Bien que la co-fondatrice de Westfield Creative, Emily Ryan, considère toujours son entreprise de marketing Mailchimp comme une « micro-agence » (elle comprend seulement deux salariés), son activité a augmenté de manière exponentielle au cours des dernières années. Récemment, elle a même gagné un client de l'Ivy League, grâce à une recommandation d'une partenaire Mailchimp, Marcy Chu. Désormais, avec un flux stable de prospects entrants, Emily revient sur les raisons pour lesquelles le réseau soudé de professionnels du marketing de Mailchimp a été la clé pour développer son entreprise.
Nous avons appris que vous avez récemment décroché un super contrat grâce à une autre partenaire ?
Oui ! C'était énorme pour nous. Une autre partenaire allait partir en congé maternité, et elle m'a recommandée à son client : Teachers College, Columbia University. Ils ont tout d'abord fait appel à nos services pour créer une série d'e-mails qui ajouterait un peu de peps à leurs cérémonies virtuelles pour la remise des diplômes. Depuis, nous avons continué à travailler pour eux et créé d'autres campagnes par e-mail. Avoir une institution de l'Ivy League dans notre liste de clients nous aide à ouvrir d'autres portes.
Wow, c'est génial !
Les gens sous-estiment l’importance des recommandations de partenaires. Un excellent parrainage peut vraiment faire la différence pour votre entreprise.
Est-il commun de partager les prospects ?
Beaucoup d'entre nous ont des compétences sur des marchés de niche (mon entreprise est plutôt centrée sur l'e-commerce). J'ai donc souvent des projets à passer à d'autres professionnels indépendants, projets qui ne sont pas adaptés à ce que nous proposons. Quand je recommande un client à un autre partenaire professionnel, je sais qu'il sera entre de bonnes mains.
