rolle des Investors

Erleichtere es deinen potenziellen Investoren, deine Ideen zu berücksichtigen. Behalte die Einfachheit im Hinterkopf. Mache deine Folien einfach zu lesen – ohne Textblöcke oder winzige Zahlen – und reduziere deinen Branchenjargon auf ein Minimum. Wenn du zum Beispiel eine Idee zum Erstellen einer App hast, sprechen die Details der Programmierung oder technischen Aspekte deine Zielgruppe nicht unbedingt an. Wenn du jedoch erklärst, wie Kunden deine App verwenden, um ein Problem zu lösen, dann tut es das.

Biete einen detaillierten Geschäftsplan an

Dein Geschäftsplan sollte die wichtigsten Elemente deines Geschäftsbetriebs, deiner Finanzmodelle und deiner Ziele beschreiben. Obwohl es wichtig ist, Marktgröße, Chancen und deinen Marketingplan zu besprechen, ist die Bedeutung deines Geschäftsplans unbestreitbar. Er zeigt, wie du mit einer praktikablen Strategie Erfolg haben wirst und wie genau deine Ideen, Produkte oder Dienstleistungen Erträge generieren werden – und genau das möchten Investoren wissen.

Mach glaubwürdige Prognosen

Im E-Mail-Deck hattest du mehr Platz, um bestimmte Zahlen anzugeben. Konzentriere dich hier darauf, eine solide – aber kurze – Zusammenfassung der Finanzen und Geschichte der Finanzierung zu geben, die du bisher erhalten hast, und erläutere die Investitionspalette, nach der du suchst. Diskutiere im Detail, wie du das Geld nutzen und dein Geschäft ausbauen willst. Der Finanzplan sollte die Rendite, die die Anleger erwarten können, zusammenfassen und erklären. Präsentiere diese Informationen in einer Grafik oder in leicht lesbaren Bildern, damit eine Investoren keine kleinen Zahlen in einer Tabelle entziffern müssen.

Beispiele für Startup-Pitch-Decks

Fühlst du beim Erscheinungsbild deines Decks noch unsicher? Es kann hilfreich sein, auf erfolgreiche Decks zu verweisen. Wenn du einen Mentor oder Kollegen hast, der seine Idee bereits umgesetzt hat, kann es hilfreich sein, diesen zu bitten, beide Versionen seines Decks mit dir zu teilen. Um dir den Einstieg zu erleichtern, findest du hier einige Beispiele für Pitch Decks von sehr erfolgreichen Unternehmen, die du vielleicht kennst.

• Facebook nutzte clevere Grafiken und Erwähnungen, um Aufmerksamkeit zu erregen und ein schnelles Verständnis der präsentierten Daten zu ermöglichen. Das Farbschema war minimalistisch, und es wurden einfache Überschriften verwendet, um große Wirkung zu erzielen, wie „Unsere Schulen – Die Erweiterung“ und „Unsere Dienstleistungen – Online-Marketing-Services“.
• Das Design von Airbnb war klar und einfach, sodass das Deck leicht zu lesen und zu verstehen war. Jede Folie enthielt nur minimalen Text, aber große Mengen an Informationen. Grafiken und veranschaulichende Designs lieferten einen wichtigen Kontext für die Benutzerfreundlichkeit des Service und seine finanziellen Zusammenfassungen.
• Das Pitch Deck 2018 von Peloton zeigt, wie wichtig es für ein Unternehmen ist, weiterhin in die Zukunft zu blicken, während es wächst. Das Unternehmen wurde ursprünglich 2012 von Kickstarter finanziert. Dieses Pitch Deck hat das Unternehmen verwendet, um Investoren für seine Series-F zu gewinnen, die 550 Millionen Dollar an Finanzmitteln einbrachte.

Verwende Mailchimp, um dein Unternehmen zu präsentieren

Pitch-Decks sind unglaublich wichtige Verkaufstools. Ohne die richtigen Informationen und Elemente kannst du leicht Geldmittel oder Kunden verlieren. Deine Pitch Decks müssen schön gestaltet und prägnant sein, daher musst du dich auf das Design und die Kopie deines Decks konzentrieren, um Klarheit und Kürze zu gewährleisten.

Mailchimp bietet verschiedene Designtools, mit denen du ein erfolgreiches Marketing-Deck erstellen und dein Branding auf alle Marketing- und Vertriebsbemühungen abstimmen kannst – von E-Mail-Marketing und Social-Media-Inhalten bis hin zu Verkaufs-Decks und Visitenkarten. Melde dich bei Mailchimp an, um unsere Branding- und Design-Tools zu nutzen und deine Pitch Decks auf die nächste Stufe zu heben.