Como fixar o preço de um produto e ter lucro

1. Fator em custos variáveis

Os custos variáveis não permanecem estáticos mês após mês. Em vez disso, eles mudam de acordo com o número de produtos que você vende. Você precisará de uma compreensão profunda do custo de mão de obra, despesas gerais e matérias-primas necessárias para produzir seus produtos. Ao calcular quantos produtos você pode produzir com essas considerações em mente, você consegue calcular o custo das mercadorias vendidas.

Aqui está um exemplo de como calcular o custo variável por produto:

• Custo das mercadorias vendidas US$ 4 por unidade
• Tempo de produção US$ 1 por unidade
• Embalagem US$ 1,50 por unidade
• Materiais promocionais US$ 0,50 por unidade
• Envio de US$ 4 por unidade
• Custo total US$ 11 por unidade

Não se esqueça da embalagem em sua estratégia de preços

Pode parecer óbvio, mas ao definir um preço para seus produtos, você deve cobrir os custos de seu produto e da embalagem.

Comece identificando estes custos:

• Custo das mercadorias vendidas: o valor total que você gasta em materiais e mão de obra ao fabricar cada produto, ou o custo por unidade para comprar seus produtos de um atacadista
• Custo da embalagem: a despesa total para cada caixa, a embalagem por dentro e por fora e quaisquer materiais de marketing que você inclua na embalagem

Adicione o custo das mercadorias vendidas e o custo da embalagem para obter o custo total do produto — isso será útil ao calcular seus preços.

Custo do produto = Custo das mercadorias vendidas + Custo da embalagem

Lembre-se de que, com base no material do produto e na mão de obra ou de onde você compra, os custos do produto variam de item para item.

Seu custo de embalagem também pode aumentar ou diminuir com base no tamanho dos seus produtos e se eles serão enviados ou não. Certifique-se de incluir todas as embalagens e quaisquer materiais promocionais que você planeja incluir, como um cartão de visita, bilhete de agradecimento ou cupons, ao calcular esse custo.

Mantenha um registro dos custos do produto e da embalagem para referência quando calcular ou ajustar seus preços.

É claro que você quer vender itens de alta qualidade, mas a produção deve ser eficiente o suficiente para que você não repasse um custo muito alto para seus clientes. Preços altos podem atrapalhar as vendas, a menos que você possa comunicar valor e convencer os compradores de que vale o preço.

E, ao escolher embalagens, considere o que é melhor para seus clientes-alvo. Eles vão gostar de embalagens personalizadas ou com a marca da sua empresa? Ou eles estariam mais propensos a fazer uma compra se seus preços fossem mais baixos e sua embalagem fosse mais genérica?

2. Considere seus custos fixos

Juntamente com os custos variáveis, você também tem custos fixos que não mudam com base em seu volume de vendas. Em outras palavras, você terá o mesmo custo fixo, quer venda 100 produtos ou 100.000 produtos. Essas despesas são parte integrante do seu negócio e você precisa cobri-las na precificação e nas vendas do seu produto.

Você pode se perguntar como os custos fixos influenciam no preço por unidade. Você pode utilizar uma calculadora ou planilha de ponto de equilíbrio para calcular os custos fixos e variáveis totais e dividi-los pelo volume de preço projetado. Seu preço precisará exceder esse valor para que você atinja o ponto de equilíbrio.

Exemplos de custos fixos incluem:

• Depreciação: Declínio do valor dos ativos que, por fim, diminui para US$ 0.
• Amortização: Alocação para ativos intangíveis.
• Seguro: Responsabilidade comercial e outros seguros.
• Aluguel/hipoteca: Este é o valor pago pelo seu espaço comercial, que pode ser um escritório, instalação, depósito e outros.
• Serviços públicos: água, eletricidade e outros serviços públicos.

3. Use uma calculadora de preços de produtos

Aprender a precificar seus produtos para obter lucro começa com o cálculo de suas despesas. Para simplificar sua estratégia de preços, você pode usar uma calculadora de preços para encontrar um preço razoável que inclua seu lucro alvo.

Há muitas calculadoras de preços gratuitas disponíveis on-line. É essencial entender qual estratégia de preços uma calculadora usa antes de escolhê-la. Você simplesmente insere seu custo total por item e, em seguida, adiciona um lucro percentual. Por exemplo, se um item custar US$ 20 para ser produzido, lançado e vendido, e você quiser obter 25% de lucro em cada produto, precisará cobrar pelo menos US$ 25.

Para começar, basta inserir seu custo bruto para cada item e qual porcentagem de lucro você gostaria de obter em cada venda. Digamos que custe US$ 20 para colocar seu item na prateleira e você quer aumentar o preço em 25%. Você terá que precificar o produto em US$ 25.

Etapa 1: Conheça os modelos de preços em seu setor

Há muitos tipos de estratégias de preços aplicadas pelos fabricantes de produtos. Neste guia para métodos de precificação, destacamos algumas das principais estratégias.

O preço dinâmico, por exemplo, é baseado na demanda do cliente. Quando a demanda sobe, os preços também sobem, e quando a demanda cai os preços também caem. A precificação baseada em custos envolve adicionar todos os custos para fabricar o produto e, em seguida, marcá-lo com sua margem pretendida. O marketing de cópia envolve alterar seu preço para corresponder ou superar os preços dos concorrentes. Por outro lado, ao precificar acima do mercado, você torna seu produto mais caro do que o dos concorrentes.

Etapa 2: Capture mais participação de mercado usando elasticidade de preço

Muitas empresas acham que reduzir preços é a forma de fazer com que mais pessoas comprem seus produtos e ganhar a fidelidade do cliente. No entanto, isso é chamado de corrida até o fundo. A verdade é que você não pode continuar a reduzir os preços para sempre ou não terá lucro nenhum.

No entanto, às vezes faz sentido reduzir seus preços para aproveitar os custos de produção mais baixos.

A elasticidade de preços calcula como os preços e volumes mudam. Quando a demanda aumenta, os preços tendem a subir. No entanto, é importante saber como o volume de vendas afetará seus resultados. Reduzir os preços para aumentar o volume pode aumentar temporariamente a receita. No entanto, você precisará de uma estratégia de longo prazo para incentivar a confiança na sua marca.

Etapa 3: Defina seus preços para gerar lucratividade contínua

O preço estático não permite que você considere a alteração de custos. Portanto, faz sentido mudar seus preços de acordo com o mercado e o custo atual.

Aqui estão algumas dicas de alto nível para ajudá-lo a gerenciar seus preços:

1. Cobre mais pelos produtos mais vendidos.
2. Use descontos e promoções sazonais para movimentar seus produtos e aumentar o volume.
3. Monitore, mas não copie preços cobrados pelos concorrentes.
4. Não chegue a preços mais baixos sem considerar seus próprios fatores.

4. Analise sua concorrência

O preço do seu produto deve fazer sentido para seus clientes com base na qualidade do seu produto, quão exclusivo é o item ou o seu negócio e o que eles esperam de empresas com ofertas semelhantes.

Com base em sua proposta de venda exclusiva, que é o que diferencia seu negócio de outras marcas, seus produtos podem ter valor mais alto do que os de seus concorrentes. Independentemente disso, é aconselhável fazer algumas pesquisas para ter uma noção da faixa de preços apropriada para seus produtos.

Encontre outras empresas que vendam itens semelhantes ou que estejam no mesmo mercado (louças artesanais, por exemplo) e acompanhe seus preços ao longo do tempo. Observe se eles ajustam seus preços ou se permanecem constantes. Se houver avaliações de produtos disponíveis para esses itens, anote como os clientes se referem ao valor do item com base em seu preço.

Quando chegar a hora de definir o preço dos seus produtos, use esses preços como um indicador e leve em conta sua proposta de venda exclusiva.

Devo basear meus preços no preço de venda do meu concorrente?

Você não chegará muito longe se apenas copiar os preços do seu concorrente. Em vez disso, organize seus concorrentes na ordem das faixas de preço mais baixas para as mais altas. Determine em que faixa seu produto se encaixa e seu lucro desejado e defina seu preço de acordo.

As vantagens dos preços competitivos incluem baixo risco, precisão e simplicidade. É uma ótima maneira de definir seu preço se você estiver apenas começando e não tem muita experiência na área. No entanto, você pode perder oportunidades se depender do preço de terceiros. Seguir o rebanho pode simplificar sua estratégia de preços, mas pode prejudicar sua marca.

5. Identifique sua margem de lucro alvo para definir um preço

Uma das melhores maneiras de calcular preços é com base na sua margem de lucro alvo. Uma margem de lucro é um índice, normalmente escrito como porcentagem, que indica quanto dinheiro sua empresa ganha com as vendas. Então, sua margem de lucro alvo é a proporção que você terá como objetivo.

Pesquise e avalie sua empresa para selecionar uma margem de lucro alvo baseada em suas metas de crescimento, o que é normal em seu mercado e seus custos.

Veja como determinar o preço certo com base na sua margem de lucro alvo (que você deve escrever como decimal para esta equação):

Preço do produto = Custo do produto / (1 - Margem de lucro alvo)

À medida que você itera os preços, talvez porque as mudanças no custo do produto ou as vendas sejam baixas, por exemplo, calcule sua margem de lucro para ter certeza de que você ainda está no caminho certo.

Margem de lucro = (Preço do produto - Custo do produto) / Preço do produto)

Por exemplo, se o custo total para criar um produto for de US$ 15 e você vender o produto por US$ 37,50, sua margem de lucro será de 60% e seu lucro será de US$ 22,50.

Você pode querer definir uma margem de lucro que seja consistente para todos os produtos, ou ela pode variar. Veja o porquê: Se você usar a mesma taxa de margem para precificar todos os seus produtos, seu lucro será maior em produtos com preços mais altos e menor em produtos com preços mais baixos.

Por exemplo, uma margem de 50% em um produto de US$ 10 é de US$ 5, mas em um produto de US$ 15 com a mesma margem, você ganha US$ 7,50. Isso pode ser viável, dependendo do que sua empresa precisa. Mas se você vender produtos que variam mais drasticamente em custo, pode usar margens de lucro diferentes, como 80% em um produto de US$ 12 para um lucro de US$ 9,60, e 20% em um produto de US$ 250, lucrando US$ 50.

Não importa qual seja sua estratégia, você deve determinar o que será necessário para tornar seu negócio sustentável, definir margens de lucro adequadas e precificar seus produtos usando essas fórmulas.

6. Observe seus dados de vendas e ajuste conforme necessário

Depois de lançar sua loja on-line, o monitoramento de vendas ajudará você a avaliar se precificou seus produtos corretamente.

Seus produtos estão se esgotando rapidamente? Ou o inventário não está sendo movimentado? Se suas vendas forem muito altas ou muito baixas, como um todo ou para um produto individual, você provavelmente terá a oportunidade de ajustar seus preços. Se seus itens estiverem sumindo das prateleiras, você pode ter feito uma precificação muito baixa. Se eles não estiverem se movimentando, seu preço pode ser muito alto.

Tente aumentar ou diminuir os preços dos seus produtos adequadamente, mas faça isso em pequenos incrementos. Encontre o preço que funciona para o seu negócio: Isso significa ter um fluxo constante de vendas e ser capaz de manter a produção.

Lembre-se de que, mesmo diminuindo os preços, ainda precisará manter uma margem de lucro saudável. Ao definir seu preço inicial, deixe espaço para aumentar ou reduzir com base nas tendências de vendas, em vez de se prender ao menor preço que você pode oferecer.

Às vezes, as vendas flutuam com base em algo diferente do produto em si ou seu preço. Se você vende guarda-sóis de praia, por exemplo, você pode observar que eles vendem melhor no verão do que no inverno. Esteja pronto para acomodar a sazonalidade e outras variáveis em sua estratégia de preços (e marketing).

O custo das mercadorias vendidas também pode mudar devido a fatores externos, como uma situação de escassez de materiais ou recessão econômica. Certifique-se de que sua estratégia de preços seja ágil o suficiente para responder ao que está acontecendo em seu mercado e no mundo todo.

7. Planeje promoções

A menos que você tome a decisão estratégica de nunca oferecer itens com desconto, confirme se suas margens manterão níveis saudáveis mesmo durante períodos promocionais. Para todos os seus produtos, ao definir seu preço inicial e margem, faça os cálculos novamente como se você fosse oferecer um desconto de 10%, 20% ou 30%, por exemplo.

Mesmo durante feriados e períodos promocionais, você deve obter lucro. Na verdade, o planejamento promocional começa quando você define o preço diário dos produtos.

Quais são as melhores estratégias de precificação de produtos?

Há muitos tipos diferentes de modelos de preços de produtos. Compreender os motivos para usar cada um pode ajudá-lo a selecionar a melhor estratégia para sua empresa.

Aqui estão algumas das principais estratégias de preços:

Precificação de concorrência

Essa estratégia se concentra em precificar com valores abaixo ou semelhantes aos dos concorrentes. Por exemplo, se você vender um produto eletrônico por US$ 400, mas seu concorrente o vender por US$ 375, você pode ajustar seu preço para US$ 375 para se igualar à concorrência.

Precificação baseada em valor

De acordo com essa estratégia, você determina quanto os clientes pagarão pelo seu produto. Ao aumentar seus preços, você pode maximizar os lucros. Além disso, você pode aumentar o valor percebido por meio de esforços de marketing digital e tradicional e gestão de marca.

Precificação com base em custos

Também conhecido como precificação de mercado, este é um dos tipos mais comuns de estratégias de precificação. Você simplesmente pega o custo por unidade para produzir o item e adiciona sua margem para obter seu preço total. Por exemplo, digamos que são necessários US$ 30 para produzir um par de sapatos e você quer obter um lucro de 20% (US$ 6). Nesse caso, você cobraria US$ 36 pelo produto.

Precificação dinâmica

Também chamada de “preço de surto”, a precificação dinâmica é baseada na demanda do cliente. É assim que as companhias aéreas trabalham ao definir preços para assentos específicos. Elas aumentam o preço dos assentos mais procurados para aumentar sua lucratividade e permitir que os clientes se sentem em assentos premium por uma taxa extra.

Precificação de penetração

Às vezes, quando as empresas lançam novos produtos, elas intencionalmente definem um preço mais baixo. Nesse caso, menor do que o custo para produzir o item. Nesse caso, eles inundam o mercado e ganham participação de mercado na esperança de que os clientes continuem comprando seus produtos se gostarem.

Certifique-se de que o preço esteja correto

Ao definir preços para seus produtos, é importante fazer sua pesquisa, considerar seus custos e usar dados para determinar o que funciona para seu negócio. Usando essas dicas, você pode estabelecer uma base sólida e se sentir confiante ao fazer mudanças ao longo do caminho.

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