Cómo impulsar el éxito de la publicidad con grupos de anuncios

Un grupo de anuncios se utiliza para definir las características de ciertos anuncios cuando se utiliza el marketing de motores de búsqueda (SEM) o el PPC. En otras palabras y términos más simples, un grupo de anuncios define un grupo de términos de búsqueda relacionados. Los grupos de anuncios son grupos de palabras clave que están estrechamente relacionados.

Cada grupo de anuncios tiene un objetivo común: atraer a un determinado tipo de cliente en función de su consulta de búsqueda de Google. Por esta razón, suelen compartir objetivos y palabras clave similares.

En una estructura de cuenta de anuncios de Google, un grupo de anuncios forma parte de una campaña publicitaria, que forma parte de la cuenta de publicidad más grande. Cada anuncio de Google que creas tiene un grupo de anuncios adjunto, tanto si eres consciente como si no.

El objetivo principal de los grupos de anuncios de Google es ayudarte a estructurar tu campaña publicitaria, facilitando la medición de la eficacia de ciertas partes de la misma, como palabras clave, objetivos y audiencia. Tu grupo de anuncios contiene todas las palabras clave asociadas a campañas publicitarias específicas, lo que te permite agrupar y organizar términos de búsqueda juntos o por separado, dependiendo de los anuncios que crees.

Es posible que tu empresa tenga más de un producto o servicio, por lo que es posible que tengas diferentes segmentos de público objetivo con diferentes puntos débiles, necesidades o intereses. El uso correcto de los grupos de anuncios te permite comercializar eficazmente con esas personas y, al mismo tiempo, hacer que tus anuncios de SEM sean más relevantes para un público objetivo en particular. Echemos un vistazo a un ejemplo:

Marvin tiene una empresa de artículos para animales, y la mayoría de sus clientes tienen perros, gatos o ambos. Conociendo esta información básica sobre su negocio, puedes separar los anuncios en dos grupos: uno promocionando material para gatos y otro para perros. Los términos de búsqueda dentro de tus grupos de anuncios pueden incluir variaciones de ambas palabras clave.

El número de grupos de anuncios que tengas depende de tu negocio y de a quién intentas atraer. Una empresa de marketing puede crear un grupo de anuncios  para promocionar cada uno de sus servicios por separado, ayudándola a crear anuncios más relevantes que utilicen palabras clave más específicas.

Si estás intentando atraer a empresas que buscan la gestión de las redes sociales, es probable que no quieras utilizar el término más amplio de "marketing digital" porque es menos relevante.

En lugar de eso, tu anuncio se clasificará mejor en las SERP para una palabra concreta al utilizarla en el anuncio, lo que hace que los grupos de anuncios sean importantes para estructurar tu cuenta de anuncios de Google y necesarios para mejorar la relevancia con el fin de ayudar a que tus anuncios se clasifiquen mejor y atraigan a más clientes.

Aunque es fácil crear un único grupo de anuncios que incluya todas las palabras clave relacionadas con tu negocio, será imposible hacer un anuncio relevante para todas ellas, por eso los grupos de anuncios son tan importantes; te permiten separar las palabras clave en función de lo estrechamente relacionadas que están entre sí y ayudar a que tus anuncios sean más relevantes para los usuarios, al tiempo que garantizas que tu plataforma elegida, ya sea Google o Bing, pueda clasificar eficazmente tus anuncios en función de esta información.

La optimización de tus grupos de anuncios hace algo más que ayudarte a crear una cuenta de publicidad más estructurada y organizada. También ofrece varios beneficios, como:

Mayor número de conversiones

Organizar los grupos de anuncios puede aumentar tu tasa de conversión al mejorar la relevancia del anuncio para las palabras clave. Los grupos de anuncios aumentan las conversiones porque proporcionan una experiencia de usuario perfecta.

Si alguien busca "mallas para hacer yoga," espera ver un anuncio de ropa para hacer yoga, no ropa de atletismo. También puedes ir un paso más allá con los grupos de anuncios añadiendo segmentación del público, que tiene en cuenta los intereses, la ubicación, los hábitos y otros objetivos conductuales.

Mejora de las ofertas

Aunque la mayoría de las ofertas están automatizadas hoy en día, los grupos de anuncios hacen que la oferta sea más flexible al permitirte establecer el gasto máximo para un conjunto diferente de términos de búsqueda. Hacerlo te permite controlar tus gastos y el rendimiento de la campaña.

Es posible que tengas un grupo de anuncios en el que necesites apoyarte para aumentar las conversiones rápidamente, y otro en el que puedas gastar menos para aumentar el conocimiento de la marca. La monitorización de los resultados de tu anuncio puede ayudarte a determinar qué grupos de anuncios requieren un mayor gasto.

Competencia

Al igual que los resultados orgánicos de búsqueda de Google, los anuncios se clasifican en las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP). Utilizar los grupos de anuncios correctamente puede ayudarte a aumentar tu clasificación y a superar a la competencia, ya que te permite ser tan específico como sea necesario para aparecer en los resultados de búsqueda de las consultas correctas.

Estructura y componentes de los grupos de anuncios

Si eres nuevo en el marketing de motores de búsqueda, el concepto de grupos de anuncios puede resultar confuso. A diferencia del marketing por correo electrónico, donde puedes segmentar a tu público, los anuncios de tipo PPC requieren que segmentes tus palabras clave del mismo modo que lo harías para cualquier página de tu sitio web.

Los grupos de anuncios son una única parte de una cuenta de anuncios de Google mayor. Forman parte de las campañas publicitarias y tienen la clave de los distintos anuncios dentro de un grupo de anuncios. La estructura de una cuenta de publicidad se parece a esta:

Cuenta > Campaña > Grupo de anuncios > Palabras clave > Texto del anuncio > Página de destino

Veamos cómo funcionan las palabras clave, el texto del anuncio y las páginas para dar soporte a tus grupos de anuncios.

Palabras clave y segmentación

Las palabras clave son la forma de dirigirte a consultas de búsqueda específicas en PPC. Con los grupos de anuncios, no estás dirigiéndote a un público específico, sino orientando las consultas que las personas pueden utilizar para buscar productos o servicios. A continuación, si así lo decides, puedes mejorar la orientación de tu público como función adicional en la plataforma de PPC elegida.

Tu grupo de anuncios consta de términos de búsqueda relacionados. Usando nuestro ejemplo anterior, el negocio de artículos para animales de Marvin podría crear un grupo de anuncios para los artículos para perros, incluyendo palabras clave como juguetes para perros, comida para perros, golosinas para perros, etc. Estas palabras clave se refieren a la palabra clave principal de los artículos para perros y animales.

Creatividad y texto del anuncio

A continuación, tienes el texto del anuncio y la creatividad. Con SEM, no hay gráficos, pero puedes crear nuevos grupos de anuncios para mostrar anuncios de forma similar, lo que te permite centrarte en dirigirte al público en lugar de en una consulta de búsqueda específica de Google. En SEM, el texto de tu anuncio es crucial. Una vez que tu anuncio aparece en SERP, su trabajo es hacer que los usuarios de los motores de búsqueda actúen.

Relevancia de la página de destino

La relevancia de la página de destino se refiere a lo relevante que es tu página de destino para las palabras clave y el texto. La optimización de tu sitio web puede ayudar a que tu anuncio se clasifique más alto en las SERP, lo que significa más impresiones y el potencial de mayores tasas de conversión. La única manera de que tus anuncios superen a la competencia es centrarse en la relevancia de la página, lo que significa usar los mismos términos de búsqueda, estilo y voz en tus palabras clave, copia de anuncio y páginas de destino.

La relevancia del anuncio también reducirá las tasas de rebote que se producen cuando los usuarios hacen clic en tus anuncios solo para darse cuenta de que no es lo que creían que era. Si deseas atraer tráfico de alta calidad a tu sitio web, tu página de destino debe ser relevante para lo que ofrecen tus anuncios. Para que tu contenido sea más relevante, debes hacer coincidir las palabras clave del texto del anuncio con tu anuncio.

Otros elementos que pueden hacer que tu página de destino sea más relevante son la coincidencia de la llamada a la acción (CTA) en tus anuncios y en la página, y asegurarse de que cada elemento de tu página apoya el objetivo final. Si tu finalidad es vender material para perros, tu página de destino debería vender material para perros, no material para gatos.

La creación de grupos de anuncios eficaces puede ayudarte a organizar tus campañas de forma más efectiva y garantizar que tus anuncios sean relevantes para las palabras clave que tu público objetivo está buscando en los motores de búsqueda. Estas son algunas formas de crear grupos de anuncios más eficaces que aumenten las tasas de conversión y ayuden a tu anuncio a posicionarse más alto:

Realización de una investigación exhaustiva de palabras clave

Tus grupos de anuncios se basan en grupos de palabras clave. Sin una investigación exhaustiva de palabras clave, los motores de búsqueda pueden no ser capaces de determinar si la consulta de un usuario coincide con tu anuncio, lo que significa que no lo mostrarán en las SERP. Cuanto más exhaustiva sea tu investigación de palabras clave, mejor funcionarán tus grupos de anuncios.

Empieza por tu palabra clave principal e identifica otras palabras clave y variaciones relevantes que tu público objetivo pueda estar buscando.

Es importante entender la intención de búsqueda del usuario. Si alguien está buscando una receta sencilla, no querrás que un anuncio le lleve a una página de destino para una receta compleja con varios ingredientes y un proceso que requiere mucho tiempo.

Al contrario, debes proporcionarles exactamente lo que buscan: encontrar una receta sencilla.

Otras palabras clave tienen una finalidad más comercial; o bien quieren comprar un producto ahora o en breve y utilizar motores de búsqueda para realizar una investigación.

En estos casos, es posible que ya sepan exactamente lo que quieren comprar. Si alguien escribe el nombre de un producto, ya sabe que está buscando un producto concreto, por lo que no deseas enviarle a una página de blog. Le enviarás a una página de producto si hacen clic en tu anuncio.

Los usuarios también proporcionan la intención de las palabras clave mediante el uso de palabras clave que indican a los motores de búsqueda exactamente lo que pretenden hacer. Utilizan "cómo" si están buscando una guía o una entrada de blog sobre una manera en particular de hacer algo o "descuento" si están buscando ofertas.

Asegúrate siempre de que las palabras clave de tu grupo de anuncios se basan en una investigación exhaustiva sobre tu público, las palabras clave que buscan y su intención cuando buscan esas palabras clave.

Agrupar las palabras clave por temas y categorías

Los grupos de anuncios te permiten organizar y agrupar correctamente las palabras clave en temas y categorías. Esto es bastante fácil si tienes un organigrama básico.

Probablemente vendas varios tipos de productos dentro de un nicho. En nuestro ejemplo anterior, Marvin vende artículos para perros y gatos, por lo que tus palabras clave se clasificarían entre perros y gatos, siendo el público los dueños de los animales.

Por otro lado, tu empresa puede tener una estructura más compleja. Quizás vendas una amplia variedad de productos. En estos casos, tendrás más grupos de anuncios dirigidos a consultas específicas.

Mantener tus palabras clave en grupos de anuncios con temas estrictos garantiza la relevancia del anuncio, haciendo que sea más probable que se clasifique en las SERP y aumentando el conocimiento de la marca y las conversiones.

Escribir textos publicitarios atractivos y creativos

Sin un texto de anuncio atractivo, lo único que tienes son algunas agrupaciones diferentes de palabras clave. Tus grupos de anuncios deben guiar tu texto proporcionándote la lista de palabras clave que debes usar al escribir tus anuncios.

Intenta evitar el exceso de palabras clave. Utiliza palabras clave de forma natural en todo el texto del anuncio para crear títulos que capten la atención e incorporar los puntos de venta únicos de tu negocio. También puedes usar las variaciones de anuncios de pruebas A/B para determinar cuáles funcionan mejor.

Garantizar la relevancia de la página de destino

Ya hemos explicado la importancia de la relevancia de los anuncios: aumenta la calidad de tu anuncio, haciendo que sea más probable clasificarlo por tus palabras clave objetivo. Al coordinar el contenido de la página de destino con el texto del anuncio y las palabras clave, puedes crear expectativas con los usuarios de búsqueda que buscan un término en particular.

También debes optimizar las páginas de destino para la conversión. La razón principal por la que te anuncias es para aumentar las ventas. Puedes utilizar estrategias de resegmentación y otras estrategias publicitarias para aumentar las conversiones al dirigirte a personas que ya han visitado tu sitio web.

Esos visitantes ya están familiarizados con tu marca y sus productos y servicios, por lo que son más propensos a pasar de ser visitantes de tu sitio web a clientes de pago.

Cuanto más relevantes sean tus páginas, mejores serán las posiciones de tu anuncio en las SERP. Sin embargo, también debes optimizarlos para las conversiones teniendo en cuenta tu oferta y encontrando la mejor manera de atraer a los clientes para que tomen medidas.

Optimizar tus grupos de anuncios significa hacer que las palabras clave y el contenido del sitio web sean lo más relevantes posible. Cuanto mejor sea tu investigación de palabras clave, mejores serán tus grupos de anuncios. Aquí tienes algunos consejos para ayudarte a optimizar tus grupos de anuncios para mejorar su clasificación en las SERP y convertir a más clientes.

Supervisión y análisis del rendimiento de los grupos de anuncios

Una vez que crees tus anuncios PPC, debes supervisar continuamente el rendimiento de cada grupo de anuncios. Puedes hacerlo supervisando los propios grupos de anuncios y cada palabra clave para ayudarte a determinar si has elegido los anuncios adecuados.

Debes realizar un seguimiento de las métricas clave, como la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión, las impresiones y el coste por clic (CPC).

Todas las plataformas SEM te permiten realizar un seguimiento de estas métricas clave para obtener más información sobre tus campañas, pero puedes integrarlas con otras herramientas de análisis como Google Analytics para obtener información sobre el comportamiento de los usuarios y realizar un seguimiento del rendimiento de tu página de destino.

Realización de ajustes basados en datos

Uno de los mejores aspectos del marketing digital es la cantidad de datos que tienes a tu disposición para aprovecharlos.

Con los datos en los anuncios de Google, puedes identificar grupos de anuncios con bajo rendimiento y determinar por qué no están funcionando según lo previsto. Es posible que veas que no coinciden exactamente con la intención de la búsqueda, o que tu oferta es demasiado baja en comparación con la competencia.

Estos datos te pueden ayudar a perfeccionar tus palabras clave y tus opciones de segmentación de público para aumentar tu clasificación y hacer que tus anuncios sean más relevantes para tu público. También puedes obtener un conocimiento más profundo de tus anuncios utilizando las pruebas A/B para determinar qué variaciones de anuncios funcionan mejor.

Implementación de estrategias de gestión de ofertas

Cada estrategia PPC requiere una gestión de ofertas que te permita maximizar tu gasto en publicidad PPC. Con los datos disponibles, puedes ajustar tus ofertas para aumentar o disminuir estratégicamente tu gasto para mejorar tu colocación en las SERP. También puedes implementar una estrategia de oferta inteligente automatizada.

Sin embargo, siempre debes comprobar tus ofertas para asegurarte de que no estás gastando en exceso o por defecto en una palabra clave o grupo de anuncios en particular.

Revisa y actualiza periódicamente tus grupos de anuncios

Entender los grupos de anuncios es el primer paso para implementar campañas publicitarias de PPC eficaces. Con las estrategias de grupos de anuncios descritas en este artículo, puedes comenzar tu investigación de palabras clave mientras categorizas y organizas tu cuenta de anuncios de Google.

A continuación, una vez hayas creado varios grupos de anuncios, debes centrarte en la relevancia de la página de destino. Mailchimp te facilita la optimización de tu página de destino con nuestro creador de páginas. A continuación, una vez que tu anuncio esté en funcionamiento, puedes medir el rendimiento de tu página de destino y realizar pruebas de A/B para convertir a más visitantes en clientes de pago.