Cómo vender fotos de stock en línea

Elige en tu especialidad de fotografía

Muchos fotógrafos eligen una especialidad. La razón para especializarte en un área específica de la fotografía es que cuanto más te concentras en crear un tipo particular de imágenes, como la fotografía de bodas, mejor te vuelves en eso.

A medida que tus habilidades mejoren o las perfecciones más, podrás construir tu reputación como un fotógrafo capaz de crear fotos increíbles de un tipo específico. Por ejemplo, los fotógrafos de retratos se hacen conocidos por capturar expresiones genuinas y personalidad, mientras que los fotógrafos de paisajes pueden desarrollar un estilo distintivo con la luz y la composición.

Pero, aunque te enfoques en un área específica de la fotografía, eso no limita a tu público potencial de ventas. Especializarte también te ayuda a aprender cómo vender a cualquier público que busca fotos de calidad para sus propias necesidades.

Ciertas áreas de la fotografía son más lucrativas que otras, y no siempre es evidente cuáles pagan bien. La foto de archivo y las fotos de naturaleza muerta suelen ser un tipo de ingreso básico para los fotógrafos, ya que los clientes quieren ciertos tipos de imágenes que representen sus valores.

Las fotos de personas en diversas situaciones, como en una oficina, un picnic, paseando por la acera, etc., son las que se encuentran en folletos y literatura promocional. Alternativamente, las fotos de la naturaleza pueden ser un acierto o un error porque un lugar popular se fotografía repetidamente y tiene un uso limitado. Quizás quieras considerar dominar la fotografía de productos ya que los productos necesitan imágenes, e incluso las imágenes genéricas de productos pueden venderse bien.

Encontrar tu especialidad no solo te ayuda a mejorar tus habilidades fotográficas, sino que también comienzas a construir tu marca como fotógrafo que realiza un excelente trabajo en tu especialidad elegida. Con el tiempo, puedes aplicar lo que has aprendido y expandirte a otras áreas que sean similares, pero lo suficientemente distintas como para demostrar que eres capaz de manejar más de un estilo.

Construye una marca

Construir tu marca te ayuda a obtener reconocimiento de los clientes y mejorar tus ventas. Con el tiempo, las personas que encuentran tu nombre aprenden a asociarte con la creación de un cierto tipo de imagen.

La coherencia es fundamental para construir tu marca, y resulta especialmente ventajosa si estás vendiendo en múltiples plataformas. Con el tiempo, descubrirás que es fácil vender en línea porque has creado un público que entiende y aprecia lo que ofreces.

No pases por alto la creación de tu propio sitio web para promocionar imágenes que no quieras poner a la venta en otros lugares. La exclusividad también te ayuda a construir tu marca porque los clientes acudirán a tu sitio web para ver tus últimos trabajos. También buscarán tus cuentas en varios sitios para compartir fotos, pero acuden a tu sitio web para conectarse contigo directamente.

Elige una plataforma para vender tus fotos

El internet está lleno de sitios web diseñados para alojar y vender fotos. Creas una cuenta en cualquiera de estos sitios, subes tu imagen y cobras ingresos a medida que se vende cada imagen. Cuánto ganas por cada venta depende del sitio en sí.

Por ejemplo, Shutterstock es uno de los mejores sitios para vender imágenes de stock. Paga 25 centavos por descarga, y la cantidad aumenta a medida que tus ventas aumentan. Por el contrario, iStockPhoto paga una comisión del 15% por cada imagen vendida y también incrementa la cantidad de comisión para las imágenes más populares. Adobe Stock es otra excelente opción, así que asegúrate de investigar cada plataforma para determinar cuál es la mejor para ti.

Uno de los mejores sitios de alojamiento de imágenes es Getty Images, pero debes ser un fotógrafo reconocido para vender en el sitio. Necesitarás establecer tu marca y tener un historial que compruebe que creas imágenes de alta calidad para que Getty te seleccione. Por otro lado, podrías preferir vender en Alamy, ya que el sitio ofrece una comisión del 50% en todas las ventas.

Amplía tus fuentes de ingresos

En Internet está lleno de oportunidades para vender fotografías, además de los sitios web de fotos de archivo. Por supuesto, deberías crear cuentas para vender tus fotos en más de uno o dos sitios de fotos de archivo, pero también deberías explorar otros sitios donde puedas vender fotos en línea y también vender otros productos. Esto incrementa significativamente la cantidad de dinero que puedes generar con una sola imagen.

Hay momentos en los que una foto funciona bien como decoración de pared o para una camiseta. Estos canales te permiten expandir tus fuentes de ingresos y ganar más dinero del que obtendrías si te limitaras a las fotos de archivo. Sitios web como Etsy te permiten subir un archivo de imagen para que un cliente lo descargue, y Teespring te permite elegir el tipo de producto en el que quieres colocar tu imagen.

Promociona tus fotos de manera efectiva

Tener imágenes increíbles es solo la mitad de la batalla cuando quieres vender fotografías en línea. Tienes que asegurarte de que los compradores potenciales puedan encontrar tu trabajo entre miles de otros fotógrafos que compiten por la atención.

Crear un portafolio en línea es esencial, pero necesitarás marketing estratégico para sobresalir y convertir a los espectadores en clientes. Aquí tienes algunos enfoques probados para comercializar eficazmente tus fotos y llegar a más compradores.

Usa las redes sociales para aumentar el tráfico

Las plataformas de redes sociales como Instagram y Pinterest son verdaderas minas de oro visuales para fotógrafos que quieren exhibir su trabajo. Publica constantemente con hashtags relevantes que tu público objetivo está buscando, e interactúa genuinamente con otros fotógrafos y clientes potenciales.

Comparte contenido detrás de cámaras de tu última sesión de fotos para crear conexiones y mostrar tu proceso. Recuerda que cada plataforma tiene sus propias fortalezas. Por ejemplo, Instagram es eficaz para desarrollar la identidad de tu marca, mientras que Pinterest puede atraer tráfico considerable a tus páginas de ventas durante años.

Crea una lista de correos electrónicos para actualizaciones de fotos y promociones

El email marketing sigue siendo una de las formas más rentables de convertir a seguidores interesados en clientes que pagan. Ofrece algo valioso, como una mini guía gratuita o un código de descuento, para alentar a las visitas del sitio web a suscribirse.

Envía con cierta regularidad actualizaciones sobre nuevas colecciones, ediciones limitadas o promociones especiales sin saturar a los suscriptores. Tu lista de correos electrónicos se convierte en un activo totalmente tuyo, a diferencia de los seguidores en redes sociales que pueden desaparecer con los cambios de algoritmo.

Optimiza las fotos para la visibilidad en la búsqueda

Las mejores fotos del mundo no se venderán si nadie puede encontrarlas en los resultados de búsqueda.

Entender cómo los clientes potenciales buscan imágenes es fundamental cuando quieres vender impresiones o fotos de archivo con éxito. La mayoría de los compradores utilizan términos de búsqueda específicos al buscar imágenes, por lo que debes hacer que tu trabajo sea fácilmente encontrable mediante la optimización estratégica.

Usa las prácticas recomendadas de SEO para títulos y descripciones de fotos

Nunca nombres tus fotos con números genéricos o códigos como "IMG_4758." En su lugar, usa títulos descriptivos y llenos de palabras clave que expliquen claramente el contenido de la imagen.

Escribe descripciones detalladas que integren términos de búsqueda relevantes de manera natural a la vez que proporcionas contexto sobre la imagen. Considera qué problemas podrían resolver tus fotos para compradores potenciales: ¿están buscando "fotos de espacios de trabajo minimalistas para encabezados de blogs" o "imágenes dramáticas de puestas de sol para sitios web de viajes"?

Añade etiquetas y palabras clave relevantes en las plataformas de venta de fotos

Cada plataforma de venta de fotos tiene su propio sistema de etiquetado que ayuda a los compradores a encontrar exactamente lo que están buscando. Investiga los términos más buscados en tu nicho de fotografía e inclúyelos en tus etiquetas cuando sean pertinentes.

Sé específico en lugar de general: "boda rústica en el granero en otoño en Vermont" se conectará con compradores más específicos que solo "fotografía de bodas". Revisa regularmente qué palabras clave están impulsando las ventas y ajusta tu estrategia de etiquetado en consecuencia.

Cómo fijar el precio de tus fotos

Fijar el precio de tus fotos para venderlas en línea es diferente de fijar el precio al que las venderías a un cliente. Vender directamente a un cliente implica transferir la propiedad y los derechos, establecer un precio por hora con un número determinado de fotografías terminadas, o un paquete que cubra todos los costos. Por el contrario, vender fotos en línea implica diferentes variables que deben considerarse al fijar tu precio.

Crea una fórmula para el punto de equilibrio y la ganancia

Como fotógrafo, estás creando un bien para vender en forma de fotografía. Debes establecer una tarifa por hora para tus servicios, independientemente de cómo pretendas vender fotos en línea.

Esto importa incluso si solo vas a lugares para tomar fotos interesantes sin otra razón que subirlas a un sitio web de fotos de archivo para obtener ingresos residuales. Quieres poder generar suficientes ingresos de todos los puntos de venta para cubrir tu tarifa base como mínimo.

Un fotógrafo profesional suele tener varias tarifas para los diferentes servicios que ofrece. Eso puede incluir el tiempo de viaje a un sitio, el tiempo que pasas en el sitio y tomando fotografías, junto con el esfuerzo necesario para capturar las imágenes y el procesamiento posterior para mejorar las fotos para la presentación.

Todas estas tarifas se combinan para obtener un costo final. Puedes establecer una tarifa fija por hora para todos estos si planeas vender fotos solo en línea, o puedes usar las diferentes variables de costo si se aplican al tipo de fotografía que estás realizando.

El monto final en dólares a la que llegues que cubra el costo de tus servicios puede considerarse tu punto de equilibrio para tu trabajo terminado. Es decir, cualquier excedente más allá de ese monto final será ganancia, y lo que falte para alcanzarlo se considerará pérdida, según sea el caso. Esto también te orienta cuando estás fijando el precio de tus fotos para un sitio de fotos de archivo o una venta privada.

Vender fotos de archivo

Una foto de archivo es aquella que puede venderse múltiples veces y viene con una licencia de uso restringida. Puedes establecer la cantidad de ventas como ilimitada y fijar un precio que motive a más personas a comprar.

Por ejemplo, tienes una imagen que se parece a muchas otras imágenes que tú u otra persona habéis tomado. La similitud de las opciones en la imagen es tal que tiene poco valor intrínseco. Sin embargo, todavía hay valor en la imagen y es un valor que deberías recoger mediante las ventas. Quizás quieras fijar un precio bajo para competir con fotografías similares y ganar dinero mediante el volumen de ventas.

Cada venta contribuye a tu punto de equilibrio para la foto. Eso significa que puede tomar un tiempo llegar al punto en que la foto se haya pagado por sí misma, pero una foto que tenga ventas constantes puede generar una ganancia después de alcanzar el punto de equilibrio. Tendrás que usar tu mejor criterio para decidir cuánto tiempo quieres dedicar a procesar una imagen para este tipo de venta.

Transformar una foto en una edición limitada

Supongamos que has tomado una foto que representa uno de los mejores trabajos que has hecho con la fotografía. Tomó tiempo capturar la imagen, y tomó aún más tiempo corregir detalles menores durante el posprocesamiento. Quieres compartirlo con el mundo, pero conservar la titularidad de los derechos de publicación. Una edición limitada te permite ganar dinero con la imagen y tus esfuerzos, a la vez que mantienes el control sobre su uso.

Gana dinero con tu fotografía

Vender fotos en línea puede ser algo que hagas con cualquier nivel de experiencia. Puede que prefieras hacerlo de forma secundaria, o empezar a labrarte una reputación como fotógrafo profesional y convertirlo en tu carrera. Los consejos anteriores están pensados para ayudarte a hacerlo lo mejor posible, independientemente de cómo decidas vender tus fotos en el Internet.

Para más información, echa un vistazo a los recursos fotográficos de Mailchimp. Mailchimp ofrece una mirada detallada sobre cómo utilizar diversas herramientas de fotografía y cómo crear correos electrónicos usando tus imágenes. Puedes aprender cómo mejorar tus habilidades de edición y cómo crear una campaña de correo electrónico que incremente las ventas de tus imágenes.

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Conclusiones clave

• Especializarte en un tipo específico de fotografía te permite desarrollar experiencia y reputación más rápidamente que intentar dominar todo a la vez.
• Usar múltiples plataformas para vender tus fotos crea diversas fuentes de ingresos y reduce la dependencia de un solo mercado.
• El marketing estratégico a través de redes sociales, listas de correo electrónico y optimización de motores de búsqueda es esencial para que tus fotos sean descubiertas en línea.
• Establecer los precios adecuados implica conocer tu punto de equilibrio y equilibrar las tarifas competitivas con el valor real de tu trabajo.

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