Cómo vender fotos en línea Consejos y prácticas recomendadas

Decidir una especialidad fotográfica

La fotografía, al igual que cualquier otro tipo de arte, tiene áreas de especialidad. La razón por la que te especializas en un área concreta de la fotografía es que cuanto más te centres en crear un determinado tipo de imágenes, mejor serás. A medida que mejoren tus habilidades o las perfecciones aún más, podrás construir tu reputación como fotógrafo capaz de crear imágenes fantásticas de un tipo determinado. Aunque te centres en un área específica de la fotografía, eso no restringe tu público potencial de ventas. La especialización también te ayuda a aprender a vender a cualquier público que esté buscando fotos de calidad para sus propias necesidades.

Ciertas áreas de la fotografía son más lucrativas que otras, y las que pagan bien no siempre son obvias. La fotografía de archivo suele ser una fuente de ingresos fundamental para los fotógrafos, ya que los clientes desean determinados tipos de imágenes que representen sus valores.

Tomar fotos de personas en distintos entornos, como una oficina, un picnic, paseando por la acera, etc. son algunas de las que acaban apareciendo en folletos y material promocional. Por otra parte, las imágenes de la naturaleza pueden ser un éxito o un fracaso, porque un lugar popular se fotografía repetidamente y tiene un uso limitado. Puede que te interese dominar la fotografía de productos, ya que los productos necesitan imágenes, e incluso las imágenes genéricas de productos pueden venderse bien.

Encontrar tu especialidad no sólo te ayuda a mejorar tus habilidades fotográficas, sino que también te permite empezar a construir tu marca como fotógrafo profesional que hace un trabajo excelente en la especialidad que has elegido. Con el tiempo, puedes usar lo que has aprendido y dividirlo en otras áreas similares, pero lo suficientemente diferentes como para demostrar que eres capaz de tener más de un estilo.

Construir una marca

Construir tu marca te ayuda a obtener reconocimiento de los clientes y mejorar tus ventas. Con el tiempo, las personas que encuentran tu nombre aprenden a asociarte con la producción de un determinado tipo de imágenes. La coherencia es clave para construir tu marca y es especialmente beneficiosa si vendes en múltiples plataformas. Con el tiempo, descubrirás que es fácil vender en línea porque has creado un público que entiende y aprecia lo que tienes que ofrecer.

No te olvides de crear tu propio sitio web para promocionar imágenes que no quieras poner a la venta en otros lugares. La exclusividad también te ayuda a construir tu marca porque los clientes acudirán a tu sitio web para ver tus últimos trabajos. También buscarán tus cuentas en varios sitios para compartir fotos, pero acuden a tu sitio web para conectar directamente contigo.

Elegir una plataforma para vender tus fotos

Internet está lleno de sitios web diseñados en torno al alojamiento y la venta de fotos. Creas una cuenta en cualquiera de estos sitios, subes tu imagen y cobras ingresos a medida que se vende cada imagen. El importe que ganas por venta depende del sitio en sí.

Por ejemplo, Shutterstock paga 25 centavos por descarga, y la cantidad aumenta a medida que aumentan tus ventas. Por el contrario, iStockPhoto paga una comisión del 15 % por cada imagen vendida y también incrementa la comisión para imágenes más populares.

Uno de los mejores sitios de alojamiento de imágenes es Getty Images, pero tienes que ser un fotógrafo establecido para vender en el sitio. Tendrás que establecer tu marca y tener un historial de creación de imágenes de alta calidad para que Getty te elija. Por otro lado, es posible que prefieras venderlas en Alamy, ya que el sitio ofrece una comisión del 50 % sobre todas las ventas.

Ampliar tus flujos de ingresos

Internet está lleno de oportunidades para que vendas tus imágenes, y entre ellas hay más que sitios web de fotos de archivo. Por supuesto, debes crear cuentas para vender tus fotos en más de uno o dos sitios de fotos de archivo, pero también debes explorar otros sitios donde puedes vender fotos en línea y también vender mercancía. Esto aumenta considerablemente la cantidad de dinero que puedes obtener con una sola imagen.

Hay veces en que una foto queda bien colgada en una pared, en un póster o una camiseta. Estos puntos de venta te permiten ampliar tus flujos de ingresos y ganar más dinero del que ganarías limitándote a las fotos de archivo. Sitios web como Etsy te permiten colocar un archivo de imagen para que el cliente lo descargue, y Teespring te permite elegir el tipo de mercancía en la que deseas colocar tu imagen.

Cómo fijar el precio de tus fotos

Fijar el precio de tus fotos para venderlas en Internet es diferente de fijar el precio al que se las venderías a un cliente. Vender directamente a un cliente implica transferir la propiedad y los derechos, un precio por hora con un número determinado de fotografías terminadas o un paquete que cubra todos los costes. Por el contrario, la venta de fotos en línea incluye diferentes variables que deben tenerse en cuenta a la hora de fijar el precio.

Crear una fórmula para hallar el punto de equilibrio y el beneficio

Como fotógrafo, estás creando una mercancía para vender en forma de fotografía. Debes establecer una tarifa por hora por tus servicios, independientemente de cómo pretendas vender fotos en línea. Esto es importante incluso si simplemente vas a ubicaciones para tomar fotos interesantes sin otro motivo que colgarlas en un sitio web de fotos de archivo para obtener ingresos residuales. Debes ser capaz de generar ingresos suficientes en todos los puntos de venta para cubrir, como mínimo, tu tarifa base.

Un fotógrafo profesional suele tener varias tarifas para los diferentes servicios que ofrece. Eso puede incluir el tiempo de desplazamiento al lugar, el tiempo que se pasa en el lugar y haciendo fotografías, junto con el esfuerzo necesario para capturar las imágenes, y el procesamiento posterior para limpiar las imágenes para su presentación. Todas estas tarifas se combinan para hallar un coste final. Puedes fijarte una tarifa plana por hora para todo ello si solo piensas vender fotos por Internet, o puedes utilizar las distintas variables de coste si se aplican al tipo de fotografía al que te dedicas.

El importe final en dólares que cubra el coste de tus servicios puede considerarse el umbral de rentabilidad de tu trabajo terminado. Es decir, cualquier dinero que ganes por encima de esa cantidad final son beneficios, mientras que cualquier cantidad que obtengas por debajo son pérdidas. Esto también te servirá de guía a la hora de fijar el precio de tus imágenes para un sitio de fotos de archivo o una venta privada.

Venta de fotos de archivo

Una foto de archivo es aquella que puede venderse varias veces e ir acompañada de una licencia de uso limitado. Puedes fijar la cantidad de ventas en ilimitada y ponerle un precio que anime a más gente a comprar.

Por ejemplo, tienes una imagen similar a muchas otras fotos que tú u otras personas han tomado. Lo común del escenario en la imagen es tal que tiene poco valor intrínseco. Sin embargo, la imagen sigue teniendo algún valor y es un valor que debes recaudar a través de las ventas. Puedes fijar un precio bajo para competir con fotografías similares y ganar dinero por volumen de ventas.

Cada venta contribuye al umbral de rentabilidad de la foto. Eso significa que puede llevar algún tiempo alcanzar el punto en el que la foto se ha pagado por sí misma, pero una foto que tiene ventas constantes puede generar beneficios después de alcanzar el punto de equilibrio. Tendrás que utilizar tu mejor criterio en cuanto al tiempo que deseas dedicar a procesar una imagen para este tipo de venta.

Convertir una foto en una edición limitada

Supongamos que has tomado una foto que representa uno de los mejores trabajos que has hecho con la fotografía. Llevó tiempo capturar la imagen y aún más corregir pequeños detalles durante el posprocesamiento. Quieres compartirla con el mundo, pero conservando la propiedad de los derechos de publicación. Una edición limitada te permite ganar dinero con la foto y tus esfuerzos, al tiempo que te permite mantener el control sobre su uso.

Ganar dinero con tu fotografía

Vender fotos en línea es algo que puede hacerse con cualquier nivel de experiencia. Puede que prefieras hacerlo por tu cuenta o empezar a labrarte tu reputación como fotógrafo profesional y convertirla en tu carrera profesional. Los consejos anteriores están diseñados para ayudarte a dar lo mejor de ti, independientemente de cómo decidas vender tus fotos en línea.

Para obtener más información, consulta los recursos fotográficos de Mailchimp. Mailchimp te explica en profundidad cómo utilizar varias herramientas de fotografía, así como crear correos electrónicos utilizando tus imágenes. Puedes aprender a mejorar tus habilidades de edición y a hacer una campaña de correo electrónico que aumente las ventas de tus imágenes.