¿Cómo calcular la tasa de crecimiento de ingresos para tu negocio?

¿Qué es el crecimiento de los ingresos?

En términos sencillos, el crecimiento de los ingresos son los ingresos de tu empresa durante un determinado período de tiempo (como un trimestre o año) en comparación con el mismo período de tiempo en el pasado.

Ten en cuenta que se están midiendo los ingresos, no los beneficios, por lo que no se incluyen los gastos.

Además, los ingresos pueden provenir de una serie de fuentes, como ventas, regalías e inversiones. El hecho de que el dinero que llega a tu empresa de todas las fuentes es lo que se utiliza para medir el crecimiento de los ingresos es lo que hace que analizar y comprender la tasa para desarrollar una buena estrategia de tasa de crecimiento de los ingresos sea tan matizada.

La evaluación del crecimiento de los ingresos de tu empresa en diferentes períodos te permite ver cómo cambian tus ingresos en esos períodos.

Por ejemplo, tus ingresos trimestrales se pueden evaluar en un solo año para ver cómo los cambios realizados durante el año afectan a los ingresos. Si analizamos las diferencias en los ingresos trimestrales individuales de un año a otro, podemos mostrarte cómo los cambios realizados en un trimestre afectaron a los ingresos un año después.

Es importante considerar qué período de tiempo que deseas mirar y qué período de tiempo durante el cual deseas evaluar los cambios (cuántos períodos individuales calcularás para poder observar las tendencias) a medida que desarrollas y evalúas una estrategia de crecimiento de los ingresos, incluida la realización de cambios con el tiempo a medida que se añaden puntos de datos históricos adicionales.

Con el tiempo, a medida que cambien las prioridades de tu empresa, querrás entender qué es más eficaz para dirigir los factores que afectan a tu gestión del crecimiento de los ingresos.

Medir el crecimiento de los ingresos en períodos más largos de tiempo, cambiar de trimestral a anual cada cinco años, etc., te ayudará a identificar tendencias históricas en el crecimiento de tus ingresos y en los factores que afectan a tus ingresos.

Pero incluso con un pequeño número de puntos de datos, puedes empezar a ver qué cambios tienen un efecto y desarrollar un plan eficaz para mejorar tu crecimiento constante de los ingresos.

¿Cuál es la fórmula de crecimiento de los ingresos?

La tasa de crecimiento de los ingresos de tu empresa se calcula utilizando las cifras de ingresos durante dos períodos de tiempo.

Así que, por ejemplo, si los ingresos del primer trimestre de 2022 fueron de 500 000 USD y en el primer trimestre de 2021 los ingresos fueron de 450 000 USD, el crecimiento de los ingresos sería esa diferencia de 50 000 USD entre los dos.

Dado que el cálculo compara los ingresos en dos períodos, si los ingresos en el período actual son inferiores a los ingresos del período anterior, el indicador de crecimiento de tus ingresos terminará siendo negativo. Aunque no quieras ver una tasa de crecimiento de los ingresos negativa, si eso sucede, será importante echar un vistazo más de cerca a lo que cambió entre los dos períodos.

El cálculo específico de la tasa de crecimiento de los ingresos dará como resultado un porcentaje del crecimiento período tras período. La fórmula para calcular esta tasa de crecimiento de los ingresos es:

Utilizando las mismas cifras anteriores, el crecimiento de los ingresos del primer trimestre de 2021 al primer trimestre de 2022 se calcularía de la siguiente forma:

[(500 000 - 450 000) / 450 000] x 100 % = [50 000 / 450 000] x 100 % = 11,1 %

Pero, ¿de dónde procedía ese 11 % adicional de los ingresos? ¿Aumentaron las ventas? ¿Algunas de las inversiones anteriores se amortizaron más en 2022 que en 2021? ¿Tu presencia en redes sociales fue más eficaz?

Estos son los tipos de preguntas que tendrás que explorar e intentar responder si deseas aplicar la fórmula de crecimiento de los ingresos al desarrollo de estrategias eficaces de crecimiento de los ingresos.

Analizar e interpretar el crecimiento de los ingresos

Aunque el cálculo del crecimiento de los ingresos período tras período es sencillo, es sólo el primer paso. Averiguar qué está impulsando el crecimiento de los ingresos es clave para liberar la capacidad de realizar cambios dentro de tu empresa para que siga creciendo.

Dado que estás evaluando tu crecimiento de los ingresos entre dos períodos, el beneficio general de esta métrica es desarrollar una perspectiva histórica de cómo los ingresos de tu empresa han ido cambiando con el tiempo.

Al comparar esos cambios en los ingresos con los registros de cambios dentro de tu empresa, puedes empezar a descifrar aquellas cosas que están contribuyendo al crecimiento de los ingresos.

Si acabas de empezar con el seguimiento de tu crecimiento de los ingresos, puedes empezar con el seguimiento de varios factores a la vez para ver cuáles tienen el mayor efecto en los cambios en los ingresos.

La simplicidad del cálculo de la tasa de crecimiento de los ingresos la convierte en un punto de partida importante para el desarrollo de cosas como una estrategia de marketing, objetivos de ventas o un plan de contratación.

Los diferentes factores que afectan el crecimiento de los ingresos

Como se ha mencionado anteriormente, hay una serie de cosas que pueden afectar al crecimiento de tus ingresos.

Entender cuáles son estos factores es sólo el primer paso para utilizarlos para controlar el crecimiento de tus ingresos y evaluar su efecto individual o combinado en tu estrategia de crecimiento.

Los factores que afectan al crecimiento de los ingresos pueden ser internos o externos, y es importante determinar aquellos factores que son específicos de tu empresa y su situación actual que se aplican al crecimiento de tus ingresos.

Factores internos

En términos generales, los factores internos que tienen un efecto en el crecimiento de los ingresos son aquellos sobre los que una empresa tiene el control. Algunos ejemplos son el aumento de la producción, la creación de nuevos productos y la entrada en un nuevo mercado.

El efecto que estos factores tienen en la tasa de crecimiento de los ingresos de tu empresa se puede determinar mediante el seguimiento detallado de los cambios que realizas período tras período. Para simplificar las cosas, mantener el número de cambios simultáneos al mínimo te ayudará a determinar aquellos cambios que tuvieron el mayor efecto positivo (o negativo).

Un ejemplo de uso de la tasa de crecimiento de los ingresos para evaluar el efecto de un cambio es la estrategia de marketing de tu empresa.

Es posible que desarrollaras esta estrategia cuando tu empresa acaba de empezar, y a medida que tu empresa ha crecido, como se ve por el crecimiento de los ingresos del aumento de las ventas, querrás ajustar tu estrategia de marketing en función de los factores internos que más afectaron al crecimiento de tus ingresos desde el momento en que se implementó la estrategia por primera vez hasta el presente.

A continuación, con la estrategia actualizada, puedes comenzar un nuevo proceso de evaluación de los factores que afectan al alza crecimiento de tus ingresos con el nuevo plan de marketing.

Factores externos

A diferencia de los factores internos, los factores externos son aquellos que están fuera del control de tu empresa. Cosas como tus competidores, los cambios en la tecnología, la economía general y la situación política son cosas que ciertamente pueden afectar a los cambios en los ingresos de tu empresa, pero no hay nada que puedas hacer para cambiar explícitamente su efecto.

Aunque no puedes controlar los factores externos, es importante identificarlos y comprender el efecto que tendrán en tu empresa a medida que buscas impulsar las ventas y aumentar el crecimiento de los ingresos.

Por ejemplo, a medida que realizas el seguimiento de tus ingresos durante un período de años, es posible que observes una tendencia que sigue a grandes cambios en la forma en que tus clientes utilizan la tecnología.

Con esta información, puedes supervisar los cambios generales en el uso de la tecnología y realizar predicciones sobre cómo dichos cambios afectarán a tus ingresos en el futuro.

Puesto que no puedes cambiar explícitamente la forma en que tus clientes utilizarán la tecnología, puede que no resulte fácil predecir el efecto de los factores tecnológicos como el efecto de los cambios internos de tu empresa.

Sin embargo, a medida que recopiles datos adicionales en más períodos de tiempo, puedes perfeccionar cómo realizas tus predicciones en relación con el impacto de factores externos en tu tasa de crecimiento de los ingresos.

Actualiza tu estrategia de marketing para mejorar el crecimiento de los ingresos

Como puedes ver, puede ser fácil determinar el crecimiento de los ingresos período tras período para tu empresa, pero averiguar cómo mejorar dicho crecimiento es más desafiante.

Una de las formas más fáciles de mejorar el crecimiento de tus ingresos es realizar cambios en tu estrategia de marketing. Esto se debe a que la estrategia de marketing de tu empresa se puede adaptar para aplicarse a muchos de los factores internos que impulsan los cambios en tu tasa de crecimiento de los ingresos, e incluso puede considerar factores externos y cómo podrían afectar a tus ingresos.

A medida que evalúes qué funciona y qué no funciona para alcanzar tu tasa de crecimiento de los ingresos objetivo, ten en cuenta esos factores que tratan directamente la forma en que te diriges a tus clientes. Cabe señalar que tu estrategia de marketing podría utilizar cierta actualización para abarcar esos factores que están bajo tu control.

Si ese así, determinar qué cambios realizar y hacerlos lo antes posible ayudará a tu empresa a obtener antes un aumento de los ingresos.