Uma apresentação breve é uma ótima maneira de conquistar novos clientes e parceiros em poucos instantes. Saiba como elaborar um modelo de apresentação breve para sua marca ou negócio.
Não importa o tamanho da empresa que você administra, entender como escrever um ótimo argumento de venda é essencial. Pense em como pouco tempo você tem no Elevador que vai do primeiro andar ao cinco. Não é muito tempo para explicar o que é o seu negócio e o que você faz, é?
No entanto, ser capaz de escrever elevator pitches é um aspecto benéfico do seu marketing. Pode parecer um pouco desatualizado, mas realmente não é. Esse conceito de marketing de base comunitária pode ser usado em outros cenários mais relevantes no mundo de hoje, além de em um Elevador.
Hoje em dia, talvez você não encontre um potencial investidor ou cliente no Elevador e tenha pouco tempo para falar com eles. Você vai, no entanto, conhecer pessoas ou precisar enviar e-mails e querer mantê-los curtos e diretas. Você pode estar em um evento de networking, onde tem curtos períodos de tempo para se misturar com diferentes pessoas.
Portanto, quando você pode resumir o que faz e oferece em um breve discurso, isso mantém as pessoas engajadas e fornece informações suficientes para despertar seu interesse, não importa onde você as encontre ou entre em contato com elas.
Um elevator pitch é basicamente um discurso de vendas. É sucinto e persuasivo. Ao contrário de elaborar um discurso inteiro, você está resumindo quem você é, o que faz e o que sua empresa oferece em algumas frases curtas, apenas o suficiente para explicar, mas não o suficiente para entediar ou sobrecarregar.
Um pitch de elevador bem-sucedido basicamente estabelece a base para que as pessoas se interessem por sua ideia, produto ou serviço. Então, eles querem mais informações e podem simplesmente entrar em contato com você.
Embora hoje um pitch de Elevador não precise necessariamente ser em um Elevador, há boatos de que o primeiro discurso de Elevador foi em um Elevador. Isso aconteceu em 1853, quando vários edifícios tinham Elevadores. Eles eram perigosos, especialmente considerando que usavam cordas para puxar o elevador e os passageiros.
Alisha Otis pensou em outra maneira, mais segura, para as pessoas se deslocarem de um andar de um prédio para o outro. E ele demonstrou sua ideia em uma exibição de painel de controle em uma convenções.
Qual deve ser a duração de um elevator pitch?
Agora que você sabe a resposta para "What is an elevator pitch (O que é um discurso de elevador)," sabe que ele deve ter a duração de uma curta viagem de elevador, ou seja, cerca de 20 a 30 segundos.
Lembre-se de que não importa se você deseja iniciar um negócio, ter ideias de negócios on-line ou já tem um negócio e está procurando maneiras de aumentar seu público, expandir sua empresa ou vender seu produto ou serviço.
Também não importa para que tipo de empreendedorismo o pitch se destina, seja uma pequena empresa, uma empresa de médio porte ou uma grande empresa. O objetivo é escrever algo conciso e rápido que possa encapsular sua ideia principal.
Em última análise, o objetivo de um discurso de fim de ano ou e-mail de vendas é explicar como um produto se encaixa no mercado no mais curto possível. Você deve fornecer informações suficientes para explicar adequadamente, mas não muitas, a ponto de o público perder o interesse.
Criar um discurso de elevador é menos complicado do que parece se você estiver pensando em como resumir tudo sobre o seu negócio em algumas frases.
Aqui estão alguns aspectos importantes a serem considerados para ajudar você a escrever um bom pitch de elevador:
Conheça o seu negócio e o seu público-alvo
Antes de criar seu discurso de elevador, certifique-se de criar um plano de negócios.
Em seu plano de negócios, estabeleça o que você pretende oferecer, quem você contratará e uma variedade de outros detalhes que são vitais para a criação de seu negócio. Sem mencionar que você realiza uma pesquisa de mercado, para desenvolver uma compreensão profunda de quem é o seu mercado-alvo.
Conheça sua meta
O que você planeja realizar com seu pitch de elevador? Deseja encontrar um cofundador, conquistar um novo cliente ou vender seus produtos para uma grande empresa? As possibilidades são numerosas. E nem todos criarão o mesmo tipo de elevator pitch, pois talvez não tenham o mesmo objetivo.
Descreva brevemente o seu negócio
Em seu argumento de venda, resuma seu negócio em uma frase ou duas. Embora pareça difícil manter seu discurso de elevador curto, especialmente se você já está no mercado há algum tempo, é possível.
Pense no que a sua empresa faz ou oferece. Mesmo que o conceito de seus produtos ou ofertas seja de natureza técnica, deixe de fora o jargão técnico. Descreva-o de uma forma que quase qualquer adulto consiga entender o que você faz e oferece.
Explique o que torna seu negócio único
A elaboração de pitch de elevador considera seu setor e concorrentes. Você tem competição lá fora que está tentando obter negócios em seu nicho. Você precisa encontrar uma maneira de se destacar. Pense no que diferencia sua empresa. Por que seu produto ou serviço é melhor? É o seu atendimento ao cliente ou o produto em si?
Sempre que você estiver indo para eventos de networking, conhecendo novas pessoas ou até mesmo enviando e-mails frios, precisa persuadir as pessoas a escolherem você e sua empresa em detrimento dos outros. Portanto, é importante que você explique por que você é diferente em seu discurso rápido.
Seja positivo
É fácil parecer negativo, mesmo que essa não seja a sua intenção. Por exemplo, você pode piorar o problema ou prejudicar a concorrência. Estes, no entanto, não são ruins e podem ser desanimadores para seus clientes potenciais.
Em vez disso, explique tudo de maneira positiva. Se você mencionar algo sobre como sua empresa é diferente, explique isso de uma forma que destaque seus produtos ou serviços e não destrua a concorrência.
Por exemplo, se você quiser dizer que sua empresa oferece um serviço mais rápido, não mencione que outras empresas podem levar dias para aparecer. Afirme que você construiu seu negócio com base no fornecimento de um serviço mais rápido do que o da concorrência.
Seja conciso
Quando você fala sobre algo que conhece, torna-se quase fácil apenas divagar. Então, você pode descobrir que as pessoas estão ignorando você quando você está apresentando sua ideia. Isso pode ser um grande problema quando você está tentando resumir seu negócio rapidamente e deixar as pessoas intrigadas.
Em vez disso, discuta apenas os pontos-chave mais importantes para construir intriga entre seu público. Então, você pode fornecer mais detalhes assim que a pessoa se interessar em saber mais sobre sua oferta.
Seja a solução
Seja em um evento de networking profissional, enviando um e-mail ou se preparando para entrevistas de emprego, faça com que seu discurso de venda englobe uma solução para o problema do público.
Por exemplo, se alguém tem pele seca, seu discurso de venda no Elevador pode vender loção. Digamos que o indivíduo seja um grande investidor. O foco deles é ganhar dinheiro. Portanto, o marketing da sua empresa é uma maneira de eles ganharem muito dinheiro.
Comece com tudo!
No final do seu discurso de elevador, você precisa de uma conclusão sólida que atraia o público. Por exemplo, você pode concluir explicando como seu produto ou serviço pode mudar a vida das pessoas. Ou pode incluir o quanto tornar-se seu parceiro pode trazer prosperidade.
Além de terminar com uma declaração instigante, você também pode terminar com uma pergunta para fazer o público pensar e questionar se o que você está dizendo é certo para eles. Também pode ser uma pergunta que faz com que eles respondam para que você possa iniciar uma conversa com eles. Se estiverem com pressa, é uma excelente oportunidade para trocar informações, como um cartão de visita.
Modelo de pitch de elevador
Desenvolvemos um modelo de pitch de elevador para ajudá-lo a escrever um pitch de elevador eficaz. Essa estrutura estruturada pode ajudá-lo a criar uma apresentação atraente e concisa de sua ideia de negócio ou marca pessoal.
Seguir este modelo de elevator pitch garante que você cubra todos os elementos essenciais de um pitch bem-sucedido e, ao mesmo tempo, mantenha uma mensagem clara e focada que capte a atenção do seu público.
Cause uma primeira impressão memorável
Em apenas algumas frases curtas, seu Elevator Pitch pode criar ou destruir uma oportunidade de negócio. Nosso modelo pode ajudá-lo a criar uma proposta que chame a atenção e comunique seu valor.
Por que usar um modelo para o seu elevator pitch?
Usar modelos de pitch de elevador estruturados para o seu pitch de negócios oferece vários benefícios importantes:
- Consistência: um modelo de apresentação de argumento de venda garante que você cubra todos os pontos cruciais sempre que fizer sua apresentação, mantendo uma mensagem consistente em diferentes públicos e situações.
- Organização: ajuda você a estruturar seus pensamentos e apresentar as informações em uma ordem lógica e fácil de seguir, tornando seu argumento de venda bem-sucedido mais coerente e memorável.
- Gerenciamento de tempo: com um modelo de apresentação de argumento de venda, você pode controlar melhor a duração do seu discurso, garantindo que você permaneça dentro do prazo ideal de 20 a 30 segundos e, ao mesmo tempo, mantenha a atenção do público.
- Clareza: um modelo bem projetado incentiva você a reduzir sua mensagem à sua essência, forçando-o a ser claro e conciso em sua comunicação, o que é crucial para um discurso de venda bem-sucedido.
- Adaptabilidade: os modelos do Elevator Pitch podem ser facilmente modificados para se adequarem a diferentes contextos ou públicos, permitindo que você personalize seu argumento de venda enquanto mantém sua estrutura central.
- Confiança: Ter um formato confiável para seguir pode aumentar sua confiança ao apresentar sua proposta, especialmente em situações de alta pressão em que captar a atenção do público é fundamental.
- Prática e aprimoramento: o uso de um modelo de apresentação de argumento de venda facilita a prática e o refinamento de seu argumento de venda ao longo do tempo, ajudando você a identificar áreas de melhoria e aperfeiçoar sua apresentação para obter um argumento de venda mais bem-sucedido.
Exemplos de pitch de elevador
Embora os conselhos acima possam ajudar, se você observar exemplos de elevator pitch, poderá aprofundar sua compreensão e começar a pensar no seu elevator pitch. Aqui estão alguns dos melhores exemplos de pitch de elevador para ajudar você a começar:
Produto para cuidados com a pele
Você está cansado de vasculhar as prateleiras das lojas em busca de produtos naturais para cuidados com a pele apenas para encontrar parabenos e ftalatos? Depois de muita deliberação e pesquisa, criei a mistura perfeita de ervas, minerais e vitaminas para proporcionar uma pele macia e flexível, sem tudo o que você não deseja. Você gostaria de experimentá-lo?
Empresa de limpeza
Muitas vezes pode parecer que você está falhando quando não consegue conciliar tudo. É aí que minha empresa pode ajudar. Não importa a frequência com que você precise de limpeza, minha empresa pode ajudar. Fazemos tudo, desde varrer e tirar o pó até lavar paredes e janelas. Temos seguro e garantimos resultados de alta qualidade. Então, se você está cansado de janelas manchadas, experimente.
Restaurantes à procura de investidores
Quem não quer uma refeição casada, saudável e de dar água na boca? Estou no negócio de restaurantes há mais de 10 anos e estou pronto para seguir por conta própria e oferecer à área comida saudável e reconfortante. Embora pareça um paradoxo, não é. Sei como cortar calorias e ingredientes não saudáveis sem sacrificar o sabor. Estou apenas procurando um investidor para este empreendimento possivelmente lucrativo.
Software de soluções de marketing
Você sabia que, em média, uma empresa gasta entre 7% e 8% de sua receita em marketing? Pense nisso em valores em dólares. Com o marketing 365, muitas das tarefas pelas quais você está pagando agora podem ser automatizadas, economizando tempo e dinheiro no longo prazo.
Escrever e entregar um discurso de elevador pode parecer simples, mas há várias armadilhas que você deve evitar. Elas incluem:
Ser vago demais
Um dos erros mais frequentes em discursos de elevador é não fornecer informações específicas e concretas sobre seu produto, serviço ou ideia.
Declarações vagas como "Oferecemos soluções inovadoras" ou "Nosso produto é revolucionário" não dão ao seu público uma compreensão clara do que você faz ou oferece.
Em vez disso, forneça detalhes precisos sobre sua proposta de valor única, usando exemplos concretos ou estatísticas sempre que possível. Por exemplo, em vez de dizer "Ajudamos empresas a crescer", você poderia dizer "Ajudamos mais de 100 pequenas empresas a aumentarem sua receita em uma média de 30% no primeiro ano".
Sobrecarga de informações
Embora seja importante ser específico, o extremo oposto de colocar muita informação em seu discurso pode ser igualmente prejudicial. Tentar cobrir todos os aspectos do seu negócio ou ideia em um discurso de 30 segundos pode sobrecarregar seu público e diluir sua mensagem principal.
Lembre-se de que o seu elevator pitch não existe para que você possa explicar todos os detalhes do seu plano de negócios; o pitch deve despertar interesse e abrir a porta para conversas mais significativas. Concentre-se nos aspectos mais atraentes da sua oferta, deixando espaço para perguntas e discussões de acompanhamento.
Falha em praticar a entrega
Um elevador de campo bem elaborado pode falhar se não for entregue de forma eficaz. Muitas pessoas cometem o erro de escrever sua proposta e presumir que conseguirão apresentá-la sem problemas quando chegar a hora. No entanto, sua entrega pode parecer artificial, antinatural ou sem confiança sem prática.
A prática regular é essencial para refinar seu tempo, tom e linguagem corporal. Grave-se ou pratique com amigos para obter feedback e melhorar sua entrega em seu campo. Quanto mais confortável você se sentir com seu argumento de venda, mais natural e envolvente ele soará cara a cara com um cliente ou investidor em potencial.
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Ignorar os pontos problemáticos do público-alvo
Um descuido comum nos elevator pitches é focar demais no seu produto ou serviço sem abordar as necessidades ou os desafios específicos do seu público-alvo. Seu discurso deve comunicar como sua oferta resolve um problema ou atende a uma necessidade de seus clientes ou investidores em potencial.
Reserve um tempo para pesquisar e entender os pontos problemáticos do seu público e personalize seu discurso para demonstrar como você pode abordar essas questões.
Como testar e melhorar seu pitch de elevador
Nem todo argumento de venda é perfeito no início. Você deve estar preparado para revisar seu discurso regularmente com base nas reações que você obter.
Esse processo garantirá que seu argumento de venda ressoe com seu público e atinja o objetivo pretendido. Aqui estão algumas estratégias para ajudá-lo a aprimorar seu discurso de elevador:
Praticando com colegas ou mentores
Praticá-lo com colegas ou mentores é uma das maneiras mais valiosas de testar e melhorar seu discurso de venda.
Crie cenários simulados nos quais você apresenta seu discurso a colegas, amigos ou profissionais do setor. Preste atenção às reações deles, observando onde eles parecem engajados ou confusos. Essa prática do mundo real ajuda a refinar seu conteúdo e melhora sua entrega e confiança.
Incorporação de comentários
Busque e incorpore ativamente o feedback dos seus ouvintes. Faça perguntas específicas sobre clareza, impacto e áreas de melhoria. Sua proposta de valor foi clara? Eles entenderam seus pontos de venda únicos? Houve algo confuso ou desnecessário?
Use esse feedback para identificar pontos fracos em seu discurso e fazer melhorias segmentadas.
Refinando sua mensagem para diferentes públicos
Um elevator pitch eficaz deve ser adaptável a vários públicos e contextos. O que ressoa com um investidor em potencial pode diferir do que atrai um cliente ou parceiro em potencial.
Crie versões do seu discurso adaptadas às diferentes partes interessadas, enfatizando os aspectos mais relevantes para cada público. Por exemplo, um investidor pode estar mais interessado no potencial de mercado e no retorno sobre o investimento. Em contraste, um cliente em potencial pode se concentrar em como seu produto ou serviço resolve seus problemas específicos.
Atualize regularmente essas variações com base nas suas experiências e nas necessidades em constante evolução dos seus públicos-alvo.
Expanda seu alcance com o Mailchimp
Um discurso de venda é uma sinopse do que torna você e sua empresa únicos. Muitas vezes é oferecer uma solução para um problema. Felizmente, o Mailchimp oferece várias opções que podem ajudar você nesse processo.
Com os produtos do Mailchimp, você pode alcançar seus investidores, clientes ou consumidores com praticidade por meio de e-mails automáticos e muito mais. Assim você pode usar seu discurso de venda bem escrito e bem pensado para um grande número de pessoas.