Courbe de demande du marché : Qu'est‑ce que c'est et comment cela aide‑t‑il à prévoir la demande ?

Qu'est-ce que la demande du marché ?

Les entreprises prospères ont besoin de deux choses : des personnes qui veulent ce que ces entreprises vendent et des personnes qui sont prêtes à payer pour cela. En substance, c'est la demande du marché.

L'idée est la suivante : Avant de mettre en place un stand de limonade, il est bon de savoir dans quelle mesure vos voisins sont susceptibles d'acheter votre produit, ainsi que combien ils sont prêts à payer. Cela vous empêchera de dépenser votre argent pour acheter des citrons et découvrir au final que vos voisins préfèrent le soda.

Définition de la courbe de demande du marché

La courbe de demande du marché est un graphique qui montre la relation entre le prix d'un produit et la demande pour ce produit. Le prix est généralement affiché sur l'axe Y du graphique tandis que la demande est représentée sur l'axe X. Plus vous allez vers la droite du graphique, plus la demande augmente et le prix diminue. Dans le haut du graphique, les prix sont plus élevés, mais la demande est généralement plus faible. C'est ce qu'on appelle la loi de la demande : Plus le prix d'un bien donné est élevé, plus la demande est faible.

Comment comprendre la courbe de demande du marché ?

Comprendre la courbe de la demande du marché est un élément essentiel de la création d'un plan d'affaires et vous permet de trouver la demande du marché. La courbe de demande du marché vous montre essentiellement comment le prix de votre produit affecte la demande des consommateurs, ce qui vous permet de trouver le niveau de prix optimal pour vos produits sur un marché concurrentiel.

Idéalement, vous devez fixer un prix de produit suffisamment élevé pour générer des bénéfices, mais pas trop élevé non plus, afin de ne pas réduire la demande. Si vous remarquez que la courbe de la demande du marché est particulièrement raide à un certain niveau de prix, vous pouvez définir votre prix juste en dessous de ce niveau pour maintenir un profit stable avec une demande élevée.

Qu'est-ce que l'équilibre du marché ?

L'opposé de la demande est l'offre, qui est essentiellement la quantité d'un produit disponible. L'équilibre du marché se produit lorsque la quantité de la demande pour un bien donné est égale à la quantité fournie pour ce bien, de sorte qu'il n'y a pas de fourniture excédentaire.

L'équilibre du marché est important, car il empêche la fluctuation des prix. Lorsque l'offre augmente et la quantité demandée diminue, les prix baissent. Lorsque la demande dépasse l'offre, les prix augmentent. Avec l'équilibre du marché, les prix restent relativement stables en raison de l'égalité de l'offre et de la demande.

Comment prévoir la demande du marché ?

En identifiant la demande du marché, vous pouvez créer un produit ou un service que les gens veulent (et qui est meilleur que les alternatives). En d'autres termes, vous obtiendrez un produit adapté au marché, ce qui préparera votre entreprise à gagner gros. Le travail de recherche doit jouer un rôle à chaque étape de votre entreprise. Mais avant le lancement, notre Directrice de recherche, Chelsea Fletcher, partage ses meilleurs conseils sur ces thèmes :

• Identifier le problème à résoudre
• Recueillir des informations qualitatives
• Trouver et analyser des données
• Créer une offre qui vend

1. Commencez par un problème, pas un produit

En tant que leader de notre équipe de recherche, Chelsea analyse comment Mailchimp peut aider les petites entreprises, ainsi que ce que les petites entreprises font pour s'aider elles-mêmes. Elle plaide en faveur des études de marché qui commencent par identifier un problème plutôt qu'un produit.

"Nous nous rendons sur le terrain pour discuter avec les petites entreprises, les entrepreneurs, les start-up et nos partenaires de service qui travaillent avec des petites entreprises, des start-up, des entrepreneurs, etc. Et nous écoutons, tout simplement," dit-elle. "Souvent, ce discours révèle une demande ou un signal de demande pour un défi ou un point de frustration rencontré, pas forcément avec notre produit, mais dans le cadre de leur travail."

Cette étude informe sur les produits que Mailchimp fabrique, et cela a été le cas dès le début. Les fondateurs ont commencé en tant que société de conception Web appelée Rocket Science Group, et leur objectif était de servir de grandes entreprises clientes. Mais alors qu'ils cherchaient du travail, parlaient aux gens et commençaient à recueillir des données sur ce qu'ils faisaient, ils ont remarqué un fossé flagrant sur le marché. Ils ont découvert une demande du marché pour un logiciel de marketing par e-mail accessible que les petites entreprises pouvaient utiliser. Mailchimp était né. L'entreprise a connu une croissance constante, et nous offrons désormais bien plus que des e-mails en réponse à l'évolution de la demande du marché.

Une fois que vous avez identifié un problème dont vous pensez que votre entreprise pourrait le résoudre, jetez un œil à ce qui existe déjà sur votre marché potentiel. Vous devez savoir :

• Y a-t-il des preuves d'un problème que votre concept pourrait résoudre ?
• Qui d'autre essaie de résoudre ce problème ?
• Qui le fait bien ?
• Sur votre marché, qu'est-ce qui ne semble pas fonctionner ?

2. Recueillez des informations qualitatives

Lorsque vous savez ce qui existe sur le marché, le cas échéant, vous pouvez commencer à collecter des données plus qualitatives. Commencez au sein de votre propre réseau : essayez de parler avec des amis ou des collègues de la solution envisagée, ainsi que de leur propre expérience avec le problème identifié. Leurs réactions peuvent vous aider à développer votre concept, et elles peuvent vous diriger vers d'autres personnes disposant d'informations précieuses.

En dehors de vos relations personnelles, vous pouvez également utiliser les réseaux sociaux pour trouver des personnes dont vous pensez qu'elles correspondent à votre population cible. "Vous pouvez trouver une audience captive sur les réseaux sociaux," explique Chelsea. "J'ai vu des gens réussir vraiment bien à créer un groupe d'intérêt sur les réseaux sociaux ou à accéder à un groupe existant."

Lorsque vous parlez avec des personnes de cette audience, demandez-leur :

• Expliquer le problème avec leurs propres mots.
• Si quelque chose pouvait résoudre ce problème, à quoi ressemblerait le résultat final ?
• Comment une solution à ce problème vous aiderait-elle ?
• Dans quelle mesure est-il important pour vous de résoudre ce problème ?
• Combien seriez-vous prêt à dépenser pour le résoudre ?

Au cours de cette analyse qualitative, vous entendrez parler d'un défi ou d'un point de frustration que votre entreprise pourrait résoudre, ainsi que d'indications sur ce qu'elle aurait besoin de faire.

Conseil : Ne faites pas de focus groups. Chelsea suggère de parler aux personnes en tête-à-tête ou en petits groupes. De cette façon, les personnes seront plus enclines à partager. De plus, en posant des questions ouvertes, vous pouvez éviter les biais de confirmation et obtenir un aperçu plus honnête de ce qui compte pour elles.

3. Consolidez votre récit avec des chiffres

Lorsque vous menez des entretiens, un récit sur la demande du marché doit émerger. Vous pouvez commencer à imaginer et à décrire votre produit ou service en fonction de ces conversations. Après cela, vous avez besoin de données quantitatives. "Vous devez toujours quantifier la demande du marché," explique Chelsea. "Il ne peut pas s'agir simplement d'une série de conversations. Cela peut arriver au début, mais vous voulez finalement connaître les chiffres."

Chez Mailchimp, les chiffres autour de la demande du marché sont souvent générés par des enquêtes.

Envoyez une enquête à un échantillon aussi large que possible ; c'est-à-dire à toutes les personnes ayant manifesté leur intérêt pour ce marché ou cette niche. Demandez-leur de noter leurs réponses sur une échelle de 1 à 5 :

• Dans quelle mesure est-il important de trouver une solution à ce problème ?
• Dans quelle mesure cela vous aiderait-il ?
• Dans quelle mesure seriez-vous contrarié si cette solution disparaissait ?
• Dans quelle mesure êtes-vous prêt à payer pour une solution à ce problème ?

Chelsea recommande des outils tels que SurveyMonkey, qui facilitent la réalisation de ces enquêtes, ainsi que l'analyse des résultats. Il faut espérer, bien sûr, que le problème et votre solution supposés se démarqueront en remportant la note la plus élevée. Mais si ce n'est pas le cas, les problèmes et les solutions les mieux notés peuvent être à intégrer dans votre plan. Découvrez comment le générateur d'enquêtes en ligne gratuit que propose Mailchimp se distingue de ses concurrents.

Conseil : Utiliser ces informations pour vendre. Recueillir des informations à partir d'enquêtes porte ses fruits de plusieurs façons : vous apprendrez non seulement si votre idée est viable, mais vous pourrez également en faire la promotion lorsque votre entreprise sera lancée.

4. Créez une offre qui assure des ventes

Une fois que vous avez recueilli des données qualitatives et quantitatives, il est temps de développer votre produit. Cela peut commencer par un croquis, un prototype ou un essai de quelque sorte que ce soit.

Et à chaque développement un peu plus poussé de ce que vous prévoyez de vendre, vérifiez ce qu'en pense votre audience. Demandez :

• Est-ce proche de ce que vous recherchez ?
• Dans quelle mesure seriez-vous susceptible de l'acheter ?
• Combien paieriez-vous pour cela ?
• Qu'est-ce qui selon vous devrait être différent ?

Utilisez cette recherche pour alimenter vos actions suivantes, en commençant par votre lancement et en continuant à mesure que vous grandissez. Bien que cela puisse sembler intimidant si vous débutez, trouver un produit adapté au marché peut faire toute la différence.

"Diriger, développer et commercialiser une entreprise sont autant d'efforts coûteux, non seulement en termes d'argent, mais aussi en termes de temps," explique Chelsea. "Vous devez donc vous assurer que vous dépensez votre temps et votre argent de manière à augmenter vos chances de réussite."

Prévoir la demande du marché pour prendre de meilleures décisions commerciales

La prévision de la demande peut être un moyen efficace de trouver le bon produit-marché pour votre entreprise et de définir le bon prix pour vos produits. Vous pouvez consulter des exemples de courbes de demande pour en savoir plus sur la demande du marché, comment calculer la demande du marché et comment les courbes de demande individuelles affectent votre entreprise.

Il est essentiel de comprendre la courbe de la demande du marché si vous voulez réussir en tant qu'entreprise, mais cela ne se limite pas à cela. Avec Mailchimp, vous pouvez obtenir de l'aide pour tout, de la création de votre site Web au marketing par e-mail et à l'analyse. Si vous avez besoin d'aide pour lancer votre boutique en ligne, essayez Mailchimp et découvrez comment nos solutions marketing peuvent vous aider.