Quels sont les 4 grands types de technologies de machine learning ?
1. Apprentissage supervisé (Supervised Learning)
La technologie de l’apprentissage supervisé se base sur un système d’algorithme qui apprend à partir d’un jeu de données déjà existantes. L’intelligence artificielle étudie des exemples aux résultats préalablement connus. L’objectif : prédire une valeur ou classer des données.
Exemples :
- Prédire le taux d’ouverture d’un e-mail à partir de l’historique d’une base de données : les performances d’une newsletter peuvent se répéter si les conditions d’envoi sont similaires (même créneau horaire, accroche d’objet ou thématique de l’e-mail identique…).
- Classer des leads selon leur engagement à partir de leurs précédentes activités : évaluation des taux de clics, taux d’ouverture d’e-mails, réponses à des formulaires, etc. Cela permet d’évaluer la qualification des prospects.
2. Apprentissage non supervisé (Unsupervised Learning)
Outil d’intelligence artificielle analysant des données non existantes, l’apprentissage automatique non supervisé permet d’isoler des tendances et d’effectuer des regroupements sans intervention humaine.
Contrairement à l’apprentissage supervisé, l’apprentissage non supervisé ne fonctionne pas sur la base de données d’entraînement étiquetées. Les algorithmes identifient des schémas ou des regroupements, et en tirent des informations exploitables pour l’entreprise.
Deux méthodes principales d’apprentissage non supervisé se distinguent :
- Le regroupement (clustering) : l’algorithme regroupe les données en fonction de leurs similarités. Exemple : segmenter automatiquement vos clients selon leur comportement d’achat ou leur profil démographique.
- L’association : cette technique révèle des liens entre des variables. Exemple : identifier qu’un client qui achète un produit A a de fortes chances d’acheter le produit B. Cet algorithme permet de créer des recommandations personnalisées.
3. Apprentissage semi-supervisé (Semi-supervised Learning)
L’apprentissage semi-supervisé est une technique hybride des deux premiers types de machine learning.
Il s’agit d’un système qui entraîne un ordinateur à résoudre un problème en lui donnant des exemples avec la bonne réponse (données étiquetées) mais également des exemples sans la bonne réponse (données non étiquetées). L’algorithme de l’apprentissage semi-supervisé utilise donc un petit ensemble de données étiquetées et un grand ensemble non étiqueté.
L’objectif ? Améliorer la précision d’une information tout en réduisant le besoin de données connues.
Exemples appliqués au marketing par e-mail :
4. Apprentissage par renforcement (Reinforcement Learning)
Le machine learning par renforcement correspond à l’apprentissage évolutif suite à différents essais. En cumulant les tests, l’algorithme reçoit des récompenses ou des pénalités selon ses actions dans un environnement donné. Cela signifie que l’outil peaufine au fur et à mesure son système pour obtenir de meilleurs résultats à long terme.
Exemples :
- Optimisation des enchères en publicité programmatique grâce à l’IA : votre entreprise peut suivre les performances de ses publicités, obtenir des informations en temps réel et mieux comprendre ses budgets en fonction de l'efficacité de chaque publicité. Cette méthode d’IA permet de placer de façon autonome des espaces publicitaires et de faire évoluer le budget d’une campagne en temps réel suivant ses résultats éprouvés.
- Recommandation de contenu personnalisé dynamique en fonction des interactions utilisateur : grâce à un apprentissage par renforcement, l’algorithme permet de faire évoluer les produits recommandés aux leads selon leurs réactions. Un prospect ouvre un panier d’achat pour commander un produit sans le finaliser ? L’algorithme se sert de cette donnée afin d’affiner les futures recommandations de produits.
Les grands types de machine learning
- L’apprentissage automatique supervisé
- L’apprentissage automatique non supervisé
- L’apprentissage semi-supervisé
- L’apprentissage renforcé
Au-delà d’être un levier puissant pour gérer et exploiter des données, l’apprentissage automatique permet d’organiser, traiter et interpréter ces données à grande échelle. Le machine learning extrait des informations concrètes et exploitables qui ont un impact direct sur le parcours de vente d’un client. À terme, le machine learning en marketing contribue à optimiser le retour sur investissement (ROI) des entreprises.
Aujourd’hui, le marché est devenu très concurrentiel. La capacité à anticiper les comportements clients ou à personnaliser les interactions devient ainsi essentielle pour les entreprises. L’apprentissage automatique permet aux entreprises de rester pertinentes, en adaptant leurs offres en temps réel.
Exemple : une entreprise B2B peut identifier les leads les plus qualifiés en analysant automatiquement les signaux d’intérêt sur son site Web (pages visitées, temps passé sur les pages produits, nombre de clics), et ainsi concentrer ses efforts commerciaux sur les prospects à fort potentiel.
Automatisation marketing au service des entreprises modernes
Le marketing digital a été l’un des premiers domaines à tirer parti de l’IA et du machine learning. L’un des bénéfices majeurs de l’apprentissage automatique réside dans la création de contenu automatisé par l’IA. Grâce au marketing automatisé, les campagnes sont plus ciblées, les contenus mieux personnalisés et les budgets mieux alloués.
Des tâches autrefois chronophages (reporting, tests A/B, segmentation client…) sont désormais gérées automatiquement par des algorithmes, ce qui permet aux équipes de se concentrer sur la stratégie.
Exemple : les algorithmes peuvent ajuster en temps réel les annonces Google Ads en fonction du moment de la journée ou des données du profil utilisateur, pour maximiser le taux de conversion.
Quelques chiffres importants sur l’adoption de l’IA dans le monde en 2025 selon une enquête du magazine Forbes :
- 66 % des personnes ont régulièrement recours aux technologies d’IA et 78 % des organisations les utilisent déjà dans leur process.
- 54 % des consommateurs s’appuient sur les outils d’IA générative pour orienter leurs décisions d’achat.
- L’IA générative séduit particulièrement les professionnels du marketing. Selon une enquête de Salesforce, 51 % d’entre eux l’utilisent déjà. 22 % supplémentaires prévoiraient de s’y mettre prochainement.
5 méthodes pour utiliser le machine learning en marketing
L’apprentissage automatique a de nombreuses applications potentielles en matière de marketing. Que vous tentiez de stimuler l’engagement client, d’optimiser les campagnes marketing ou de fournir un meilleur service client, l’apprentissage automatique peut vous aider à atteindre vos objectifs de bien des façons.
Alors comment, exactement, l’apprentissage automatique peut-il être utilisé dans le marketing ? Dans la section ci-dessous, nous aborderons cinq domaines clés dans lesquels l’apprentissage automatique vous aidera dans vos efforts marketing et contribuera à améliorer votre expérience client.
1. Segmentation automatisée des clients
La segmentation des clients décrit le processus de répartition de vos clients en différents groupes en fonction de caractéristiques communes.
En regroupant les clients en fonction de caractéristiques d’achat spécifiques, il devient possible de cibler plus précisément ces groupes et de personnaliser vos campagnes marketing. Vous pouvez, par exemple, segmenter les clients en fonction de facteurs tels que l’âge, le niveau de revenu, la situation géographique, le niveau d’éducation, les habitudes d’achat, etc.
Avec un logiciel d’apprentissage automatique, vous pouvez automatiser le processus de segmentation des clients, ce qui le rend plus précis et plus efficace. C’est un point crucial pour plusieurs raisons.
Tout d’abord, les grandes entreprises disposant de vastes quantités de données clients trouveront probablement fastidieux, chronophage et difficile de trier manuellement les ensembles de données et de segmenter les clients. En plus de représenter une utilisation inefficace du temps, la création manuelle de segments de clients est généralement beaucoup plus sujette aux erreurs que l’utilisation d’un logiciel d’apprentissage automatique.
En outre, les algorithmes d’apprentissage automatique vous aident à identifier des modèles et des segments que vous n’aviez jamais remarqués auparavant. Avec le bon modèle d’apprentissage automatique, vous pouvez vous engager dans une hypersegmentation, ce qui vous permet de diviser de grands segments de clients en segments plus petits et plus spécifiques.
Il est ainsi possible de créer un contenu hautement pertinent et personnalisé pour votre audience, ce qui peut à son tour contribuer à de meilleures relations avec les clients et à des campagnes marketing plus efficaces.
2. Analyses prédictives de données pour mieux anticiper les comportements des utilisateurs
Alors que les logiciels de marketing numérique deviennent plus sophistiqués, les marques disposent aujourd’hui de plus de données que jamais.
En général, c’est une bonne chose : avec plus de données à votre disposition, vous pouvez mieux comprendre vos clients, votre concurrence et votre secteur d’activité en général. Cependant, la collecte de grandes quantités de données s’accompagne souvent de problèmes.
Lorsque vous traitez d’énormes quantités de points de données, l’un des principaux problèmes est que les données deviennent difficiles à gérer et à analyser. Un vaste ensemble de données peut s’avérer écrasant ou ingérable pour un être humain. En revanche, un programme d’apprentissage automatique peut facilement traiter et organiser d’énormes quantités de données en peu de temps.
Que vous parcouriez des données de vente ou que vous vous impliquiez dans la gestion de la réputation sur le Web, l’apprentissage automatique peut contribuer à accélérer des tâches qui prendraient autrement des heures, voire des jours. De plus, les modèles d’apprentissage automatique savent identifier des modèles complexes qu’un être humain aurait du mal à reconnaître et ils peuvent même à effectuer des analyses prédictives afin de prévoir les résultats probables.
3. Optimisation des campagnes marketing en temps réel
Grâce aux technologies d’apprentissage automatique, vous pouvez optimiser les campagnes marketing en prenant des décisions basées sur les données. Si, dans le passé, les spécialistes du marketing lançaient parfois une campagne avec l’espoir aveugle qu’elle réussisse, ce n’est plus le cas. Les méthodes de marketing numérique modernes exploitent les données afin que vous puissiez atteindre les bons clients au bon moment et obtenir le meilleur rapport qualité-prix.
Lorsque vous travaillez avec un budget de campagne limité, vous voulez obtenir le retour sur investissement (ROI) le plus élevé possible. Les modèles d’apprentissage automatique peuvent vous orienter dans la bonne direction en exploitant les données existantes pour vous montrer quels canaux marketing seraient les plus appropriés pour atteindre vos objectifs.
Un logiciel d’apprentissage automatique peut même automatiser les campagnes marketing pour vous, vous faisant ainsi économiser du temps et de l’argent. Par exemple, l’apprentissage automatique peut vous aider lors de l’exécution de campagnes publicitaires numériques en ciblant automatiquement les audiences pertinentes et en adaptant le contenu aux objectifs de votre campagne spécifique.