Curva de demanda de mercado ‑ O que é e como funciona

O que é demanda de mercado?

Empresas bem-sucedidas exigem duas coisas: pessoas que querem o que você vende e pessoas que estão dispostas a pagar por isso. Essencialmente, essa é a demanda de mercado.

Pense assim: Antes de montar uma barraca de limonada, é bom saber qual é a probabilidade de seus vizinhos comprarem seu produto, bem como quanto eles estão dispostos a pagar. Isso evita que você gaste dinheiro com limões e depois descobrir que eles prefeririam tomar refrigerante.

Definição da curva da demanda de mercado

A curva da demanda de mercado é um gráfico que mostra a relação entre o preço de um produto e a curva de demanda indica sobre esse produto específico. O preço é normalmente mostrado no eixo Y do gráfico, enquanto o aumento da demanda é mostrada no eixo X. À medida que você se move para o lado direito do gráfico, a demanda tende a aumentar e o preço tende a diminuir. O movimento ao longo da curva em direção ao lado superior esquerdo do gráfico, os preços são mais altos, mas a demanda é normalmente mais baixa. Isso é conhecido como a lei da demanda: Quanto maior o preço de um determinado bem, menor a demanda.

Como entender a curva da demanda de mercado

Compreender a curva de demanda de mercado é uma parte essencial da criação de um plano de negócios e permite que você encontre a demanda de mercado. A curva da demanda de mercado mostra essencialmente como o preço do seu produto afeta a demanda do consumidor, o que permite que você encontre o preço ideal para seus produtos em um mercado competitivo.

Idealmente, você deve definir um preço de produto que seja alto o suficiente para gerar lucro, mas não tão alto a ponto de reduzir a demanda. Se você notar que a curva da demanda de mercado é especialmente acentuada em um determinado ponto de preço, você pode definir seu preço logo abaixo desse ponto para manter um lucro estável com alta demanda.

O que é equilíbrio de mercado?

O oposto da demanda é a oferta, que é essencialmente a quantidade disponível de um produto. Equilíbrio de mercado é quando a quantidade exigida para um determinado bem é igual ao fornecimento de um determinado bem, portanto, não há excesso de oferta na economia.

O equilíbrio de mercado é importante porque evita a flutuação de preços. Quando a oferta aumenta e a quantidade demandada diminui, os preços caem. Quando a demanda excede a oferta, os preços aumentam. Com o equilíbrio de mercado, os preços permanecem relativamente estáveis como resultado da oferta e demanda iguais.

Como prever a demanda de mercado

Ao identificar a demanda de mercado, você pode criar um produto ou serviço que as pessoas desejam (e um que seja melhor do que as alternativas). Em outras palavras, você alcançará a adequação do produto-mercado, o que prepara sua empresa para lucrar muito. A pesquisa deve desempenhar um papel em todas as etapas do seu negócio. Mas antes do lançamento, nossa gerente sênior de pesquisa, Chelsea Fletcher, compartilhará suas principais dicas sobre como:

• Identificar um problema que você quer resolver
• Coletar percepções qualitativas
• Encontrar e analisar dados
• Crie uma oferta que venda

1. Comece com um problema, não com um produto

Como líder em nossa equipe de pesquisa, Chelsea analisa como o Mailchimp pode ajudar pequenas empresas, bem como o que as pequenas empresas estão fazendo para se ajudar. Ela é uma defensora da pesquisa de mercado que começa identificando um problema em vez de um produto.

"Saímos para o campo para conversar com pequenas empresas, empreendedores, startups e nossos parceiros de serviço que trabalham com pequenas empresas, startups, empreendedores e assim por diante. E só ouvimos," diz ela. "Muitas vezes, isso revela uma demanda ou um sinal de demanda por um desafio que eles têm ou um ponto de frustração, talvez não apenas com nosso produto, mas ao fazer seu trabalho."

Esta pesquisa informa os produtos que a Mailchimp desenvolve, e esse é o caso desde o início. Os fundadores começaram como uma empresa de web design chamada Rocket Science Group, e seu foco era atender grandes clientes corporativos. Mas, à medida que buscavam trabalho, conversavam com as pessoas e começavam a coletar dados sobre o que estavam fazendo, observaram uma lacuna evidente no mercado. O que eles descobriram foi a demanda de mercado por um software de marketing por e-mail acessível que as pequenas empresas pudessem usar. O Mailchimp nasceu. O negócio cresceu constantemente e agora oferecemos muito mais do que e-mail em resposta à demanda de mercado em evolução.

Assim, depois de identificar um problema, você acha que sua empresa poderia resolver, dê uma olhada no que já existe em seu mercado potencial. Você precisa saber:

• Há evidências de um problema que seu conceito pode resolver?
• Quem mais está tentando resolver esse problema?
• Quem está fazendo isso bem?
• No seu mercado, o que parece não funcionar?

2. Reúna percepções qualitativas

Quando você sabe o que existe no mercado atual, se houver algo, pode começar a coletar dados mais qualitativos. Comece em sua própria rede de contatos: tente conversar com amigos ou colegas sobre a solução que você espera que sua empresa ofereça, bem como sua própria experiência com o problema identificado. As reações deles podem ajudar no esclarecimento sobre bens e no desenvolvimento do seu conceito e podem levar você a outras pessoas com percepções valiosas.

Fora de seus relacionamentos pessoais, você também pode usar redes sociais para encontrar pessoas que você acha que estão em sua demografia alvo. "Você pode encontrar um público cativo nas redes sociais," diz Chelsea. "Eu vi as pessoas se saírem muito bem ao iniciar um grupo de interesse nas redes sociais ou obter acesso a um grupo existente."

Ao conversar com pessoas desse público, pergunte:

• Poderia explicar o problema com suas próprias palavras?
• Se algo pudesse resolver esse problema, como seria o resultado final?
• Como uma solução para esse problema ajudaria você?
• Qual é a importância para você resolver esse problema?
• Quanto você estaria disposto a gastar para resolvê-lo?

Durante essa análise qualitativa, você ouvirá um desafio ou ponto de frustração que sua empresa poderia resolver, bem como alguma indicação do que você precisaria fazer.

Dica: Não faça grupos focais. Chelsea sugere conversar com pessoas individualmente ou em grupos pequenos e confortáveis. Dessa forma, eles estarão mais inclinados a contribuir. Além disso, ao fazer perguntas abertas, você pode evitar o viés de confirmação e obter informações mais honestas sobre o que é importante para eles.

3. Apoie sua narrativa com números

Ao conduzir entrevistas, deve-se incluir uma narrativa sobre a demanda de mercado. Você pode começar a imaginar e descrever seu produto ou serviço com base nessas conversas. Depois disso: Você precisa de dados quantitativos. "Você sempre quer quantificar a demanda de mercado," diz Chelsea. "Não pode ser apenas uma série de conversas. Pode nos primeiros dias, mas, em algum momento, você vai querer saber os números."

No Mailchimp, os números em torno da demanda de mercado geralmente são gerados através de pesquisas.

Envie uma pesquisa para o maior número possível de amostras direcionadas, ou seja, o máximo de pessoas que você pode acessar e que demonstraram interesse neste mercado ou nicho. Peça que classifiquem em uma escala de 1 a 5:

• Qual é a importância de encontrar uma solução para esse problema?
• O quanto isso ajudaria você?
• Quão chateado(a) você ficaria se esta solução desaparecesse?
• O quanto você está disposto(a) a pagar por uma solução para este problema?

O Chelsea recomenda ferramentas como SurveyMonkey, que facilitam a realização dessas pesquisas, bem como a análise dos resultados. A esperança, é claro, é que seu problema e solução hipotéticos se destaquem como a classificação mais alta. Mas, se não for o caso, pode valer a pena incorporar ao seu plano os problemas e as soluções de pontuação mais alta. Veja como o criador de pesquisas on-line gratuito do Mailchimp se compara aos da concorrência.

Dica: Use percepções para comercializar. Reunir percepções de pesquisas compensa de mais de uma maneira: você não só saberá se sua ideia é viável, mas também poderá comercializá-la quando seu negócio for lançado.

4. Crie uma oferta que venda

Depois de coletar dados qualitativos e quantitativos, é hora de desenvolver seus bens normais. Isso pode começar com um esboço, protótipo ou um teste de algum tipo.

E com cada iteração mais desenvolvida do que você planeja vender, verifique novamente com seu público. Pergunte:

• Quão perto está do que você está procurando?
• Qual seria a probabilidade de você comprá-lo?
• Quanto você pagaria por isso?
• O que você gostaria que fosse diferente?

Use essa pesquisa para alimentar o que você faz a seguir, começando com seu lançamento e a quantidade de produtos, continuando à medida que você cresce. Embora possa parecer assustador quando você está apenas começando, encontrar uma adequação do produto-mercado pode fazer toda a diferença.

"Administrar, avançar e comercializar um negócio são empreendimentos dispendiosos, não apenas em termos de dinheiro, mas também em termos de tempo," diz Chelsea. "Então, você quer ter certeza de que está gastando seu tempo e dinheiro de uma forma que aumente suas chances de sucesso."

Prever a demanda de mercado para tomar melhores decisões de negócios

A previsão de demanda pode ser uma maneira eficaz de encontrar o produto-mercado certo para sua empresa e definir o preço certo para seus produtos. Você pode ver exemplos de curva de demanda para saber mais sobre a demanda de mercado, como calcular a demanda de mercado, experimentos com consumidores e como as curvas de demanda individuais afetam seu negócio.

Compreender a curva de demanda de mercado é essencial se você quiser ter sucesso como empresa, mas é preciso mais do que isso. Com o Mailchimp, você pode obter ajuda com tudo, desde a criação do seu site até marketing por e-mail e análise. Se precisar de ajuda para levantar sua loja on-line, experimente o Mailchimp e descubra como nossas soluções de marketing podem ajudar.