Comment réaliser des publicités efficaces avec les groupes d'annonces ?

Un groupe d'annonces est utilisé pour définir les caractéristiques de certaines annonces lors de l'utilisation du marketing de moteur de recherche (SEM) ou PPC. En d'autres termes et de manière plus simple, un groupe d'annonces définit un groupe de termes de recherche associés. Les groupes d'annonces sont des groupes de mots-clés étroitement liés.

Chaque groupe d'annonces a un objectif commun : attirer un certain type de client en fonction de sa requête de recherche Google. C'est pourquoi ils partagent généralement des cibles et des mots-clés similaires.

Dans une structure de compte Google Ads, un groupe d'annonces fait partie d'une campagne publicitaire, faisant elle-même partie d'un compte publicitaire plus large. Chaque annonce Google que vous créez est associée à un groupe d'annonces, que vous vous en rendiez compte ou non.

Le rôle principal des groupes d'annonces Google est de vous aider à structurer votre campagne publicitaire, ce qui facilite la mesure de l'efficacité de certains éléments, comme les mots-clés, les cibles et l'audience. Votre groupe d'annonces contient tous les mots-clés associés à des campagnes publicitaires particulières, ce qui vous permet de regrouper et d'organiser les termes de recherche ensemble ou séparément, en fonction des annonces que vous créez.

Votre entreprise propose probablement plus d'un produit ou service, vous pouvez donc avoir différents segments d'audience cible avec différents points de friction, besoins ou intérêts. La bonne utilisation des groupes d'annonces vous permet de commercialiser efficacement auprès de ces personnes, tout en rendant vos publicités SEM plus pertinentes pour une audience cible particulière. Prenons un exemple :

Marvin possède une société d'articles pour animaux de compagnie, la plupart de ses clients étant propriétaires de chiens, de chats ou des deux. En connaissant les informations de base de son activité, vous pouvez séparer les annonces en deux groupes : l'un promouvant les articles pour chats et l'autre, ceux pour chiens. Les termes de recherche dans vos groupes d'annonces peuvent inclure des variations des deux mots-clés.

Le nombre de vos groupes d'annonces dépend de votre entreprise et des personnes que vous essayez d'attirer. Une société de marketing peut créer un groupe d'annonces pour promouvoir chacun de ses services de façon distincte, l'aidant ainsi à créer des annonces plus pertinentes qui utilisent des mots-clés plus ciblés.

Si vous essayez d'attirer des entreprises à la recherche d'une gestion de leurs réseaux sociaux, évitez d'utiliser le terme plus vaste du "marketing numérique", car ce sera le moins pertinent.

Au lieu de cela, votre annonce se classera plus haut dans les SERP pour un mot particulier en l'utilisant dans l'annonce, ce qui rendra les groupes d'annonces importants pour la structuration de votre compte Google Ads et nécessaires pour améliorer la pertinence afin d'aider vos annonces à se classer plus haut et à attirer plus de clients.

Bien qu'il soit facile de créer un seul groupe d'annonces qui inclut tous les mots-clés liés à votre entreprise, il sera impossible de créer une annonce pertinente pour tous, c'est pourquoi les groupes d'annonces sont si importants ; ils vous permettent de séparer les mots-clés en fonction de leur lien étroit les uns avec les autres et de rendre vos annonces plus pertinentes pour les utilisateurs tout en veillant à ce que la plate-forme choisie, que ce soit Google ou Bing, puisse classer efficacement vos annonces en fonction de ces informations.

L'optimisation de vos groupes d'annonces ne se limite pas à vous aider à créer un compte publicitaire plus structuré et organisé. Elle offre également plusieurs avantages, tels que :

Davantage de conversions

L'organisation de groupes d'annonces peut augmenter votre taux de conversion en améliorant la pertinence des annonces par rapport aux mots-clés. Les groupes d'annonces augmentent les conversions car ils offrent une expérience utilisateur transparente.

Si quelqu'un cherche un "pantalon de yoga", il s'attend à voir une annonce pour un pantalon de yoga, pas pour des vêtements de sport. Vous pouvez également aller plus loin dans les groupes d'annonces en ajoutant un ciblage d'audience, qui prend en compte les centres d'intérêt, l'emplacement, les habitudes et d'autres cibles comportementales.

Amélioration des enchères

Alors que la plupart des enchères sont automatisées de nos jours, les groupes d'annonces les rendent plus flexibles en vous permettant de définir les dépenses maximales pour un ensemble différent de termes de recherche. Cela vous permet de contrôler vos dépenses et vos performances de campagne.

Vous pouvez avoir un groupe d'annonces sur lequel vous devez vous appuyer pour augmenter rapidement les conversions, et un autre sur lequel vous pouvez dépenser moins pour accroître la notoriété de votre marque. Le suivi de vos résultats publicitaires peut vous aider à déterminer quels groupes d'annonces nécessitent des dépenses plus élevées.

Concurrence

Tout comme les résultats de recherche Google organiques, les annonces sont classées dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). L'utilisation appropriée des groupes d'annonces peut vous aider à augmenter votre classement et à battre la concurrence, car cela vous permet d'être aussi précis que nécessaire pour apparaître sur les résultats de recherche pour les bonnes requêtes.

Structure et composants des groupes d'annonces

Si vous débutez dans le marketing des moteurs de recherche, le concept de groupes d'annonces peut être déroutant. Contrairement au marketing par e-mail, où vous pouvez segmenter votre audience, les annonces PPC impliquent de segmenter vos mots-clés comme vous le feriez pour n'importe quelle page de votre site Web.

Les groupes d'annonces constituent l'un des éléments d'un compte publicitaire Google Ads plus vaste. Ils font partie des campagnes publicitaires et sont la clé des différentes annonces au sein d'un groupe d'annonces. La structure d'un compte d'annonces se présente ainsi :

Compte > Campagne > Groupe d'annonces > Mots-clés > Texte d'annonces > Landing page 

Voyons de quelle façon les mots-clés, le texte d'annonces et les pages fonctionnent ensemble pour soutenir vos groupes d'annonces.

Mots-clés et ciblage

Les mots-clés représentent la manière dont vous ciblez des requêtes de recherche spécifiques dans les campagnes PPC. Avec les groupes d'annonces, vous ne ciblez pas une audience spécifique, mais plutôt les requêtes que les individus peuvent utiliser pour rechercher des produits ou des services. Puis, si vous choisissez de le faire, vous pouvez améliorer le ciblage de votre audience en tant que fonctionnalité supplémentaire dans la plate-forme PPC choisie.

Votre groupe d'annonces est composé de termes de recherche associés. Si nous reprenons l'exemple plus haut, la société d'articles dédiés aux animaux de compagnie de Marvin pourrait créer un groupe d'annonces pour les articles pour chiens, comprenant des mots-clés tels que jouets pour chiens, aliments pour chiens, friandises pour chiens, etc. Ces mots-clés sont liés au mot-clé principal des articles pour chiens.

Texte et création d'annonces

Ensuite, viennent le texte et la création d'annonces. Le SEM ne comprend pas de graphismes, cependant, vous pouvez créer de nouveaux groupes d'annonces pour des annonces display de la même façon, ce qui vous permet de vous concentrer sur le ciblage de l'audience plutôt que sur une requête de recherche Google spécifique. En matière de SEM, votre texte d'annonces est crucial. Une fois que votre annonce apparaît dans les SERP, son travail consiste à inciter les utilisateurs des moteurs de recherche à agir.

Pertinence de la landing page

La pertinence de la landing page fait référence à sa pertinence par rapport aux mots-clés et à la copie. L'optimisation de votre site Web peut aider votre annonce à obtenir un meilleur classement dans les SERP, ce qui signifie plus d'impressions et un potentiel de taux de conversion plus élevé. La seule façon pour vos annonces de battre la concurrence est de se concentrer sur la pertinence des pages, ce qui signifie utiliser les mêmes termes de recherche, le même style et la même voix dans vos mots-clés, votre texte d'annonces et vos landing pages.

La pertinence de l'annonce réduira également les taux de rebond qui se produisent lorsque les utilisateurs cliquent sur vos annonces avant de se rendre compte que ce n'est pas ce à quoi ils s'attendaient. Si vous souhaitez générer un trafic de haute qualité vers votre site Web, votre landing page doit être pertinente par rapport à ce que vos annonces proposent. Pour rendre votre contenu plus pertinent, vous devez faire correspondre les mots-clés du texte d'annonces à votre annonce.

Les autres éléments qui peuvent rendre votre landing page plus pertinente comprennent la correspondance de l'appel à l'action (CTA) dans vos annonces et sur la page, ainsi que la garantie que chaque élément de votre page soutient l'objectif final. Si vous souhaitez vendre des articles pour chiens, votre landing page doit vendre des articles pour chiens, pas pour chats.

La création de groupes d'annonces efficaces peut vous aider à mieux organiser vos campagnes et à vous assurer de la pertinence de vos annonces pour les mots-clés que votre audience cible saisit sur les moteurs de recherche. Voici quelques façons de créer des groupes d'annonces plus efficaces qui augmentent les taux de conversion et aident votre annonce à se classer plus haut :

Mener une recherche approfondie sur les mots-clés

Vos groupes d'annonces sont basés sur des groupes de mots-clés. L'absence de recherche approfondie par mots-clés peut empêcher les moteurs de recherche de déterminer si la requête d'un utilisateur correspond à votre annonce, ce qui signifie qu'ils ne l'afficheront pas dans les SERP. Plus votre recherche par mots-clés est complète, plus vos groupes d'annonces seront performants.

Commencez par votre mot-clé principal et identifiez d'autres mots-clés et variations pertinents que votre audience cible pourrait rechercher.

Il est important de comprendre l'intention de recherche de l'utilisateur. Si un internaute cherche une recette simple, l'objectif n'est pas de le renvoyer sur une landing page présentant une recette complexe avec plusieurs ingrédients et un processus chronophage.

Il est préférable de lui fournir exactement ce qu'il veut : une recette simple.

D'autres mots-clés ont une intention commerciale plus forte ; l'internaute veut acheter un produit maintenant ou prochainement et utiliser des moteurs de recherche pour effectuer ses recherches.

Dans ces cas, il sait peut-être déjà exactement ce qu'il veut acheter. Si quelqu'un saisit un nom de produit, il sait déjà qu'il recherche un produit en particulier, ainsi, veillez à ne pas le renvoyer vers une page de blog. S'il clique sur votre annonce, assurez-vous de le rediriger vers une page de produit.

Les utilisateurs fournissent également une intention de mot-clé en utilisant des mots-clés qui indiquent aux moteurs de recherche exactement ce qu'ils prévoient de faire. Ils utilisent le terme "comment" s'ils recherchent un guide ou un billet de blog sur une méthode en particulier, ou le terme "promotions" s'ils recherchent des offres.

Veillez toujours à ce que les mots-clés de votre groupe d'annonces soient basés sur une recherche approfondie de votre audience, les mots-clés qu'ils recherchent et son intention lorsqu'elle saisit ces mots-clés.

Regrouper les mots-clés en thèmes et catégories

Les groupes d'annonces vous permettent d'organiser et de regrouper correctement les mots-clés en thèmes et en catégories. Si vous avez une structure commerciale de base, c'est relativement simple.

Vous vendez probablement plusieurs types de produits dans une niche. Dans notre exemple précédent, Marvin vend des articles pour chiens et chats. Ainsi, vos mots-clés sont "chiens" et "chats", et votre audience sont les propriétaires d'animaux de compagnie.

D'autre part, peut-être que la structure de votre entreprise est plus complexe ou que vous vendez une grande variété de produits. Dans ces cas, vous aurez plus de groupes d'annonces ciblés sur des requêtes spécifiques.

En conservant vos mots-clés dans des groupes d'annonces étroitement thématiques, vous assurez la pertinence de la publicité, ce qui la rend plus susceptible de se classer dans les SERP et d'augmenter la notoriété de la marque et les conversions.

Rédiger des textes publicitaires et créatifs convaincants

Sans texte d'annonces convaincant, vous ne disposez que de quelques groupes de mots-clés différents. Vos groupes d'annonces doivent guider votre texte en vous fournissant la liste des mots-clés à utiliser lorsque vous rédigez vos annonces.

Essayez d'éviter le bourrage de mots-clés. Tentez plutôt d'utiliser des mots-clés naturellement tout au long du texte publicitaire afin de créer des titres qui attirent l'attention et d'intégrer les arguments de vente uniques de votre entreprise. Vous pouvez également effectuer des tests A/B sur des variantes d'annonces afin de déterminer les plus performantes.

Garantir la pertinence de la landing page

Nous avons déjà abordé l'importance de la pertinence des annonces : elle augmente la qualité de votre annonce, ce qui la rend davantage susceptible de se classer pour vos mots-clés cibles. En alignant le contenu de la landing page sur le texte de l'annonce et les mots-clés, vous pouvez définir les attentes des utilisateurs recherchant un terme en particulier.

Vous devez également optimiser les landing pages pour la conversion. La hausse des ventes est la principale raison de faire de la publicité. Vous pouvez utiliser le reciblage et d'autres stratégies publicitaires pour augmenter les conversions en ciblant les personnes qui ont visité votre site Web.

Ces visiteurs connaissent déjà votre marque et ses produits et services, ce qui les rend plus susceptibles de passer de visiteurs du site Web à clients payants.

Plus vos pages sont pertinentes, meilleurs sont les placements de vos annonces dans les SERP. Cependant, vous devez également les optimiser pour les conversions en tenant compte de votre offre et en trouvant la meilleure façon d'inciter les clients à agir.

L'optimisation de vos groupes d'annonces signifie rendre les mots-clés et le contenu du site Web aussi pertinents que possible. Plus votre recherche de mots-clés sera efficace, plus vos groupes d'annonces seront performants. Voici quelques conseils pour vous aider à optimiser vos groupes d'annonces afin d'améliorer leur classement dans les SERP et de convertir plus de clients.

Surveiller et analyser les performances des groupes d'annonces

Une fois que vous avez créé vos annonces PPC, vous devez surveiller en permanence les performances de chaque groupe d'annonces. Vous pouvez le faire en surveillant les groupes d'annonces eux-mêmes et chaque mot-clé pour vous aider à déterminer si vous avez choisi les bonnes annonces.

Vous devez suivre les indicateurs clés, tels que le taux de clics (CTR), le taux de conversion, les impressions et le coût par clic (CPC).

Toutes les plates-formes SEM vous permettent de suivre ces indicateurs clés pour en apprendre davantage sur vos campagnes, mais vous pouvez les intégrer à d'autres outils d'analyse tels que Google Analytics pour obtenir des informations sur le comportement des utilisateurs et suivre les performances de votre landing page.

Effectuer des ajustements basés sur les données

L'un des meilleurs aspects du marketing numérique réside dans la quantité de données dont vous disposez et que vous pouvez exploiter.

Avec les données des annonces Google, identifiez les groupes d'annonces sous-performants et déterminez les raisons pour lesquelles ils ne fonctionnent pas comme prévu. Vous constaterez peut-être qu'ils ne correspondent pas exactement à l'intention de recherche, ou que votre offre est trop faible par rapport à la concurrence.

Ces données peuvent vous aider à affiner vos mots-clés et vos options de ciblage d'audience afin d'augmenter votre classement et de rendre vos annonces plus pertinentes pour votre audience. Vous pouvez également acquérir une meilleure compréhension de vos annonces en utilisant des tests fractionnés pour déterminer les variantes de publicités qui fonctionnent le mieux.

Mettre en œuvre des stratégies de gestion des offres

Chaque stratégie PPC nécessite une gestion des offres qui vous permet de maximiser vos dépenses publicitaires PPC. Les données disponibles vous donnent la possibilité d'ajuster vos offres pour augmenter ou réduire stratégiquement vos dépenses et ainsi améliorer votre placement dans les SERP. Vous pouvez également mettre en œuvre une stratégie d'appel d'offres intelligente automatisée.

Cependant, veillez à toujours vérifier vos offres pour vous assurer que vos dépenses ne sont pas trop élevées ou faibles pour un mot-clé ou un groupe d'annonces en particulier.

Vérifier et mettre à jour régulièrement vos groupes d'annonces

Comprendre les groupes d'annonces constitue la première étape de la mise en œuvre de campagnes publicitaires PPC efficaces. Avec les stratégies de groupe d'annonces décrites dans cet article, vous pouvez commencer votre recherche par mots-clés tout en catégorisant et en organisant votre compte Google Ads.

Puis, après avoir créé plusieurs groupes d'annonces, vous devez vous concentrer sur la pertinence de la landing page. Mailchimp facilite l'optimisation de votre landing page grâce à son créateur de page. Ensuite, une fois que votre annonce est opérationnelle, vous pouvez mesurer les performances de votre landing page et exécuter des tests fractionnés pour convertir plus de visiteurs en clients payants.