Marketing sur les moteurs de recherche : quelle différence avec le SEO ?

La différence la plus significative entre le SEM et le référencement (SEO) est que ce premier est payant tandis que le second est organique, ce qui signifie que vous ne payez pas les moteurs de recherche. Les deux ont leurs avantages et leurs inconvénients.

Par exemple, vous n’avez pas besoin d’attendre pour atteindre des milliers, voire des centaines de milliers de personnes grâce au SEM. Cependant, le SEO est une stratégie à long terme qui peut vous aider à vous classer de manière organique, augmentant ainsi la quantité de trafic de haute qualité que vous attirez sur votre site Web.

Les spécialistes du marketing numérique avisés utilisent le SEO et le SEM dans le cadre de leur stratégie, car le trafic organique est plus susceptible de générer des conversions, tandis que les annonces payantes sont un excellent moyen de renforcer la visibilité de votre site Web auprès de votre audience cible.

En quoi le SEM peut-il aider votre entreprise ?

Le SEM peut aider les entreprises de toutes tailles à augmenter le trafic sur leur site Web, à renforcer la génération de leads et à stimuler les ventes. Voici quelques-uns des avantages de l’utilisation du SEM pour développer votre audience et votre entreprise :

Renforcer la notoriété de la marque

Le SEM vous permet d’augmenter la visibilité de votre marque en ligne grâce à des titres, des descriptions et des textes accrocheurs. Les annonces de recherche payantes augmentent considérablement la notoriété de la marque, même si les utilisateurs ne cliquent pas dessus. Le plus intéressant, c’est que vous pouvez renforcer gratuitement la notoriété de votre marque, car vous payez chaque fois qu’une personne effectue une action sur votre annonce, par exemple en cliquant dessus pour visiter votre site Web.

Résultats immédiats

Contrairement au SEO organique, le SEM peut vous aider à obtenir des résultats rapidement. Une fois que votre annonce est approuvée et publiée, les utilisateurs des moteurs de recherche peuvent la voir et cliquer dessus.

Il ne vous faut pas des mois pour améliorer votre positionnement dans les SERP. Vous pouvez au contraire faire de votre annonce le premier résultat d’une SERP et la classer au-dessus des résultats de recherche organiques afin d’augmenter les clics vers votre site Web, les efforts de génération de leads et d’améliorer vos ventes en fonction de votre enchère et de votre degré de compétitivité.

Ciblage

Le SEM facilite le ciblage de vos annonces pour atteindre les bonnes personnes au bon moment. Vous pouvez cibler des individus en fonction de leur localisation, de leurs centres d’intérêt et du fait qu’ils aient ou non déjà visité votre site Web. Vous pouvez également créer des annonces dans différentes langues et définir un pays, une ville ou n’importe quel endroit dans le monde.

Paiement par action

Vous ne payez vos annonces numériques que lorsque quelqu’un passe à l’action et clique dessus. Vous ne paierez pas pour que vos annonces soient affichées dans les SERP. C’est l’inverse de la publicité classique, comme les magazines et les panneaux d’affichage, où vous payez pour que vos annonces y figurent, même si vous n’avez aucune certitude quant au nombre de personnes qui les verront réellement.

Avec les annonces numériques, vous ne payez que lorsqu’elles sont efficaces, ce qui vous permet de bénéficier d’une exposition gratuite lorsqu’elles ne génèrent pas de clics. Ce modèle de paiement vous permet de contrôler votre budget marketing, en sachant combien vous payez pour chaque clic.

Meilleure prise de décision

De nombreux marketeurs peinent à déterminer quelles stratégies numériques sont les plus efficaces. Avec le SEM, vous pouvez tester et mesurer les performances de vos annonces pour décider quels aspects sont efficaces et vous apportent le plus de clics. Vous pouvez tout évaluer, des impressions et des clics aux mots-clés les plus performants, afin de vous assurer que votre budget publicitaire est utilisé de manière optimale grâce à une meilleure prise de décision.

Génération de leads améliorée

Le SEM génère davantage de leads qualifiés car les personnes que vous atteignez recherchent déjà activement vos produits et services. Lorsque des internautes recherchent des termes spécifiques, votre annonce apparaîtra dans les résultats, vous fournissant des leads plus susceptibles d’être convertis en clients payants.

Comment fonctionne le SEM ?

Pour comprendre le fonctionnement du SEM, vous devez connaître le principe des moteurs de recherche. Un utilisateur saisit une requête et le moteur de recherche affiche les résultats en fonction de divers facteurs, notamment ce qu’il estime être le plus pertinent pour lui. Pour mettre en œuvre une campagne SEM, vous devez comprendre trois choses : les mots-clés, les enchères publicitaires et le texte des annonces.

Mots-clés

Les mots-clés sont le fondement du SEO et du SEM. Lorsque quelqu’un saisit une requête dans les moteurs de recherche pour trouver quelque chose, les mots-clés sont l’un des facteurs les plus importants pour déterminer quelles pages sont les plus pertinentes.

La recherche de mots-clés SEM est similaire à celle des mots-clés SEO, mais au lieu de les utiliser dans le contenu Web, vous les utiliserez pour créer vos annonces et enchérir dessus lors de l’enchère publicitaire (nous allons en discuter plus en détail). La première étape consiste à déterminer quels mots-clés sont pertinents pour votre marque et ses clients. Quels mots-clés les internautes utiliseraient-ils pour rechercher votre marque ou ses produits et services en ligne ?

Les moteurs de recherche proposent des outils de mots-clés que vous pouvez utiliser pour connaître les impressions potentielles et le coût par clic de chaque mot-clé, vous permettant ainsi de trouver des termes connexes. En outre, vous pouvez également identifier les mots-clés négatifs que vous souhaitez exclure de votre campagne. Par exemple, si vous vendez des produits pour chiens, vous pourriez vouloir exclure les « jouets pour chats » de votre campagne, car vous n’en vendez pas et ne souhaitez pas payer pour apparaître sur ces SERP.

L’un des aspects les plus cruciaux à considérer lors de l’identification de vos mots-clés est l’intention de recherche des utilisateurs, afin de garantir que vos annonces apparaissent pour des termes de recherche pertinents. Par exemple, si vous gérez une pâtisserie, vous ne souhaiteriez pas diriger quelqu’un qui recherche des recettes de gâteaux vers votre site Web.

Vous pouvez commencer à identifier les mots-clés appropriés pour votre campagne de marketing sur les moteurs de recherche en réfléchissant aux termes de marque ou aux expressions que vous utilisez pour décrire vos produits, notamment les noms de produits et les catégories. Au cours de votre recherche, vous pourrez voir le volume des mots-clés et le niveau de compétitivité de chacun d’entre eux. Si les gens ne recherchent pas vos mots-clés, vous n’obtiendrez pas de trafic en enchérissant dessus. De plus, les mots-clés à fort volume peuvent être plus compétitifs, ce qui pourrait vous coûter de l’argent si vos annonces ne sont pas pertinentes.

Enchères publicitaires

Les enchères publicitaires déterminent l’emplacement de votre annonce dans les SERP. Il y a plusieurs endroits où votre annonce peut apparaître, mais la plupart des entreprises devraient viser les espaces situés tout en haut de la SERP, qui se trouvent juste au-dessus des résultats de recherche organiques.

Les annonces passent par des enchères publicitaires avant d’être placées dans les SERP. Pour participer aux enchères, vous devez d’abord identifier vos mots-clés et enchérir dessus en indiquant au moteur de recherche combien vous êtes prêt à payer pour qu’un utilisateur clique dessus. De nombreux moteurs de recherche proposent également des enchères automatisées qui s’occupent de ce processus pour vous garantir le meilleur retour sur investissement. Cependant, vous pouvez également vérifier vos mots-clés et enchérir sur chacun d’eux individuellement.

Ensuite, les moteurs de recherche déterminent si vos annonces sont pertinentes pour les requêtes de recherche avant de les afficher. Malheureusement, votre annonce n’apparaîtra pas toujours pour vos mots-clés, car les moteurs de recherche utilisent votre enchère maximale et le score de qualité de votre annonce pour décider si elle doit apparaître et à quel emplacement.

Le score de qualité est un nombre attribué à une annonce en fonction de sa qualité, notamment le texte, les mots-clés et les landing pages. Google évalue vos annonces sur une échelle de 1 à 10, donc plus votre annonce est pertinente pour un utilisateur, plus elle sera bien classée dans les SERP.

Texte de l’annonce

Le texte de votre annonce est l’un des facteurs déterminants les plus importants pour décider si celle-ci apparaîtra sur les SERP lorsqu’un utilisateur saisit sa requête de recherche.

En fin de compte, le texte déterminera également si un internaute clique sur votre annonce. Les annonces avec un texte de qualité qui précise l’intention de l’utilisateur obtiendront plus de clics que les annonces mal rédigées qui ne définissent pas clairement les attentes. Votre annonce SEM se compose de 3 éléments :

• URL d’affichage : l’URL d’affichage est l’adresse qui apparaîtra dans les SERP pour aider les utilisateurs à décider s’ils doivent ou non cliquer sur votre annonce. Votre annonce peut être tout ce que vous voulez, mais il est préférable d’incorporer vos principaux mots-clés cibles afin de définir les attentes des utilisateurs.
• Titre : le titre est la première partie de l’annonce SEM que les utilisateurs voient et peut avoir un impact significatif sur le nombre de clics que vous obtenez.
• Description : la description vous offre une autre occasion d’informer les utilisateurs de ce qu’ils peuvent s’attendre à trouver sur votre site et pourquoi ils devraient cliquer sur votre annonce.

Le SEM est-il la bonne stratégie marketing pour vous ?

Bien que le SEM puisse aider votre entreprise à se développer, il n’est pas adapté à toutes les organisations, notamment celles qui n’ont pas les ressources pour diffuser leurs annonces.

De nombreuses petites entreprises commettent l’erreur de croire que le SEM est une stratégie de marketing numérique que l’on peut mettre en place et oublier. Cependant, si vous ne gérez pas attentivement vos annonces, vous pourriez payer pour un trafic de mauvaise qualité, gaspillant ainsi de l’argent si vous n’obtenez ni leads ni conversions.

Voici quelques éléments à prendre en compte pour décider si le SEM est la bonne stratégie marketing pour vous :

• Temps : bien que le SEM nécessite beaucoup moins de temps que les stratégies organiques pour commencer à fonctionner et à renvoyer du trafic vers votre site Web, vous devez tout de même faire le nécessaire pour vous assurer que vos annonces sont efficaces. Des publicités de faible qualité qui ne sont pas correctement gérées peuvent conduire à un gaspillage de budget, et vous pourriez perdre de l’argent si vous n’en assurez pas le suivi.
• Volume de recherche : le SEM repose sur le volume de recherche. S’il n’y a pas beaucoup de recherches pour votre entreprise ou ses produits et services, vous n’obtiendrez pas grand-chose de cette tactique. Bien sûr, vous pouvez toujours investir dans le SEM puisque vous ne paierez que lorsque quelqu’un effectuera une action. Cependant, comme vous consacrerez des ressources telles que votre temps pour confirmer l’efficacité de vos annonces, vous devrez vous assurer qu’un nombre suffisant de personnes recherchent vos mots-clés pour que cela en vaille la peine.
• Budget : toute entreprise peut investir dans le SEM et commencer à augmenter le trafic vers son site Web. Cependant, si vous opérez dans un secteur d’activité hautement compétitif, vous aurez probablement de nombreux concurrents qui investiront également dans le marketing sur les moteurs de recherche. La concurrence augmente le coût par clic, ce qui peut exclure certaines petites entreprises de la compétition. Effectuez toujours une recherche par mot-clé pour déterminer combien les annonces vous coûteront et décider s’il s’agit d’une stratégie efficace pour votre organisation.

Comment faire du marketing sur les moteurs de recherche

Une fois que vous avez décidé d’utiliser le SEM pour développer votre entreprise, vous devez disposer d’un processus vous permettant de développer vos annonces et de contrôler leurs performances.

Voici comment démarrer avec le marketing sur les moteurs de recherche pour votre entreprise :

Effectuer une recherche de mots-clés

Commencez toujours par une recherche de mots-clés pour identifier les expressions que les gens recherchent et qui sont pertinentes pour votre entreprise. La recherche de mots-clés peut également vous indiquer combien vous pouvez vous attendre à payer par clic, ce qui améliore vos chances de vous classer en tête des annonces sur les SERP. Cependant, quel que soit votre budget, vous devriez rechercher des mots-clés qui peuvent vous offrir des taux de conversion et des taux de clics (CTR) plus élevés pour vous assurer de profiter du SEM pour augmenter vos ventes au lieu de simplement générer du trafic.

Planifier votre budget

Une fois que vous aurez compris combien certains mots-clés vous coûteront si vous souhaitez apparaître au-dessus de vos concurrents sur les SERP, vous pourrez commencer à planifier votre budget. Heureusement, les entreprises, quelles que soient leurs finances, peuvent utiliser le SEM. Cependant, si vous avez un budget limité, vous devrez peut-être sélectionner vos mots-clés principaux avec soin pour vous assurer de pouvoir obtenir le meilleur classement possible et attirer un trafic de haute qualité vers votre site Web.

Rédiger le texte

Le texte de l’annonce n’est pas seulement important pour le score de qualité ; il peut aider votre audience cible à décider s’ils doivent ou non cliquer sur vos annonces pour être dirigés vers votre site Web. Votre texte doit utiliser les mêmes mots-clés que ceux sur lesquels vous avez enchéri et fournir aux clients potentiels des informations sur ce à quoi ils peuvent s’attendre lorsqu’ils cliquent sur votre annonce. Bien que vous ne disposiez pas de beaucoup d’espace pour rédiger votre texte, vous pouvez l’utiliser pour inciter les utilisateurs à cliquer sur votre annonce.

Suivre les données

Suivez toujours vos annonces pour vous assurer qu’elles fonctionnent bien. Si vos annonces sont peu performantes, vous pourrez réagir rapidement aux problèmes potentiels, vous permettant de les résoudre et d’économiser votre budget publicitaire pour les mots-clés qui ne sont peut-être pas aussi pertinents que vous le pensiez au départ. Vous pouvez tout mesurer, des impressions aux taux de clics, pour vous aider à déterminer l’efficacité de vos annonces et les comparer entre elles afin de savoir quels textes, quelles offres et quels mots-clés vous donnent les meilleurs résultats.

Créez un site Web adapté au SEM

Une excellente stratégie SEM nécessite un excellent site Web. Votre stratégie SEM a pour but d’amener du trafic sur votre site Web. Si ce dernier peine à convertir les visiteurs, ce n’est pas parce que vos annonces sont inefficaces. C’est plutôt votre site Web qui a besoin d’être retravaillé.

Si vous souhaitez maximiser vos performances et développer votre audience, vous devez créer un site Web capable de vendre. Que vous vendiez des produits ou des services, Mailchimp peut vous aider. Notre plateforme permet de créer un site Web sans aucune compétence en programmation. Il vous suffit d’utiliser nos modèles à glisser-déposer pour créer un site Web qui génère des conversions.