Stratégie de mise sur le marché

Un plan qui vous aide à promouvoir le lancement de votre nouvelle entreprise ou marque, ou votre nouveau produit ou service auprès de vos clients. Il comprend généralement une recherche d'audience cible, les différentiateurs clés sur votre marché, ainsi qu'une approche planifiée pour le marketing et la distribution.

Une stratégie de mise sur le marché est un plan qui vous aide à promouvoir le lancement de votre nouvelle entreprise ou marque, ou votre nouveau produit ou service auprès de vos clients. Il comprend généralement une recherche d'audience cible, les différentiateurs clés sur votre marché, ainsi qu'une approche planifiée pour le marketing et la distribution.

Lorsque vous lancez une nouvelle entreprise, un nouveau produit ou un nouveau business model, il est essentiel de mettre en place une stratégie. Qu'il s'agisse d'un nouveau produit ou service, ou d'un rebranding, une stratégie de mise sur le marché est primordiale pour en assurer la réussite.

La stratégie de mise sur le marché agit en tant que manuel d'utilisation pour votre business model lors de votre préparation à entrer sur un nouveau marché. Elle comprend des informations détaillées qui aideront votre équipe à gérer les premiers jours du lancement du produit.

Dans ce guide, nous aborderons la stratégie de mise sur le marché et son importance. Nous présenterons également 5 étapes afin que vous puissiez créer la vôtre. Grâce à cela, vous serez mieux préparé pour votre prochain lancement de produit ou service.

Qu'est-ce qu'une stratégie ou un plan de mise sur le marché ?

Vous connaissez la nécessité d'une stratégie marketing à long terme pour la pérennité de votre entreprise. La stratégie de mise sur le marché est différente : Elle est limitée dans le temps et concerne un lancement spécifique. Voyez-la comme un guide servant à présenter votre nouveau business model, vos nouveaux produits ou services, ou encore votre marque, à vos clients cibles.

Un plan de stratégie de mise sur le marché complet comprend la recherche d'audience cible, une liste de différentiateurs clés sur votre marché, et des idées concrètes pour le marketing et la distribution.

À des fins de clarté, tout au long de ce guide, nous utiliserons l'expression "lancement produit" pour désigner votre lancement. Ce terme est interchangeable avec un vrai produit, service ou une marque. Dans tous les cas, les étapes à suivre seront similaires.

Types de stratégies de mise sur le marché

Il existe deux stratégies de mise sur le marché principales à prendre en compte : axées sur les produits et axées sur les ventes. Dans une stratégie axée sur le produit, vous tirez parti de la capacité du produit à se vendre lui-même. Les caractéristiques du produit ou d'une mise à niveau du produit incitent le client à effectuer l'achat. Par exemple, de nombreuses entreprises offrent des produits de base gratuits, mais proposent un certain nombre d'améliorations du produit de base, que le client voudra acheter.

Sinon, une stratégie axée sur les ventes dépendra de la capacité d'une personne à vendre le produit. Ce type de stratégie impliquera le développement de démonstrations et de campagnes marketing pour sensibiliser les clients potentiels à votre produit et à ses avantages.

Différence entre la stratégie de mise sur le marché et le plan marketing

En ce qui concerne votre stratégie de mise sur le marché, il est important de comprendre en quoi elle diffère d'une stratégie marketing. Une stratégie de mise sur le marché est un plan que votre entreprise suivra pour lancer un nouveau produit ou pour étendre vos produits sur un nouveau marché. En suivant les étapes décrites dans ce guide pour établir et mettre en œuvre une stratégie de mise sur le marché, vous serez en mesure de développer un plan spécifique pour un produit spécifique.

D'autre part, une stratégie marketing est un plan plus large sur la manière dont vous allez informer les clients potentiels d'un produit existant ou les attirer vers votre marque. Bien que le marketing puisse faire partie de la stratégie de mise sur le marché d'un produit spécifique, un plan marketing plus général englobera généralement tout ce que votre entreprise a à offrir.

Qui a besoin d'une stratégie de mise sur le marché ?

Fondamentalement, toute entreprise qui souhaite réussir sur son marché a besoin d'une stratégie de mise sur le marché. Cette approche complète vous aide à identifier et à comprendre votre audience cible tout en générant un buzz, en vous démarquant des autres et en stimulant les ventes. Si vous ne disposez pas d'une stratégie de mise sur le marché bien conçue, vous courez une série de risques, notamment de mauvaises performances, une perte de part de marché et d'autres opportunités manquées. Les scénarios dans lesquels une stratégie de mise sur le marché est primordiale sont les suivants :

• Lancement d'un nouveau produit
• Pénétration sur un nouveau marché
• Repositionnement ou rebranding
• Mise à l'échelle du business model
• Changement de business model

Dans les deux cas, une stratégie de mise sur le marché solide n'est pas une bonne chose à avoir, elle est fondamentale pour votre réussite.

Pourquoi est-il nécessaire d'avoir une stratégie de mise sur le marché ?

Et pourquoi auriez-vous besoin d'une telle stratégie, si vous disposez déjà d'une stratégie marketing ? Quel est l'intérêt ?

D'après CB Insights, 35 % des start-ups échouent car il n'y a aucun besoin pour leur produit ou service sur le marché, Par ailleurs, 19 % échouent en raison d'un business model comportant des failles et 15 % sont confrontées à des problèmes de tarification.

La recherche incluse dans votre stratégie de mise sur le marché permet de déceler tout problème potentiel avant le lancement. Si vous constatez que votre marché est saturé, cela vous aura évité de gaspiller de l'argent dans un produit qui risque d'échouer. Vous pourrez également repenser le produit en lui-même, le marché que vous essayez de pénétrer ou encore votre approche.

Les lancements produits nécessitent une collaboration entre tous les membres de votre équipe. En détaillant les responsabilités et les délais, un plan de mise sur le marché garantit à tout le monde d'être sur la même longueur d'onde.

Sachez que, même si vous réglez beaucoup de détails au préalable, votre plan doit rester flexible. Vous devrez ajuster votre stratégie à mesure que vous collectez de nouvelles données lors des premières étapes de votre entrée sur le marché.

Comment créer une stratégie de mise sur le marché efficace ?

Une stratégie de mise sur le marché correctement planifiée aide à garantir le succès de votre prochain lancement produit. Les étapes suivantes vous guideront à travers le processus de planification.

1. Identifier votre client cible

La première étape dans la création d'une stratégie de mise sur le marché consiste à identifier votre client cible. Qui achètera votre produit et pourquoi cette personne est-elle intéressée ?

Pour enrichir les caractéristiques de votre client cible, essayez de créer des personas clients (c'est-à-dire, des exemples de personne auprès desquelles vous promouvrez votre produit ou service). Pour apprendre à les connaître, posez-vous les questions suivantes :

• À quel besoin mon produit/service répond-il pour cette personne ?
• Quelles sont les données démographiques de ce client : âge, sexe, salaire moyen, structure familiale ? N'oubliez pas que vous pouvez avoir plusieurs personas acheteurs avec différentes caractéristiques démographiques.
• Quels sont les valeurs et les centres d'intérêt de mon client ?
• Où est-il le plus susceptible de rechercher mon produit ? Utilisera-t-il un appareil mobile, un appareil de bureau, des réseaux sociaux ou un moteur de recherche ?

Par exemple, si vous vous apprêtez à lancer une nouvelle friandise bio pour chien, vous pourriez avoir un persona comme celui-ci :

Millennial Madison : âgée de 25 à 40 ans, Millennial Madison est une femme dont les revenus annuels varient entre 60 000 $ et 100 000 $. Millennial Madison n'a pas d'enfants et considère son chien comme un membre de sa famille. Ses principales préoccupations concernent la qualité de l'alimentation de son chien et son désir de faire des choix respectueux de l'environnement. Madison recherche généralement de nouvelles friandises pour chien en ligne depuis son smartphone. Elle aime l'aspect pratique et la rapidité de la livraison, et les avis en ligne influencent ses décisions.

Envisagez de recruter une équipe dédiée à l'expérience utilisateur (UX) ou une équipe marketing pour vous aider à affiner votre audience cible à l'aide de recherches personnalisées.

Il se peut que vous découvriez un marché prêt à accueillir votre produit ou que vous constatiez qu'il n'y a pas d'audience pour votre produit. Cependant, il est préférable de le savoir lorsque vous pouvez encore changer, plutôt que de lancer un produit qui va essuyer un échec.

2. Définir votre proposition unique de vente

En gardant votre client cible à l'esprit, recherchez de nouvelles façons de faire sortir votre produit du lot par rapport au reste du marché. Ce processus constitue votre proposition unique de vente, également appelée "proposition de valeur unique".

Si vous entrez sur le marché avec un nouveau produit de soin cosmétique, la concurrence sera rude. Qu'est-ce qui convaincra votre client cible d'acheter votre produit plutôt qu'un autre ?

La première chose à faire est de vous informer en détail sur le paysage concurrentiel. Quelles entreprises proposent déjà un produit similaire ? Rédigez une liste détaillée de vos concurrents et de leurs produits. Assurez-vous d'inclure toutes similarités ou points communs entre vos produits.

Ensuite, pensez à ce qui fait de votre produit un meilleur choix que ceux d'autres marques. Revenez sur votre client cible. Qu'est-ce que votre produit ou marque offrent-ils à ce client cible, contrairement à vos concurrents ? Par exemple, si vous vendez des friandises bio pour chien à Millennial Madison, les ingrédients durables que vous utilisez seront peut-être la caractéristique unique qui vous différenciera, car cela correspond à ses valeurs.

Ici, vous pouvez également découvrir les problèmes majeurs avant de lancer votre produit. Vous pourrez constater que votre proposition de valeur est faible, voire pire, inexistante. Dans le cas échéant, vous devrez repenser votre produit. Vous pourriez rechercher d'autres perspectives afin de créer un produit suffisamment unique pour réussir à le vendre sur un marché saturé. Ou, vous pourriez différencier votre marque d'une autre façon.

Dans certaines situations, il sera peut-être utile de mettre en avant ce qui rend votre produit si différent des autres produits. Dans ce cas, l'objectif sera d'attirer clairement l'attention sur ces différentiateurs.

3. Déterminer votre stratégie de tarification

Lorsque vous déterminez le prix de votre produit ou vos méthodes de tarification, vous devrez prendre en compte les coûts de production, ainsi que le montant que les consommateurs sont prêts à payer pour votre produit.

• Regardez ce que fait la concurrence pour estimer les prix actuels que paient les consommateurs pour des produits similaires.
• Calculez les coûts associés à la production de votre produit. Ils doivent comprendre tous les aspects, du développement à la matière pour la fabrication.
• Définissez un prix en fonction de ce que vous pouvez vous permettre et de ce que le marché supportera. Vous découvrirez peut-être que votre marché cible est prêt à payer plus cher que le prix que vous avez calculé.

Il se peut que le prix que vous décidez pour votre lancement de produit ne soit pas le prix définitif. La souplesse de votre stratégie de tarification peut vous aider après la mise sur le marché.

4. Envisager les canaux de vente et de marketing pour la distribution

L'élément principal à respecter pour tout nouveau produit sur le marché est de savoir comment vous aller le distribuer. Cela se résume à une question simple : quelle est la meilleure façon de toucher vos clients cibles ?

Pour certaines entreprises, la solution la plus efficace est la vente directe au consommateur (direct-to-consumer, D2C). Les clients peuvent acheter directement les produits de votre marque sur votre boutique d'e-commerce. Dollar Shave Club et Warby Parker font partie des marques D2C connues.

Si vous optez pour une méthode D2C, assurez-vous que vos plans comprennent la création d'une solide vitrine en ligne et un système de gestion de votre chaîne d'approvisionnement. Demandez-vous :

• Comment les clients vont-ils nous trouver ?
• Comment pourront-ils commander nos produits ?
• Comment allons-nous traiter les commandes ?

Cependant, peut-être que votre produit correspond davantage à d'autres entreprises plutôt qu'à des clients particuliers. Par exemple, une agence spécialisée dans le SEO peut avoir pour client cible une autre petite entreprise. Pour le marketing et les ventes interentreprises (B2B), vous devrez disposer d'une présence en ligne et d'une équipe commerciale en contact direct avec les entreprises.

Étudiez les différentes méthodes de vente pour mettre toutes les chances de votre côté. Si vous ne savez pas vraiment par où commencer, voici quelques canaux de vente et de marketing courants :

• Les vitrines en ligne
• Les points de vente physiques
• Les plateformes des réseaux sociaux
• Les plateformes tierces, comme Amazon ou Etsy

5. Concevoir une stratégie promotionnelle

La dernière étape dans la création de votre stratégie de mise sur le marché consiste à créer un plan marketing détaillé. Ce dernier inclura la manière dont vous parlerez de votre produit, les canaux marketing sur lesquels vous allez le promouvoir et la façon dont vous le ferez, et bien plus encore. Vous pouvez les distinguer en plusieurs points clés.

• Quels canaux marketing allons-nous utiliser pour promouvoir notre produit ? Vous pourriez inclure les réseaux sociaux comme le publipostage. La clé est de vous assurer d'utiliser les canaux marketing qui correspondent le mieux aux besoins de votre audience.
• Quel est notre message clé ? Repensez à votre proposition de vente unique. Essayez de la limiter à quelques points essentiels. Ils constitueront la base de tous vos messages marketing à l'avenir.
• Comment allons-nous mesurer notre succès marketing ? Les données que vous obtenez à partir des données analytiques sont les informations dont vous avez besoin pour continuer à optimiser votre plan. Elles peuvent même contribuer à l'amélioration de votre produit. Les analyses comparatives vous permettront de juger vos progrès. En vous comparant à d'autres, cela peut vous aider à savoir si vous avez besoin de changer de direction et de tester une nouvelle approche.
• Qui sera le principal responsable de la stratégie marketing ? Il peut s'agir de votre équipe marketing dédiée, d'une agence ou encore de votre service commercial. Dans certains cas, il peut également s'agir d'une combinaison des trois. Définissez tous ces aspects dans votre stratégie de mise sur le marché, afin que chacun connaisse ses responsabilités quant aux résultats marketing.

6. Surveillez les performances

Félicitations pour l'élaboration et le lancement de votre stratégie de mise sur le marché ! Vous avez fait le plus gros du travail et vous pouvez maintenant vous détendre et admirer la réussite de votre entreprise. Mais pas si vite… votre travail n'est pas terminé. Au lieu de cela, vous devez surveiller en permanence les performances de votre stratégie.

La surveillance efficace de la performance de votre stratégie de mise sur le marché est la clé qui permet d'accéder à vos objectifs commerciaux et marketing. Plus important encore, la surveillance des performances peut approfondir la compréhension des points faibles, identifier le segment le plus opportun du parcours de l'acheteur et prendre des décisions plus axées sur les données concernant l'optimisation de la campagne. Utilisez les garde-fous suivants pour contrôler votre stratégie de mise sur le marché :

1. Définissez des objectifs et des KPI : établissez des objectifs clairs qui s'alignent sur vos objectifs commerciaux. Ces objectifs doivent être clairement définis et mesurables, tels que les KPI. Bien qu'il existe de nombreux KPI, vous devez suivre au minimum le coût d'acquisition des clients, la croissance du chiffre d'affaires, les taux de conversion, la durée du cycle de vente et la fidélisation des clients.
2. Évaluez régulièrement vos performances : évaluez régulièrement vos performances par rapport à vos objectifs et KPI. Identifiez ce que vous faites bien et les points que vous pouvez améliorer.
3. Effectuez des ajustements stratégiques basés sur les données : avec les données de performance, vous pouvez ajuster et améliorer votre stratégie avec précision chirurgicale.

Exemple de stratégie de mise sur le marché

Jusqu'à présent, nous avons discuté de la stratégie de mise sur le marché en théorie. Examinons un exemple hypothétique d'une stratégie de mise sur le marché pour une nouvelle application mobile, Daily Hydration. Cette application innovante effectue le suivi de la consommation d'eau de l'individu tout au long de la journée.

Cibler l'audience

L'audience cible de l'application Daily Hydration comprendra les personnes qui bénéficieraient le plus de la solution, comme par exemple :

1. Les personnes soucieuses de leur santé sont susceptibles de surveiller leur consommation d'eau. Daily Hydration facilitera la tâche et résoudra l'un de leurs principaux problèmes.
2. Les personnes atteintes d'affections médicales doivent surveiller leur apport liquidien, comme une maladie rénale, une hypertension artérielle ou un diabète. Daily Hydration simplifiera le processus et permettra à l'utilisateur de partager ses données avec les prestataires de soins de santé d'un simple clic.
3. Les athlètes et les amateurs de fitness sont physiquement actifs et ont besoin d'une hydratation adéquate pour donner le meilleur d'eux-mêmes.
4. Les professionnels occupés peuvent oublier de boire suffisamment d'eau tout au long de la journée. Daily Hydration peut offrir des rappels en temps voulu.
5. Les personnes ayant pour objectif de perdre du poids savent qu'il est important de s'hydrater pour perdre du poids de manière saine.
6. Les parents et les soignants doivent s'assurer qu'ils boivent suffisamment d'eau.
7. Les écologistes souhaitent effectuer le suivi de leur consommation d'eau et réduire leur empreinte globale sur l'eau.

Proposition de vente

En plus d'aider à améliorer la santé et le bien-être des utilisateurs, Daily Hydration fournit des suggestions personnalisées basées sur les données biométriques de l'utilisateur, ses objectifs et ses points faibles :

• Poids
• Type de corps
• Âge
• Niveau d'activité
• Et bien plus encore

Avec une interface facile à utiliser, Daily Hydration permet de suivre et de partager facilement et intuitivement les performances avec les professionnels de santé, les amis et les groupes de soutien. Mieux encore, Daily Hydration rend la consommation d'eau amusante, gratifiante et stimulante. Grâce à la gamification, les utilisateurs peuvent rivaliser avec leurs amis, d'autres utilisateurs ou la communauté dans son ensemble dans une course jusqu'au sommet du classement pour obtenir des badges d'honneur. Daily Hydration fournira également un contenu éducatif personnalisé pour aider les utilisateurs à comprendre l'impact qu'une hydratation appropriée a sur leur santé et l'environnement dans son ensemble. Il encourage les utilisateurs à boire de l'eau du robinet au lieu de l'eau en bouteille, réduisant ainsi les déchets plastiques et favorisant un mode de vie plus durable.

Canaux de distribution

Les meilleurs canaux de distribution pour Daily Hydration seront fonction de l'audience et de l'endroit où elle se trouve dans son parcours d'achat. Parmi les plus répandus, on peut citer :

1. Boutiques d'applications : il est primordial de s'assurer que l'application soit disponible au téléchargement sur les boutiques d'applications populaires telles que l'App Store d'Apple, le Google Play Store et l'Appstore d'Amazon.
2. Accès direct : en plus des boutiques d'applications, nous rendrons Daily Hydration disponible au téléchargement depuis le site Web tout en redirigeant vers toutes les boutiques d'applications.
3. Notifications vPush :__ Daily Hydration utilisera des notifications push mobiles pour encourager les utilisateurs, proposer des suggestions personnalisées, mettre à jour le statut du classement, etc.
4. Marketing sur les réseaux sociaux : nous utiliserons des plateformes telles que Facebook, Instagram et Twitter pour générer du buzz, promouvoir l'application, partager les avis des utilisateurs et générer des téléchargements.
5. Marketing des influenceurs : nous avons présélectionné certains des principaux influenceurs des réseaux sociaux en matière de fitness, d'environnement et de bien-être. Nous utiliserons ces relations pour sensibiliser et accroître la portée.
6. Marketing par e-mail :__ lorsque les utilisateurs s'inscrivent et s'enregistrent sur Daily Hydration, nous tirerons parti du marketing par e-mail pour les former et continuer à nous engager.
7. Couverture de la presse et des médias : nous tirerons parti des communiqués de presse, des stations d'information locales et des blogs en ligne pour sensibiliser et générer des téléchargements.
8. Envisager des partenariats : il y a de nombreuses opportunités de collaborer avec les employeurs pour créer des concours afin d'inciter les participants à adopter un mode de vie plus sain.

Cette combinaison de canaux de distribution et de marketing aidera à construire et à entretenir une base solide d'utilisateurs.

Stratégie promotionnelle

Notre stratégie promotionnelle est centrée sur les actions et les offres qui influenceront nos KPI. Voici quelques-unes des stratégies promotionnelles que nous utiliserons :

1. Encouragez les téléchargements : nous vous offrirons des réductions à durée limitée, des recharges gratuites dans l'application et des codes promotionnels pour encourager les téléchargements.
2. Parrainages d'événements : nous parrainerons des événements pertinents dans le domaine de la santé et du bien-être afin d'aller au-devant d'audiences confrontées à des problèmes que notre produit atténue.
3. Lancer une campagne sur les réseaux sociaux : nous utiliserons des publicités payantes sur les réseaux sociaux pour répondre aux problèmes des clients, faire progresser les personnes ciblées dans leur parcours d'achat et engager le dialogue avec les utilisateurs potentiels. Nous utiliserons stratégiquement des hashtags, organiserons des concours ou des cadeaux et collaborerons avec des influenceurs pour créer un buzz autour de l'application. Nous encouragerons l'engagement sur les réseaux sociaux ainsi que les téléchargements d'applications.
4. Marketing de contenu : d'après l'analyse de notre audience cible, cette audience a soif d'informations. Pour résoudre leurs problèmes, nous allons créer des blogs, des infographies et d'autres documents. Bien que l'on y trouve une bonne dose d'informations sur l'application, la stratégie de marketing de contenu sera principalement axée sur l'éducation, comme les avantages de l'hydratation et l'importance du suivi de la consommation d'eau. Tout le contenu incitera les utilisateurs à télécharger l'application et à les faire évoluer tout au long du parcours de leur acheteur.
5. Optimisation de la boutique d'applications : notre page sur la boutique d'applications sera optimisée avec des mots-clés pertinents, des descriptions convaincantes et des captures d'écran de haute qualité afin d'améliorer la visibilité et d'attirer plus de téléchargements.
6. Adoptez le pouvoir du bouche-à-oreille : nous allons créer un programme de recommandation dans lequel les utilisateurs existants peuvent inviter leurs amis et leur famille à télécharger l'application. Nous offrirons aux parrains des incitations spécialisées, des récompenses ou des réductions telles que de la monnaie de jeu et des points de bonus pour le parrainage d'amis.

Surveillez les performances

Pour déterminer l'efficacité et identifier les opportunités d'amélioration, nous surveillerons plusieurs indicateurs clés de performance et mesures, notamment :

1. Téléchargements : en tant que facteur de performance, les téléchargements sont le principal indicateur de réussite. Nous suivrons les téléchargements sur des périodes de temps, identifierons les tendances et apprendrons comment nous pouvons tirer parti des tendances pour favoriser la réussite.
2. Engagement des utilisateurs : une fois que les utilisateurs ont téléchargé l'application, dans quelle mesure sont-ils actifs et engagés ? Pour évaluer, nous suivrons les utilisateurs actifs quotidiens, le taux de fidélisation et le temps passé dans l'application.
3. Chiffre d'affaires : Daily Hydration offrira des achats intégrés à l'application, des abonnements et des liens d'affiliation vers des produits générateurs de revenus. Nous surveillerons continuellement cette stratégie de monétisation pour comprendre ce qui fonctionne bien et les domaines à améliorer.
4. Coût d'acquisition du client (CAC) : nous mesurerons le coût d'acquisition du client dès le premier jour pour définir la référence pour différents canaux de vente et de distribution. En plus de nous efforcer de réduire le coût d'acquisition des clients, nous identifierons les canaux et les scénarios modèles les plus efficaces pour augmenter l'investissement dans les résultats du projet.
5. Taux de conversion : nous définirons trois taux de conversion différents :
6. CR1 : Le nombre d'impressions par rapport aux téléchargements.
7. CR2 : Le nombre de personnes qui téléchargent et deviennent des utilisateurs actifs.
8. CR3 : Le nombre de personnes qui téléchargent et effectuent des achats dans l'application.
9. Commentaires des clients : nous solliciterons activement des commentaires via tous les canaux et extrayons des données anecdotiques et empiriques pour favoriser les améliorations.
10. Concurrence : nous surveillerons également la concurrence pour garder une longueur d'avance.

Modèle de stratégie de mise sur le marché

La mise en œuvre d'une stratégie de mise sur le marché peut sembler une tâche intimidante. Cependant, nous avons développé un modèle de stratégie de commercialisation pour votre entreprise que vous pouvez adapter à vos besoins spécifiques. Ce cadre de stratégie de mise sur le marché facile à utiliser vous aidera à chaque étape du processus, en vous aidant à répondre aux questions nécessaires à l'élaboration et à la mise en œuvre d'une stratégie de mise sur le marché réussie.

Avantages de l'utilisation d'un cadre stratégique de mise sur le marché

Comme vous pouvez l'imaginer, il existe des avantages infinis à avoir une stratégie de mise sur le marché solide et bien planifiée. Voici quelques-uns des principaux avantages :

• Clarté : votre stratégie de mise sur le marché doit clairement décrire le public cible, ses besoins et la manière dont votre service ou produit répondra à ses besoins. Cela permet de clarifier les choses dans l'ensemble de l'organisation, y compris au sein de l'équipe de vente.
• Alignement : une plus grande clarté s'accompagne d'un meilleur alignement. Votre stratégie de mise sur le marché peut synchroniser tout le monde dans toute l'organisation sur la proposition de valeur et le positionnement.
• Expérience client améliorée : en comprenant vos préférences et vos besoins, vous serez plus susceptible d'établir et de développer des relations durables avec les clients.
• Augmentation des ventes : en fin de compte, avoir une stratégie de mise sur le marché consiste à augmenter les ventes, et c'est exactement ce qu'elle peut faire pour votre équipe de vente. En identifiant votre marché cible et ses besoins, vous aurez une stratégie claire d'engagement.
• Avantage concurrentiel : votre stratégie de mise sur le marché différenciera votre entreprise et votre produit de la concurrence. Vous aurez identifié une niche unique et un vide sur le marché que vous occupez avec un minimum de résistance. Armée de votre proposition de valeur, votre équipe de vente peut faire ressortir votre produit.
• Processus de lancement de produit simplifié : en termes simples, la stratégie de mise sur le marché permet de mettre tout le monde d'accord et d'être sur la même longueur d'onde. Cela permet un lancement de produit plus facile et moins lourd.

Réaliser un lancement réussi grâce à un cadre stratégique de mise sur le marché efficace

La stratégie de mise sur le marché est un composant essentiel de tout lancement de produit réussi. Le fait d'en créer une vous permettra de définir votre audience, d'affiner votre proposition de vente unique, d'établir votre stratégie de prix, de choisir vos canaux de distribution et de mesurer vos résultats. Les étapes décrites ci-dessus vous aideront à concevoir une stratégie qui propulsera votre entreprise.