POC et POV : Quelle est la différence ?

Qu'est-ce que la preuve de concept (POC) ?

La preuve de concept (POC) est une méthode utilisée pour prouver la faisabilité d'une idée commerciale. Pour déterminer la POC, vous devez avoir défini des critères de réussite qui répondent à la question suivante : "Fonctionne-t-il correctement ?"

Vous pouvez utiliser la POC pour déterminer le prix de vos produits ou pour décider du lancement d'un nouveau service. La preuve de concept peut soutenir le processus de pré-vente et vous aider à évaluer si votre offre correspond bien au produit et au marché et si elle peut être couronnée de succès, en démontrant le bon fonctionnement d'un produit ou d'un service.

La preuve de concept est généralement identifiée par un projet pilote dans un environnement plus contrôlé afin de prouver qu'un produit fonctionne. Par exemple, si vous créez un lave-vaisselle, vous devez prouver qu'il lave la vaisselle.

La preuve du concept est un élément fondamental du cycle de vie du produit. Elle peut vous aider à développer tous les types de produits en déterminant leur viabilité et en garantissant que vous créez un produit qui fonctionne.

Ce concept peut améliorer votre cycle de vente car il aide les dirigeants d'entreprise à comprendre s'il existe un marché pour leur produit ou service et si un produit fonctionne réellement. De plus, la preuve de concept peut aider les investisseurs à déterminer si une idée commerciale est réalisable, tout en donnant aux équipes un retour d'information sur le marché et en posant les bases du développement d'un produit.

Qu'est-ce qu'une preuve de valeur (POV) ?

Avant de commercialiser un produit, vous devez identifier sa preuve de valeur (POV). Dans le domaine commercial, la POV détermine les avantages d'un produit ou d'un service particulier pour les clients ou pour l'entreprise. Là encore, il est essentiel de définir des critères de performance pour vous aider à comprendre la valeur mesurable d'un produit et à déterminer s'il répond aux besoins des clients.

En fin de compte, quelle valeur ou quel avantage le produit ou le service offre-t-il ? La POV indique en quoi vos produits et services répondent aux besoins ou résolvent les problèmes et quels types d'avantages les clients peuvent espérer en retirer.

Une POV performante peut vous aider à décrire, preuves à l'appui, comment des produits et services spécifiques offrent de la valeur aux clients. La preuve de la valeur peut également vous aider à déterminer des stratégies de croissance des produits plus efficaces, telles que des changements de prix et des éléments de preuve pour convaincre les clients potentiels d'acheter. Vous pouvez également utiliser votre POV pour élaborer une proposition de valeur basée sur les commentaires et les données des clients afin de démontrer en quoi votre produit ou votre service est utile.

La preuve de valeur vous permet de valider votre produit et peut servir à déterminer s'il est intéressant de continuer à le développer. Les parties prenantes, les investisseurs et les autres décideurs utilisent la POV pour décider si un nouveau produit justifie son investissement, identifier ses avantages, prévoir le retour sur investissement (ROI) et comprendre les avantages qu'il apportera à l'entreprise.

Cette étape du processus peut également permettre d'identifier les problèmes à partir du retour d'information et de les corriger tout en permettant à l'entreprise d'économiser de l'argent parce qu'elle traite ces problèmes rapidement. Par exemple, pour déterminer la preuve de la valeur d'un produit, il est généralement nécessaire d'obtenir des informations et d'effectuer des recherches auprès des clients ou des utilisateurs afin de développer des cas d'utilisation pour s'assurer que le produit profite aux clients et, par conséquent, à l'entreprise.

Les parties prenantes et les dirigeants d'entreprise ont besoin de savoir si un produit est rentable financièrement, et c'est là que la POV intervient. Si la POC apporte la preuve qu'un produit est performant, la POV indique que ce produit est rentable et qu'un client potentiel l'achètera.

Principales différences entre POV et POC

Comprendre les notions de POC et de POV peut être complexe ; de nombreux dirigeants d'entreprise, spécialistes du marketing et professionnels de la vente les utilisent de manière interchangeable. Ces deux concepts et processus liés à l'entreprise sont toutefois bien spécifiques.

Par définition, la preuve de concept consiste à établir la viabilité d'un produit sur le marché. Le produit remplit-il ses fonctions ? Par exemple, il peut s'agir d'établir un marché pour un produit particulier et d'en déterminer les fonctionnalités. Inversement, la POV va plus loin et identifie la valeur d'une offre particulière pour les clients et l'entreprise, aidant ainsi les entreprises à décider si l'investissement se justifie.

La POC et la POV sont toutes deux des éléments révélateurs du concept de l'entreprise ou du produit, mais elles apportent des réponses différentes. Pensez à ceci : Une entreprise recherche un investisseur pour obtenir le capital nécessaire au développement de ses activités. Dans ce cas, les investisseurs pourraient considérer les POV et POC comme des éléments déterminants pour les aider à décider d'investir ou non dans l'entreprise.

Ils voudront s'assurer que l'entreprise est en mesure de fournir une preuve de son intérêt avant de lui apporter des capitaux. La POV peut être un moyen de déterminer la pertinence d'un investissement dans un nouveau produit. Le développement de produits, le marketing et les ventes ont un coût ; si votre produit n'apporte pas de valeur ajoutée à l'entreprise, c'est qu'il est finalement sans intérêt.

En revanche, certains investisseurs peuvent financer des start-ups et s'attendre à ce que leur apport initial aide le dirigeant d'entreprise à développer une POC. Cela se produit généralement lorsque le dirigeant d'entreprise a un projet mais ne dispose pas des fonds nécessaires pour en prouver la viabilité. Au lieu de cela, il utilisera le capital initial pour concevoir le produit et déterminer s'il est viable.

Dans le même temps, une entreprise déterminera la POV pour s'assurer que ses nouveaux produits disposent de la clientèle nécessaire et que le produit ne se contente pas de marcher, mais qu'il apporte une valeur ajoutée. Par exemple, une entreprise qui vend des logiciels déterminera la viabilité de son produit et identifiera les avantages spécifiques pour le consommateur qui lui permettent de se démarquer de la concurrence.

Autrement dit, la preuve de concept se concentre sur le fonctionnement du produit, tandis que la preuve de valeur détermine la valeur du produit pour les clients une fois que vous savez qu'il fonctionne comme prévu.

Prenons l'exemple d'une entreprise de véhicules électriques. La POC d'une entreprise de véhicules électriques peut être une voiture rechargeable à n'importe quel port de charge. La POV porte sur les avantages du véhicule électrique pour les clients, comme le fait qu'il est moins cher que d'autres et qu'il peut leur permettre de réaliser des économies sur les coûts d'entretien.

Preuve de valeur et preuve de concept : laquelle utiliser ?

Le choix entre POC et POV dépend des objectifs de votre entreprise. Les entreprises pourraient tirer profit de l'utilisation de ces deux méthodes pour déterminer si un produit est viable sur un marché spécifique et, le cas échéant, quels sont les avantages pour les clients. En définitive, pourquoi les clients devraient-ils acheter leur produit ?

Certaines entreprises n'ont pas besoin des deux et devront décider si la POC ou la POV peut les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux. La POC est la meilleure solution pour prouver la validité d'une théorie, par exemple pour déterminer si un nouveau produit fonctionnera sur un marché particulier. Cette étape intervient généralement avant le développement d'un produit afin de déterminer si la création d'un produit ou d'un service est viable. La POC est plus qualitative que la POV et peut vous aider à déterminer si vous devez ou non continuer à dépenser de l'argent pour un produit ou un service donné.

La preuve de valeur est généralement utilisée par les entreprises qui doivent prouver la valeur prévue d'un produit. Elle est quantifiable et peut vous aider à déterminer les problèmes rencontrés par les clients et la façon dont votre offre y répond.

Dans la plupart des cas, le choix entre POC et POV dépend du produit et des clients. Votre objectif étant de conclure des ventes, vous devez tenir compte non seulement des caractéristiques et des fonctionnalités du produit, mais aussi des avantages qu'il procure à ceux qui l'utilisent.

Pour répondre à vos questions, la POC et la POV requièrent des critères de réussite, dont les résultats seront toutefois très différents. Par exemple, la POC est un outil permettant de conclure des ventes et d'obtenir un financement de la part d'un investisseur. À l'inverse, la POV est moins exigeante et plus rapide, car elle se concentre sur la démonstration de la valeur plutôt que sur le concept.

Cela dit, les entreprises emploient encore ces termes de manière interchangeable, ce qui n'est pas tout à fait incorrect. La plupart des modèles de POC et de POV intègrent des aspects de chacun d'entre eux pour démontrer la viabilité d'un produit sur un marché. En effet, vous ne pouvez déterminer si un produit aura du succès qu'en apportant dans un premier temps la preuve du concept, puis en établissant la preuve de la valeur. Ces deux concepts peuvent vous aider à répondre aux attentes des clients et à améliorer les efforts de marketing et de vente.

Choisir la meilleure approche pour votre entreprise

La preuve de concept et la preuve de valeur sont deux méthodes clés permettant de mesurer la viabilité d'une idée ou d'un projet d'entreprise et de veiller à ce que les résultats commerciaux souhaités soient obtenus. Seules certaines entreprises auront besoin d'utiliser les deux, mais le choix de la bonne option en fonction de vos objectifs et de votre marché cible est essentiel pour développer des produits et des services dont la vente est garantie. Que vous utilisiez la POC ou la POV, vous pouvez contribuer à la réussite de votre entreprise en déterminant si une nouvelle idée fonctionnera et si elle vaut la peine d'être mise en œuvre.

Après avoir choisi entre POC et POV, l'étape suivante est la vente. Mailchimp vous permet de commercialiser facilement tout ce que vous avez appris de votre analyse auprès des bons clients au bon moment. Inscrivez-vous dès maintenant à Mailchimp pour profiter de nos outils d'automatisation et augmenter votre retour sur investissement.