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15 ideias de campanhas de marketing por e‑mail para aumentar as taxas de abertura

Campanhas de marketing por e‑mail alcançam efetivamente seu público‑alvo, aumentam a fidelidade à marca e aumentam as taxas de abertura.

As campanhas de e-mail geralmente envolvem automatizar uma série de e-mails e enviá-los para contatos individuais ou segmentos de público.

Essas campanhas são frequentemente enviadas para incentivar os consumidores a se moverem pelo funil de marketing e podem ser acionadas quando um evento específico ocorrer.

Por exemplo, uma pessoa que adiciona produtos ao carrinho, mas nunca conclui a compra, pode ter uma campanha de carrinho abandonado acionada.

Há muitos tipos de e-mails que você pode enviar, então pode precisar de ajuda para descobrir por onde começar. Felizmente, analisaremos as melhores campanhas de marketing por e-mail para ajudar a aumentar sua presença, envolvimento e vendas nas redes sociais.

15 ideias de campanhas de e-mails que envolverão seus clientes

Se não tiver certeza do tipo de campanhas que deve criar, aqui estão 15 ideias de marketing para ajudar a começar.

Recomendações de produtos

Os e-mails de recomendação de produtos permitem que você atraia contatos com produtos semelhantes aos itens que eles analisaram, compraram no passado, salvaram para mais tarde ou adicionaram aos carrinhos.

Com sugestões de dados personalizadas, você pode impulsionar o envolvimento e as vendas. Você precisará de ferramentas especializadas, como um sistema de Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM), para obter os dados necessários para uma campanha bem-sucedida.

Carrinho abandonado

As campanhas de carrinho abandonado facilitam o retorno dos compradores aos carrinhos e a finalização das compras deles. Essa campanha de marketing por e-mail tem como objetivo lembrar os clientes dos produtos que eles deixaram para trás e incentivá-los a concluir a transação. Você pode incluir descontos exclusivos ou ofertas limitadas para incentivar novos clientes a comprarem em sua loja on-line.

No entanto, você também pode usar o "medo de perder uma oportunidade" (de "fear of missing out", ou FOMO) a seu favor com frases como "Compre enquanto durarem os estoques" ou "Apenas por tempo limitado".

Average open rate of triggered email campaigns is 46%, CTR – 11%, and click-to-open rate – 24%.

Educação sobre produtos

Os e-mails de educação sobre produtos contêm conteúdo que ensina os compradores a usarem seu produto.

Por exemplo, uma empresa de cuidados com os cabelos pode fornecer instruções sobre como reparar cabelos tingidos e sutilmente inserir seus produtos no conteúdo do e-mail.

É possível adaptar blogs, infográficos, campanhas de redes sociais e campanhas de vídeo instrutivas para maximizar seus esforços. Lembre-se, o objetivo é ser mais educacional do que comercial.

E-mails de boas-vindas

Quando uma pessoa se cadastrar em sua lista de e-mails, não deixe de recebê-la com um e-mail de apresentação. Afinal, só se causa uma primeira impressão uma vez. Fazer isso ajuda você a realizar duas coisas. Primeiro, você pode começar rapidamente a construir uma conexão com novos assinantes e explicar o tipo de conteúdo que eles podem esperar. Em segundo lugar, você os incentiva a aprenderem mais sobre sua empresa e oferta de produtos.

Pesquisas e feedback

As pesquisas on-line permitem que você aprenda sobre seus clientes e garanta o fornecimento do tipo de conteúdo que eles desejam.

Esse tipo de campanha pode fornecer informações adicionais sobre as necessidades de seus clientes, permitir que você crie campanhas personalizadas para eles e construir segmentos de público mais eficazes.

O feedback também pode melhorar seus produtos e serviços. Você pode incentivar os inscritos a darem suas opiniões com ofertas ou promoções especiais.

Programa de indicação

O boca a boca é uma ferramenta poderosa de marketing que permite gerar leads qualificados, aumentar o público e as vendas.

Na verdade, 90% dos consumidores têm maior probabilidade de confiar em uma marca que lhes foi recomendada. Você pode atrair mais pessoas para a sua marca e até mesmo aumentar a fidelidade lembrando os inscritos dos benefícios do seu programa de indicação.

Além disso, é econômico, pois os inscritos farão o trabalho pesado por você.

Concursos ou sorteios

As pessoas adoram ganhar brindes, e você pode incentivar os clientes a se envolverem com sua marca realizando um concurso ou dando brindes.

Essa campanha de marketing por e-mail permite que você anuncie o concurso aos seus inscritos, explique como eles podem vencer e quais são as regras, e permite mostrar quem foi o vencedor. Você pode enviar uma série de e-mails para lembrar os contatos do prazo do brinde e para gerar interesse.

Por fim, essa é uma ótima maneira de expandir sua lista de e-mails e divulgar sua marca gratuitamente com campanhas de conteúdo geradas pelos usuários.

Estudos de caso ou prova social

Um estudo de caso permite que você mostre a prova social da eficácia de seus produtos ou serviços e demonstre como eles ajudaram os clientes.

Por exemplo, uma empresa de marketing pode criar um estudo de caso destacando como sua experiência e estratégia aumentaram o envolvimento do site em 60%.

Os estudos de caso geralmente têm várias páginas, então você pode dividir o estudo em várias seções resumidas em vez de se limitar a um e-mail.

Always segment your email campaigns! Segmented email campaigns produce 30 percent more opens and 50 percent more click-throughs than untargeted email campaigns.

Notícias do setor

Se quiser enviar aos seus inscritos algo diferente, algo que não seja centrado nas vendas, tente compartilhar notícias do setor.

O compartilhamento de notícias sobre seu setor garante aos contatos um conteúdo valioso com o qual eles poderão aprender e se envolver. Para criar esses tipos de e-mails, compile as últimas notícias e tendências do seu mercado e destaque-as no corpo do seu e-mail.

Embora você possa obter outros materiais e fornecer referências dentro do e-mail, criar suas próprias postagens de blog com notícias relevantes em seu nicho é ainda melhor. Isso pode gerar tráfego de volta para o seu site e aumentar a otimização do mecanismo de busca (SEO) do seu site.

Vendas e promoções

E-mails promocionais e de vendas são um dos melhores tipos de campanhas de marketing por e-mail.

Esses e-mails geralmente contêm ofertas limitadas para incentivar os consumidores a agirem rapidamente e participarem da venda. O senso de urgência que a mensagem cria, além da oportunidade de economizar, pode incentivar seus inscritos a comprarem.

Lembre-se de que aproximadamente 333 bilhões de e-mails são enviados e recebidos diariamente em todo o mundo, por isso é importante criar campanhas de e-mail que se destaquem. Considere usar informações sobre a concorrência para ver o que eles estão fazendo de forma eficaz.

Convites para webinários

Um webinário é ótimo para mostrar sua experiência e se conectar com seu público-alvo. Se estiver realizando um webinário, é uma boa ideia informar seu público por e-mail.

Isso pode informar os inscritos sobre o próximo seminário baseado na web e fornecer lembretes regulares, aumentando a probabilidade de uma alta taxa de inscrição e comparecimento.

Também recomendamos automatizar e-mails transacionais para que os inscritos no webinário recebam uma mensagem de agradecimento pela inscrição.

Atualizações da empresa

Sua empresa abriu recentemente uma unidade física? Você está pronto para preparar uma campanha de lançamento de produto? Seu aplicativo está recebendo uma grande atualização de software?

Não tenha medo de compartilhar as notícias com seus inscritos e fazer as pessoas falarem!

Esses tipos de e-mail não só permitem que você mantenha contato com seu público mais amplo, mas também são uma ótima maneira de aumentar o envolvimento. Além disso, fornecer contatos com atualizações da empresa pode ajudar a estabelecer confiança.

Mensagens de upsell

Os e-mails de upsell podem incentivar os clientes a atualizarem seu pacote de produtos ou plano de serviço. Por exemplo, se um cliente estiver usando atualmente a versão gratuita do seu aplicativo, permita que ele experimente um dos planos pagos gratuitamente por um tempo limitado.

Dessa forma, ele pode explorar a versão paga do aplicativo e determinar se vale a pena fazer o investimento.

Emails that include some sort of graphics have a higher open rate (27%) and CTR (4.5%) than that of text-based emails (20% and 3%).

Campanhas sazonais ou de datas comemorativas

Campanhas sazonais podem ser extremamente benéficas, especialmente para empresas de varejo na esfera B2C (empresa-consumidor). Há algumas datas comemorativas em que a oferta de presentes é uma prática comum, e os consumidores podem procurar sua empresa para realizar suas compras.

As principais datas comemorativas a serem lembradas incluem:

  • Dia dos Namorados
  • Dia dos Pais
  • Dia dos Professores
  • Dia dos Pais
  • Dia da Independência
  • Dia de Ação de Graças
  • Natal

Também é bom se ter em mente quando certos eventos ocorrem. Por exemplo, as formaturas normalmente acontecem em julho e dezembro, enquanto a alta temporada de casamentos geralmente é na primavera e no mês de maio.

Ao incorporar uma promoção especial em suas campanhas de e-mail e redes sociais, você pode incentivar os contatos a aproveitarem suas ofertas estelares e encontrarem o presente perfeito.

Reenvolvimento.

O objetivo de uma campanha de reenvolvimento é fazer com que contatos inativos interajam com a sua marca. Há muitas razões pelas quais os clientes existentes podem não estar mais interessados em seus e-mails.

Por exemplo, suas mensagens, mesmo que convincentes, podem chegar até eles em momentos inconvenientes, ou o conteúdo pode não ser relevante. Se o seu assunto não for interessante ou parecer spam, os inscritos também poderão ficar mais relutantes em abrir sua correspondência.

Dicas para campanhas de marketing por e-mail eficientes

Se quiser realizar uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida, aqui estão algumas dicas que podem ajudar:

  • Realize testes A/B
  • Redija assuntos e pré-cabeçalhos cativantes
  • Verifique se eles são fáceis de ler
  • Segmente o seu público
  • Encontre o melhor momento para enviar e-mails
  • Use personalização
  • Torne-os compatíveis com dispositivos móveis
  • Encerre as mensagens com uma CTA

Com a garantia de uma próxima campanha de marketing eficaz, sua empresa poderá aproveitar os seguintes benefícios:

  • Aumento no conhecimento sobre a marca
  • Geração de leads
  • Relacionamento mais sólido com os clientes
  • Aumento nas vendas
  • Mais tráfego no site

Otimize suas campanhas de e-mail com o Mailchimp

As campanhas de e-mail podem melhorar seus esforços de marketing, permitindo que você se conecte regularmente com clientes em potencial e construa relacionamentos sólidos.

Como resultado, você pode aumentar as vendas, a fidelidade e muito mais. Há muitos tipos de campanhas que você pode realizar, então dê uma olhada nas ideias criativas mencionadas acima para iniciar sua estratégia de marketing por e-mail.

Se quiser otimizar sua próxima campanha de marketing ou de redes sociais, não se esqueça de usar ferramentas orientadas por dados.

O software de marketing por e-mail do Mailchimp remove a adivinhação das suas campanhas, facilitando a criação de mensagens personalizadas que chegam aos inscritos no melhor momento. Nosso criador de e-mails intuitivo também pode ajudar a criar e-mails profissionais, alinhados com a marca e cativantes.

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