Anuncios gráficos digitales

La publicidad digital está cambiando el aspecto del sector del marketing. Seguir siendo competitivo en este mercado en evolución requiere contar con un sólido entendimiento del marketing digital en todas sus formas. Una de las maneras más fáciles de empezar es con la publicidad gráfica digital.

Aunque quizá no seas consciente en este momento, ya has visto publicidad gráfica digital antes. La publicidad gráfica digital aparece en los sitios web de terceros y usa elementos de vídeo, imagen o texto para comercializar productos o servicios.

Hay muchos tipos de publicidad gráfica digital. Los anuncios de banner son un ejemplo de publicidad gráfica digital. También lo son los anuncios de clasificación para escritorio y móvil. La mayoría de los anuncios son rectangulares o cuadrados y su contenido está normalmente diseñado para coincidir con el del sitio web y con las preferencias de público seleccionadas.

Las campañas de publicidad gráfica digital se pueden ejecutar a través de redes de publicidad como Facebook o Google Ads, que proporcionan potentes funciones para dirigirte a los públicos, así como formatos de publicidad (que también puedes combinar con anuncios de búsqueda).

Mostrar anuncios gráficos digitales varía enormemente en términos de a quién se dirigen y cómo funcionan. A continuación, te ofrecemos un desglose de las diferentes opciones de publicidad gráfica digital y cómo funcionan.

1. Anuncios de remarketing

La mayoría de los anuncios gráficos digitales que ves hoy en día son anuncios de remarketing, también conocidos como anuncios de redireccionamiento. Gracias a la tendencia hacia la personalización de los anuncios, las campañas de redireccionamiento se han generalizado.

Según Accenture Interactive, el 91 % de los consumidores prefieren comprar a marcas que recuerdan sus intereses y ofrecen ofertas basadas en sus necesidades. Los anuncios de redireccionamiento hacen justo eso y son fáciles de implementar. Así es como funcionan.

• Para empezar, pon una pequeña sección de código en tu sitio web que recopile información sobre el comportamiento de navegación de los visitantes, incluso cuando se dirigen a una categoría o página de producto.
• A partir de la información que recopilas, desarrolla listas de tipos de clientes y qué tipo de mensajes de publicidad probablemente les resultarán atractivos.
• A continuación, crea y coloca anuncios gráficos digitales en función de las diferentes categorías de interés que hayas observado.

Una campaña de remarketing dinámica es una forma eficaz de mantener tu marca presente en las mentes de los compradores que ya han mostrado interés en lo que tienes para ofrecer.

2. Anuncios personalizados

Google considera que el remarketing es una subcategoría de publicidad personalizada, que puede ser efectiva cuando segmentas tu público para ofrecer una mejor experiencia de usuario. Los anuncios personalizados se dirigen a los consumidores basándose en la orientación demográfica y en los intereses que muestran en línea. Incluso puedes crear anuncios que muestren recomendaciones de productos personalizadas basadas en las interacciones recientes de un usuario con tu sitio web.

Además del remarketing, Google reconoce 4 tipos distintos de anuncios personalizados. Cada uno de ellos incorpora como opción de orientación el comportamiento general del usuario y las preferencias más que las interacciones con cualquier marca en particular.

Orientación por afinidad

La orientación por afinidad muestra tus anuncios a los consumidores que han demostrado un interés activo en tu mercado. Estos grupos de afinidad pueden ser relativamente amplios, como «entusiastas del automóvil» o «amantes del cine», lo que te permite llegar a gran cantidad de personas.

Grupos de afinidad personalizados

Los grupos más pequeños de afinidad personalizada, como «los corredores de larga distancia» y «cultivadores de orquídeas», te permiten ser más específico con los intereses a los que te deseas dirigir. Ten en cuenta que cuando usas grupos más acotados llegarás a públicos más pequeños.

Intención personalizada y anuncios en el mercado

La intención personalizada y los anuncios en el mercado apuntan a los consumidores que están activamente buscando productos o servicios como el tuyo. Llegarás a menos gente que con la afinidad o con la afinidad personalizada, pero las personas que ven tu anuncio estarán más interesadas en hacer una compra.

Anuncios de públicos similares

Los anuncios de públicos similares se dirigen a personas que tienen intereses o características en común con tus visitantes actuales. Para crear listas de públicos nuevos pero similares, Google compara los perfiles de las personas en tus listas de remarketing con las de esos otros usuarios y luego identifica las coincidencias.

3. Anuncios orientados al contexto

En lugar de mostrar tus anuncios a personas en función de sus perfiles de usuario, los anuncios orientados al contexto se colocan en sitios web según ciertos criterios, incluyendo:

• El tema y las palabras clave de tu anuncio.
• Tus preferencias de idioma y ubicación
• El tema general del sitio web alojado
• Los historiales de navegación de los visitantes recientes del sitio web

Puedes dejar que Google tome estas decisiones o puedes coger las riendas tú mismo/a a través de la segmentación por temas.

Orientación por temas

Google te permite elegir de una lista de temas y hacer coincidir tu anuncio con páginas relevantes en Display Network o YouTube. También te permite excluir específicamente temas que no están funcionando o que no están relacionados con tu mensaje.

La orientación por temas es muy parecida a la orientación por afinidad, salvo que tus anuncios coinciden con los sitios web en lugar de con los usuarios.

4. Anuncios colocados en sitios

Si prefieres elegir manualmente los sitios web que alojarán tu anuncio, la orientación de posicionamiento en sitios web es tu mejor opción. Puedes seleccionar sitios completos o páginas individuales dentro de los sitios.

Incluso puedes combinar la orientación de posicionamiento con la orientación por contexto. Con este enfoque, eliges un sitio y le permites a Google seleccionar las páginas más relevantes para tu anuncio.

Anuncios gráficos digitales frente a anuncios nativos

Si te importan tanto los anuncios fuera de Internet como en línea, la publicidad gráfica digital es tan antigua como el propio negocio. El primer anuncio que se publicó en Internet fue uno de AT&T de 1994 y su prevalencia ha aumentado desde entonces.

Los anuncios gráficos digitales siguen siendo populares, pero una nueva estrategia llamada publicidad nativa ha comenzado a quitarles parte de su cuota de mercado.

Los anuncios nativos están diseñados para combinarse con el otro contenido de una página. Estos son especialmente comunes en los canales de noticias en redes sociales. Estos anuncios parecen publicaciones de usuarios normales, aunque están legalmente obligados a mostrar la palabra «patrocinado» para minimizar el engaño.

Los anuncios nativos son menos obvios que los anuncios gráficos digitales y a veces pueden llegar incluso a los usuarios que tienen activado un software de bloqueo de anuncios. Pueden ser una gran manera de atraer a posibles clientes, ya que la mayor parte de las personas responde mejor al contenido cuando no se trata de un anuncio obvio. Pero siempre existe el riesgo de que, cuando lleguen al final y descubran que la publicación o el artículo que acaban de leer era publicidad, acaben sintiéndose engañados.

Los vendedores que usan publicidad nativa también se arriesgan a ocultar su logotipo y la información de su marca demasiado. Existe la posibilidad de que los lectores no se den cuenta y, por supuesto, no lo recuerden. Puede que recuerden el mensaje, pero eso no vale mucho si no pueden recordar quién lo publicó.

Ventajas e inconvenientes de los anuncios gráficos digitales

Ninguna forma de publicidad es perfecta para cada empresa. Antes de decidir si deseas invertir en anuncios gráficos digitales, piensa en las ventajas y en los inconvenientes.

Ventaja 1: Los anuncios gráficos digitales llevan a un mejor reconocimiento de tu marca.

A diferencia de los anuncios nativos que imitan el contenido editorial, los anuncios gráficos digitales son claramente publicidad. Si bien a veces significa que la gente los ignorará en un principio, también significa que el público reconocerá inmediatamente que está viendo un mensaje de tu marca.

Ventaja 2: Los anuncios gráficos digitales transmiten tu mensaje rápidamente.

La mayoría de los anuncios gráficos digitales se basan en elementos visuales, no en texto. Tu público no tiene que leer todo el artículo o infografía para obtener el mensaje de tu marca de la manera en que lo hacen con el marketing de contenido o los anuncios nativos. Incluso cuando la gente pasa de largo por estos mensajes, siguen generando una impresión.

Ventaja 3: Los anuncios gráficos digitales son fáciles de crear y colocar.

En comparación con otras formas de publicidad digital, los anuncios gráficos digitales no requieren una integración compleja en los sitios de publicación. Puedes subirlos a casi cualquier sitio que sea parte de la red de anuncios participantes sin mucha experiencia técnica.

Ventaja 4: Los anuncios gráficos digitales llegan a los clientes en cada etapa del embudo.

Una campaña de publicidad digital bien pensada puede ayudarte a llegar al público objetivo en cualquier etapa del proceso de toma de decisiones, desde la necesidad de conocer hasta la disposición a comprar. Lo único que necesitas es conocer los métodos de orientación.

Por ejemplo, si vendes electrodomésticos, podrías publicar anuncios de intención personalizada para llegar a personas que han estado buscando nuevos modelos de cocinas o lavadoras. A continuación, podrías abarcar una red más amplia publicando un anuncio de contexto específico en sitios de bricolaje, blogs inmobiliarios o incluso foros para madres y padres.

Ventaja 5: Los anuncios gráficos digitales ofrecen una excelente rentabilidad a cambio de la inversión realizada.

Si bien relativamente pocas personas hacen clic en los anuncios gráficos digitales, pueden ayudarte a llegar a un segmento más grande de tu mercado objetivo. Su alcance es tan amplio como el de la publicidad tradicional, pero menos intrusivo. Un anuncio gráfico digital es mucho menos molesto que un anuncio en televisión o radio, sobre todo si se le ha dado contenido relevante.

Inconveniente 1: A la gente no le gustan los anuncios.

Los consumidores creen que los anuncios son más frecuentes e intrusivos de lo que lo eran en el pasado. La publicidad explícita hace que muchas personas se sientan molestas y, cuando las personas se molestan con los anuncios en línea, tienden a usar software de bloqueo de anuncios para no verlos en absoluto.

Inconveniente 2: Los anuncios gráficos digitales pueden ser demasiado minimalistas.

Los anuncios gráficos digitales están pensados para entregar tu mensaje tan pronto como sea posible, pero su escasa longitud puede actuar en su contra. El inversor de riesgo Gilad de Vries ha descubierto que son más eficaces cuando dirigen a los espectadores al contenido de formato largo. Si bien la publicidad gráfica digital es muy útil, probablemente no será el poderoso motor detrás de tu estrategia de marketing.

Inconveniente 3: Tienen tasas de clic y de conversión relativamente bajas.

Las tasas de clic para anuncios publicitarios tienen un promedio de alrededor del 0.1 %, un total menor que muchas otras formas de publicidad en línea. Esto generalmente se traduce en menores conversiones.

La mayor parte de la gente ve anuncios de banner al inicio de su itinerario de compra, por lo que se utilizan más como parte de un plan de marketing a largo plazo. Tus anuncios gráficos digitales pueden despertar el interés de un cliente potencial y los preparan para un contenido más profundo posterior.

Cómo medir el rendimiento de los anuncios gráficos digitales

Para asignar correctamente los recursos y tener éxito con una campaña, debes determinar la efectividad de tus anuncios gráficos digitales. Tanto si utilizas Google Ads como otra plataforma, puedes realizar un seguimiento del rendimiento de en toda la campaña y hacer ajustes cuando sea necesario. Hay algunas métricas clave que debes tener en cuenta al medir tu campaña, entre ellas:

• Impresiones: Las impresiones son el número de veces que tu anuncio ha aparecido en un sitio web. Las impresiones de tu campaña deberían crecer a lo largo de la vida de tu campaña publicitaria, ya que esto demuestra que estás llegando a un público más amplio.
• Alcance: Se suele confundir impresiones con alcance. Alcance es el número de personas que han visto el anuncio, mientras que las impresiones miden las veces que tu anuncio ha aparecido en un sitio web.
• Coste: Siempre debes tener un presupuesto para tu campaña publicitaria y medir el coste para determinar diferentes formas de reducir costes a la vez que mejoras otras métricas. Puedes medir el coste total de la ejecución de la campaña, el coste por clic (CPC) o el coste por mil impresiones (CPM). La publicidad en pantalla suele utilizar la medición de CPM.
• Tasa de clics (CTR): El número de clics que genera tu anuncio dividido por el número de impresiones es la CTR. Las CTR se muestran como porcentajes que representan cuánto de tu público ha hecho clic en tus anuncios gráficos digitales.
• Tasa de conversión: El objetivo principal de la publicidad es convertirla. La tasa de conversión es el porcentaje de personas que se convirtieron a partir del anuncio. Dependiendo de tu campaña, es posible que tengas más de una acción de conversión, ya sea que un cliente compre un producto o se inscriba en una lista de correo. La tasa de conversión describe la tasa de conversión de clientes potenciales cuando tu anuncio gráfico digital se utiliza para generar clientes potenciales.

Como con cualquier forma de publicidad, la eficacia de los anuncios gráficos digitales depende de su diseño. Aquí tienes algunas pautas que te ayudarán a mantenerte en el camino correcto.

Sé respetuoso con la experiencia de tu público

Evita los anuncios en vídeo de reproducción automática, las ventanas emergentes y cualquier anuncio que tus destinatarios no puedan evitar desplazándose. Estas tácticas harán que la gente te observe, pero no del modo que te gustaría. En su lugar, intenta colocar un anuncio estático cerca del borde de la pantalla o dentro del texto del sitio.

Otra regla general es asegurarse de que tu anuncio no cubre más de un tercio de la pantalla. Una alta densidad de publicidad puede irritar a los usuarios al bloquear el contenido que querían ver, sobre todo si están en dispositivos móviles.

Utiliza un diseño sencillo

La historia de tu marca es importante, pero los anuncios gráficos digitales suelen ser demasiado pequeños para incluir todos los detalles. Para evitar abrumar a los usuarios, utiliza un sencillo diseño y el mínimo de palabras para transmitir tu mensaje.

Apuesta por la calidad y no por la cantidad

Como solo estás incluyendo los elementos básicos, asegúrate de que todo esté bien. Utiliza imágenes de alta resolución, una tipografía fácil de leer y un logotipo claro y llamativo. Recuerda previsualizar cada imagen después de exportarla.

Incluye una llamada a la acción potente

Tu llamada a la acción (CTA) es la parte más importante de tu anuncio gráfico digital. Una CTA eficaz animará a los usuarios a hacer clic en la página de inicio de tu sitio, en una página específica del producto o en una promoción especial.

Puede ser tentador crear una llamada a la acción sencilla, del tipo «haz clic aquí» o «continuar», pero sé más específico para que sea mucho más eficaz. Aquí tienes algunos consejos para crear una potente llamada a la acción.

• Haz que tu llamada a la acción esté orientada a los beneficios. Las llamadas a la acción como «Descarga nuestro eBook gratuito» u «Obtén más información» permiten a los espectadores saber que recibirán algo de valor si hacen clic.
• Usa un lenguaje persuasivo. Seduce a tus espectadores con artículos promocionales o posibles descuentos.
• Crea urgencia. Convence a tu público de que se perderán algo si abandonan tu anuncio.
• Haz que el botón sea el foco. El botón de llamada a la acción no solo debe ser fácil de encontrar, sino que debería ser imposible no verlo.

La conclusión

La publicidad gráfica digital funciona de forma más eficiente que la mayoría de las opciones digitales y hace el trabajo sin intentar hacerse pasar por cualquier otra cosa. Es honesta, visualmente atractiva y extiende el mensaje de tu marca sin ser intrusiva.

Cuando combinas la publicidad gráfica digital con otras técnicas de marketing, puedes llegar a clientes potenciales en todos los niveles de su recorrido.

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son los ejemplos de anuncios gráficos digitales?

Los anuncios gráficos digitales son imágenes, videos o gifs que se muestran a los usuarios en sitios web o aplicaciones. La mayoría de los anuncios gráficos digitales utilizan formatos cuadrados, horizontales o verticales con imágenes, texto y una potente CTA para atraer a los usuarios a hacer clic. Los anuncios gráficos digitales se asemejan a los anuncios que puedes ver en un periódico o revista, pero aparecen en la web. Pueden aparecer en artículos, blogs, videos y sitios web que los consumidores buscan para obtener información. Puedes dirigirte a más de dos millones de sitios web utilizando Google Display Network.

¿Para qué son buenos los anuncios gráficos digitales?

Los anuncios gráficos digitales son eficaces para el remarketing a los usuarios interesados. Por ejemplo, puedes redirigir usuarios que han visitado o tomado medidas recientemente en su sitio. También pueden aumentar el conocimiento de la marca, lo que te permite llegar a un público amplio rápidamente. Los anuncios gráficos digitales se utilizan para generar interés, promocionar productos y servicios, y mantener tu marca en la mente de los consumidores.

Los anuncios gráficos digitales también te permiten supervisar y realizar un seguimiento de tus campañas para reducir costes y aumentar el rendimiento. Por ejemplo, con las pruebas A/B, puedes descubrir qué titulares, imágenes y CTA obtienen más clics y conducen a mayores tasas de conversión.

¿Qué tipos de anuncios gráficos digitales hay?

Las empresas pueden elegir entre varios tipos diferentes de anuncios gráficos digitales, entre ellos:

• Anuncios de remarketing: También conocidos como anuncios de retargeting, los anuncios de remarketing crean una experiencia publicitaria personalizada para los usuarios. Los anuncios de remarketing te permiten dirigirte a distintos segmentos de clientes en función de las acciones que hayan realizado en tu sitio web.
• Anuncios personalizados: Te permiten segmentar tu público en función de diferentes factores, incluidos datos demográficos, intereses y compras recientes.
• Anuncios contextualmente dirigidos: Los anuncios contextualmente dirigidos se utilizan cuando hay ciertas palabras clave, temas, idiomas o historiales de navegación de los usuarios. Para estos anuncios, los usuarios se segmentan en función de diferentes parámetros.
• Anuncios colocados en sitios: Estos anuncios te permiten dirigirte a los sitios web donde se colocarán tus anuncios. Los anuncios colocados en sitios se pueden combinar con otras formas de anuncios gráficos digitales, incluidos los anuncios personalizados, para proporcionar a los usuarios una mejor experiencia mientras se dirigen a sus publicaciones y sitios web favoritos en línea.