Beste Beispiele für Outreach‑Marketing‑Strategien

Was ist eine Outreach-Strategie?

Outreach Marketing ist eine Form des Marketings, bei der Unternehmen Traffic erzeugen oder Leads generieren, die an ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind. Die besten Outreach-Strategien finden auf mehreren Kanälen statt und gewinnen Menschen für deine Inhalte oder Produktseiten.

Verschiedene Outreach-Strategien können zusammen eingesetzt werden, um die erfolgreichsten Ergebnisse zu erzielen. Die meisten Online-Strategien beinhalten den Aufbau von Links und die Pflege von Kundenbeziehungen über soziale Medien und andere Plattformen.

Wichtigkeit von Outreach-Strategien

Die Reichweite deines Vertriebs hat einen enormen Einfluss auf deinen Umsatz. Sehen wir uns an, warum du eine Outreach-Strategie für dein Unternehmen und deine Produkte oder Dienstleistungen entwickeln solltest.

Erstens kannst du den Traffic mit einem einzigen Link von einem bekannten Influencer erhöhen, der an Hunderte, Tausende oder Millionen von Followern weitergegeben wird. Dies ist nur ein Beispiel für die Macht der digitalen Reichweite.

Mit der richtigen Strategie werden deine Inhalte neue Abonnenten oder Follower erreichen und dir mehr Möglichkeiten geben, Leser in Kunden zu verwandeln. Wenn du Glaubwürdigkeit aufbauen willst, musst du als Experte auf deinem Gebiet auftreten. Wenn andere Personen deine Inhalte teilen oder auf deine digitalen Assets verlinken, verschafft dir das Legitimität und weckt Interesse an deinem Angebot.

Letztendlich hilft dir die Entwicklung einer Outreach-Marketingstrategie für deine Marke bei Folgendem:

• Verkäufe ankurbeln : Steigere die Konversionen, indem du Leads mit deinen Produkten und Dienstleistungen zusammenbringst.
• Vergrößere deine Zielgruppe : Erreiche neue Zielgruppen und identifiziere neue Segmente, die du ansprechen möchtest.
• Verbessere das Image deiner Marke : Gestalte deine Markenidentität und die Art und Weise, wie dein Unternehmen in der Öffentlichkeit wahrgenommen wird.

Beispiele für Outreach-Strategien

Im Folgenden findest du Beispiele für einige der besten Outreach-Strategien, die du im digitalen und traditionellen Marketing anwenden kannst.

Automatisierung

Wenn du Automatisierungen für Social Media und andere Online-Kommunikation nutzt, kannst du weit mehr Menschen zu erreichen. Mit Automatisierungstools kannst du Menschen erreichen, die sich für deine Produkte interessieren, und automatisch Nachrichten und andere Mitteilungen triggern, die auf Faktoren wie ihrem Verhalten, ihrem Standort, ihren Interessen oder ihren Einkaufsgewohnheiten basieren.

E-Mail-Outreach

E-Mails sind der einfachste Weg, Kunden zu erreichen, wenn du bereits ihre Kontaktdaten hast. Es ist jedoch wichtig, Inhalte zu erstellen, die Interesse wecken, damit die Empfänger deine Nachricht anklicken, öffnen und darauf reagieren. E-Mails können zum Aufbau von Kundenbeziehungen und zur Information der Empfänger über besondere Rabatte und Möglichkeiten genutzt werden.

Blog-Outreach

Blogs sind eine großartige Möglichkeit, deine Zielgruppe mit einzigartigen Inhalten zu erreichen. Dies hilft dir, Vertrauen und Autorität in deiner Branche aufzubauen. Wenn du mit Influencern der jeweiligen Branche und anderen Online-Persönlichkeiten zusammenarbeitest, kannst du die Konversionsrate deines Marketings verbessern. Durch die Veröffentlichung von Gastbeiträgen, neue Backlinks und neue Inhalte können aus Content-Consumern Kunden werden.

Nutze soziale Medien

Soziale Medien sind zweifellos ein effektiver Outreach-Kanal. Facebook, Twitter, Instagram und Pinterest geben dir die Möglichkeit, die Bekanntheit deiner Marke sowohl in schriftlichen als auch in visuellen Medien zu erhöhen. Wenn du deine Outreach-Strategie sorgfältig planst und umsetzt, erfährst du, was du über Deine Zielgruppe wissen musst. So kannst du eine persönliche Verbindung zu deiner Zielgruppe aufbauen.

Denke daran, auch negative Kritik und negatives Feedback zu berücksichtigen. Wie du mit negativen Bewertungen umgehst, sagt viel über dein Unternehmen und darüber aus, wie sehr dir deine Kunden am Herzen liegen. Nutze es also als Lerngelegenheit und versuche, etwaige Probleme mit demjenigen, der Kritik geäußert hat, in Ordnung zu bringen.

Denke außerdem daran, dass die Inhalte, die du in den sozialen Medien teilst, wertvolle Informationen für deine Zielgruppe enthalten müssen, damit du deine Reichweite sinnvoll einsetzt.

Handschriftliche Notizen

Wenn du beim Lesen dieser Überschrift kurz gestutzt hast, bist du vermutlich nicht der einzige. Es mag überflüssig erscheinen, handgeschriebene Briefe zu schreiben, wenn du etwas tippen und dem Empfänger innerhalb von Sekunden senden kannst. Allerdings mangelt es der digitalen Kommunikation noch an persönlicher Note.

Handschriftliche Notizen für potenzielle Kunden können einen großen Einfluss darauf haben, ob sie zu Käufern werden. Warum nicht deinen treuesten Kunden eine Nachricht schreiben, in der du ihnen zu Geburtstag gratulierst oder viel Erfolg bei einem neuen Unternehmen wünschen? Kurz gesagt: Tu alles, was notwendig ist, um deine Outreach-Strategie menschlicher zu gestalten.

Tipps für eine effektive Outreach-Strategie

Du kannst die Reichweite verbessern, indem du den richtigen Kanal findest und diese weiteren wertvollen Tipps befolgst.

Tipp Nr. 1: Finde den richtigen Kommunikationskanal

Den richtigen Ort zu finden, um deine Botschaft zu verbreiten, ist das erste und wohl wichtigste Beispiel für unsere Outreach-Strategien. Es ist wichtig zu wissen, welcher Kommunikationskanal für dein Unternehmen am besten funktioniert. So kannst du deine Energie und dein Budget auf Fernsehen, Zeitungen, soziale Medien, E-Mails oder andere Strategien konzentrieren, die die gewünschten Ergebnisse bringen.

Wenn du dein Ziel kennst, ist es einfach, den richtigen Kommunikationskanal auszuwählen. Wenn du z. B. die Anzahl der Impressionen für dein Immobilienmaklerbüro erhöhen willst, bietet die Postkarte eine persönliche Note und gibt den Kunden etwas Greifbares zum Sehen und Fühlen.

Tipp Nr. 2: Eindeutige E-Mail-Betreffzeilen erstellen

Irgendwann wird fast jedes Unternehmen eine E-Mail-Outreach-Strategie entwickeln. Es ist wichtig, eine klare Betreffzeile zu haben, die die Aufmerksamkeit der Leser erregt. Versuche, deinen Pitch nach Möglichkeit in einem Satz zu formulieren. Wenn du die Aufmerksamkeit deines Lesers nicht mit einer interessanten E-Mail-Betreffzeile gewinnst, wird er sich wahrscheinlich nicht die Mühe machen, die E-Mail zu öffnen und auf deinen Call-to-Action zu reagieren.

Tipp Nr. 3: Nutze Personalisierung

Im Jahr 2020 gaben etwa 78 % der Marketer an, Personalisierung im E-Mail-Marketing zu nutzen. Wenn du dich auf einer persönlichen Ebene mit deiner Zielgruppe identifizieren kannst, ist die Wahrscheinlichkeit von Konversionen bzw., dass du zumindest ihr Interesse gewinnst, größer. Allerdings reagieren Kunden meist nicht, wenn ihre Emotionen unaufrichtig oder offensichtlich angesprochen werden. Am besten umgehst du diese Falle, indem du nützliche Inhalte bereitstellst, die deine Leser brauchen und die den Wert deiner Produkte oder Dienstleistungen betonen.

Tipp Nr. 4: Verwende einen CTA (Call-to-Action)

Ein guter CTA macht deutlich, welche Maßnahmen ein Kunde ergreifen soll. Der Inhalt führt deinen Leser zum Höhepunkt des Blogs oder der E-Mail. Mit einem guten Call-to-Action kannst du deine Kunden überzeugen, auf den Button zu klicken, um dein Produkt zu kaufen oder dein Unternehmen zu kontaktieren, um weitere Informationen zu erhalten. Wenn du mehr als einen CTA einbindest, kann dies sogar noch wirkungsvoller sein. Der erste Pitch kann am Anfang des Inhalts und der zweite Pitch am Ende des Inhalts kommen, aber das ist nur eine von vielen Möglichkeiten.

Tipp #5: Nimm Kontakt mit dem Kunden auf

Auch wenn du von den Empfängern keine Antwort erhältst, ist es wichtig, innerhalb weniger Tage nachzufragen. Es kann sein, dass dein potenzieller Kunde die erste E-Mail nicht sieht oder vergisst, zu antworten. Daher gibt ihnen eine Follow-up-Nachricht, die etwas dringlicher formuliert wird, die Möglichkeit, auf den ursprünglichen Pitch zu reagieren.

Es ist wichtig, einige Tage zu warten, bevor du eine Follow-up-E-Mail sendest. Du möchtest deinen Empfänger nicht überfluten, bevor er deine Nachricht überhaupt geöffnet hat. Jede Follow-up-E-Mail sollte höflich formuliert sein und eine freundlicher Aufforderung enthalten.

Tipp Nr. 6: Tracke die Kampagne und finde heraus, wo du sie verbessern kannst

Es nützt nicht viel, eine brillante Outreach-Strategie umzusetzen, wenn du sie nicht trackst. Es ist wichtig herauszufinden, wann und warum deine Kunden Nein zu deinem Pitch sagen. Dies wird dir helfen, effektivere Outreach-Kampagnen durchzuführen, die das gewünschte Ergebnis erzielen, nämlich in der Regel mehr Umsatz.

Mithilfe dieser Beispiele für Outreach-Strategien kannst du mehr Leads identifizieren und konvertieren und gleichzeitig stärkere Beziehungen zu deinen Kunden aufbauen.