Anuncios de Facebook

Crear un anuncio en Facebook es muy diferente a publicarlo en tu página personal. Todo lo relacionado con los anuncios de Facebook, desde la redacción hasta el momento en que los colocas, influye en la cantidad de tráfico que dirigen a tu sitio.

¿Qué son los anuncios de Facebook?

Los anuncios de Facebook son mensajes de pago que las empresas colocan en Facebook. Esto ofrece flexibilidad para escribir tu propia narrativa. Además, puede llegar a las personas que más te importan, como se explica en la guía para principiantes de la red social.

El componente esencial de esta definición es la palabra «de pago». Cualquiera puede publicar en tu página de Facebook de forma gratuita, pero nunca se sabe quién verá tu publicación.

Un anuncio de pago te permite orientar tus anuncios a un grupo demográfico en particular y puedes ser tan específico o amplio como desees.

Las campañas publicitarias de Facebook están disponibles en una variedad de formatos. También puedes especificar cuanto quiere gastar, incluyendo:

1. La cantidad total
2. Tu presupuesto diario
3. Tu coste por resultado

Incluso puedes determinar qué tipo de acciones de usuario deseas pagar. Eso no significa que Facebook solo te cobrará cuando tu anuncio funcione de la manera que tú deseas, pero puede elegir cómo te facturan, p. ej., pagar por la cantidad de vistas o clics. Tienes diferentes opciones dependiendo de las metas que establezcas para tu anuncio.

¿Por qué son importantes los anuncios de Facebook?

Facebook cuenta con más de 2900 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo. Con un alcance como ese, pensarías que el marketing en Facebook sería caro, pero no lo es. Facebook no solo te permite especificar un gasto máximo, sino que también te cobra menos por llegar a la misma cantidad de personas que alcanzarías en otra plataforma.

Personalización

Uno de los elementos más atractivos de la publicidad de Facebook es su potencial de personalización. Debido a que la plataforma ha acumulado tanta información sobre cada usuario, puedes orientar tus anuncios en función de casi cualquier característica demográfica que puedas imaginar, como:

• Género
• Edad
• Estado civil
• Campo laboral
• Intereses
• Ubicación

Además, personalizar las audiencias que ven una publicación en particular puede reducir tu coste de adquisición del cliente.

¿Qué tipos de empresas deberían anunciarse en Facebook?

La publicidad en Facebook puede traer muchos más seguidores y oportunidades para dirigir a los usuarios a tu sitio web o incluso a tu tienda en línea. Aunque Facebook es una gran herramienta para la mayoría de las empresas, hay algunos tipos de empresas que siempre deben recurrir a Facebook y la publicidad en línea para obtener tantas oportunidades como sea posible.

Tiendas de comercio electrónico

Una de las mejores formas de promocionar una tienda en línea es publicitándose en Facebook. El uso de la publicidad de Facebook proporciona una oportunidad para perfeccionar y dirigirte a sectores demográficos específicos, al tiempo que muestra varias campañas publicitarias a públicos específicos a los que pretendes llegar. Promocionar tiendas de comercio electrónico con anuncios de Facebook también puede ayudarte a obtener información valiosa sobre qué tipo de productos o servicios es probable que atraigan más atención y/o clics.

Empresas locales

Para aquellos propietarios de una empresa local, las plataformas de redes sociales como Facebook ofrecen oportunidades únicas no solo para llegar a otros usuarios de Facebook, sino también a los residentes de tu área que también tienen una cuenta o página de Facebook. Promocionar empresas locales a través de Facebook también puede ayudar a impulsar el SEO de tu sitio web o la optimización de motores de búsqueda tradicionales como Google, Bing y Yahoo!.

Marcas educativas/informativas

Si estás intentando compartir información o si ofreces seminarios web virtuales o cursos educativos en línea, es muy recomendable promocionar tu material en Facebook y con plataformas de redes sociales alternativas. Dirigirse a los usuarios que buscan educación adicional o a aquellos que están interesados en los temas que está cubriendo nunca ha sido tan fácil como con el uso de la publicidad de Facebook.

Respuestas

También puedes aprovechar la plataforma de publicidad de Facebook creando campañas publicitarias como respuesta directa a otras campañas activas o incluso como respuesta a una acción concreta que un usuario ha realizado en la propia plataforma. Si utilizas Facebook para promocionar campañas de respuesta directa, realmente puedes centrarte en los deseos y necesidades de tus usuarios y la demografía a la que intentas llegar.

¿Cuáles son los beneficios de la publicidad en Facebook?

La publicidad en Facebook es una de las mejores formas de introducir un nuevo negocio o marca en el mercado. Desde maximizar la visibilidad hasta ayudar a difundir una idea o causa en particular, puedes usar la plataforma publicitaria de Facebook para muchos fines diferentes que, en última instancia, te ayudan a lograr tus propios objetivos comerciales. A continuación se incluyen algunas de las ventajas y ventajas más notables de usar Facebook para lanzar tus campañas publicitarias.

Dirigirse a sectores demográficos

¿Te interesa dirigirte a un grupo específico de personas con los anuncios que lanzas con Facebook Ads? ¿Tienes un rango de edad específico, una ubicación o incluso un sexo al que te interese dirigirte con tu campaña de Facebook Ads?

Usar Facebook para lanzar tu próxima campaña de marketing es una de las mejores formas de dirigirte a una demografía específica en cualquier sector. Desde dirigirte a usuarios que tienen intereses que implican trabajar en coches hasta encontrar usuarios que sean políticamente activos y comprometidos con ciertas marcas que se alinean con las tuyas, mantienes un control completo y total sobre cualquier campaña que crees con el uso de Facebook.

Crear conciencia de marca

Si estás construyendo un nuevo negocio o marca, probablemente ya sepas lo difícil que puede ser difundir tu negocio y todo lo que tienes para ofrecer. Con el uso de la publicidad de Facebook, puedes optimizar tus iniciativas mientras promueves tu negocio y tu marca en toda la plataforma a todos tus usuarios objetivo.

Mejores prácticas de anuncios de Facebook

Para aprovechar al máximo tus anuncios de Facebook, debes saber qué le gusta ver a la plataforma en términos de comportamiento del usuario. Eso puede ayudar a obtener una clasificación alta y hacer que tu anuncio lo vean más personas.

1. Conoce el algoritmo.

Facebook no es tan notorio como Google por alterar su algoritmo, pero todavía tiene a los especialistas en marketing pidiendo información a gritos cada vez que realiza cambios. Uno de los cambios más significativos ocurrió a principios de 2018 cuando Facebook lanzó lo que se conoció como su actualización a «Interacciones significativas».

La plataforma diseñó esta actualización para restar importancia a las marcas y priorizar las publicaciones de los amigos y familiares de sus usuarios. De repente, mostrar anuncios en Facebook se volvió mucho más competitivo. Las empresas aprendieron rápidamente que tenían que concentrarse en involucrar a los usuarios para llamar la atención.

Facebook todavía tiene como objetivo mostrar a los usuarios «historias que importan». Al decidir si va a mostrar una publicación, debes tener en cuenta estas 4 cosas:

1. Inventario: Todo el contenido posible que podría aparecen en el feed de un usuario.
2. Señales: Toda la información sobre una publicación determinada. Esto incluye señales pasivas como la hora en que se publicó, así como señales activas como la cantidad de me gusta, acciones y comentarios en dicha publicación.
3. Predicciones: La probabilidad de que un usuario interactúe positivamente con una publicación.
4. Puntuación: Una representación numérica agregada de las 3 categorías anteriores que muestra la posibilidad de interacción positiva.

Señales activas y pasivas son las únicas métricas que puedes controlar como marca. Eso significa que uno de sus principales objetivos al crear anuncios de Facebook debe ser inspirar compromiso con tu contenido para aumentar la cantidad de Me gusta y Compartir que obtienes.

2. Conoce y habla con tu audiencia.

Solo puedes atraer a una audiencia si conoces sus necesidades y puntos débiles. Mira todas las posibles opciones de personalización que tienes en Facebook y responde tantas preguntas como sea posible para tu público objetivo:

• ¿Compran artículos de alta gama o económicos?
• ¿Tienden a investigar los productos en profundidad antes de comprarlos?
• ¿Qué edad tienen?
• ¿Tienen cónyuge o hijos? ¿Cuáles son sus intereses? ¿Qué valoran? ¿Son conscientes de su salud? ¿Están interesados en una vida sostenible?

Se específico con tus preguntas. Los datos demográficos de Facebook te permiten orientar tus anuncios en función de combinaciones particulares de cualidades.

Si ofreces un servicio para viajeros con un presupuesto limitado, por ejemplo, puedes mostrar tu anuncio a personas que hayan utilizado herramientas de búsqueda de vuelos en el último mes o que sigan albergues juveniles y sitios web en diferentes países. Al mismo tiempo, una marca que ofrece servicios de tutoría puede dirigirse a personas con niños que hayan comprado materiales educativos recientemente y hayan hecho clic en «Me gusta» en su zona escolar local en Facebook.

3. Haz que tus lectores hablen entre ellos.

Los comentarios y los Me gusta son geniales, pero las conversaciones entre personas afines son lo que realmente mantiene en marcha las interacciones. Facebook permite que las personas se conecten en función de intereses comunes; esa es una de las razones por las que existe la plataforma. Aprovecha eso e invita a las personas a compartir sus pensamientos y experiencias no solo contigo, sino también entre ellos.

Para ver cómo funciona esto, echa un vistazo a estos ejemplos de anuncios de Facebook:

Ejemplo n.º 1: Un minorista de ropa para mujeres publica una galería de fotos con su nueva línea de ropa de primavera. Debajo, el texto pregunta a los lectores: «¿Cuál es su tendencia de primavera favorita? A. Florales B. Vaqueros cortos C. Camisas campesinas D. Monos».

Los lectores responden y comienzan a responder a las respuestas de los demás. «Florales. Quedan geniales con mis bailarinas». «Me encantan los vaqueros cortos, pero nunca puedo encontrar un par que me quede bien».

Esto tiene 2 beneficios: Permite recopilar información de una manera que también atraiga a tus clientes.

Esto también funciona para clientes de empresa a empresa (B2B). Puede que nunca se hayan conocido, pero comparten una necesidad por tus servicios o productos, por lo que probablemente tengan preocupaciones profesionales similares.

Ejemplo n.º 2: Un proveedor de seguros pregunta qué beneficios ofrecen sus seguidores. Los comentarios generan respuestas sobre qué productos, como el seguro de atención a largo plazo o el seguro por discapacidad, son más valiosos para tus empleados.

Las estadísticas de estas conversaciones pueden ser muy valiosas para tu empresa, y cuando las solicitas en Facebook, ni siquiera necesitas buscarlas.

4. Elige los objetivos de campaña adecuados.

Facebook presenta anuncios en tu sitio como parte de campañas publicitarias más amplias. Lo primero que debes hacer al crear un anuncio es elegir un objetivo de marketing. Los objetivos sugeridos incluyen:

• Conocimiento de la marca
• Instalaciones de aplicaciones
• Recopilación de información de clientes potenciales (como direcciones de correo electrónico o números de teléfono)
• Compromiso con la publicación o tu página de Facebook

Recuerda: tu objetivo podría afectar cuánto pagas por publicar anuncios de Facebook, así que elige metas que aporten mucho valor a tu negocio.

5. Realiza un seguimiento del rendimiento de la publicación y ajústalo en consecuencia.

Con sus costes de publicidad asequibles y herramientas analíticas en tiempo real, Facebook permite experimentar con diferentes estilos de publicación y modificar tu estrategia en función de la respuesta de la audiencia. Consulta la sección Insights (Percepciones) de tu página de Facebook y observa los cambios que ocurrieron los días que publicaste anuncios:

• ¿Qué publicaciones llevaron a un aumento o una disminución de Me gusta?
• ¿Cuántos Me gusta provienen de anuncios pagados?
• ¿Qué publicaciones tuvieron una mayor número de visualizaciones únicas?
• ¿Tu audiencia responde mejor a contenido de foto o video?

Lo más importante es que puedes utilizar estos conocimientos para el diseño de tu próximo anuncio, porque siempre debes crear anuncios nuevos si deseas permanecer conectado con tu audiencia. Aprovecha esas rápidas respuestas para modificar el diseño de tus anuncios tanto como sea posible. Cuando encuentres algo que funcione, ¡utilízalo!

Qué incluir en el texto del anuncio de Facebook

Una vez que tomes la decisión de crear tus propios anuncios de Facebook, tendrás que saber qué incluir en el texto de tu anuncio de Facebook.

Saber qué son los anuncios de Facebook y cómo se utilizan es esencial antes de empezar. Algunos de los elementos más importantes que se encuentran en el texto de anuncios de Facebook en la actualidad incluyen:

• Títulos atractivos: Utiliza numerosos títulos con prueba A/B para determinar qué método de mensajería funciona mejor para transmitir su mensaje, idea o producto.
• Texto del cuerpo: ¿Qué tipo de mensaje incluirá el anuncio real que utilices? ¿Utilizarás texto escrito o más bien imágenes?
• Imágenes: ¿Utilizarás gráficos artísticos en consonancia con el logotipo de tu marca, o prefieres utilizar gráficos o imágenes realmente únicos que no tengan nada que ver con tu negocio? ¿Presentarás fotografías profesionales, ilustraciones o gráficos relevantes en tus anuncios de Facebook para atraer la atención?
• URL: ¿A dónde envías a tus usuarios una vez que interactúan con tus anuncios de Facebook? ¿Se dirigirán tus usuarios a la página de inicio de tu sitio web o a una página de destino específica para ayudar a mejorar el seguimiento y el análisis de datos? Considera dónde pretendes enviar a tus usuarios desde Facebook para aumentar tus posibilidades de conservarlos como clientes durante el mayor tiempo posible.
• Llamada a la acción (CTA): Una CTA, o llamada a la acción, es un componente necesario de la mayoría de las campañas de marketing en línea actuales. Tu CTA puede incluir la imagen que utilizas en un anuncio de Facebook, o puede incluir un texto destacado que se ha creado para despertar la curiosidad o el compromiso de aquellos que lo ven. El uso del CTA adecuado puede suponer la diferencia entre fracaso y éxito cuando se trata de lanzar una potente campaña en línea de redes sociales con el uso de la publicidad de Facebook hoy en día.

Ejemplos de texto publicitario de Facebook

Si estás lanzando una nueva aplicación de diseño gráfico para smartphones móviles (iOS y Android) y deseas promocionarla en línea, puede hacerlo publicitando en Facebook. Algunas ideas para una campaña publicitaria centrada en las funciones que planeas lanzar para tu próxima versión de la aplicación pueden incluir:

• Título n.º 1: Si trabajas como diseñador gráfico, ilustrador o fotógrafo, necesitas esta aplicación hoy mismo.
• Título n.º 2: ¿Estás cansado de gráficos aburridos y obsoletos para tus campañas de marketing? La aplicación X puede ayudar.
• Título n.º 3: Elimina los gráficos y las imágenes que ya no están en consonancia con tu marca. Prueba X hoy mismo.

Dirigirse a características específicas, cumplir funciones y ofrecer soluciones a los posibles puntos débiles de un usuario puede ser muy útil a la hora de elaborar textos de marketing, tanto en línea como fuera de línea. También puedes incluir el siguiente texto debajo de la imagen o gráfico que vayas a utilizar para representar tu aplicación:

• Texto n.º 1: Aplicación de diseño gráfico y biblioteca de imágenes: Descubre miles de elementos de diseño para usar en tu propia campaña con el uso de X, disponible para teléfonos inteligentes iOS y Android.
• Texto n.º 2: Guía de la A a la Z para el diseño en marketing: Descubre por qué necesitas la aplicación X para optimizar todas tus iniciativas de marketing y diseño.

Saber qué texto funcionará mejor para tu público no siempre es una opción sencilla o directa, especialmente si no tienes experiencia en marketing digital. Utilizar las pruebas A/B y lanzar varias campañas simultáneamente es una de las mejores formas de saber a qué responde mejor tu público.

Otro ejemplo de texto de anuncio de Facebook para la tienda de un mecánico local podría ser:

• Título n.º 1: Taller mecánico El Práctico: Tu taller multimarca en la ciudad de X.
• Título n.º 2: ¿Frenos que chirrían? ¿Niveles bajos de líquido? ¿Neumáticos desgastados? Tenemos todo lo que necesitas en Taller mecánico El Práctico.

Seleccionar el texto para un taller mecánico local puede ser un poco más complicado, pero es posible. Puedes optar por presentarte con un estilo directo o con un tono de marca en mente.

• Texto n.º 1: ¡Venga al Taller mecánico El Práctico para mantener su vehículo en perfecto estado los 365 días del año!
• Texto n.º 2: Visite el Taller mecánico El Práctico para conocer sus necesidades de frenos, fluidos y neumáticos hoy mismo.

Cómo configurar una cuenta de administrador de anuncios de Facebook

Facebook requiere que crees y controles tus anuncios a través de su herramienta Administrador de anuncios. El proceso de instalación es sencillo.

Una vez que aceptes su política de no discriminación, Facebook te llevará a su página de Administrador de anuncios. Allí puedes elegir un objetivo de campaña y crear tu primer anuncio. Facebook usa el objetivo que elijas para dirigir la creación de su conjunto de anuncios, que indica a la plataforma cómo publicar tu anuncio. Especificarás tus preferencias con respecto a:

• Datos demográficos del público
• Programación de publicaciones
• Lo que estás dispuesto a pagar por visualización de anuncios, por día y en general

Una vez que tengas toda esta información en su lugar, puedes diseñar tu anuncio.

Crea campañas publicitarias efectivas

Los anuncios de Facebook son herramientas de marketing extremadamente poderosas. Permiten diseñar y publicar anuncios dirigidos a segmentos de clientes muy específicos a un precio que se adapta a cualquier presupuesto.

Una campaña de marketing eficaz puede significar la diferencia entre lograr tus objetivos y no cumplir con las expectativas. Las campañas de marketing ayudan a establecer y definir marcas en todos los sectores y mercados actuales. Cuando utilizas Facebook para crear nuevas campañas publicitarias, puedes hacerlo con algunos de los conocimientos más valiosos posibles, ayudándote a todo menos a garantizar el resultado que imaginas. La campaña publicitaria de Facebook adecuada puede hacerse viral, aumentando significativamente la visibilidad que recibes en línea y con la propia plataforma de redes sociales, lo que da como resultado más seguidores y, en última instancia, más ventas e ingresos.

Recuerda aprovechar al máximo la capacidad de personalización de la plataforma así como su interactividad. Convierte a tus clientes potenciales en participantes activos y crearás el tipo de compromiso que tanto Facebook, como tu negocio, adorarán. Aquí hay algunos consejos más sobre cómo anunciarse en Facebook exitosamente.