A geração de demanda e a geração de leads são partes-chave da construção da sua base de clientes, mas há várias diferenças entre as duas. Como essas são duas estratégias separadas, os esforços de geração de leads parecem muito diferentes dos esforços de geração de demanda, e os resultados também diferem.
Entender quando usar a geração de leads e a geração de demanda é essencial se você quiser construir seu negócio. Ambas as estratégias podem ajudar você a construir sua base de clientes e aumentar as vendas, e combinar várias estratégias de marketing é muitas vezes a maneira mais eficaz de expandir seus negócios.
Antes de entender completamente como usar o marketing de geração de leads e demanda, você precisa entender seu público-alvo e as nuances dessas duas estratégias. Saiba mais sobre a diferença entre geração de demanda e geração de leads e como você pode combinar as duas para beneficiar seu negócio.
O que é geração de demanda?
Marketing de geração de demanda é uma estratégia usada para aumentar o interesse em sua marca e seus produtos ou serviços. O objetivo é aumentar a conscientização da marca e posicionar seu produto como um produto de qualidade em que as pessoas possam confiar.
Embora outras partes da sua estratégia de marketing possam se concentrar em converter tráfego em vendas ou incentivar a fidelidade do cliente, a geração de leads visa especificamente gerar agitação que aumente o reconhecimento da marca e chame mais atenção para o seu produto. Há vários componentes para uma estratégia de geração de demanda eficaz, mas a geração de demanda eficaz pode, eventualmente, facilitar o aumento da geração de leads no futuro.
Objetivos da geração de demanda
Gerar demanda não é tão simples quanto extrair conteúdo que se concentra no seu público-alvo. Uma estratégia eficaz de geração de demanda pode ajudar a criar agitação que pode, em última análise, levar a vendas, mas começa com a definição de objetivos claros e a adoção de medidas para atingir esses objetivos.
O principal objetivo da geração de demanda é aumentar o interesse em seus produtos e serviços. Você provavelmente já viu alguns dos produtos que se tornaram virais nas redes sociais, todos os quais são excelentes exemplos de geração de demanda. Você pode contar às pessoas sobre seu produto, exibi-lo em um vídeo e usar outras estratégias para criar conscientização.
Seu conteúdo de geração de demanda também deve se concentrar em educar seus clientes. Muitos proprietários de empresas cometem o erro de usar canais de marketing tradicionais como sua principal forma de marketing, mas educar seus clientes sem vender um produto posiciona sua empresa como uma autoridade e não como spam. Em última análise, você quer chamar a atenção em torno da sua marca sem tentar vender seu produto de forma evidente.
Por fim, construir relacionamentos com clientes em potencial é uma grande parte da geração de demanda. Quanto mais você constrói confiança e forma relacionamentos com seus clientes, mais fácil é oferecer conteúdo valioso. As pessoas também gostam de marcas e produtos que não se sentem como entidades sem rosto.
