Estrategia de lanzamiento

Un plan que te ayuda a lanzar tu nuevo negocio, producto, servicio o marca a tus clientes. Suele implicar: investigación sobre el público objetivo, descubrir los factores diferenciadores clave en tu mercado y desarrollar un enfoque planificado de marketing y distribución.

Una estrategia de salida al mercado es un plan que te ayuda a lanzar tu nuevo negocio, producto, servicio o marca a tus clientes. Suele implicar: investigación sobre el público objetivo, descubrir los factores diferenciadores clave en tu mercado y desarrollar un enfoque planificado de marketing y distribución.

Cuando vayas a lanzar un nuevo negocio, producto o modelo de negocio, es crucial que tengas una estrategia establecida. Tanto si se trata de un nuevo producto, como de un servicio o un cambio de marca, tener una estrategia de salida al mercado (Go-to-Market) es fundamental para tener éxito.

Una estrategia de salida al mercado actúa como un manual para tu modelo de negocio, a la vez que te prepara para entrar en un nuevo mercado. Contiene información detallada que ayudará a tu equipo a superar los primeros días de cualquier lanzamiento de un producto.

En esta guía, veremos qué es una estrategia Go-to-Market y por qué es necesaria. También delinearemos 5 pasos para que puedas crear la tuya propia. El objetivo es que estés mejor preparado para el lanzamiento de tu próximo producto o servicio.

¿Qué es una estrategia o plan de salida al mercado?

Sabes que necesitas una estrategia de marketing a largo plazo para mantener tu negocio en marcha. Una estrategia de salida al mercado o GTM (Go-to-Market) es diferente: Tiene un calendario fijo vinculado a un lanzamiento específico. Piensa en ella como una guía para llevar tu nuevo modelo de negocio, producto, servicio o marca a tus clientes objetivo.

Un plan Go-to-Market exhaustivo incluye una investigación del público objetivo, una lista de diferenciadores clave en tu mercado e ideas concretas de marketing y distribución.

Para una mayor claridad, en el resto de esta guía nos referiremos a tu lanzamiento como "lanzamiento de producto". Este término es intercambiable con un producto real, un servicio o una marca. En cualquier caso, los pasos que seguirás serán los mismos.

Tipos de estrategias de salida al mercado

Hay dos estrategias principales de salida al mercado que debes tener en cuenta: las dirigidas por el producto y las dirigidas por las ventas. En una estrategia dirigida por el producto, aprovechas la capacidad del producto para venderse solo. Las características del producto o de una mejora al producto incitan al cliente a realizar la compra. Por ejemplo, muchas empresas ofrecen productos básicos gratuitos, pero tienen una serie de mejoras del producto básico, que el cliente querrá comprar.

Como alternativa, una estrategia dirigida por las ventas dependerá de la capacidad de alguien para vender el producto. Este tipo de estrategia implicará el desarrollo de demostraciones y campañas de marketing para que los clientes potenciales conozcan tu producto y cómo les beneficiará.

Diferencia entre la estrategia de salida al mercado y el plan de marketing

Cuando se trata de tu estrategia de GTM, es importante comprender en qué se diferencia de una estrategia de marketing. Una estrategia de salida al mercado es un plan que tu empresa seguirá para lanzar un nuevo producto o para expandir tus productos a un nuevo mercado. Si sigues los pasos descritos en esta guía para establecer e implementar una estrategia de GTM, podrás desarrollar un plan específico para un producto específico.

Por otro lado, una estrategia de marketing es un plan más amplio para hacer que los clientes potenciales conozcan un producto existente o atraerlos a tu marca. Aunque el marketing puede formar parte de la estrategia de salida al mercado de un producto concreto, un plan de marketing más general normalmente abarcará todo lo que tu empresa tiene que ofrecer.

¿Quién necesita una estrategia de salida al mercado?

Básicamente, cualquier empresa que desee tener éxito en su mercado necesita una estrategia de salida al mercado. Este enfoque integral te ayuda a identificar y comprender a tu público objetivo a la vez que genera interés, destaca entre la multitud e impulsa las ventas. Si no dispones de una estrategia de salida al mercado bien diseñada, corres una serie de riesgos, como un mal rendimiento, una cuota de mercado perdida y otras oportunidades perdidas. Las situaciones en las que es primordial tener una estrategia de salida al mercado son:

• Lanzamiento de un nuevo producto
• Entrada en un nuevo mercado
• Reposicionamiento o cambio de marca
• Ampliación del modelo de negocio
• Cambio de tu modelo de negocio

En cualquiera caso, una sólida estrategia de salida al mercado no es algo deseable, es fundamental para tu éxito.

¿Por qué es necesario tener una estrategia Go-to-Market?

Si ya tienes una estrategia de marketing, ¿por qué necesitas una estrategia Go-to-Market? ¿Cuál es el objetivo?

Según CB Insights, un increíble 35 % de las empresas emergentes fracasan porque no existe una necesidad de mercado para su producto o servicio. Otro 19 % fracasa debido a un modelo de negocio imperfecto y un 15 % se ve obstaculizado por problemas de precios.

La investigación implícita en tu estrategia Go-to-Market revela cualquier posible problema antes del lanzamiento. Si descubres que tienes un mercado objetivo saturado, no habrás desperdiciado dinero en un producto que probablemente fracase. También tendrás la oportunidad de replantearte el producto en sí, el mercado en el que intentas entrar o tu manera de enfocarlo.

El lanzamiento de un producto requiere la colaboración de todo tu equipo. Tener un plan Go-to-Market garantiza que todos estéis en la misma onda al repartir responsabilidades y desglosar los plazos.

Ten en cuenta que, si bien vas a definir muchos de los detalles por adelantado, tu plan debe ser flexible. Tendrás que ajustar tu estrategia a medida que vayas recopilando nuevos datos durante las primeras fases de entrada al mercado.

Cómo crear una estrategia Go-to-Market eficaz

Una estrategia Go-to-Market bien planificada puede ayudar a garantizar el éxito de tu próximo lanzamiento de producto. Los siguientes pasos te guiarán en el proceso de planificación.

1. Identifica a tu cliente objetivo

El primer paso para crear una estrategia Go-to-Market es identificar quién es tu cliente objetivo. ¿Quién comprará tu producto y por qué está interesado en él?

Para materializar tu cliente objetivo, intenta crear modelos de comprador, o sea modelos ficticios de las personas a las que dirigirás tu marketing. Para conocerlos, hazte preguntas como:

• ¿Qué necesidad estoy solucionando para esta persona?
• ¿Cuáles son los datos demográficos de este cliente, como edad, sexo, ingresos medios y estructura familiar? Ten en cuenta que puedes tener muchos modelos de comprador con diferentes características demográficas.
• ¿Cuáles son los valores e intereses de mi cliente?
• ¿Dónde es más probable que mi cliente busque mi producto? ¿Utilizará un dispositivo móvil, un ordenador, las redes sociales o un motor de búsqueda?

Por ejemplo, si estuvieras preparándote para el lanzamiento de una nueva chuchería orgánica para perros, uno de tus modelos podría ser:

Millennial Madison: Millennial Madison es una mujer de entre 25 y 40 años con unos ingresos anuales de entre 60.000 y 100.000 USD. Millennial Madison no tiene hijos y considera a su perro como su familia. Sus principales preocupaciones son la calidad de la comida de su perro y tomar decisiones respetuosas con el medioambiente. Madison suele buscar nuevas chuches para perros en Internet a través de su teléfono móvil. Se preocupa por la comodidad y la rapidez de los envíos, y las reseñas en línea influyen en sus decisiones.

Tal vez quieras considerar la posibilidad de contratar a un equipo de experiencia de usuario (UX) o a un equipo de marketing para que te ayuden a perfeccionar tu público objetivo con una investigación personalizada.

Es posible que descubras un mercado preparado y listo para tu producto o que descubras que no tienes un público para tu producto. Pero es mejor descubrirlo cuando aún puedes cambiar de rumbo, en lugar de lanzar un producto que acabe siendo un fracaso.

2. Define tu propuesta única de venta

Teniendo tu cliente objetivo en mente, debes buscar formas de diferenciar tu producto de los demás que ya existen. Este proceso es tu propuesta única de venta, también denominada propuesta única de valor.

Por ejemplo, si sacas al mercado un nuevo producto para el cuidado de la piel, tendrás muchísima competencia. ¿Qué es lo que convencerá a tu cliente objetivo para que compre tu producto de cuidado de la piel en lugar de otros productos y marcas?

Lo primero que tienes que hacer es investigar a fondo tu competencia. ¿Qué empresas venden ya algo similar? Crea una lista detallada de tu competencia y sus productos. Asegúrate de incluir cualquier similitud o superposición que haya con tu producto.

A continuación, piensa en qué hace que tu producto sea mejor que el resto. Vuelve a pensar en tu cliente objetivo. ¿Qué podría ofrecer tu producto o marca a ese cliente objetivo que no ofrezca tu competencia? Por ejemplo, si vendieras una chuche orgánica para perros a Millenial Madison, tu diferenciador único podría ser que los ingredientes que utilizas son sostenibles, algo que se alinea con sus valores.

Esta es otra área en la que puedes descubrir aspectos críticos antes del lanzamiento. Podrías descubrir que tu propuesta de valor es floja o, peor aún, inexistente. De ser así, tendrás que replantearte tu producto. Deberías mirar desde nuevos ángulos para crear un producto lo suficientemente único como para que puedas venderlo en un espacio de mercado abarrotado. O bien, podrías diferenciar tu marca de otra manera.

En otros casos, podrías determinar qué es lo que hace que tu producto se distinga del resto. En este caso, el objetivo será perfilar con claridad cuáles son esos diferenciadores.

3. Determina tu estrategia de precios

Al determinar cuánto quieres cobrar por tu producto o tus métodos de fijación de precios, tendrás que tener en cuenta los costes de producción y lo que los clientes están dispuestos a pagar por él.

• Investiga a tu competencia para saber qué precios están pagando actualmente los clientes por productos similares.
• Calcula los costes asociados a la producción de tu producto. Aquí se debe incluir todo: desde el desarrollo del producto hasta los costes directos de materiales y de mano de obra.
• Fija un precio en función de por cuánto puedes permitirte vender el producto y qué precio podría asumir el mercado. Puede que incluso descubras que lo que tu mercado objetivo está dispuesto a pagar puede ser más alto que el precio que has calculado.

Ten en cuenta que el precio que decidas para el lanzamiento de tu producto puede que no sea el definitivo. La flexibilidad al establecer tu estrategia de precios puede serte útil tras la salida al mercado.

4. Ten en cuenta los canales de ventas y de marketing para la distribución

Una parte fundamental del lanzamiento al mercado de cualquier producto es saber cómo lo vas a distribuir. Esto se reduce a una sencilla pregunta: ¿Cuál es la mejor manera de llegar a tus clientes objetivo?

Para algunas empresas, la venta directa al consumidor (direct-to-consumer, D2C) es la más eficaz. Los clientes pueden hacer compras directas de tu marca a través de tu tienda de E-Commerce. Algunos ejemplos de marcas D2C populares son Dollar Shave Club y Warby Parker.

Si optas por la vía D2C, debes asegurarte de que tu plan incluya la creación de una sólida tienda en línea, así como de un sistema para gestionar tu cadena de suministro. Pregúntate:

• ¿Cómo nos van a encontrar los clientes?
• ¿Cómo nos harán los pedidos los clientes?
• ¿Cómo satisfaremos los pedidos?

También es posible que tu producto sea más adecuado para otras empresas que para clientes individuales. Por ejemplo, el cliente objetivo de una agencia que se especializa en SEO podría ser otras pequeñas empresas. Para las ventas y el marketing de negocio a negocio (business-to-business, B2B), necesitarás tener tanto una presencia en línea como un equipo de ventas que llegue personalmente a las empresas.

Al tener en cuenta muchas formas de vender, tendrás más oportunidades de triunfar. Si no estás seguro de por dónde empezar, algunos canales de ventas y de marketing habituales son:

• Tiendas en línea
• Tiendas físicas
• Plataformas de redes sociales
• Plataformas de terceros, como Amazon o Etsy

5. Construye una estrategia de promoción

El último paso en la creación de tu estrategia go-to-market es elaborar un plan de marketing detallado. Tu plan de marketing contendrá la forma en que hablarás de tu producto, en qué canales de marketing lo promocionarás, cómo te anunciarás, etc. Puedes dividirlo en varios puntos clave.

• ¿Qué canales de marketing utilizaremos para comercializar nuestro producto? Puedes incluir todos los canales: desde las redes sociales hasta el correo directo. La clave es que te asegures de utilizar los canales de marketing que mejor se adecúen a las necesidades de tu público objetivo.
• ¿Cuál es nuestro mensaje clave? Vuelve a pensar en tu propuesta única de venta. Intenta reducirla a unos pocos puntos clave. Estos serán la base de todos tus mensajes de marketing en el futuro.
• ¿Cómo mediremos el éxito de nuestro marketing? La información que necesitas para optimizar continuamente tu plan son los datos que obtengas de los análisis. Incluso pueden ayudarte a mejorar tu producto. Fijar puntos de referencia te permitirá evaluar si estás avanzando. Ver cómo están las cosas con respecto a esos puntos de referencia puede ayudarte a saber si necesitas cambiar de rumbo y probar un nuevo enfoque.
• ¿Quién asumirá las responsabilidades clave de la estrategia de marketing? Podría ser un equipo de marketing especializado, una agencia o tu departamento de ventas. En algunos casos, podría ser una combinación de todos estos equipos. Defínelo en tu estrategia Go-to-Market para que puedas responsabilizar a las personas apropiadas de los resultados de marketing.

6. Supervisa el rendimiento

¡Felicidades por crear y lanzar tu estrategia de GTM! A estas alturas, ya has hecho el trabajo duro y estás listo para relajarte y ver cómo sucede el éxito. Bueno, no tan rápido: tu trabajo no ha terminado. En su lugar, debes supervisar continuamente el rendimiento de tu estrategia.

Supervisar eficazmente el rendimiento de tu GTM es la clave que abre la puerta a tus objetivos comerciales y de marketing. Lo más importante es que la supervisión del rendimiento puede profundizar en la comprensión de los puntos débiles, identificar el segmento más oportuno del recorrido del comprador y tomar más decisiones basadas en datos sobre la optimización de la campaña. Utiliza las siguientes barandillas para supervisar tu estrategia de salida al mercado:

1. Establece objetivos y define KPI: establece objetivos claros que estén en consonancia con tus objetivos comerciales. Estos objetivos deben estar claramente establecidos y ser medibles, como los KPI. Aunque hay muchos KPI, debes realizar un seguimiento del coste de adquisición del cliente, el crecimiento de los ingresos, las tasas de conversión, la duración del ciclo de ventas y la retención de clientes como mínimo.
2. Mide el rendimiento: evalúa continuamente tu rendimiento en comparación con tus objetivos y KPI. Identifica dónde te va bien y los puntos en los que puedes mejorar.
3. Realiza ajustes de la estrategia basada en datos: con los datos de rendimiento, puedes ajustar y mejorar tu estrategia con suma precisión.

Ejemplo de estrategia de salida al mercado

Hasta ahora, hemos explicado la estrategia de GTM en la teoría. Veamos un ejemplo hipotético de una estrategia de GTM puesta en práctica para una nueva aplicación móvil, Hidratación diaria. Esta innovadora aplicación realiza un seguimiento de la ingesta de agua de la persona durante el día.

Público objetivo

El público objetivo de la aplicación Hidratación diaria incluirá a aquellos que más se beneficien de la solución, como:

1. Las personas conscientes de la salud son propensas a controlar la ingesta de agua. Hidratación diaria te facilitará y abordará uno de sus puntos débiles principales.
2. Las personas con afecciones médicas deben vigilar su ingesta de líquidos, como una enfermedad renal, la hipertensión o la diabetes. Hidratación diaria simplificará el proceso y permitirá al usuario compartir datos con los profesionales sanitarios con sólo hacer clic en un botón.
3. Los deportistas y los entusiastas del fitness son físicamente activos y requieren una adecuada hidratación para dar lo mejor de sí.
4. Los profesionales ocupados pueden olvidarse de tomar suficiente agua durante el día. Hidratación diaria puede ofrecer recordatorios oportunos.
5. Las personas con objetivos de pérdida de peso comprenden la función de mantenerse hidratados con una pérdida de peso saludable.
6. Los padres y los cuidadores deben asegurarse de que beben suficiente agua.
7. A los ecologistas les interesa realizar un seguimiento de su consumo de agua y reducir su huella hídrica general.

Propuesta de venta

Además de ayudar a mejorar la salud y el bienestar de los usuarios, Hidratación diaria proporciona sugerencias personalizadas basadas en la biometría, los objetivos y los puntos débiles del usuario:

• Peso
• Tipo de cuerpo
• Edad
• Nivel de actividad
• Y muchas cosas más

Con una interfaz fácil de usar, Hidratación diaria hace que sea fácil e intuitivo realizar un seguimiento y compartir el rendimiento con los profesionales sanitarios, los amigos y los grupos de apoyo. Lo mejor de todo es que Hidratación diaria hace que la ingesta de agua sea divertida, provechosa y motivadora. Mediante la ludificación, los usuarios pueden competir con amigos, otros usuarios o la comunidad en general en una carrera hasta la parte superior de la tabla de clasificación para conseguir insignias de honor. Hidratación diaria también proporcionará contenido educativo personalizado para ayudar a los usuarios a comprender el efecto que tiene una adecuada hidratación en su salud y en el medioambiente en general. Anima a los usuarios a tomar agua del grifo en lugar de agua envasada, lo que reduce los residuos plásticos y fomenta un estilo de vida más sostenible.

Canales de distribución

Los mejores canales de distribución de Hidratación diaria se basarán en el público y en dónde se encuentran en el recorrido del comprador. Algunos de los más frecuentes son:

1. Tiendas de aplicaciones: es primordial asegurarte de que la aplicación esté disponible para su descarga en tiendas de aplicaciones populares como Apple App Store, Google Play Store y Amazon Appstore.
2. Acceso directo: además de las tiendas de aplicaciones, pondremos a tu disposición Hidratación diaria para descargarla del sitio web mientras vuelves a enlazar todas las tiendas de aplicaciones.
3. Notificaciones push:__ Hidratación diaria utilizará notificaciones push móviles para animar a los usuarios, ofrecer sugerencias personalizadas, actualizar el estado de la tabla de clasificación y más.
4. Marketing en redes sociales: aprovecharemos plataformas como Facebook, Instagram y Twitter para generar expectación, promocionar la aplicación, compartir reseñas de usuarios e impulsar las descargas.
5. Marketing a través de influencers: hemos preseleccionado a algunos de los mejores influencers en las redes sociales en materia de fitness, medioambiente y bienestar. Usaremos estas relaciones para darnos a conocer y aumentar el alcance.
6. Marketing por correo electrónico:__ a medida que los usuarios se registren y se inscriban en Hidratación diaria, aprovecharemos el marketing por correo electrónico para educarlos y seguir participando.
7. Cobertura de la prensa y de los medios de comunicación: aprovecharemos los comunicados de prensa, las emisoras de noticias locales y los blogs en línea para darnos a conocer e impulsar las descargas.
8. Piensa en las asociaciones: existe una amplia oportunidad para asociarte con los empleadores para crear concursos para animar a los participantes a llevar un estilo de vida más saludable.

Esta combinación de canales de distribución y de marketing ayudará a construir y fomentar una base sólida de usuarios.

Estrategia promocional

Nuestra estrategia promocional se centra en las acciones y ofertas que influirán en nuestros KPI. Estas son algunas de las estrategias promocionales que utilizaremos:

1. Incentivar las descargas: ofrecemos descuentos por tiempo limitado, moneda gratuita de la aplicación y códigos promocionales para fomentar las descargas.
2. Patrocinios de eventos: patrocinaremos eventos de salud y bienestar relevantes para llegar a los públicos con puntos débiles que nuestro producto aliviará.
3. Realizar una campaña en redes sociales: usaremos anuncios de pago en redes sociales para abordar los puntos débiles de los clientes, mover objetivos a lo largo del recorrido del comprador e interactuar con posibles usuarios. Usaremos estratégicamente hashtags, organizaremos concursos o sorteos, y colaboraremos con influencers para que se hable de la aplicación. Incentivaremos la participación en las redes sociales junto con las descargas de la aplicación.
4. Marketing de contenido: según nuestro análisis de público objetivo, este público está sediento de información. Para abordar sus puntos débiles, crearemos blogs, infografías y otros materiales. Aunque incluirá una buena cantidad de información sobre la aplicación, la mayor parte de la estrategia de marketing de contenido se centrará en la educación, como los beneficios de la hidratación y la importancia de realizar un seguimiento de la ingesta de agua. Todo el contenido impulsará a los usuarios a descargar la aplicación y los llevará a lo largo del recorrido del comprador.
5. Optimización de la tienda de aplicaciones: el listado de nuestra tienda de aplicaciones se optimizará con palabras clave relevantes, descripciones atractivas y capturas de pantalla de alta calidad para mejorar la visibilidad y atraer más descargas.
6. Adoptar el poder del boca a boca: crearemos un programa de recomendación en el que los usuarios existentes puedan invitar a sus amigos y familiares a descargar la aplicación. Ofreceremos a los recomendantes incentivos especializados, como moneda del juego y puntos extra por recomendar a amigos y recibiremos recompensas o descuentos.

Supervisa el rendimiento

Para determinar la eficacia e identificar oportunidades de mejora, supervisaremos varios KPI y métricas, entre ellos:

1. Descargas: como motor del rendimiento, las descargas son la métrica principal del éxito. Realizaremos un seguimiento de las descargas durante períodos de tiempo, identificaremos tendencias y aprenderemos a aprovecharlas para impulsar el éxito.
2. Participación del usuario: una vez que los usuarios descargan la aplicación, ¿cuál es su grado de actividad y participación? Para la evaluación, realizaremos un seguimiento de los usuarios activos diarios, la tasa de retención y el tiempo que pasamos en la aplicación.
3. Ingresos: Hidratación diaria ofrecerá compras en la aplicación, suscripciones y enlaces de afiliados a productos que generan ingresos. Supervisaremos continuamente esta estrategia de monetización para comprender qué funciona bien y qué áreas hay que mejorar.
4. Coste de adquisición de cliente (Customer acquisition cost, CAC): mediremos el coste de adquisición de cliente el primer día para establecer el punto de referencia para los diferentes canales de ventas y distribución. Además de trabajar para reducir el coste de adquisición de cliente, identificaremos los canales más eficaces y escenarios modelo para aumentar la inversión en los resultados del proyecto.
5. Tasas de conversión: definiremos tres tasas de conversión diferentes:
6. CR1: número de impresiones que descargar,
7. CR2: número de personas que descargan y se convierten en usuarios activos, y
8. CR3: número de personas que descargan y realizan compras en la aplicación.
9. Comentarios de los clientes: solicitaremos comentarios de forma activa a través de todos los canales y extraeremos datos anecdóticos y empíricos para impulsar mejoras.
10. Competencia: también supervisaremos a la competencia para mantenernos un paso por delante.

Plantilla de estrategia de salida al mercado

La implementación de una estrategia de salida al mercado puede parecer una tarea ardua. Sin embargo, hemos desarrollado una plantilla de estrategia de salida al mercado para tu empresa que puedes adaptar a tus necesidades específicas. Este marco de estrategia de salida al mercado fácil de usar te ayudará en cada paso del proceso, ayudándote a responder las preguntas necesarias para desarrollar e implementar una estrategia de GTM exitosa.

Ventajas de utilizar un marco de estrategia de salida al mercado

Como puedes imaginar, tener una estrategia sólida y bien planificada de salida al mercado tiene un sinfín de ventajas. Algunas de las principales ventajas son:

• Claridad: tu estrategia de GTM debe describir claramente el público objetivo, sus necesidades y cómo tu servicio o producto cubrirá sus necesidades. Esto puede crear una claridad nítida en toda la organización, incluido tu equipo de ventas.
• Alineación: una mayor claridad viene acompañada de una mayor alineación. Tu estrategia de GTM puede sincronizar a todos en toda la organización con la propuesta de valor y el posicionamiento.
• Mejor experiencia del cliente: al comprender las preferencias y las necesidades de tus clientes, serás más propenso a establecer y crear relaciones perdurables con ellos.
• Aumento de las ventas: al final del día, tener una estrategia de GTM consiste en aumentar las ventas y puede hacer exactamente eso por tu equipo de ventas. Al identificar tu mercado objetivo y sus necesidades, tendrás una estrategia clara para la participación.
• Ventaja competitiva: tu GTM diferenciará a tu empresa y tu producto de la competencia. Habrás identificado un nicho y una carencia únicos en el mercado a los que puedes acceder con una mínima resistencia. Con tu propuesta de valor, tu equipo de ventas puede hacer que tu producto destaque.
• Proceso simplificado de lanzamiento de producto: en pocas palabras, el GTM consigue poner las cosas de todos en orden y que todos estén en sintonía. Esto conduce a un lanzamiento de producto más fácil y menos enrevesado.

Logra un lanzamiento exitoso con un marco de estrategia de salida al mercado eficaz

Una estrategia Go-to-Market es un componente esencial de cualquier lanzamiento de producto con éxito. Crear una te permitirá definir tu público, perfeccionar tu propuesta única de venta, establecer tu estrategia de precios, decidir tus canales de distribución y medir tus resultados. Los pasos descritos anteriormente te ayudarán a crear una estrategia que impulse tu negocio.