Estrategias de precios comunes
Aunque hay muchas estrategias de precios que puedes usar, estas son algunas de las más comunes.
Precio de costo incrementado
El precio más económico es una estrategia de precios en su forma más simple. Tú estableces tu precio calculando el costo de crear tu producto o proporcionar tu servicio y agregar un margen porcentual fijo además de eso.
- Ejemplo : La industria alimentaria a menudo usa una regla general del costo más un margen del 10%.Independientemente de los costos de producción de alimentos, los proveedores agregan un margen de beneficio del 10% en los precios.
- Ventajas : Los precios de costo adicional simplifican la fijación de precios de productos físicos.Cuando es fácil calcular el costo de producción, puedes establecer porcentajes de ganancias estándar bien definidos para tu negocio.
- Desventajas : Esta estrategia no tiene en cuenta los precios de los competidores ni la cantidad de consumidores dispuestos a pagar o cuánto valoran el producto en el mercado actual.
Precios competitivos
Los precios competitivos consisten en fijar los precios en función de lo que cobran tus competidores por productos o servicios similares. Puedes fijar precios ligeramente inferiores, iguales o superiores a los de la competencia, dependiendo de dónde quieras situarte en el rango de precios del mercado.
- Ejemplo : Algunos grandes minoristas, con un amplio catálogo de productos, ofrecen precios ligeramente más bajos que los de la competencia.
- Ventajas : Esta puede ser una estrategia muy efectiva si tu organización opera en un mercado altamente competitivo, compitiendo directamente con otras empresas por las ventas.
- Desventajas : No tiene en cuenta los costos reales de producción ni considera cuánto están dispuestos a pagar los consumidores por el producto o servicio en el mercado actual.
Precios basados en el valor
En una estrategia de precios basada en el valor, los precios se establecen en función de cuánto están dispuestos a pagar los consumidores por un producto o servicio. La fijación de precios depende del valor de mercado percibido y no del valor real o de los precios de la competencia.
- Ejemplo : El mundo del arte utiliza esta estrategia.El precio del arte nunca se basa en el costo de producirlo, sino en lo que los entusiastas del arte creen que vale la pena.
- Ventajas : Esto funciona mejor para productos que no se producen fácilmente en masa y que los consumidores perciben como de alto valor.
- Desventajas : Esta estrategia puede ser muy subjetiva.Requiere mucha investigación para calcular, y debes monitorear continuamente la percepción del cliente.
Precios dopados
El precio dopado significa cobrar un precio alto cuando un producto se lanza por primera vez y luego disminuirlo gradualmente. Los clientes pagan un producto premium para ser los primeros en apoyar una marca, y luego se atrae a clientes adicionales mediante ofertas, ventas e incentivos a medida que se baja estratégicamente el precio.
- Ejemplo : Esta estrategia de precios se utiliza a menudo para las nuevas tecnologías.
- Ventajas : Las ganancias se pueden maximizar en los clientes iniciales antes de reducir el precio para atraer a los segmentos más sensibles al costo del mercado en cantidades mayores.
- Desventajas : Los primeros usuarios pueden sentirse disgustados si saben que el precio disminuirá en el futuro e incluso podrían declinar comprar al precio inicial.
Precios de penetración
El precio de penetración significa ofrecer un precio más bajo que los competidores cuando ingresan inicialmente al mercado para captar una gran participación de mercado. A medida que tu base de clientes crece y estableces tu reputación en la industria, aumentas tu precio gradualmente hasta que sea igual o mayor que el de tus competidores.
- Ejemplo : Puedes usar este método cuando abres un restaurante en un mercado con competidores más establecidos.
- Ventajas : Puedes obtener rápidamente una gran parte del mercado ofreciendo un precio favorable a los consumidores.
- Desventajas : Los precios iniciales pueden generar poca o ninguna ganancia, e incluso podrías incurrir en pérdidas.También puede ser difícil aumentar los precios una vez que los clientes se acostumbran a precios más bajos.Primero debes fidelizar a los clientes, para que estén dispuestos a pagar precios más altos.
Precios premium
En esta estrategia, comercializas tu producto o servicio como “premium”, o percibido como de gama alta y de muy alta calidad, y le pones el precio correspondiente.
- Ejemplos : Los alimentos orgánicos se perciben como mejores que otras opciones (y más costosos de producir), por lo que pueden generar precios premium.
- Ventajas : Si tienes una ventaja competitiva clara en el mercado o un producto o servicio único, el precio premium anula la estrategia de la competencia de reducir tu participación en el mercado con versiones de menor precio de un producto o servicio.El tuyo se comercializa como premium, efectivamente en una clase propia.
- Desventajas : Esta estrategia depende en gran medida de la percepción del consumidor de tu producto o marca en el mercado, lo que requiere un gran esfuerzo e inversión en marketing y gestión de marca.
Precios económicos
Esta estrategia implica fijar el precio de tu producto o servicio para tener márgenes de ganancia relativamente pequeños, esperando una rápida rotación basada en el volumen. Se dirige a consumidores conscientes del precio que buscan el precio más bajo posible.
- Ejemplo : Algunas grandes cadenas de tiendas dependen de una gran rotación y volumen con precios más bajos en lugar de altos márgenes de beneficio por unidad.
- Ventajas : Los precios económicos funcionan mejor para productos genéricos que se pueden reemplazar fácilmente y se dirigen a audiencias que no pueden pagar o no quieren pagar por un producto premium.
- Desventajas : Las ganancias son insuficientes si no vendes suficiente volumen.Tu base de clientes está limitada a aquellos que eligen productos y servicios económicos; por lo tanto, el valor establecido por la percepción del consumidor también es bajo.
Precios en paquete
El precio en paquete significa agrupar varios productos y fijar el precio en paquete más bajo que comprar cada artículo individualmente. Esto ofrece al cliente la percepción de valor.
- Ejemplos : Ejemplos de esta estrategia incluyen comidas combinadas en restaurantes, paquetes de canales por cable y paquetes de productos en tiendas minoristas.
- Ventajas : Esto funciona mejor para agrupar productos complementarios, vender inventario de movimiento lento junto con servicios o productos más populares, o hacer que los clientes prueben un nuevo producto.
- Desventajas : Si tus clientes no quieren todos los artículos del paquete, eso puede disuadirlos de comprar todo, optando por el producto individual que necesitan.
Otras estrategias
Otras estrategias de precios incluyen:
- Precios dinámicos, que dependen de aumentos de demanda o restricciones de tiempo
- Precios por hora, que factura por el tiempo que lleva completar un servicio
- Precios basados en proyectos, una alternativa a los precios por hora
- Precios “freemium”, una variación del precio premium
Dentro de las estrategias, puedes ser más específico; por ejemplo, con los precios psicológicos. Esto implica decidir puntos de precios específicos que los clientes perciben de cierta manera. Productos con precios que terminan en .99, por ejemplo, se perciben como menos costosos que los productos con precios terminados en .00, incluso si la diferencia es solo un centavo.
