Produit Minimum Viable : guide complet pour cibler votre marché et créer une offre attractive.

MVP : Qu'est-ce qu'un produit viable minimum ? Définition, exemples et cas concrets

Dans le monde de l'entreprise, MVP ou produit viable minimum désigne la version d'un produit qui est développée moyennant le moins d'efforts possible afin d'obtenir des commentaires de clients avant d'y investir davantage de ressources.

Les dirigeants d'entreprises peuvent envisager de recourir aux produits viables minimum lors de l'évaluation des stratégies de croissance de produits. Avec cette approche, vous pouvez tester une idée et recevoir des commentaires de clients sur le produit ou le service en l'état. À partir de là, vous pouvez décider s'il est utile d'apporter des améliorations et de lancer la production pour votre public.

La clé de l'utilisation d'un MVP est de s'assurer qu'il dispose de fonctionnalités suffisantes pour être utile et souhaitable pour les utilisateurs initiaux du produit. Ils ne doivent être se retrouver frustrés après utilisation, car dans ce cas, ils ne voudront probablement pas de la version finale du produit. Au lieu de cela, vous voulez qu'ils essaient le produit, qu'ils soient convaincus et qu'ils en redemandent une fois le produit final perfectionné et fabriqué.

Quels sont les différents types de produits viables minimum ?

Il n’existe pas de formule magique pour créer un seul et unique produit viable minimum ou MVP (Minimal Viable Product). Plusieurs méthodes permettent de tester un produit selon sa nature, le budget à disposition et les objectifs d’une entreprise.

Un produit minimum viable est plus qu'un simple concept, c'est une stratégie commune employée par les entreprises de toutes tailles. Cela peut prendre la forme de logiciels, de produits physiques, de prototypes de business model ou même de landing pages.

Voici les 4 types principaux de produits minimum viables :

1. Le MVP fonctionnel : il s’agit d’un prototype simplifié du produit final, ne comprenant que les fonctionnalités essentielles permettant aux utilisateurs de l’essayer et d’en percevoir la valeur. Cela peut être une application mobile disponible avec une seule fonctionnalité clé pour vérifier si le concept séduit des utilisateurs avant d’enrichir le produit. L’objectif ? __Valider l’intérêt du produit sur le terrain tout en limitant le coût de production__.

2. Le MVP concierge : ce cas de figure implique un service fourni manuellement qui ne subit pas de développement technologique avancé. Le process est simple : l’entreprise valide en amont l’intérêt du concept avant même d’investir dans les outils. Un exemple ? Une entreprise qui propose un service de livraison de repas dont les commandes sont gérées par les fondateurs de la startup. Cela permet de tester l’expérience auprès des utilisateurs avant de créer l’outil (plateforme ou application).

3. Le MVP landing page : le MVP sous la forme de landing page est utilisé pour réaliser un test marketing. Concrètement, il s’agit d’une page de présentation (landing page) en ligne qui expose un produit ou un service auprès des prospects avant qu’il n’existe réellement. Cet appel de découverte lancé aux prospects permet d’évaluer la demande. Une landing page qui se termine par un bouton de type call to action mettant en avant la légende “Je veux être informé du lancement” permet d’enregistrer le nombre de clics. Selon la quantité d’inscriptions, l’entreprise peut mesurer l’intérêt du marché avant d’investir dans le développement complet du produit ou le déploiement du code d’une application.

4. Le MVP vidéo ou maquette : ce type de produit minimum viable repose sur une démonstration visuelle. Cela peut être une maquette interactive ou une vidéo de présentation qui détaille le fonctionnement d’un produit encore en phase de test. La vidéo de Dropbox présentant une fonctionnalité en avant-première suscite l’intérêt des utilisateurs et permet d’obtenir des feedbacks avant même le développement réel de l’outil.

5 cas concrets de produits viables minimum en entreprise

Certains produits minimum viables ont vu naître de grandes réussites grâce au développement de versions simplifiées. Cela a permis aux créateurs de tester la demande réelle des utilisateurs, de valider leur concept et d’ajuster le modèle économique du projet avant d’y déployer davantage d’investissements.

Voici 5 exemples de produits viables minimum qui ont été perfectionnés jusqu'à devenir des entreprises de renommée mondiale aujourd'hui :

1. Dropbox : avant même de développer sa solution de stockage de données en ligne, Dropbox a publié une vidéo de démonstration montrant comment le service fonctionnerait. L’engouement généré a confirmé la pertinence du concept et permis d’obtenir des financements avant même que les développeurs déploient le service.

2. Airbnb : les fondateurs de l’entreprise en ligne ont d’abord créé un site Web simplifié pour louer leur propre appartement à des participants d’une conférence, afin de vérifier si des inconnus accepteraient de payer pour loger chez des particuliers. Ce test de terrain a validé l’idée des entrepreneurs et donné naissance à une plateforme utilisée mondialement.

3. Amazon : à l’origine, l’entreprise n’était qu’une librairie en ligne classique, gérée manuellement par quelques employés. Jeff Bezos testait la viabilité du e-commerce à grande échelle en expédiant lui-même les livres depuis son garage. Cette stratégie de produit minimum viable lui a permis de mesurer la demande avant d’élargir le catalogue.

4. Foursquare : avant de devenir l’application utilisée aujourd’hui à grande échelle, l’application de géolocalisation a d’abord proposé une seule fonctionnalité : le “check-in” dans des points de vente physiques. Les fondateurs ont observé comment les utilisateurs interagissaient avec cette fonction avant d’ajouter des badges, des recommandations et des interactions.

5. AdWords Express (Google) : avant la naissance de Google Ads, Google a d’abord lancé une version simplifiée de son outil publicitaire, destinée aux petites entreprises. Ce test a permis d’évaluer la demande pour une solution automatisée avant de la transformer en un service complet, désormais intégré à Google Ads.

Pourquoi le MVP est une approche essentielle pour le développement des entreprises sur le marché ?

Un MVP est utile pour une entreprise lorsqu'elle présente un produit avec un minimum de fonctionnalités. Cependant, bien qu'incomplet, le produit comporte déjà suffisamment de fonctionnalités pour attirer les consommateurs. Ces consommateurs peuvent valider une idée commerciale précoce dès les premières étapes de développement et aider à générer des idées sur la manière dont elle peut être améliorée pour une expérience utilisateur optimale.

Les commentaires des consommateurs permettent aux entreprises d'améliorer la fonctionnalité des produits, mais aussi de renoncer à ceux qui ne sont pas appréciés ou dont la modification ne mérite pas l'investissement nécessaire.

Une solution pour tester la viabilité d'un nouveau produit

La principale raison d'être du MVP est de tester la viabilité d'un nouveau produit. Cela concerne tant les entreprises qui en sont à leurs débuts qu'à celles qui ont une marque établie et qui étoffent leur offre. Avec le produit viable minimum, elles peuvent voir si :

• Leur audience est intéressée par le produit
• Si le produit fonctionne bien lorsqu'il est utilisé
• Si le produit est utilisé dans la capacité attendue
• Si le produit ajoute de la valeur à la vie du client
• Quel est le travail nécessaire pour amener le produit là où il doit être

Tester le produit est un excellent moyen de préserver les ressources et de protéger votre entreprise.

Une stratégie qui permet de comprendre les attentes de son public cible grâce à des indicateurs clés

Au-delà du simple test, le produit minimum viable constitue pour les fondateurs d’entreprise un outil d’analyse comportementale de potentiels utilisateurs. Les premiers retours et les données de performance servent à une prise de décision réfléchie pour peaufiner la commercialisation d’un produit ou d’un service.

Parmi les KPIs les plus utiles, on trouve notamment :

• Le taux de conversion sur la landing page, qui mesure l’intérêt pour le produit.
• Le nombre d’inscriptions ou de demandes d’utilisation d’un service à travers un CTA, qui est révélateur du potentiel de fidélisation.
• Les retours qualitatifs recueillis via enquêtes ou entretiens, permettant d’améliorer l’expérience utilisateur.
• Les coûts de développement comparés au ROI potentiel, pour évaluer la rentabilité à long terme.

Ces indicateurs clés offrent une lecture concrète des attentes du marché et orientent les futures itérations du produit. Grâce à cette méthode, les chefs de produit et CEO transforment chaque test en opportunité d’amélioration pour leur produit et posent les bases d’une croissance durable pour leur business.

Une méthode pour commercialiser rapidement un nouveau produit

Il faut beaucoup de temps et d'argent à une entreprise pour formuler le produit parfait avant de le lancer sur le marché. Cependant, un MVP permet de réduire le temps et l'argent consacrés au processus de développement classique. Lorsqu'une entreprise lance un prototype fonctionnel pour attirer les consommateurs et obtenir leurs commentaires, les consommateurs peuvent valider l'idée du produit dès le début du processus. Ces validations aident l'équipe produit à réfléchir à des idées, à améliorer le produit plus rapidement et à le commercialiser pour de bon.

5 raisons de mettre en place une stratégie de produit minimum viable pour son entreprise

Dans un contexte concurrentiel où les cycles de développement d’entreprise se raccourcissent et où les clients attendent des innovations constantes, le MVP devient un levier très stratégique. Voici 5 bonnes raisons de créer une stratégie de produit minimum viable pour lancer son entreprise :

1. Économiser des ressources budgétaires

Développer un produit opérationnel prend du temps et coûte surtout de l’argent. Une startup qui se lance doit obtenir des capitaux conséquents pour assurer la concrétisation d’un service complet. À grande échelle, c’est un vrai risque à prendre !

Solliciter des financeurs ou créer des levées de fonds via une plateforme participative peut prendre jusqu’à 2 ans. Lancer un produit minimal viable auprès d’une petite quantité d’utilisateurs permet de tester rapidement l’intérêt d’un produit non finalisé. Cela nécessitera un budget beaucoup moins conséquent.

2. Limiter les risques en cas d’échec

Lancer un service innovant ne garantit pas un succès assuré auprès des consommateurs. De nombreuses entreprises enthousiastes ont déchanté en voyant que leur offre ne rencontrait pas le succès escompté lors du lancement officiel d’un produit.

Plusieurs raisons peuvent expliquer cette situation : un public potentiel mal ciblé, un service jugé pas assez intéressant par ses utilisateurs… Testé et approuvé par son audience cible, le MVP permet d’éviter ce genre de situation. Avant le lancement, vous validez l’intérêt du produit grâce aux retours des clients. Résultats : vous connaissez les besoins et les attentes du public visé et vous limitez les risques d’échec de votre projet.

3. Accélérer son process de lancement de produit

Développer et lancer un produit peut être très long. Avant un lancement, le développement d’un service ou d’une offre nécessite notamment plusieurs étapes importantes : l’idéation, la recherche, la planification, la validation client, la création de prototype ou encore l’évaluation des coûts.

La méthode du Minimum Product Viable permet de raccourcir le temps entre l’idée originale du produit et le lancement sur le marché. Concrètement, vous allégez le processus de développement en le rendant plus flexible. Le produit minimum viable permet aux entrepreneurs d’agir rapidement et de répondre à la demande client, avant même qu’un concurrent vienne combler cette demande.

4. Valider son concept auprès de son public cible

Selon des études de la Harvard Business School, 80 % des nouveaux produits échouent. L’utilisation de la stratégie de produit minimum viable résout ce problème. Grâce aux commentaires des consommateurs, l’entreprise qui propose une offre peut connaître l’avis de son public cible.

Sonder ses utilisateurs après un premier test ou valider une idée d’offre avant son lancement aide à déterminer la pertinence d’un produit sur un marché spécifique. Résultat : vous pouvez lancer un produit ou un service en toute confiance.

5. Créer des messages marketing efficaces

En répondant aux besoins directs des utilisateurs, vous augmentez les chances d’une offre de satisfaire son public cible. Rédiger des slogans commerciaux attractifs et personnalisés augmente les chances de réussite d’une offre inédite. Et, pour ce faire, il n’y a pas de secret : il faut connaître l’opinion du consommateur ou de sa future clientèle.

Pour obtenir l’approbation de vos prospects, il vous faudra viser juste. C’est là qu’interviennent les tests A/B. Variez les scénarios d’approche : écrivez plusieurs campagnes d’e-mail marketing comportant des lignes d’objets différentes pour analyser quel message a le plus d’impact auprès de votre liste de diffusion.

En créant une campagne de promotion pour communiquer sur votre produit minimum viable, vous pourrez ensuite choisir des sujets d’angle pertinents afin de valoriser le produit réel, élaborer des descriptifs captivants et des messages convaincants.

Pourquoi mon MVP a échoué ? 4 erreurs courantes à éviter :

1. Vouloir inclure trop de fonctionnalités : un produit minimum viable doit être simple. Plus le contenu du produit est complexe, plus cela augmente les risques que le produit ne réponde pas aux besoins des utilisateurs.
2. Négliger la phase de feedback utilisateur : sans retour préalable de votre audience cible, vous mettez en danger l’efficacité finale de votre produit.
3. Ignorer la concurrence : faire une veille concurrentielle et une étude de marché sont des étapes importantes pour vous assurer que votre offre a des chances de se démarquer par rapport à la concurrence.
4. Mal définir la cible avant le test : le cœur de votre cible est l’élément le plus important à déterminer pour confirmer l’intérêt et la pertinence d’un produit. Définir une cible et évaluer son comportement sert à améliorer une offre.

Avantages et inconvénients potentiels des MVP

Pour décider si l'utilisation d'un MVP convient à votre entreprise, vous pouvez réfléchir à ses avantages et à ses inconvénients.

Avantages du MVP

Voici quelques-uns des avantages les plus notables des MVP :

• Entrée plus rapide sur le marché
• Validation du marché facile et rapide
• Nouveaux produits basés sur les commentaires des consommateurs
• Gain de temps et d'argent pour l'entreprise
• Changements de produits rapides et efficaces
• Compréhension précoce de l'acceptation publique
• Génération d'acheteurs potentiels dès l'introduction du prototype
• Développement rapide du produit
• Attentes rapidement satisfaites grâce aux commentaires essentiels des consommateurs
• Correspond aux attentes des consommateurs
• Réduction des coûts et des délais de développement et de marketing

Inconvénients du MVP

• Collecte continue de commentaires des clients
• Perte de concentration et d'engagement dans le développement de produits
• Les concurrents peuvent voler des idées de produits s'ils en apprennent plus sur eux
• Les concurrents peuvent améliorer et commercialiser votre produit plus rapidement
• Potentiel de retards inattendus

Développement du produit viable minimum : les 5 étapes à suivre

Aucune entreprise ne peut démarrer ou survivre sans un plan pour chaque opération à laquelle elle participe. Voici quelques étapes à suivre

1. Définir un objectif et formuler un besoin

Tout projet commence par des objectifs précis. Que souhaitez-vous obtenir grâce à votre produit minimum viable ?

Votre objectif peut être de valider la pertinence d’un produit, d’identifier votre marché cible, de mesurer la demande ou d’obtenir des retours clients concrets avant un développement réel de votre offre. Plus votre objectif est clair, plus les indicateurs de réussite seront faciles à définir.

2.Créer un public minimum viable

Avant de concevoir le produit, il est essentiel de savoir à qui vous allez le proposer. Commencez par identifier un segment restreint, mais représentatif de votre audience cible : ces premiers testeurs se transformeront peut-être en clients fidèles. L’analyse de cette première audience vous fournira des retours précieux pour ajuster rapidement votre produit.

Engagez ensuite un premier contact par le biais d’une campagne e-mail ou de la création d’une landing page test. Cela permettra de nouer une relation directe avec vos utilisateurs, en leur donnant le sentiment de participer à la construction du produit.

3. Créer une version test pour obtenir les retours d’utilisateurs

Une fois la cible créée vient la phase de conception du prototype. Créez une version fonctionnelle simplifiée centrée sur une ou deux fonctionnalités essentielles.

L’objectif n’est pas de produire un prototype parfait, mais de disposer d’un produit utilisable, capable de démontrer sa valeur ajoutée.

L’astuce pratique : suivre une méthode agile d’organisation des tâches telle que le système Scrumban (mélange des méthodes Scrum et Kanban) pour améliorer l’efficacité, la collaboration et la mise à jour continue du produit. La gestion visuelle des tâches par tableau permet de déterminer les missions urgentes et de favoriser les processus de travail à adopter en équipe.

4. Améliorer le produit en fonction des retours avant de créer de nouvelles fonctionnalités

Une fois votre MVP entre les mains de votre public cible, observez les comportements et les retours. Analysez les taux de conversion, les inscriptions ou encore les commentaires d’utilisateurs pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui bloque. Ces données permettront d’élaborer la base d’une stratégie marketing efficace en continu.

Utilisez des outils d’automatisation marketing comme Mailchimp pour envoyer des enquêtes ciblées et suivre les retours directement depuis vos campagnes e-mail.

5. Lancer rapidement un produit sur le marché

En fonction des retours obtenus, vous pourrez ajuster les fonctionnalités, corriger et ajouter progressivement de la valeur à votre produit. Inutile que votre MVP soit parfait, il doit avant tout évoluer en fonction des besoins réels du marché.

Une fois les ajustements effectués, vous pouvez envisager un lancement élargi de votre produit, soutenu par une stratégie marketing complète : envoi de campagnes emailing de fidélisation, mise en avant produit, offres promotionnelles, etc.

Mettez en place un MVP efficace et ciblé grâce au marketing par e-mail

Après avoir conçu un produit minimum viable, il faut le confronter à votre public pour en tirer des enseignements utiles.

Le marketing par e-mail auprès d’un échantillon ciblé de clients permet de recueillir des retours exploitables et de prévoir des intentions d’achat. Grâce à une liste de diffusion, vous pouvez identifier les abonnés les plus susceptibles d’être intéressés par votre offre, les inviter à tester votre offre et analyser leurs réactions en temps réel pour déterminer ce qui fonctionne le mieux.

Grâce à des outils de marketing par e-mail, vous pouvez aller plus loin : créer des campagnes segmentées selon le profil ou le comportement de vos contacts, planifier l’envoi d’offres au moment idéal et concevoir des e-mails visuellement engageants qui maximisent le taux d’ouverture. Les rapports de performance intégrés vous permettent ensuite de suivre les clics, les inscriptions ou les retours qualitatifs pour évaluer la viabilité du produit et ajuster votre stratégie.

En combinant test produit et analyse marketing, vous transformez votre MVP en un véritable outil d’apprentissage.

Mailchimp : le mix-marketing le plus adapté pour tester votre MVP

Créez une stratégie ciblée pour lancer votre produit minimum viable à l’aide de nos outils marketing ! Testez vos produits en ligne, consultez les avis utilisateurs pour améliorer vos produits et quantifiez les besoins. Mailchimp réunit toutes ces fonctionnalités à un seul et unique endroit :

• Créez des landing pages pour vérifier la pertinence d'un service,
• Envoyez des campagnes e-mail pour évaluer et valider la demande,
• Analysez les données utilisateurs (taux de clics, taux d’inscriptions et réponses à un formulaire) avant le lancement réel d’un produit.

Testez sans plus tarder l’outil Mailchimp pour lancer vos campagnes marketing et améliorer vos services !

FAQ - Nos réponses à vos questions courantes au sujet du produit minimum viable (MVP)

Que signifie MVP ?

Le sigle MVP désigne le Minimum Viable Product en anglais aussi appelé produit viable minimum en français. Il s’agit d’une version simplifiée d’un produit ou service, conçue pour être testée auprès d’un groupe d’utilisateurs restreint. Le but ? Valider une idée rapidement, recueillir des retours concrets et ajuster son développement avant de lancer une version complète du produit.

L’origine du MVP ? Né dans la Silicon Valley, le concept fait partie de la méthode agile Lean Startup. Il s’agit d’un système utilisé par des chefs d’entreprise lors d’une création d’entreprise. Son processus accélère le lancement d’un produit sur le marché sans avoir besoin d’investir un gros budget financier.

Quel est le but d’un produit minimum viable ?

Le but ultime d’un MVP est de tester la viabilité d’une idée sur le marché sans mobiliser trop de ressources (main d’œuvre ou budget). Un produit minimum viable permet de :

• Vérifier si le produit répond à un besoin client.
• Identifier les services les plus attendus par un public cible.
• Recueillir des données pour améliorer le produit.
• Réduire les risques financiers avant le lancement réel de l’offre.

En résumé, le MVP aide à prendre des décisions stratégiques fondées sur des retours concrets pour assurer le succès du lancement d’un nouveau produit.

Qu’est-ce qu’un POC dans une entreprise ?

Le POC (ou Proof Of Concept) correspond à un test technique ou fonctionnel visant à démontrer qu’un business est réalisable.

Contrairement au MVP, le POC ne cherche pas encore à séduire des clients : il vise d’abord à prouver que le concept fonctionne. Le MVP, quant à lui, est une stratégie de vente qui vise à évaluer la valeur perçue par un marché cible.

Quel est le cycle de vie d’un produit ?

Le cycle de vie d’un produit suit plusieurs étapes de son élaboration à sa commercialisation jusqu’à son déclin sur le marché : l’introduction, la croissance, la maturité et le déclin. Le produit minimum viable intervient dès la première étape, lorsque l’entreprise cherche à tester le marché et valider son positionnement.

Quels sont les 7 P du marketing ?

Les 7 P du marketing mix sont les suivants : Produit, Prix, Place, Promotion, Personnes, Processus et Preuve physique. Ces 7 P représentent les leviers d’action dans le cadre d’une stratégie marketing complète.

Un MVP se concentre sur le premier “P”, c'est-à-dire l’évaluation et l’utilité du Produit. Mais ses tests peuvent aussi fournir des données utiles sur le choix du tarif (Prix) ou la Promotion, en anticipant la réaction du marché à une future offre.

Qu’est-ce que la méthode lean startup ?

La méthode Lean Startup est une approche de gestion d’entreprise centrée sur la productivité et l’adaptabilité. Le concept repose sur des cycles courts de création, des tests et de l’amélioration continue des process.

L’objectif ? Réduire le gaspillage des ressources, valider les hypothèses à chaque étape, et construire un produit qui répond réellement aux besoins du client.

Le MVP est primordial dans cette méthode : cela permet de transformer une idée en apprentissage mesurable.