Outreach marketing: Consejos y ejemplos de las mejores estrategias de alcance

¿Qué es una estrategia de alcance?

El marketing de alcance se refiere a una forma de marketing en la que las empresas producen tráfico o generan clientes potenciales interesados en sus productos y servicios. Cuando se llevan a cabo a través de varios canales, las mejores estrategias de alcance llevan al público a tus contenidos o páginas de productos.

Se pueden utilizar conjuntamente distintas estrategias de alcance para lograr los resultados más satisfactorios. La mayoría de las estrategias de alcance en línea incluirán la creación de enlaces y un enfoque en las relaciones con los clientes a través de los canales de las redes sociales y otras plataformas.

Importancia de las estrategias de alcance

El alcance de ventas puede tener un gran impacto en la generación de ingresos. Así que hablemos de por qué deberías crear una estrategia de alcance para tu empresa, productos o servicios.

En primer lugar, puedes aumentar el tráfico con un solo enlace de un influencer importante que se transmita a cientos, miles o millones de seguidores. Este es solo un ejemplo del poder del alcance digital.

Con la estrategia adecuada, tu contenido llegará a nuevos suscriptores o seguidores y te dará más oportunidades de convertir a los lectores en clientes. Si quieres establecer credibilidad, tienes que ser un experto en tu campo. Cuando otras personas comparten tu contenido o enlazan a tus activos digitales, te da legitimidad y genera interés por lo que ofreces.

En última instancia, establecer una estrategia de marketing de alcance para tu marca puede ayudarte:

• Impulsa las ventas : aumenta las conversiones conectando a los clientes potenciales con tus productos y servicios.
• Haz crecer tu público : llega a nuevos públicos e identifica nuevos segmentos a los que dirigirte.
• Mejora la reputación de tu marca : da forma a la identidad de tu marca y a cómo el público percibe tu empresa.

Ejemplos de estrategias de alcance

Los siguientes son ejemplos de algunas de las mejores estrategias de alcance que puedes emplear en marketing digital y tradicional.

Automatización

Cuando aprovechas las automatizaciones para las redes sociales y otras comunicaciones en línea, tienes la capacidad de llegar a muchas más personas. Las herramientas de automatización te permiten llegar a las personas interesadas en tus productos y activar automáticamente mensajes y comunicaciones en función de factores, como su comportamiento, ubicación, intereses o hábitos de compra.

Alcance por correo electrónico

El alcance por correo electrónico es la forma más sencilla de llegar a los clientes cuando ya tienes su información de contacto. Sin embargo, es importante crear contenido que genere interés para que los destinatarios hagan clic, abran y respondan tu mensaje. El correo electrónico se puede usar para establecer relaciones con los clientes e informar a los destinatarios sobre descuentos y oportunidades especiales.

Alcance mediante un blog

Los blogs son una forma excelente de llegar a tu público objetivo con contenido único que puedan utilizar. Esto te ayuda a generar confianza y autoridad en tu sector. Cuando te asocias con influencers del sector y otras personalidades en línea, puedes mejorar la tasa de conversión de tu marketing. Conseguir oportunidades para publicar como invitado, ganar nuevos backlinks y promocionar nuevos contenidos te acerca a la creación de clientes a partir de consumidores de contenidos.

Utilizar las redes sociales

Las redes sociales son un canal de difusión innegablemente eficaz. Facebook, Twitter, Instagram y Pinterest te dan la oportunidad de aumentar la exposición de tu marca tanto en medios escritos como visuales. Si planeas y ejecutas cuidadosamente tu estrategia de alcance, puedes aprender lo que necesitas saber sobre tu público objetivo. Esto te permitirá conectar con ellos a nivel personal.

Recuerda abordar las críticas y los comentarios negativos. La forma en que gestionas las críticas negativas dice mucho de tu forma de hacer negocios y de lo mucho que te importan tus clientes. Así que aprovéchalo como una oportunidad de aprendizaje e intenta arreglar las cosas con la persona que publica.

Además, recuerda que el contenido que compartes en las redes sociales debe tener información valiosa para que tu alcance sea significativo.

Notas escritas a mano

Si leíste dos veces este título, probablemente no seas el único. Puede parecer obsoleto escribir cartas a mano cuando puedes teclear algo y tenerlo delante del destinatario en cuestión de segundos. Sin embargo, a la comunicación digital todavía le falta un toque personal.

Las notas escritas a mano para posibles clientes pueden tener un gran impacto en que se conviertan en compradores. ¿Por qué no escribir notas a tus clientes más fieles deseándoles feliz cumpleaños o éxito con una nueva empresa? En resumen, haz todo lo necesario para humanizar tu estrategia de alcance.

Consejos para crear una estrategia de alcance eficaz

Puedes mejorar el alcance encontrando el canal de comunicación adecuado y siguiendo estos otros consejos valiosos.

Consejo 1: Encuentra el canal de comunicación adecuado

Encontrar el lugar adecuado para difundir tu mensaje es el primero, y posiblemente el más importante, de nuestros ejemplos de estrategia de alcance. Es importante saber qué canal de comunicación funcionará mejor para tu negocio. Esto te ayudará a centrar tu energía y tu presupuesto en la televisión, los periódicos, las redes sociales, los correos electrónicos o cualquier otra estrategia de difusión que produzca los resultados que deseas.

Cuando conoces tu objetivo, es fácil elegir el canal de comunicación adecuado. Por ejemplo, si quieres aumentar las impresiones de tu agencia inmobiliaria, el correo directo proporciona un toque personal y da a los clientes algo tangible, que pueden ver y sentir.

Consejo 2: Crea una línea de asunto de correo electrónico única

En algún momento u otro, casi todas las empresas crearán una estrategia de alcance por correo electrónico. Es importante tener una línea de asunto clara que capte la atención del lector. Si es posible, intenta expresar tu discurso en una sola frase. Si no captas la atención de tu lector con una línea de asunto de correo electrónico interesante, es probable que no se moleste en abrir el correo electrónico y responder a tu llamada a la acción.

Consejo 3: Utiliza siempre la personalización

En 2020, aproximadamente el 78% de los profesionales de marketing afirmaron utilizar la personalización en el email marketing. Cuando puedes relacionarte con tu público objetivo a nivel personal, es probable que los conviertas o al menos mantengas su interés. Sin embargo, los clientes no suelen responder bien a las apelaciones poco sinceras u obvias a sus emociones. La mejor manera de evitar esta trampa es proporcionar contenido útil que tus lectores necesitan y que enfatice el valor de tus productos o servicios.

Consejo 4: Usa una CTA (llamada a la acción)

Una buena CTA deja claro qué tipo de acción deseas que realice el cliente. El contenido lleva a tu lector a la cima del blog o del correo electrónico. Con una gran llamada a la acción, puedes inclinar la balanza a tu favor y convencer a tus clientes de que hagan clic en el botón para comprar tu producto o ponerse en contacto con tu empresa para obtener más información. Cuando incluyes más de una CTA, puede ser aún más potente. La primera propuesta puede ir al principio del contenido y la segunda al final, pero solo es una forma de hacerlo.

Consejo 5: Haz un seguimiento al cliente

Aunque no recibas respuesta de los destinatarios, es importante hacer un seguimiento en el plazo de unos días. Puede que tu cliente potencial no vea el primer correo electrónico o se olvide de responder. Por lo tanto, el seguimiento le da la oportunidad de escuchar el discurso original con una urgencia adicional introducida.

Es importante esperar unos días antes de enviar un correo electrónico de seguimiento. No quieres saturar a tu destinatario incluso antes de que haya abierto tu mensaje. Cada correo electrónico de seguimiento debe ser cortés y alentador.

Consejo 6: Haz un seguimiento de la campaña y comprueba dónde puedes mejorar

No sirve de mucho implementar una brillante estrategia de alcance si no se le da seguimiento. Es importante descubrir cuándo y por qué tus clientes no aceptan tu propuesta. Esto te ayudará a crear campañas de alcance más eficaces que generen el resultado deseado, que suele ser más ventas.

Mediante estos ejemplos de estrategias de alcance, puedes identificar y convertir más clientes potenciales, al tiempo que construyes relaciones más sólidas con tus clientes actuales.