Calculer la croissance du chiffre d'affaires ‑ Guide complet

Qu'est-ce que la croissance du chiffre d'affaires ?

En clair, la croissance du chiffre d'affaires est le chiffre d'affaires de votre entreprise sur une certaine période (comme un trimestre ou une année) par rapport à la même période précédente.

Notez que l'on mesure le chiffre d'affaires et non le bénéfice, ce qui exclut les dépenses.

De plus, le chiffre d'affaires peut provenir de plusieurs sources, notamment les ventes, les redevances et les investissements. Le fait que toutes ces sources soient prises en compte dans la mesure de la croissance du chiffre d'affaires permet une analyse nuancée et une meilleure compréhension afin de développer une bonne stratégie de taux de croissance du chiffre d'affaires.

L'évaluation de la croissance du chiffre d'affaires de votre entreprise sur différentes périodes vous permet de voir l'évolution de votre chiffre d'affaires au fil du temps.

Par exemple, votre chiffre d'affaires trimestriel peut être évalué sur une année pour voir comment les changements effectués tout au long de cette période l'affectent. En examinant la variation des chiffres d'affaires trimestriels d'une année sur l'autre, vous voyez comment les changements apportés au cours d'un trimestre ont affecté les chiffres d'affaires un an plus tard.

Le choix de la période d'examen et de la période d'évaluation des changements (nombre de périodes individuelles à calculer pour observer les tendances) sont des éléments importants à prendre en compte lorsque vous développez et évaluez une stratégie de croissance du chiffre d'affaires, y compris les changements au fil du temps à mesure que des points de données historiques supplémentaires sont ajoutés.

Au fil du temps, et au fil de l'évolution des priorités de votre entreprise, vous devez comprendre quels sont les facteurs les plus efficaces pour gérer la croissance de votre chiffre d'affaires.

Mesurer la croissance du chiffre d'affaires sur des périodes plus longues, en passant par exemple d'une mesure trimestrielle, à annuelle ou à tous les cinq ans, etc., vous aidera à identifier les tendances historiques de la croissance de votre chiffre d'affaires et des facteurs affectant votre chiffre d'affaires.

Mais même avec un petit nombre de points de données, vous aurez déjà une idée des changements ayant un impact et vous pourrez développer un plan efficace pour améliorer votre chiffre d'affaires en continu.

Quelle est la formule de croissance du chiffre d'affaires ?

Le taux de croissance du chiffre d'affaires de votre entreprise se calcule en utilisant les chiffres de deux périodes.

Ainsi, par exemple, si le chiffre d'affaires du 1er trimestre 2022 était de 500 000 USD, contre 450 000 USD pour 1er trimestre 2021, la croissance du chiffre d'affaires est cette différence de 50 000 USD entre les deux.

Ce calcul comparant le chiffre d'affaires de deux périodes, si le chiffre d'affaires de la période en cours est inférieur à celui du chiffre d'affaires de la période précédente, votre croissance du chiffre d'affaires est négative. Un taux de croissance négatif du chiffre d'affaires doit être évité, mais si cela se produit, il est important de regarder de plus près ce qui a changé entre les deux périodes.

Le calcul spécifique du taux de croissance du chiffre d'affaires donne un pourcentage de croissance d'une période à l'autre. La formule de calcul de ce taux de croissance du chiffre d'affaires est la suivante :

En utilisant les mêmes chiffres que ceux indiqués ci-dessus, la croissance du chiffre d'affaires du 1er trimestre 2021 au 1er trimestre 2022 serait calculée comme suit :

[(500 000 - 450 000) / 450 000 ] x 100 % = [50 000 / 450 000 ] x 100 % = 11,1 %

Mais d'où proviennent ces 11 % supplémentaires de chiffre d'affaires ? Les ventes ont-elles augmenté ? Certains investissements antérieurs ont-ils porté leurs fruits plus en 2022 qu'en 2021 ? Votre présence sur les réseaux sociaux a-t-elle été plus efficace ?

Ce sont les types de questions que vous devrez vous poser si vous souhaitez utiliser la formule de croissance du chiffre d'affaires pour élaborer des stratégies de croissance du chiffre d'affaires efficaces.

Analyser et interpréter la croissance du chiffre d'affaires

Bien que le calcul de la croissance du chiffre d'affaires d'une période sur l'autre soit simple, ce n'est que la première étape. Déterminer ce qui stimule cette croissance du chiffre d'affaires est essentiel pour passer à une phase de changements au sein de votre entreprise et en maintenir la croissance.

Étant donné que vous évaluez la croissance de votre chiffre d'affaires entre deux périodes, l'avantage global de cette mesure est de développer une perspective historique de son évolution au fil du temps.

En comparant cette évolution du chiffre d'affaires à vos archives, vous pouvez commencer à déchiffrer les éléments qui contribuent à la croissance de ce chiffre.

Si vous commencez tout juste à effectuer le suivi du développement de votre chiffre d'affaires, vous pouvez vous intéresser à plusieurs facteurs en même temps pour voir ceux qui ont le plus grand impact sur l'évolution du chiffre.

La simplicité du calcul du taux de croissance du chiffre d'affaires en fait un point de départ important pour développer des éléments tels qu'une stratégie marketing, des objectifs de vente ou un plan d'embauche.

Différents facteurs affectant la croissance du chiffre d'affaires

Comme mentionné précédemment, il existe un certain nombre de facteurs susceptibles d'affecter la croissance de votre chiffre d'affaires.

Comprendre ces facteurs marque la première étape pour ensuite les utiliser afin de surveiller la croissance de votre chiffre d'affaires et évaluer leur effet individuel ou combiné sur votre stratégie de croissance.

Les facteurs affectant la croissance du chiffre d'affaires peuvent être internes ou externes, et il est important de déterminer les facteurs spécifiques à votre entreprise et à sa situation actuelle.

Facteurs internes

En général, les facteurs internes impactant la croissance du chiffre d'affaires sont ceux sur lesquels l'entreprise a le contrôle. Par exemple, l'augmentation de la production, la création de nouveaux produits et l'entrée sur un nouveau marché.

L'effet de ces facteurs sur le taux de croissance de votre chiffre d'affaires peut être déterminé en effectuant un suivi attentif des changements que vous introduisez d'une période sur l'autre. Pour simplifier les choses, le fait de limiter à un minimum le nombre de changements simultanés vous aidera à déterminer ceux qui ont le plus grand impact positif (ou négatif).

La stratégie marketing de votre entreprise est un exemple d'utilisation du taux de croissance du chiffre d'affaires pour évaluer l'effet d'un changement.

Vous avez peut-être mis au point cette stratégie aux premiers jours de votre entreprise. Depuis, cette dernière s'est développée, comme le montre la croissance du chiffre d'affaires due à l'augmentation des ventes. Vous devez donc ajuster votre stratégie marketing en fonction des facteurs internes qui ont le plus affecté cette croissance depuis la première mise en œuvre de cette stratégie jusqu'à aujourd'hui.

Ensuite, une fois votre stratégie mise à jour, vous pourrez entamer un nouveau processus d'évaluation des facteurs impactant la croissance de votre chiffre d'affaires dans le cadre du nouveau plan marketing.

Facteurs externes

Contrairement aux facteurs internes, les facteurs externes sont ceux qui échappent au contrôle de votre entreprise. Vos concurrents, les mutations technologiques, l'économie mondiale et le climat politique sont des facteurs qui de toute évidence affectent le chiffre d'affaires de votre entreprise, mais vous ne pouvez rien faire, concrètement, pour les influencer.

Bien que vous ne puissiez pas contrôler ces facteurs externes, il est cependant important de les identifier et de comprendre leur impact sur votre entreprise pour stimuler les ventes et augmenter la croissance de votre chiffre d'affaires.

Par exemple, en examinant votre chiffre d'affaires sur plusieurs années, vous pouvez noter une tendance qui suit les grandes évolutions de l'utilisation de la technologie par vos clients.

Ces informations vous permettent de surveiller les grands changements en matière de technologie et d'anticiper la manière dont ils affecteront votre chiffre d'affaires à l'avenir.

Étant donné que vous ne pouvez pas changer concrètement la façon dont vos clients utilisent la technologie, l'impact des facteurs technologiques est plus difficile à prévoir que celui des changements internes à votre entreprise.

Cependant, la collecte de données supplémentaires sur davantage de périodes permet d'affiner vos prédictions concernant l'impact des facteurs externes sur le taux de croissance de votre chiffre d'affaires.

Mettre à jour votre stratégie marketing pour améliorer la croissance de votre chiffre d'affaires

Comme vous pouvez le constater, il peut être facile de déterminer la croissance du chiffre d'affaires d'une période à l'autre pour votre entreprise, mais il est plus difficile de comprendre comment améliorer cette croissance.

L'un des moyens les plus simples d'accroître votre chiffre d'affaires est d'apporter des changements à votre stratégie marketing. En effet, la stratégie marketing de votre entreprise peut être façonnée différemment pour prendre en compte bon nombre des facteurs internes qui entraînent une variation du taux de croissance de votre chiffre d'affaires, ainsi que des facteurs externes et la manière dont ils impactent ce même chiffre d'affaires.

Lorsque vous évaluez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour atteindre le taux de croissance du chiffre d'affaires que vous vous êtes fixé, notez les facteurs qui concernent directement votre approche des clients. Il se peut que votre stratégie marketing puisse utiliser de nouvelles informations de manière à englober les facteurs sous votre contrôle.

Si tel est le cas, déterminer les changements à apporter et les mettre en œuvre le plus rapidement possible aidera votre entreprise à augmenter plus vite son chiffre d'affaires.