En définissant ces trois éléments, vous aurez une stratégie produit de base. Lorsque vous approfondirez ces trois composantes, vous aurez construit efficacement un cadre de stratégie produit.
Définissez votre vision
Votre vision doit englober plusieurs facteurs, tels que la stratégie globale de votre entreprise, les perspectives du produit et la manière dont ces deux éléments peuvent et doivent fonctionner ensemble.
Lorsque vous définissez votre vision, vous devez identifier votre audience cible et l'opportunité commerciale que représente votre produit. La recherche sur les utilisateurs et la clientèle peut vous aider à déterminer quel segment de clientèle pourrait bénéficier le plus de votre produit.
Vous devrez également identifier le problème que votre produit résoudra ou les caractéristiques qu'il présentera et dont les produits concurrents ne disposeront pas. Si vous ne savez pas ce que sont vos concurrents dans ce domaine, faites les recherches nécessaires avant d'aller au-delà de cette étape. Ce processus devrait également vous aider à déterminer si vous êtes dans une situation potentielle d'adéquation produit-marché.
En gros, demandez pourquoi le produit doit exister, puis répondez à cette question de la manière la plus claire et la plus concise possible, mais en utilisant des données et des analyses très détaillées.
Définissez vos objectifs
Que voulez-vous obtenir avec ce produit ? Vous devez répondre à cette question en termes quantifiables. Si vous ne pouvez pas mettre des mesures à la hauteur des objectifs, ils ne sont pas tout à fait prêts pour la feuille de route du produit. En outre, vous devez choisir des objectifs que vous pouvez suivre et mesurer.
Définissez vos actions
Que ferez-vous pour atteindre ces objectifs ? Précisez les actions nécessaires pour atteindre les objectifs que vous avez définis. Comment vos initiatives s'aligneront-elles sur la stratégie de base de votre entreprise dans son ensemble ? N'oubliez pas que votre stratégie produit doit également faire avancer les objectifs globaux de l'entreprise. Si vos initiatives sont conformes à la stratégie de base de l'entreprise, ce n'est pas une stratégie de produit viable.
Votre vision du produit éclairera vos initiatives de produit, ce qui éclairera votre feuille de route produit. Vous identifierez également les informations sur la publicité et le marketing produit grâce à ces stratégies.
Ces facteurs conduiront à différentes stratégies de produits. Voici quelques exemples de stratégie produit :
- Stratégie de développement de produit : pour améliorer un produit ou en créer un nouveau.
- Stratégie de coût : pour trouver des moyens d'établir un leadership en matière de coûts avec un produit.
- Stratégie de pénétration du marché : pour augmenter les ventes sur un marché existant.
- Stratégie de développement du marché : pour transférer les ventes sur un nouveau marché.
- Stratégie de différenciation : pour trouver des moyens de créer un produit différent de la concurrence.
- Stratégie de concentration : tirer parti d'un problème de niche ou de singulier avec votre produit.
- Stratégie de qualité : ajouter de la valeur sous la forme d'une meilleure qualité à un produit et augmenter son prix.
- Stratégie de diversification : ajouter des offres nouvelles et différentes en plus de votre produit.
- Stratégie de service : ajouter de solides fonctionnalités de service client à votre produit.
Remarquez comment ces stratégies offrent toutes des solutions à des problèmes ou préoccupations spécifiques. Vos objectifs peuvent vous obliger à poursuivre une ou plusieurs stratégies, mais connaître le type de stratégie dont vous avez besoin ne signifie pas automatiquement que vous saurez comment la mettre en œuvre.
Divers modèles, feuilles de travail et formulaires en ligne existent pour vous aider à déterminer les rouages et les chiffres de votre stratégie produit. À des fins spécifiques, il est judicieux d'examiner les cadres de gestion des produits connus et testés qui existent déjà.
Exemples de cadre de stratégie produit
Vous n'avez pas besoin de regarder loin pour découvrir qu'il existe plusieurs cadres de stratégie produit. Les cadres se développent comme des réponses à des problèmes particuliers dans l'entreprise, il y en a donc beaucoup. Un grand nombre des cadres les plus courants ou les plus populaires peuvent souvent aider une entreprise à résoudre divers problèmes.
Matrice Ansoff
Le cadre matriciel d'Ansoff aide les entreprises à rechercher des opportunités de croissance. Ce cadre présente quatre stratégies de croissance divisées en deux ensembles, avec deux stratégies pour les clients existants et deux pour les clients potentiels :
- Pénétration sur le marché : augmentation des ventes d'un produit existant aux clients existants.
- Développement de produits : présentation d'un nouveau produit aux clients existants.
- Développement du marché : présentation d'un produit existant à de nouveaux clients.
- Diversification : présentation d'un nouveau produit à de nouveaux clients.
En général, la stratégie la plus sûre s'accompagne d'une pénétration du marché, tandis que la diversification représente l'avenue la plus risquée. Vous pouvez utiliser ce cadre pour voir où les risques existent et où vous pouvez envisager de développer votre entreprise. Le développement autour de l'une de ces stratégies peut vous aider à affiner vos initiatives produit ou à mieux comprendre son potentiel de réussite ou d'échec.
Lean Canvas
Le cadre "Lean Canvas" est un cadre simple, mais puissant, qui offre un guide d'une page pour aider une entreprise à décider de la faisabilité d'un produit. La toile, ou "canvas", propose neuf champs qui constituent un endroit idéal pour réfléchir aux problèmes potentiels ou aux obstacles susceptibles de freiner une stratégie de produit.
Sur cette toile, vous trouverez les champs suivants :
- Problème : problèmes ou sources de difficultés pour les segments de clientèle
- Solution : solutions pour fournir votre proposition de valeur aux segments de clientèle
- Indicateurs clés : indicateurs qui s'appliquent à la stratégie :
- Structure des coûts : coûts associés aux solutions
- Proposition de valeur unique : ce que vous proposez que les autres ne peuvent pas offrir
- Avantage injuste : les avantages dont vous disposez et qui peuvent vous aider dans la stratégie.
- Segments de clientèle : clients cibles
- Canaux : comment atteindre vos clients
- Sources de revenus : coût de la solution pour le client
Ce modèle vous aide beaucoup dans vos idées lorsque vous essayez de comprendre les aspects de votre stratégie produit. Remplissez les champs vides et réévaluez les choses. Apportez des changements et regardez à nouveau la situation dans son ensemble. Vous pouvez utiliser ce cadre pour repérer facilement les domaines qui, avec un certain ajustement, peuvent rendre votre stratégie produit viable.
Stratégie de l'océan bleu
Le cadre de gestion des produits "océan bleu" facilite de nouvelles opportunités commerciales. Le concept repose sur une métaphore qui comprend les océans rouges et les océans bleus. Les océans rouges sont très concurrentiels et voyager dans ces eaux peut nécessiter beaucoup trop d'efforts sans réel gain pour de nombreuses entreprises.
Les océans bleus, en revanche, se composent de voies incontestées que les entreprises peuvent créer et explorer. L'objectif de la stratégie de l'océan bleu est de tirer parti de nouveaux marchés plutôt que de passer du temps à se battre pour l'espace où la concurrence a déjà trop de terrain. Pour y parvenir, cette stratégie repose fortement sur le concept d'innovation de valeur.
L'innovation de valeur implique de redéfinir un marché pour en créer un nouveau : un océan bleu. En créant un marché incontesté, la concurrence devient un problème. Dans ce nouveau marché, votre entreprise peut créer et capturer toute la demande. Au cours de ce processus, votre entreprise peut offrir plus de valeur à un coût inférieur, ce qui tue efficacement le compromis entre coûts et différenciation.
Cette stratégie fonctionne en se concentrant sur ce que veulent les clients, en éliminant ce qu'ils ne veulent pas et en créant un produit qui répond à ce besoin. De cette façon, il est possible de créer un nouveau type de client ou un nouveau marché.
La stratégie de l'océan bleu nécessite des stratégies supplémentaires à mettre en œuvre. Le moyen le plus courant de tirer parti de l'océan bleu en tant que cadre de stratégie produit est le cadre des quatre actions.
- Rehausser : quels sont les facteurs que vous pouvez rehausser au-delà des normes du secteur d'activité ?
- Éliminer : que pouvez-vous éliminer afin de réduire les coûts et redéfinir le marché ?
- Réduire : que pouvez-vous réduire en dessous des normes du secteur d'activité ?
- Créer : que pouvez-vous créer qui ne fait pas partie des normes du secteur d'activité ?
Ce cadre peut se compliquer, mais vous pouvez trouver de nombreux canevas et modèles pour aider à développer et à visualiser une stratégie de l'océan bleu.
Un cadre de l'océan bleu peut aider à créer une stratégie de produit visant à offrir quelque chose de nouveau ou à créer un marché et une demande où il n'y en avait pas déjà. Ce type de cadre peut bien fonctionner pour les entreprises ou les marques qui cherchent à mettre quelque chose d'innovant sur le marché.
La toile du business model
La toile du business model ressemble beaucoup à la toile "Lean Canvas" et fonctionne comme elle. C'est parce que la toile "Lean Canvas" est en fait la toile du business model sur lequel sont superposés des aspects "lean". Les neuf composantes de la toile du business model comprennent :
- Partenaires clés : quelles autres entreprises font partie du développement ?
- Activités clés : que doit-il se passer avant que vous ne puissiez lancer un produit ?
- Ressources clés : quelles ressources sont nécessaires pour faciliter ces actions ?
- Structures de coûts : combien cela coûtera-t-il de faciliter ces actions ?
- Proposition de valeur : que proposez-vous ?
- Relations avec les clients : comment allez-vous apporter de la valeur aux nouveaux clients ?
- Canaux : où allez-vous vendre ou distribuer le produit ?
- Segments de clientèle : à qui sert le produit ?
- Sources de revenus : comment votre entreprise gagnera-t-elle de l'argent grâce à ces actions ?
Vous pouvez utiliser ces composants pour créer un aperçu d'une page d'un business model entier, ce qui était l'objectif de sa conception.
Bien que l'apparence soit similaire, vous remarquerez peut-être que la toile du business model se concentre davantage sur l'entreprise et ses interactions avec d'autres aspects commerciaux qui l'entourent, en particulier les clients, contrairement à la toile "Lean Canvas" qui cherche davantage à résoudre des problèmes spécifiques pour faciliter la croissance.
Il existe un grand nombre de cadres de stratégie produit, et des variations de ceux-ci existent également. Ces échantillons doivent illustrer le fait que vous avez beaucoup à prendre en compte lorsqu'il s'agit d'élaborer une stratégie de produit viable. Les cadres peuvent vous aider à éliminer beaucoup de conjectures et vous montrer des moyens d'innover, d'atteindre des objectifs et de nouvelles façons de penser à votre produit.
Le choix d'un cadre peut nécessiter quelques essais et erreurs de votre part, à condition qu'ils en valent la peine. Comme ces cadres ont souvent des objectifs clairement définis, il est possible de restreindre votre recherche d'un cadre adapté dès le départ.