Die Marketingplattform, die dein Geschäftspotenzial freisetzt

Häufig gestellte Fragen

• Wie vermarktest du ein Start-up?

  Da sich Startups niemals genau gleichen, variieren auch die Marketingstrategien. Jede erfolgreiche Marketingstrategie umfasst jedoch folgende Schlüsselkomponenten:

  Ziele: Die Ziele der Marketingaktivitäten vieler Startups lassen häufig einer von zwei Kategorien zuordnen, dem Erweitern der Markenbekanntheit oder der Kundengewinnung. Auch wenn beide Kategorien bei der Entwicklung deines Startups wichtig sind, kann es hilfreich sein, die Ziele zu priorisieren, die für dich besonders sinnvoll sind. Deine Ziele zu kennen, hilft dir dabei, die digitalen Marketingtools zu finden, die für deinen Erfolg unerlässlich sind.

  Zielgruppe: Unabhängig von der Art deines Startups muss dein Marketing die richtigen Personen mit der richtigen Nachricht erreichen. Wenn du eine Marketingstrategie entwickelst, solltest du dir überlegen, wer deine ideale Zielgruppe ist – oder wer deine Zielgruppe sein soll. Die Beantwortung der folgenden Fragen könnten hier aufschlussreich sein: Was bietest du deinen potenziellen Kunden? Was macht am Markt einzigartig? Und warum ziehen Kunden dich deinen Wettbewerbern vor?

  Marktposition: Die meisten Start-ups scheitern an fehlender Marktnachfrage. Zu den häufigen Problemen gehören die fehlende Effizienz oder Einzigartigkeit des Produkts oder der Dienstleistung, ein zu eng begrenzter Fokus, der die Skalierung verhindert, oder eine falsche Positionierung, die den Kontakt zu den richtigen Personen unmöglich macht. Um diese Probleme mit deinem Startup zu umgehen, solltest du dir Zeit nehmen, ähnliche Produkte am Markt gründlich zu recherchieren, um das Interesse deiner potenziellen Kunden ermessen zu können.

  Budget: Das Marketingbudget für ein Startup wird von mehreren Faktoren beeinflusst, darunter Betriebskosten und Umsatzprognosen. Ganz egal, wie viel Geld du für Marketingzwecke verwenden kannst, es ist wichtig, es weise auszugeben. Denke über deine Ziele nach und lege den Schwerpunkt für dein Marketingbudget auf Investitionen, die dir helfen, sie zu erreichen. Habe keine Angst davor, unterwegs Anpassungen vorzunehmen oder etwas Neues zu probieren, wenn ein bestimmter Channel nicht erfolgreich ist.

• Wie viel kostet das Marketing für ein Start-up?

  Die Marketingkosten für Start-ups können erheblich variieren und basieren auf Faktoren wie Branche, Zielgruppe, eingesetzte Marketingstrategien und gewünschte Ergebnisse. Das Budget eines Start-ups sollte digitale Marketingaktivitäten wie Branding, Online-Werbung, Content-Erstellung, Social-Media-Management und E-Mail-Marketing sowie alle erforderlichen Marketingtools für Start-ups einschließen. Es ist in jedem Fall vorteilhaft, Marktforschung zu betreiben und sich professionell beraten zu lassen, um ein angemessenes Marketingbudget für dein spezifisches Start-up zu bestimmen.

• Wie viel sollte ein Start-up für Marketing ausgeben?

  Leider lässt sich kein Durchschnittswert für das Marketingbudget von Kleinunternehmen angeben, da jedes Unternehmen anders ist. Grundsätzlich geben die meisten kleinen Unternehmen in der Regel zwischen 2 % und 5 % ihres Umsatzes für Marketing aus. Abhängig von deinen Zielen und deinem Umsatz kannst du jedoch möglicherweise mehr ausgeben – oder musst es vielleicht sogar.

  B2B-Unternehmen geben in der Regel viel weniger für Marketing aus, weil sie bereits über Vertriebspersonal verfügen. B2C-Unternehmen müssen hingegen mehr für Marketing ausgeben, da sie kein eigenes Team für die Kundengewinnung haben.

  Es ist entscheidend, dass du SMART-Ziele – spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden – setzt, bevor du dein Budget bestimmst. Dieses Framework sollte dir helfen, klare, nachverfolgbare Ziele zu setzen, egal ob du an Social-Media-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization, SEO) oder einer E-Mail-Marketingstrategie arbeitest.

  Mit den zahlreichen Tools von Mailchimp ist es ein Kinderspiel, dein Marketingbudget optimal zu nutzen, um deinen Web-Traffic und deine Reichweite zu erhöhen, überzeugende Inhalte zu erstellen und die Effektivität deiner Kampagnen zu messen.

• Wie führst du Marktforschung für ein Start-up durch?

  In der Regel umfasst die Marktforschung verschiedene Segmente der Datenerfassung. Dazu gehören beispielsweise die Gesamtnachfrage nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistung, die Größe deines Zielmarktes, die Demografie und die wirtschaftliche Stärke deiner potenziellen Kunden sowie die Verfügbarkeit und Preise ähnlicher Lösungen.

  Du kannst damit beginnen, deinen Zielmarkt zu definieren und die Bedürfnisse, die Präferenzen und das Verhalten deiner Zielgruppe zu identifizieren. Entscheide dich als Nächstes für eine oder mehrere Recherchemethoden, wie Umfragen, Interviews, Fokusgruppen oder Beobachtungen. Wofür auch immer du dich entscheidest, vergiss nicht, auch die Branchenberichte und Angebote von Wettbewerbern zu analysieren.

  Erstelle zunächst einen Plan oder eine Vorlage für deine bevorzugten Untersuchungsmethoden, um zu klären, was du wissen möchtest. Wende dich dann an deine Zielgruppe, um entsprechendes Feedback zu erhalten. Deine Methoden können digitale Ads, E-Mail-Marketing oder die Beauftragung eines professionellen Marktforschungsunternehmens umfassen.

  Erfasse und analysiere schließlich die von dir ermittelten Informationen, um Einblicke in Markttrends, demografische Kundendaten, Wettbewerber und potenzielle Chancen zu erhalten. Mithilfe dieser Einblicke kannst du fundierte Entscheidungen über deine Marketingstrategien und Produkt-/Serviceangebote treffen.

  Mit Mailchimp kannst du deine Marktforschung digital durchführen und gleichzeitig von intelligenten Analyse- und Berichtstools profitieren. Unsere All-in-one-E-Mail-Plattform bietet dir genau die richtigen Automatisierungs-, Anpassungs- und Segmentierungsfeatures, um deine Untersuchungsergebnisse optimal für deine Marke nutzen zu können.

• Wie erstellst du einen Marketingplan für dein Start-up?

  Marketingpläne sehen für jedes Unternehmen anders aus. Die Berücksichtigung der folgenden Komponenten ist jedoch unerlässlich:

  Kurzfassung: Sie bildet die Basis deines Marketingplans. Sie sollte grundlegende Informationen über dein Unternehmen enthalten, wie zum Beispiel deine Marketingziele, Unternehmensmeilensteine und andere wichtige Fakten über deine Marke.

  Angabe deiner Mission: Ein einziger Satz, der den Zweck deines Unternehmens aussagekräftig und wirkungsvoll beschreibt. Er sollte kurz und pointiert sein, aber die grundsätzlichen "Ziele" deines Unternehmens eindeutig vermitteln.

  Marketingziele: der Weg zum Erreichen deiner Unternehmensziele. Du solltest dir S.M.A.R.T.-Ziele setzen. Das heißt, dass deine Ziele müssen spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sein. Zum Beispiel: Generiere X % des Umsatzes aus der Kampagne X bis zum Datum X.

  Situations- und SWOT-Analyse: Die Umgebung, in der du dein Unternehmen betreibst, sowie die SWOT (Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen) deines Unternehmens. Die Stärken und Schwächen sind in der Regel interne Faktoren, die sich aus deinem Unternehmen ergeben. Die Chancen und Bedrohungen hingegen sind externe Faktoren, mit denen dein Unternehmen konfrontiert wird. Eine Stärke wäre beispielsweise ein erfahrenes Team mit Leidenschaft für das Unternehmen. Die fehlende Erfahrung des Teams im Umgang mit den sozialen Medien wäre hingegen eine Schwäche. Eine Chance wäre der aktuelle Wachstumsschub in deiner Branche, während Konkurrenten, die dasselbe Produkt zu einem niedrigeren Preis verkaufen, eine Bedrohung wären.

  Marktforschung: ein Überblick über deine Zielgruppe und den Markt, an dem du verkaufst. Sie bietet dir wichtige Informationen über die Unternehmenslandschaft, in der du tätig bist. Du musst außerdem ein Käuferprofil erstellen, das deine Zielgruppe für den Verkauf deines Produkts oder deiner Dienstleistung angibt und festlegt, auf wen du deine Angebote und dein Marketing zuschneiden wirst. Darüber hinaus musst du auch eine Wettbewerbsanalyse in Bezug auf deine Konkurrenz vornehmen, um Einblicke in ihre Produkte, Verkäufe und Marketingstrategien zu erhalten und herauszufinden, wie deine Produkte im Vergleich abschneiden.

  Budget: Ohne ein klar definiertes Budget können dir die Ausgaben entgleiten, was dein Unternehmen dem Risiko finanzieller Instabilität aussetzt. Es ist unerlässlich, dass du beim Investieren in deine Marketingstrategie mit Bedacht vorgehst, um die beste Kapitalrendite zu erzielen. Gib kein Geld für digitales Marketing-Tools aus, die keine Rendite bringen. Dein Budget sollte alle Aspekte deiner Marketingkampagne abdecken. Dazu gehören beispielsweise digitale Ads, Social-Media-Beiträge, Events, Inhalte und andere Komponenten deiner Marketingstrategie.

  Marketingstrategie: Sobald du alle anderen Aufgaben abgeschlossen hast, kannst du deine Marketingstrategie entwickeln. Du kennst nun deine Ziele und weißt, wie du sie erreichen wirst: Es wird Zeit, sie tatsächlich umzusetzen.

  Mailchimp kann dir ausgesprochen nützlich sein, wenn du deinen Marketingplan realisierst. Unsere Marketingplattform bietet dir Zugriff auf eine Vielzahl von Marketingtools für Start-ups, die dich unter anderem beim E-Mail-Marketing, CRM (Customer Relationship Management) und Social-Media-Management ebenso wie bei der Marketingautomatisierung unterstützen, damit du dein Geschäft aufbauen und erweitern kannst. Du kannst mithilfe dieser Tools erfolgreiche Marketingkampagnen erstellen, mit deinen Kunden interagieren und letztendlich den Umsatz deiner Marke steigern. Ganz gleich, ob du Hilfe bei E-Mail-Kampagnen, beim Social-Media-Marketing oder bei all diesen Aktivitäten benötigst, Mailchimp bietet dir alles, was du brauchst.