Principales categorías de compras por Internet

¿Por qué las tiendas necesitan saber cuáles son las principales categorías de compras en línea?

Al realizar una investigación de mercado sobre las categorías de compras por Internet más buscadas, los dueños de tiendas de e-commerce pueden optimizar su inventario, aumentar sus ingresos y disminuir sus riesgos. Además de ofrecer estos beneficios, esta práctica también ayuda a las tiendas en línea a atender mejor a su público objetivo.

Gestiona las operaciones más eficazmente

Al conocer las principales categorías de compras por Internet, puedes planificar y poner en marcha tus actividades comerciales de una manera que te ayude a llegar a estos segmentos populares. Como resultado, podrás gestionar tus operaciones de manera optimizada y dirigida, y a la vez evitar las actividades redundantes que ralentizan el progreso de tu negocio.

Organiza el inventario con artículos populares

Una vez que determines las categorías de compras por Internet más populares, puedes llenar tu inventario con productos y servicios pertinentes. Además de optimizar tu gasto, esto también te permite obtener u ofrecer solo aquellas soluciones que tienen una probabilidad de venta mayor que muchas otras opciones.

Incrementa los ingresos constantes

Organizar tus actividades operativas y tu inventario con la intención de atender a los mercados populares te permite reducir gastos innecesarios. Al mismo tiempo, te lleva a mejorar tus ingresos y ganancias generales con ventas constantes de tus bienes o servicios.

Reduce los riesgos financieros

Si tienes en cuenta la lista de categorías de compras, también puedes cerciorarte de disminuir tus gastos en inventario que no tiene muchas posibilidades de moverse o en servicios que no atraen mucho a tu público. Esto también optimiza tu gasto en marketing y te permite invertir solo en aquellas soluciones que tienen un alto retorno de la inversión.

Conéctate con tu público objetivo

No importa si estás estableciendo tu negocio en Internet o renovando tus operaciones existentes, conocer las categorías populares de e-commerce te permite atender a grupos específicos de consumidores. Una vez que adaptes tus servicios para atender a este público objetivo, podrás dominar los aspectos de las conversiones y la retención de clientes.

Establece tu presencia comercial

Al centrarse en un nicho específico de bienes o servicios, las empresas pueden aumentar sus posibilidades de éxito. También puedes obtener los beneficios de este enfoque al establecer tu condición de proveedor especializado en tu campo. Esto contribuye en gran medida a garantizar que tu negocio en Internet alcance la altura que aspiras lograr.

Escala tu negocio

La combinación de los factores de alto ROI y alcance óptimo del público, crean un entorno ideal para el crecimiento en casi todos los sectores. Esto te permite escalar tu negocio en línea de manera viable, sostenible y sin complicaciones. Como resultado, puedes alcanzar fácilmente tus objetivos a corto y largo plazo para expandir tus operaciones.

Debido a estos beneficios, es absolutamente imperativo que las empresas en línea sepan qué tipo de categorías de compras pueden ofrecer el modelo de negocio más sostenible. Si quieres asegurarte de no dejar ningún detalle al azar al transformar tu negocio en una historia de éxito, también puedes adoptar esta práctica para tu sitio web.

Categorías de compras en línea más populares

En Estados Unidos, las principales categorías de compras por Internet pueden diferir en términos de ingresos totales y popularidad general, especialmente en comparación con otros países. Mientras que las categorías de e-commerce con mejor rendimiento por éxito comercial se recopilan por ventas totales, los segmentos de e-commerce más buscados por popularidad evalúan las compras realizadas por individuos en un periodo de doce meses.

Dado que ambas perspectivas son sumamente importantes y te permiten tomar una decisión informada, es crucial que analices ambos aspectos. Al entender qué categorías pueden tener éxito financiero y cuáles ya han superado a otras en popularidad, podrás elegir cómo integrarlas en tu modelo de negocio.

Principales categorías de e-commerce por popularidad

A continuación, observamos las categorías de compras por Internet más populares en EE. UU. Esta clasificación se define por el porcentaje de estadounidenses que compraron productos de la categoría de e-commerce correspondiente en los últimos doce meses de la encuesta (entre abril de 2021 y marzo de 2022).

Esto incluye la siguiente lista de categorías de compras y el porcentaje de consumidores que compraron al menos un artículo del segmento correspondiente.

• Ropa - 53%
• Zapatos - 42%
• Electrónica de consumo - 30%
• Libros, películas, música y juegos - 28%
• Cuidado personal y belleza - 28%
• Alimentos y Bebidas - 28%

Como se indica en las estadísticas anteriores, la categoría de e-commerce más popular es la ropa. El 53 % de los estadounidenses compraron al menos una prenda de vestir durante los últimos doce meses, lo cual ubica a esta categoría primera en la lista.

El calzado le sigue cerca. Esta categoría destaca que el 42 % de los estadounidenses compraron calzado durante el último año al momento de realizar la encuesta. La tercera categoría más importante es la electrónica de consumo, ya que estos productos captaron la atención del 30 % de los estadounidenses.

Por su parte, las categorías de e-commerce de libros, películas, música y juegos; cosméticos y cuidado corporal; y alimentos y bebidas comparten su puesto y empatan con un 28 % de compradores estadounidenses.

Principales categorías de e-commerce por ingresos

Las cifras de ingresos nos muestran exactamente dónde gastan su dinero los estadounidenses cuando compran por Internet. A diferencia de las estadísticas de popularidad que solo cuentan cuántas personas compran en cada categoría, las cifras de ingresos revelan el valor real en dólares que genera cada mercado. A continuación, observamos cuáles son las categorías de compras por Internet que generan más ingresos en EE. UU..

Las principales categorías de compras en línea que generan más ingresos en EE. UU. incluyen:

• Moda y accesorios: 162.9 mil millones de dólares estadounidenses en ingresos anuales proyectados, asegurando su posición como la categoría de e-commerce con mayores ingresos en Estados Unidos.
• Alimentos: ingresos esperados de 125.6 mil millones de dólares estadounidenses.
• Electrónica: 120.1 mil millones de dólares estadounidenses en ingresos previstos de relojes inteligentes, teléfonos móviles, tablets, cámaras digitales y otros productos electrónicos.
• Bebidas: 111.6 mil millones de dólares estadounidenses en ventas proyectadas.
• Bricolaje y ferretería: 108.6 mil millones de dólares estadounidenses en ingresos previstos.
• Muebles: 74.5 mil millones de dólares en ventas proyectadas.
• Multimedia: 37.7 mil millones de dólares en ingresos esperados de libros, películas, música y otros productos de medios.
• Belleza y cuidado personal: 28.4 mil millones de dólares estadounidenses en ventas proyectadas.

Resumen de las principales categorías de productos

Después de echar un vistazo a las categorías de compras por Internet más populares, quizás quieras saber más sobre la descripción general de cada categoría. Conocer esta información puede ayudarte a ordenar todo y prepararte para impulsar tu negocio con una planificación adecuada.

Para ayudarte con estas tareas, aquí tienes un resumen de la lista de categorías de compras que se destacan por su popularidad y los ingresos proyectados.

Ropa y accesorios

Esta categoría agrupa ropa, calzado y otros accesorios de ropa. Si deseas abrir tu tienda en línea en un sector que muestra una demanda constante de los consumidores y proyecciones de ingresos importantes, esta podría ser una excelente opción para ti.

Algunos de los artículos que se venden en esta categoría incluyen, pero no se limitan a, ropa de verano, faldas, camisetas, jeans, ropa formal, ropa de dormir y trajes de baño. La categoría popular de calzado también se incluye en esta etiqueta y te permite vender zapatillas codiciadas y tacones de moda a tu público objetivo.

Electrónica de consumo

Junto con la ropa y los accesorios, esta también se ha convertido en la campeona de todas las categorías de e-commerce con su altísima cantidad de ventas desde al menos 2010.

Dado que la electrónica de consumo es un segmento amplio, los productos que se venden bajo esta etiqueta pueden variar mucho en cuanto a su tipo y precio. La mejor estrategia para ti es evaluar lo que tu público objetivo puede esperar de ti y decidir qué tipo de productos quieres ofrecer.

Artículos de bricolaje y ferretería

La categoría de bricolaje y ferretería ha experimentado un aumento en popularidad a medida que más propietarios se animan a realizar proyectos de renovación por sí mismos. Con ingresos proyectados de 108.6 mil millones de dólares estadounidenses, este segmento representa una oportunidad sustancial para las tiendas en línea minoristas.

Esta categoría cubre todo, desde herramientas básicas para el hogar hasta equipos especializados para grandes entusiastas del bricolaje. Los artículos populares incluyen herramientas eléctricas, herramientas manuales, materiales de construcción, suministros de pintura y accesorios para mejoras del hogar. Muchos clientes investigan exhaustivamente antes de comprar, lo que hace que la información detallada del producto y las funciones de comparación sean esenciales para las tiendas en línea en este espacio.

El éxito de las tiendas en línea de bricolaje y ferreterías a menudo depende de la profundidad del inventario y la capacidad de enviar artículos voluminosos o pesados de manera eficiente. Las tiendas que puedan ofrecer tarifas de envío competitivas u opciones de recogida local tienden a desempeñarse particularmente bien en esta categoría. Además, los tutoriales en video y las guías de cómo hacerlo pueden aumentar significativamente las ventas al darles a tus clientes confianza en sus decisiones de compra.

Medios: libros, películas, música y juegos

Como se indica en las diversas etiquetas de tipos de productos, esta categoría se ha convertido en una de las selecciones de artículos más amplias en el e-commerce. Sin embargo, no incluye transmisiones en vivo ni descargas digitales de medios.

Más bien, se refiere a copias físicas de libros, películas, música y juegos en forma de CD, DVD y Blu-ray. Esto podría ser un excelente aporte a tu tienda de electrónica o de pasatiempos, dependiendo del tipo de público que desees atraer y los grupos de productos que quieras ofrecer.

Salud, cuidado personal y belleza

Esta categoría tiene como objetivo ayudar a los consumidores a cuidarse y, al mismo tiempo, brindarles equipos de salud y fitness.

Esto la convierte en una de las categorías más importantes para muchas tiendas en línea. Por ejemplo, los grandes minoristas que ofrecen de todo podrían beneficiarse tanto como las pequeñas empresas que ofrecen productos especializados para el cuidado de la piel en su sitio web.

Alimentos y bebidas

Las ventas de alimentos y bebidas excluyen las actividades en restaurantes para la entrega de comida. Solo abarca productos comestibles y bebidas que se venden a través de sitios web. Si planeas tener éxito con tus productos alimenticios, quizás quieras apostar todo en esta categoría.

Para alimentos y bebidas, puedes explorar una variedad de inventarios de comestibles, repostería y bebidas especializadas. Dependiendo de tus áreas de servicio y tu colaboración con las empresas de envío, puedes aprender cómo entregar alimentos a la puerta de tu público mientras priorizas su salud y seguridad.

Muebles y decoración

La categoría de muebles y decoración experimentó un auge durante la pandemia, cuando los consumidores utilizaban estas compras para embellecer sus hogares. Ahora que la gente está volviendo al trabajo, las ventas de estos productos siguen atrayendo a quienes aman la decoración o desean mejorar su entorno.

Los productos que puedes ofrecer bajo esta etiqueta pueden incluir sofás, mesas de centro, bases de cama y estanterías. Además de los muebles, los artículos de decoración pueden incluir productos como alfombras, cuadros, plantas y luminarias.

¿Cómo influye el comportamiento del consumidor en las principales categorías?

El éxito de las categorías de compras por Internet está directamente influido por cómo los consumidores navegan, deciden y compran productos. Los hábitos de compra siguen evolucionando a medida que la tecnología avanza y las preferencias de estilo de vida cambian. Comprender estos patrones de comportamiento ayuda a los minoristas a anticipar los cambios del mercado y a posicionar sus negocios para el crecimiento futuro.

Tendencias en las compras móviles

El comercio móvil ahora domina las compras por Internet, ya que los consumidores cada vez más realizan compras a través de smartphones y tablets. El auge de las compras con un solo clic, las billeteras digitales y las aplicaciones de compras ha hecho que comprar en dispositivos móviles sea más rápido y más cómodo que nunca.

Los minoristas que optimizan sus sitios para compras móviles con diseños adaptables, procesos de pago simplificados y experiencias de compra basadas en aplicaciones están captando una parte cada vez mayor de los ingresos del e-commerce.

Crecimiento de productos basados en suscripción

El modelo de suscripción se ha expandido mucho más allá de los medios tradicionales hacia artículos esenciales diarios, alimentos especializados, ropa y productos de belleza. Los consumidores valoran la comodidad de las entregas estándar que eliminan la necesidad de recordar y reordenar artículos de uso frecuente.

Las tiendas en línea que ofrecen opciones de suscripción se benefician de flujos de ingresos predecibles, una mejor gestión de inventario y relaciones más sólidas con los clientes mediante la repetición de las interacciones.

Impacto de las redes sociales en la demanda de la categoría

Las plataformas sociales se han convertido en destinos de compras. El descubrimiento de productos ocurre cada vez más en Instagram, TikTok y Pinterest, donde el contenido visual y las recomendaciones de influencers impulsan las tendencias de categoría y las decisiones de compra.

Las categorías que sobresalen en la presentación visual o se benefician de la demostración, como moda, belleza y artículos para el hogar, han experimentado un crecimiento particularmente fuerte a través de los canales de comercio en redes sociales.

Compras en línea en 2025

Con la serie de tendencias de compras por Internet en 2025, puedes implementar una variedad de estrategias para ganar dinero en línea. Además de aumentar tus ingresos, esto también podría ayudarte a optimizar tus gastos y fortalecer tu conexión con tu público objetivo.

Requisitos de entrega rápida

Con la creciente necesidad de los clientes de recibir sus pedidos rápidamente, garantizar una entrega más veloz está llevando a muchos minoristas a dedicarse completamente a optimizar sus canales de distribución. Esto ha dado lugar a nuevos métodos de entrega que podrían acelerar la gestión logística, y también disminuye el gasto destinado a los mecanismos de entrega. También puedes probar estos métodos innovadores para evaluar si cumplen con las expectativas de los clientes sin comprometer nada.

Categorías de rápido crecimiento

Dos de las principales categorías de compras por Internet en términos de proyección de ingresos también están listas para experimentar un rápido crecimiento. Esto incluye los segmentos de automóviles y autopartes con un crecimiento interanual del 30,1 %, así como alimentos y bebidas con un crecimiento interanual del 20,7 %. Si tienes ofertas interesantes o simplemente te sientes seguro de convertirte en un revendedor fuerte, explorar estos segmentos podría resultarte ventajoso.

Compras en vivo

Las compras en vivo son un mecanismo mediante el cual los influencers o celebridades utilizan transmisiones en vivo en redes sociales para vender productos en tiempo real. El sector es enorme en China, pero en los Estados Unidos, recién está expandiendo y los canales de redes sociales están probando su viabilidad. Al explorar este modo de venta, puedes beneficiarte de un nuevo flujo de ingresos antes que muchos de tus competidores.

La supremacía de los anuncios digitales

Con el poder adquisitivo de la Generación Z haciéndose notar, ya es hora de que las empresas encuentren formas de llegar a esta nueva generación de consumidores. Es allí donde el uso de anuncios digitales para conectar con la Generación Z entra en escena. Al considerar esta estrategia, puedes promover tus categorías de compras por Internet más populares para que estos consumidores más jóvenes las tengan en cuenta y establecer conexiones posiblemente duraderas con este creciente segmento de público.

Mientras estés atento a las últimas tendencias y las utilices inteligentemente en tu enfoque, podrás sacar el máximo provecho de tus iniciativas. Esto no solo se aplica al aprovechamiento de las categorías de e-commerce en tendencia, sino que también es válido para todos los demás aspectos de tu negocio en línea.

Categorías de nicho en auge

Más allá de los principales sectores del e-commerce, varias categorías de productos especializados están creciendo de forma constante. Estos nichos de mercado ofrecen oportunidades para que los minoristas atiendan a grupos de clientes específicos con necesidades particulares. Las tres categorías que muestran un fuerte potencial de crecimiento incluyen productos para mascotas, productos ecológicos y suministros para pasatiempos.

Productos para mascotas

El mercado de productos para mascotas está creciendo, ya que cada vez más estadounidenses llevan mascotas a su hogar. Los dueños de mascotas ahora gastan bastante en comida de calidad, juguetes duraderos, camas cómodas y suplementos para la salud.

Las tiendas en línea que ofrecen servicios de suscripción para las necesidades regulares de las mascotas, productos dietéticos especializados y artículos innovadores para el cuidado de mascotas están teniendo éxito en este mercado en expansión.

Productos ecológicos

Los productos sostenibles siguen ganando cuota de mercado a medida que las preocupaciones medioambientales influyen en las decisiones de compra. Los consumidores cada vez más optan por artículos del hogar reutilizables, alternativas a base de plantas y productos que utilizan un mínimo embalaje.

Las tiendas en línea que verifican sus declaraciones ambientales, utilizan materiales de envío sostenibles y explican claramente los beneficios de los productos atraen a compradores conscientes del medio ambiente.

Suministros para pasatiempos y bricolaje

El mercado de pasatiempos y manualidades sigue siendo fuerte ya que las personas invierten en actividades creativas y habilidades para mejorar el hogar. Los materiales para manualidades, jardinería, fabricación casera y proyectos especializados de bricolaje se venden bien por Internet.

Las tiendas que ofrecen paquetes completos para iniciarse en un pasatiempo, instrucciones claras y recursos útiles son particularmente exitosos en esta categoría, ya que los clientes a menudo necesitan orientación al comenzar nuevos pasatiempos.

Consejos para elegir una categoría para tu tienda en línea

Seleccionar la categoría de producto adecuada es una de las decisiones más importantes al iniciar un negocio de e-commerce. Esta elección afecta todo, desde los costos de inventario y márgenes de ganancia hasta tu estrategia de marketing y base de clientes. Aquí tienes tres enfoques prácticos para que identifiques una categoría prometedora para tu tienda en línea.

Investiga la demanda y la competencia

Antes de comprometerte con una categoría de productos, analiza a fondo tanto la demanda de los clientes como el panorama de la competencia. Estudia los datos del volumen de búsqueda de palabras clave relacionadas con el producto, examina los patrones de compra estacionales e identifica si la demanda es constante, creciente o decreciente.

También, evalúa la cantidad de competidores establecidos, tu participación en el mercado y las estrategias de precios para determinar si hay espacio para un nuevo participante. El equilibrio de la alta demanda y una competencia manejable a menudo conduce a oportunidades más viables.

Considera tus conocimientos personales o tu pasión

Tu experiencia existente o tu gran interés en una categoría de productos pueden ofrecer ventajas significativas. El conocimiento personal te permite entender las necesidades de los clientes, identificar productos de calidad, comunicarte eficazmente con los proveedores y generar contenido valioso para tu público.

Tener una auténtica pasión por tus productos también mantiene la motivación durante los períodos difíciles en los negocios y, a menudo, se traduce en un marketing y servicio al cliente más genuinos.

Busca brechas en el mercado

Identificar las necesidades desatendidas de los clientes puede revelar nichos rentables dentro de categorías más grandes. Presta atención a las quejas de los clientes sobre los productos existentes, las funciones que los compradores solicitan con frecuencia o los segmentos de clientes específicos que se sienten pasados por alto por las opciones actuales.

Incluso en mercados saturados, abordar un problema específico o aportar un enfoque innovador a un producto tradicional puede ayudar a que tu tienda se destaque y atraiga clientes fieles.

Inicia tu propio negocio de e-commerce

Al aprovechar el conocimiento de la listas de categorías de compras populares y las tendencias comerciales beneficiosas, puedes establecer una base sólida para tu propio negocio de e-commerce. Esto te ayuda a empezar con tu tienda en línea con confianza y también te permite llevarla al siguiente nivel con tu esfuerzo y dedicación.

Al principio, el proceso puede parecer tedioso, pero buscar los espacios correctos y recibir asesoramiento de expertos puede convertir este desafío en una aventura fascinante.

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Conclusiones clave

• La moda, la comida y la electrónica son las categorías con mayores ingresos en el e-commerce estadounidense.
• Comprender qué categorías de productos tiene mejor desempeño ayuda a las empresas a optimizar el inventario, reducir los riesgos financieros y conectarse de manera más efectiva con tu público objetivo.
• Los mercados de nichos emergentes, como los productos para mascotas, los artículos ecológicos y los suministros para pasatiempos, ofrecen un potencial de crecimiento prometedor.
• Al elegir una categoría para tu tienda, el éxito depende de equilibrar la demanda del mercado con los niveles de competencia, aprovechar tu experiencia personal e identificar las necesidades de los clientes que no ven satisfechas sus necesidades.

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