Cómo hacer una investigación de palabras clave

¿Qué son las palabras claves?

Las palabras clave, a veces conocidas como palabras clave de SEO, son términos y frases utilizados para establecer y desarrollar contenido en línea. Desde la perspectiva del cliente potencial, son palabras introducidas en la barra de búsqueda que mejor describen los productos o servicios que están buscando o la pregunta a la que desean encontrar la respuesta. Para el vendedor, las palabras clave que elijas incluir cuidadosamente en tu contenido informan directamente a los motores de búsqueda sobre la información contenida en tus páginas web, proporcionando una forma de clasificar y sugerir tu sitio web.

Las palabras clave proporcionan una variedad de conocimientos sobre las mentes de tu público, revelando información vital como lo que quieren y por qué lo quieren. Normalmente se utiliza para la optimización de motores de búsqueda (SEO) o marketing general, y la incorporación de las palabras clave correctas en tu contenido puede mejorar drásticamente el éxito de tu negocio. El objetivo es que las palabras clave de un cliente coincidan con las palabras clave de tu sitio web.

¿Por qué es importante la investigación de palabras clave?

Las palabras clave de tu sitio web definen de qué trata tu negocio y qué vendes. Sin embargo, el número y la calidad de las palabras clave incluidas en tu contenido ayudan a los motores de búsqueda como Google a determinar dónde mostrar tu sitio web en una página de resultados de motores de búsqueda (SERP) en particular. Cuanto más alto sea el SERP, más alcance y tráfico obtendrás. De hecho, el resultado n.º 1 de cada búsqueda en Google recibe aproximadamente el 28 % de todos los clics. Incluso si no puedes ser el sitio web de primera categoría, vale la pena probar los primeros resultados. A medida que el número de personas que buscan productos y servicios en línea sigue creciendo, tu colocación favorable en el SERP atraerá cada vez más clics con el tiempo.

A través de la investigación de palabras clave, puedes encontrar las palabras clave óptimas que están en demanda pero que siguen siendo nichos, adivinando lo que los consumidores quieren y proporcionándoselo incluso antes de que se den cuenta. Incluir palabras clave de alta calidad en artículos, publicaciones de blogs o descripciones de productos puede ayudar a mejorar tu sitio web, lo que te permite atraer a un público más grande y superar a la competencia. Este tráfico orgánico generado por el SERP puede superar incluso el tráfico pagado o los anuncios, generando clientes potenciales después de la publicación durante años.

Primeros pasos con la investigación de palabras clave

Antes de comenzar tu recorrido de investigación de palabras clave para optimizar tu contenido, hay algunos fundamentos de la investigación de palabras clave con los que debes familiarizarte. En primer lugar, es crucial comprender en qué se diferencian las palabras clave de enfoque y las palabras clave de cola larga de las palabras clave normales.

Una palabra clave de enfoque, como su nombre sugiere, es la palabra clave principal en la que centras tu estrategia. Es la palabra o frase principal que incluyes deliberadamente en el título, URL, metadescripción y texto de tu sitio web, y esperas que los motores de búsqueda la recuperen.

Por el contrario, las palabras clave de cola larga contienen tres o más palabras. Son frases específicas que los compradores utilizarán con mayor probabilidad cuando han avanzado más en el ciclo de compra y tienen una idea más clara de lo que quieren, lo que genera un tráfico más cualificado. Cuando hay mucha competencia en el mercado, las palabras clave de cola larga se vuelven particularmente valiosas; son una buena manera de que los sitios web se distingan. Si observamos los términos de búsqueda «tostadora» y «tostadora cromada de 4 rebanadas», es fácil imaginar que producirá resultados más precisos.

Otros conceptos que te ayudarán a obtener la palabra clave más completa y ventajosa incluyen:

Propósito de la palabra clave

Saber cómo juega la intención de las palabras clave en la investigación de estas forma parte integral del desarrollo de una estrategia de palabras clave. Como conoces tu negocio por dentro y por fuera, es posible que no compartas la mentalidad de tu público objetivo. Conocer la intención de las palabras clave es ponerse en el lugar de los consumidores potenciales y comprender realmente el propósito de su búsqueda.

Mientras realizas tu investigación de palabras clave de SEO, considera si tu contenido realmente coincide con la intención del consumidor. ¿Quieren saber algo? ¿Están buscando una empresa o sitio web concretos? ¿Están comparando productos específicos y están casi listos para comprar? O bien, ¿están preparados para comprar ahora? Una combinación perfecta obligará al cliente a permanecer en tu página durante más tiempo y te ayudará a obtener una puntuación más alta en los SERP.

Conocer a tu público y averiguar por qué quieren lo que quieren también te ayudará a utilizar frases desencadenantes como parte de tus palabras clave de cola larga. Adapta tus palabras clave con frases desencadenantes asociadas con diferentes tipos de intención del consumidor. Por ejemplo, si estás vendiendo un producto, frases de activación transaccionales o comerciales como «mejor», «comprar», «unirse» y «comparar» le ayudarán a clasificar las búsquedas en las que la gente tiene más intención de comprar.

Volumen de búsqueda mensual (MSV)

El MSV es el promedio de búsquedas mensuales de una palabra clave. Mediante el uso de sitios web y herramientas de investigación de palabras clave, puedes buscar el MSV mundial de una palabra clave o incluso limitarlo a una ciudad específica. Si bien un MSV más alto significa más tráfico potencial para tu sitio web, también implica una mayor competencia.

Autoridad temática

A medida que los motores de búsqueda mejoran, se pone más énfasis en los términos relacionados, el lenguaje natural y el contenido de calidad. Quieres mostrar la experiencia de tu sitio web proporcionando contenido profundo e interconectado. Los consumidores querrán hacer clic en su sitio web si consideran que eres una fuente de información confiable para un tema determinado. Un contenido de prestigio y una buena reputación te ayudarán a obtener una buena puntuación en los SERP.

Cómo llevar a cabo la investigación de palabras clave

Ahora que comprendes la importancia de la investigación de palabras clave y te has familiarizado con algunos de sus términos y conceptos más importantes, ya estás en disposición de comenzar. Sigue estos pasos a continuación para identificar las palabras clave a las que debes dirigirte para atraer al público que deseas y crear una estrategia de palabras clave infalible.

1. Haz una lista de temas generales relevantes para tu negocio

En este primer paso, es aconsejable crear una hoja de cálculo con categorías generales o «cubos» para tus palabras clave. Estos pueden corresponder a categorías de productos o a cualquier cosa que creas que podría interesar a tu público objetivo. Si publicas en un blog de vez en cuando, es posible que haya algunos temas que ya abarcas regularmente.

Trata de que esta lista sea corta y sencilla, con 5 a 10 temas como máximo. Puede resultar útil imaginarte como comprador que busca un producto o servicio.

Las categorías generales para un sitio web que vende productos naturales y respetuosos con el medio ambiente podrían incluir:

• Medio ambiente saludable
• Salud natural
• Limpieza doméstica no tóxica
• Belleza natural
• Cocina saludable
• Salud natural de las mascotas

2. Amplía cada tema con una lista de frases que crees que utilizan tus clientes

A continuación, con estas categorías generales a mano, es hora de identificar los términos y frases que tu cliente objetivo podría escribir en la barra de búsqueda para localizar información, productos o servicios.

Si ya tienes datos del software de análisis de sitios web como Google Analytics o el informe de fuentes de HubSpot, busca en tu cubo de tráfico de búsquedas orgánicas para identificar las palabras clave que los consumidores ya utilizan para llegar a tu sitio web.

No se trata de una lista definitiva de palabras clave, sino de una oportunidad para hacer una lluvia de ideas sobre puntos de datos para que tu investigación sea más específica y fructífera.

En el ejemplo del sitio web respetuoso con el medio ambiente anterior, en la categoría «Medio ambiente saludable», podrías enumerar:

• Comparar purificadores de aire
• Mejores filtros de agua
• Difusor de aromas
• Difusor de aceites esenciales
• Materiales de pintura no tóxicos
• Almohadas hipoalergénicas
• Formas naturales de reducir las alergias
• Cómo mejorar el aire interior
• Cómo utilizar la salvia

Crea una lista bajo cada categoría general y añádela a tu hoja de cálculo. No dudes en pedir ideas a tus compañeros de trabajo o empleados, especialmente a los que están de cara al cliente.

3. Encuentra términos de búsqueda relacionados

Hay muchas formas creativas de aumentar tus listas de palabras clave.

• Busca una frase clave en Google y desplázate hasta el final de la página, donde verás una lista de frases de búsqueda relacionadas en negrita.
• Para profundizar, haz clic en una de las búsquedas relacionadas y consulta la lista que Google sugiere en la parte inferior de esa segunda página.
• El sitio web AnswerThePublic permite realizar hasta tres búsquedas gratis al día. Ofrece un gráfico de las frases que la gente busca en relación con tu tema.
• También puedes escribir tu frase clave en el Planificador de palabras clave (Keyword Planner) de Google o en una de las herramientas de pago que se indican a continuación y ver qué otros términos relevantes utiliza la gente.

4. Analiza la fuerza de tus palabras clave

La forma más sencilla de realizar este paso siguiente es con el Planificador de palabras clave o una herramienta de investigación de palabras clave o de SEO de pago Ahrefs, Semrush, Wordtracker y Ubersuggest son algunas de las más conocidas. Tanto Wordtracker como Ubersuggest disponen de versiones gratuitas que puedes usar para empezar.

Esto es lo que buscas cuando analizas las palabras clave.

• ¿Cuál es el término de búsqueda exacto? Asegúrate de que tu frase clave coincide con el término de búsqueda preciso que utiliza la gente.
• ¿Cuál es el volumen de búsqueda? Si nadie utiliza una frase clave, no te servirá de mucho estructurar una estrategia en torno a ella. Busca el mayor volumen de búsqueda disponible.
• ¿Qué nivel de competencia hay? Las herramientas de pago diferencian entre la competencia de los anuncios de pago y la de la búsqueda orgánica. Tú quieres un mayor volumen de búsqueda con una menor competencia de búsqueda orgánica. Ese es el punto óptimo.
• Comprueba si hay términos relacionados que puedes haber pasado por alto y que tienen un alto volumen de búsqueda y una baja competencia en la búsqueda orgánica.

5. Determina qué lugar ocupas en tu sector

Si compites con grandes marcas que ya ocupan la primera página de Google para la mayoría de los términos que has identificado, deberás modificar tu estrategia para identificar palabras clave de cola larga menos competitivas.

Consulta la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) para ver tus términos de búsqueda más deseados. Si está llena de nombres de marcas sólidas que tienen más influencia y cuota de mercado que tu empresa (por el momento), vuelve atrás y perfecciona tu lista con palabras clave de cola larga.

La única excepción a esta estrategia es si tus competidores no han publicado contenido de calidad. Si sabes que puedes superar su contenido en longitud, calidad y diseño, puedes ser capaz de superarles en el ranking, aunque ellos gasten más dinero en el marketing de su marca.

6. Verifica intentos de búsqueda

Cuando un consumidor introduce una consulta en Google, está buscando algo y cada pregunta necesita una respuesta en consonancia.

Asegúrate de entender la intención de tus clientes escribiendo tus palabras clave en el motor de búsqueda. ¿Qué páginas ya están clasificadas para esa frase y qué ofrecen?

Si un comprador está buscando información y en lugar de ello tú intentas venderle un producto, puedes conseguir un clic, pero rebotará rápidamente, lo que perjudicará a tu clasificación. Sin embargo, si un comprador está listo para comprar y le entregas una página de producto, hará una compra alegremente.

Anota en tu hoja de cálculo la intención del comprador para cada frase de palabras clave, o establece el hábito de que tú o tu equipo comprobéis la intención de una palabra clave antes de crear contenido utilizándola.

Preguntas frecuentes sobre investigación de palabras clave

¿Cómo puedo obtener buenos resultados en la investigación de palabras clave?

Además de comprender mejor quién es tu público objetivo y qué es exactamente lo que quieren, si deseas mejorar en la investigación de palabras clave, es esencial realizar un seguimiento de tus resultados y análisis. Por ejemplo, utilizando los datos de Google Analytics, puedes discernir fácilmente qué palabras clave y páginas de destino generan más tráfico y cuáles tienen un bajo rendimiento. Con este conocimiento, puedes elaborar un plan para corregir y mejorar tu estrategia. Mailchimp y plataformas de software como Semrush también ofrecen artículos, guías y cursos detallados que puedes utilizar para perfeccionar tus habilidades de investigación de palabras clave y aprender sobre las prácticas recomendadas de SEO más amplias.

¿Cómo puedo realizar una investigación gratuita de palabras clave?

No es necesario gastar dinero ni tener una suscripción para realizar una investigación de palabras clave de calidad. Hay muchas herramientas gratuitas en línea que pueden ayudarte a encontrar las palabras clave adecuadas para impulsar tu contenido. Google Trends, Keyword Surfer, Keyword Magic Tool de Semrush y Keyword Explorer de Moz son solo algunas de las herramientas gratuitas disponibles para ayudarte a recopilar información vital para marketing y SEO.

¿Cómo puedo mantener las clasificaciones de palabras clave?

Para mantener las clasificaciones de palabras clave, siempre debes estar al día de los cambios en los algoritmos y buscar formas de actualizar y mejorar tu contenido existente. Independientemente de lo bueno que sea tu contenido, debe alimentarse para seguir el ritmo del panorama en constante cambio de la página de resultados del motor de búsqueda. Identificar nuevas oportunidades o palabras clave de tendencia puede incluso ayudar a que tu contenido tenga una clasificación más alta que antes.

Conclusiones clave

Realiza una investigación de palabras clave para analizar tendencias y puntos ciegos, comprender la intención del usuario y encontrar las palabras clave óptimas para crear tu contenido. No obstante, recuerda que la investigación de palabras clave es la base de tu estrategia de SEO Para destacar realmente, asegúrate de que cada publicación de blog, artículo y descripción del producto sea más valiosa, legible y completa que la de tu competencia. Presta atención al diseño y al SEO en la página de cada contenido y haz que tu sitio web sea fácil de escanear y compatible con dispositivos móviles.

Ten también en cuenta que el SEO orgánico es un proceso a largo plazo. Aunque puede que te clasifiques rápidamente para términos o frases específicas, la mayoría de las empresas ascienden gradualmente en las páginas de resultados del buscador (Search Engine Result Page, SERP). Mejora tu estrategia de SEO y haz crecer tu público con las herramientas y la orientación de expertos de Mailchimp. Prueba este software CRM de marketing para crear conexiones más sólidas con tus clientes desde el primer día o haz un seguimiento de tu rendimiento con los informes de analíticas de marketing digital.