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7 modelos de negócio para escolher para sua empresa

Encontre o modelo de negócios ideal para você. Conheça os tipos de modelos de negócios e encontre o que você precisa.

Quando você pensa em como iniciar um negócio, o primeiro passo é quase sempre criar um ótimo produto ou serviço. No entanto, essa primeira inspiração é apenas o início do passo a passo de um processo extremamente longo.

Mesmo que você saiba como criar uma ideia de negócios, seus esforços falharão sem planejamento e execução adequados. Você precisa monetizar seu produto ou serviço, descobrir como entregá-lo aos seus clientes e encontrar o melhor método para garantir crescimento e melhoria contínuos.

Um modelo de negócios ajuda você a alcançar todas essas metas para que possa passar do brainstorming para o desenvolvimento da empresa e para um negócio lucrativo. Embora a escala possa ser diferente, o processo é o mesmo se você tiver uma pequena empresa, uma empresa de médio porte ou uma grande corporação.

A boa notícia é que há vários sistemas estabelecidos, então você tem muitos exemplos de modelos de negócios nos quais basear sua empresa. Isso também pode ser uma desvantagem porque você precisa fazer a melhor escolha para monetizar sua ideia. Com várias opções, você pode facilmente tomar a decisão errada e perder oportunidades de crescimento.

Aqui está uma visão geral de diferentes tipos de modelos de negócios para que você possa obter os detalhes necessários para fazer escolhas informadas sobre o modelo de negócios e as estratégias de crescimento da sua empresa.

O que é modelo de negócio?

Nos termos mais simples, um modelo de negócio, ou business model descreve o método que sua empresa usa para ganhar dinheiro.

Modelos de negócios bem-sucedidos normalmente incluem cinco componentes.

  1. Um produto ou serviço.
  2. Você precisa planejar como produzir seu produto ou serviço. Portanto, você também deve considerar o design, a produção ou os processos, os materiais e a força de trabalho necessários e os traços que tornam sua oferta única.
  3. Você também precisa decidir como entregar o produto ou serviço ao cliente. Esta etapa inclui planos de marketing, vendas e distribuição ou entrega.
  4. Seu modelo de negócios também deve incluir planos sobre como cobrir despesas e detalhes sobre o custo do negócio.
  5. Por fim, você precisa planejar como obterá lucro. Esta etapa inclui maneiras pelas quais o cliente paga e quanto você espera lucrar com a venda de cada produto ou serviço.

Este plano completo pode ajudar você a iniciar seu próprio negócio e transformá-lo em uma empresa lucrativa.

Por que os modelos de negócios são importantes?

Um modelo de negócios bem-sucedido fornece uma estrutura para construir sua empresa.

Isso ajudará você a definir seu mercado-alvo, planejar custos, ajustar seus processos de negócios e fazer projeções financeiras. Na maioria dos casos, os investidores não estarão dispostos a fornecer capital até que você tenha um modelo de negócios bem definido.

A estrutura correta também pode deixar espaço para a inovação do modelo de negócios. Você pode criar fluxos de renda adicionais ou oferecer serviços alternativos se tiver um modelo de negócios inicial robusto.

Dito isso, os tipos de modelos de negócios podem ser muito diferentes, então você precisa entender os detalhes de cada uma dessas estruturas antes de começar a planejar.

Tipos de modelos de negócios

Os modelos de negócios são um roteiro entre sua ideia inicial de produto ou serviço e os lucros. Quer você esteja procurando criar um novo modelo de negócios ou atualizar seu modelo de negócios existente, seguir uma estrutura estabelecida pode ajudar a orientá-lo.

Aqui estão os exemplos de modelos de negócios mais comuns.

Modelo varejista

O modelo varejista é o estilo de negócios mais comum. Neste modelo, o consumidor interage com o varejista e compra itens diretamente dele on-line ou em uma loja física. Os varejistas normalmente compram seus produtos de atacadistas e os revendem com uma margem de lucro.

Exemplos desse negócio podem variar de vendedores de roupas e alimentos a lojas de departamento, revendedores de automóveis e sites de comércio eletrônico.

Este modelo de negócios é um dos mais simples de estabelecer e entender. No entanto, também é o mais competitivo. É provável que você encontre muitas empresas vendendo produtos semelhantes. Você precisará concorrer com elas em termos de preço, qualidade ou identidade da marca.

Modelo de fabricação

O modelo de fabricação envolve a produção de mercadorias a partir de matérias-primas ou ingredientes. Este modelo pode envolver mercadorias ou itens artesanais produzidos em massa em uma linha de montagem.

Essas empresas exigem acesso a matérias-primas e a habilidade, os equipamentos ou a força de trabalho para produzir mercadorias suficientes para serem lucrativas. Os fabricantes normalmente dependem de atacadistas e distribuidores para vender seus produtos.

Modelo de assinatura

O modelo de assinatura passou a ser popular ultimamente, embora tenha sido usado há muito tempo para publicações como revistas e jornais.

As empresas de assinatura fornecem um produto ou serviço contínuo aos usuários finais por um preço definido. A assinatura pode ser diária, semanal, mensal ou anual.

Empresas digitais como Netflix e Spotify usam esse modelo de negócios, assim como provedores de software e aplicativos e provedores de serviços on-line. A vantagem desse tipo de modelo é que você pode obter fluxos de receita contínuos sem precisar repetir as vendas.

Modelo de produto como serviço (Product-as-a-Service, PaaS)

O modelo de produto como serviço (Product-as-a-Service, PaaS), também conhecido como sistemas produto-serviço, agrupa serviços com produtos que os consumidores já compraram.

Um bom exemplo desse modelo de negócios é um varejista de automóveis que oferece uma associação de serviço anual para manutenção em um carro recém-adquirido. A principal vantagem é garantir uma renda sustentável e, ao mesmo tempo, melhorar a experiência do cliente. Esse modelo de negócios pode oferecer fluxos de renda extras aos varejistas.

Modelo de franquia

O modelo de franquia é outro tipo popular de estrutura de negócios. Muitas marcas populares são franquias, incluindo KFC, Dominoes, Jimmy John's, Ace Hardware e 7-Eleven.

Neste modelo, você desenvolve um projeto para um negócio bem-sucedido e o vende para investidores ou franqueados. Em seguida, eles administram o negócio de acordo com a identidade da marca da franquia.

De certa forma, eles estão comprando a marca e o plano e administrando o negócio. A vantagem para os donos do negócio é que eles não precisam se preocupar com as operações diárias. Enquanto isso, os franqueados têm um plano para o sucesso, o que limita o risco de empreender.

Modelo de afiliada

O modelo de afiliada é quando uma empresa depende de editores terceirizados para comercializar e vender seu produto ou serviço.

As afiliadas são responsáveis por impulsionar as vendas. Elas recebem remuneração, geralmente na forma de comissão (percentual de toda a venda), do vendedor ou prestador de serviços. Com afiliadas, uma empresa pode desfrutar de um alcance extensivo e obter clientes de mercados nos quais, de outra forma, não conseguiriam penetrar. A empresa normalmente fornece materiais de marketing gratuitos para afiliadas para que exibam a identidade da marca adequada ao fazer marketing.

Modelo autônomo

Os autônomos prestam serviços para empresas ou organizações. Eles normalmente trabalham com base em contrato.

Embora seja possível operar como um autônomo independente, você também pode aprender como escalonar um negócio autônomo. Você pode contratar outros freelancers ou prestadores de serviços que possam trabalhar em seus contratos. Com um negócio escalonado, você pode assumir mais contratos do que conseguiria se estivesse sozinho e dividir a receita entre você e seus prestadores de serviços.

A vantagem desse tipo de negócio é a baixa sobrecarga. Você não precisa contratar os prestadores de serviços. O pagamento é feito depois que o cliente pagar você.

Projeto do modelo de negócios

Exemplos de modelos de negócios são muito diferentes, mas você pode seguir as mesmas etapas ao projetar seu plano e adaptá-lo às necessidades exclusivas de seu negócio.

  1. Comece definindo seu produto ou serviço, a necessidade que ele atende para os consumidores e quem pode se beneficiar com seu uso.
  2. Depois de ter uma ideia de quem usará seu produto ou serviço, você pode definir seu mercado-alvo e pesquisar como ele faz compras e como outras empresas em seu setor comercializam e vendem para ele.
  3. Crie modelos de negócios que poderiam trabalhar com sua empresa. Pode haver mais de uma opção.
  4. Crie projetos de protótipos para cada modelo de negócios possível que você escolher. Você pode ver possíveis problemas e obstáculos em cada plano e encontrar o modelo que atenda melhor suas necessidades.

Você também precisa criar um plano de negócios adequado. O que é um plano de negócios? Ele detalha como estruturar seu negócio e como o modelo de negócios deve funcionar para alcançar o nível desejado de sucesso.

O Mailchimp oferece recursos para ajudá-lo a aprender como redigir um plano de negócios.

Escolha do modelo de negócios certo

Ao projetar seu modelo de negócios, você também deve definir metas e listar os principais indicadores de desempenho (KPIs) que mostrarão se sua empresa está no caminho certo para o sucesso. O modelo de negócios que você escolher oferecerá o caminho mais direto para esses benchmarks.

O melhor modelo de negócios também ajudará você a construir relacionamentos sólidos com os clientes, dando a eles o caminho mais fácil para o seu produto ou serviço. Na maioria dos casos, a melhor estratégia é encontrar um modelo de negócios que simplifique o acesso de seus clientes aos seus produtos.

Finalmente, quando você olha para seus protótipos de modelo, deve considerar quais fornecem qualidades específicas. Isso inclui escalabilidade, lucros, custos operacionais baixos ou previsíveis e a capacidade de fazer alterações se algo não funcionar.

As ferramentas certas para realizar seus planos de negócios

O Mailchimp oferece uma variedade de ferramentas que podem ajudar você a iniciar seu próprio negócio. Nosso marketing por e-mail, design da web e outros produtos podem ser valiosos enquanto você pensa em como iniciar seus negócios on-line.

Independentemente do modelo de negócios escolhido, o Mailchimp pode fornecer recursos para ajudar você a crescer, gerenciar seus negócios para melhorar sua vantagem competitiva e planejar campanhas futuras.

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