1. Realizar estudios de mercado
Como tienes que diferenciar tu empresa de las otras, debes plantearte cómo realizar estudios de mercado. Necesitas echar un vistazo a la competencia para descubrir qué ofrece. Al fin y al cabo, debes encontrar una forma de convencer a tus clientes objetivo de que compren tus productos y servicios en vez de los de tus competidores para impulsar las ventas. ¿Qué hacen tus competidores y cómo puedes diferenciarte de la multitud? Al realizar estudios de mercado, puedes obtener una mejor idea del comportamiento del cliente y cómo puedes diferenciarte de las otras empresas del sector.
2. Crea un título potente
A continuación, debes crear un título potente. Las mejores propuestas de valor atraen a clientes de inmediato. Hoy en día, los clientes prestan menos atención que antes. Si deseas convencer a la gente para que compre tus productos y servicios, debes captar su atención lo antes posible. Piensa en el título que has recopilado y asegúrate de captar su atención. Tal vez incluso quieras probar unos cuantos títulos con tus empleados. Recopila sus comentarios y descubre qué títulos les gustan más. Esto te ayudará a elegir qué título puedes utilizar para captar la atención del público objetivo.
3. Conoce bien a tus clientes
También debes pensar en tu mercado objetivo. ¿A quién crees que podrían beneficiar más los productos y servicios que proporcionas? Se refiere a la recopilación de la voz de tu cliente. Lo ideal es que uses las palabras de tus clientes actuales para captar la atención de tus futuros clientes. Por ejemplo, si llevas a cabo alguna investigación, pide a tus clientes algunos comentarios sobre tus productos y servicios actuales. ¿Qué crees que dirán? Esto es lo que debes utilizar en tus materiales de marketing a medida que creas tu propuesta de valor. Averigua lo que les gusta a tus clientes actuales, resáltalo en tu propuesta de valor y utiliza esa información para atraer a futuros clientes.
4. Explica tu valor
A continuación, céntrate en tu marca. ¿Por qué crees que la gente debe adquirir tus productos y servicios? ¿Qué representas? ¿Qué cosas ofreces diferentes a otras empresas de tu sector? Necesitas resaltar el valor que aportas. Por ejemplo, ¿tu servicio de atención al cliente es mejor que el de otras empresas de tu sector? ¿Tienes mejores precios que otras empresas de tu sector? ¿Existe algo que hace destacar la calidad de tus productos y servicios frente a los de otras empresas? ¿Qué valor aportas?
5. Haz una propuesta específica y clara
Si miras mucho del material de marketing que comparten otras empresas, es probable que observes una gran cantidad de declaraciones poco claras. Si quieres que tu propuesta de valor tenga impacto, debe ser específica. Algunas de las preguntas que podrías responder incluyen:
- ¿Cuál es el producto específico que estás tratando de vender ahora mismo?
- Si alguien compra tu producto, ¿qué beneficios tendrá?
- ¿Por qué debería adquirir un cliente potencial tu producto en lugar de los productos de nuestros competidores?
Cuanto más específica sea tu propuesta de valor, más eficaz será.
6. Resalta tus ventajas
A pesar de que puede ser tentador resaltar todo lo que hace tu empresa, esto no tiene por qué conllevar una tasa de conversión más alta. Debes especificar las ventajas que proporcionas. Si tienes números específicos que puedes señalar, eso sería todavía mejor. ¿El producto va a durar más que los demás productos del mercado? ¿Ayudará a alguien a ahorrar un tiempo importante? ¿Puede abordar un problema específico y solucionarlo? Si dejas claras las ventajas que ofrece tu producto, tu propuesta de valor será aún más potente.
7. Incluye elementos visuales potentes
Por último, no te olvides de incluir elementos visuales potentes y relevantes. Hay un dicho que dice que una imagen vale más que mil palabras y es totalmente cierto cuando hablamos de las propuestas de valor. Si tienes imágenes de tu producto que puedes compartir, inclúyelas. Si puedes incluir imágenes de alguien directamente aprovechando el producto que proporcionas, eso sería todavía mejor. Si tienes texto que quieres incluir en las imágenes, utilízalo para mejorarlas. No quieres que el texto sea el foco de la imagen.
Si puedes repetir estos pasos, puedes crear una gran propuesta de valor para los productos y servicios que ofreces.
Ejemplos de propuestas de valor eficaces
Te podrías estar preguntando cómo crear una propuesta de valor única para tu negocio en línea o tienda física. Aquí tienes algunos ejemplos para que puedas elegir. Algunos ejemplos de propuestas de valor para inspirarte:
1. Demandwell
Uno de los primeros ejemplos de propuesta de valor que debes ver es el de Demandwell. Si echas un vistazo a la web, verás inmediatamente sus valores. Su propuesta de valor es "El futuro del SEO para los vendedores SaaS B2B". A continuación, el sitio web continúa hablando sobre cómo aumentar la demanda de productos y servicios específicos que ofreces, y mencionan que se especializan en la optimización de los motores de búsqueda.
La página de inicio también tiene varias funciones que puedes explorar. Hay una llamada a la acción que no puedes perderte, los títulos son muy convincentes y proporcionan una prueba social que puedes explorar para conocer mejor lo que representa la empresa. Dado que la empresa se especializa en el marketing B2B, no debería sorprenderte que tenga una propuesta de valor muy potente. Este es un ejemplo que te puede interesar.
2. Unbounce
Otro ejemplo que te puede interesar es el de Unbounce. Esta es una empresa que se especializa en la optimización de la tasa de conversión, por lo que también tiene una propuesta de valor muy potente. Cuando eches un vistazo a la página de inicio, verás inmediatamente que se dedican a la elaboración, la publicación y las pruebas de páginas de destino sin necesidad de un tener un departamento de informática interno. Es evidente lo que está promocionando la empresa y te dicen que son diferentes porque no necesitas un departamento de informática interno. También destacan un determinado punto problemático: que las empresas están buscando una forma de maximizar su marketing digital sin tener que contratar a los profesionales de la tecnología.
La página de inicio también explica claramente cómo es su proceso. El primer paso es construir una página, el segundo paso es publicarla y el tercer paso es probarla y optimizarla. No es difícil saber qué hacen y se están enfocando claramente a un mercado específico. Por lo tanto, este es otro ejemplo único de propuesta de valor que puede que quieras imitar.
3. Recogida y entrega de Target
Si buscas un ejemplo más general, también puedes echar un vistazo a Target. Esta es una de las principales marcas comerciales del mundo y hacen un trabajo excepcional para captar a sus clientes. Si echas un vistazo a su sitio web, independientemente de si estás realizando un servicio de recogida o distribución, dejan muy claro que es lo que ofrecen. Algunos de los aspectos destacados de la página son:
- Envío gratis
- Envío al día siguiente
- Recogida fácil
- Experiencia sin contacto
- Ahorra tiempo y dinero
Estos son términos populares que se incluyen en la propuesta de valor para atraer tu atención. A continuación, tienen texto adicional en la pantalla que explica claramente el modelo de precios, por qué funciona y quién es el destinatario. Es difícil que la propuesta de valor de cada uno de sus servicios individuales sea más concisa y clara. No te hacen perder el tiempo, las propuestas van directas al grano y están diseñadas para captar tu atención lo más rápido posible.
Estos son unos cuantos ejemplos de propuestas de valor que pueden interesarte para tu modelo de negocio. No dudes en probar diferentes tipos de propuestas de valor para ver qué funciona mejor con tus necesidades. Con el acceso a las herramientas adecuadas, puedes averiguar qué propuesta de valor es adecuada para tu negocio.
Incorpora las propuestas de valor a tus estrategias de marketing
Para terminar, estos son algunos de los puntos más importantes que necesitas tener en cuenta en relación con tu propuesta de valor. Tu mercado objetivo tiene una capacidad de atención más corta que la de generaciones anteriores y tienes que encontrar una forma de captar su atención lo más rápido posible. Con una propuesta de valor, puedes explicar claramente las ventajas de tus productos y servicios, centrándote en mejorar tu identidad de marca y generar también clientes potenciales de calidad. Este proceso te puede ayudar a ampliar tu presencia en el mercado.
Te podrías estar preguntando cómo crear la mejor propuesta de valor para tu negocio. Necesitas aprovechar todas las herramientas que tienes a tu disposición y por ello deberías asociarte con Mailchimp. Mailchimp te proporciona una amplia variedad de herramientas que puedes utilizar para probar varios aspectos de tu estrategia de marketing digital, incluyendo tu propuesta de valor. Puedes descubrir qué funciona y qué no funciona ahorrando tiempo durante el proceso. Si deseas maximizar el valor de tu estrategia de lanzamiento debes utilizar las herramientas de Mailchimp para crear una propuesta de valor potente que puedas incorporar a tu estrategia de marketing digital.
