Modelo varejista
O modelo varejista é o estilo de negócios mais comum. Neste modelo, o consumidor interage com o varejista e compra itens diretamente dele on-line ou em uma loja física. Os varejistas normalmente compram seus produtos de atacadistas e os revendem com uma margem de lucro.
Exemplos desse negócio podem variar de vendedores de roupas e alimentos a lojas de departamento, revendedores de automóveis e sites de comércio eletrônico.
Este modelo de negócios é um dos mais simples de estabelecer e entender. No entanto, também é o mais competitivo. É provável que você encontre muitas empresas vendendo produtos semelhantes. Você precisará concorrer com elas em termos de preço, qualidade ou identidade da marca.
Modelo de fabricação
O modelo de fabricação envolve a produção de mercadorias a partir de matérias-primas ou ingredientes. Este modelo pode envolver mercadorias ou itens artesanais produzidos em massa em uma linha de montagem.
Essas empresas exigem acesso a matérias-primas e a habilidade, os equipamentos ou a força de trabalho para produzir mercadorias suficientes para serem lucrativas. Os fabricantes normalmente dependem de atacadistas e distribuidores para vender seus produtos.
Modelo de assinatura
O modelo de assinatura passou a ser popular ultimamente, embora tenha sido usado há muito tempo para publicações como revistas e jornais.
As empresas de assinatura fornecem um produto ou serviço contínuo aos usuários finais por um preço definido. A assinatura pode ser diária, semanal, mensal ou anual.
Empresas digitais como Netflix e Spotify usam esse modelo de negócios, assim como provedores de software e aplicativos e provedores de serviços on-line. A vantagem desse tipo de modelo é que você pode obter fluxos de receita contínuos sem precisar repetir as vendas.
Modelo de produto como serviço (Product-as-a-Service, PaaS)
O modelo de produto como serviço (Product-as-a-Service, PaaS), também conhecido como sistemas produto-serviço, agrupa serviços com produtos que os consumidores já compraram.
Um bom exemplo desse modelo de negócios é um varejista de automóveis que oferece uma associação de serviço anual para manutenção em um carro recém-adquirido. A principal vantagem é garantir uma renda sustentável e, ao mesmo tempo, melhorar a experiência do cliente. Esse modelo de negócios pode oferecer fluxos de renda extras aos varejistas.
Modelo de franquia
O modelo de franquia é outro tipo popular de estrutura de negócios. Muitas marcas populares são franquias, incluindo KFC, Dominoes, Jimmy John's, Ace Hardware e 7-Eleven.
Neste modelo, você desenvolve um projeto para um negócio bem-sucedido e o vende para investidores ou franqueados. Em seguida, eles administram o negócio de acordo com a identidade da marca da franquia.
De certa forma, eles estão comprando a marca e o plano e administrando o negócio. A vantagem para os donos do negócio é que eles não precisam se preocupar com as operações diárias. Enquanto isso, os franqueados têm um plano para o sucesso, o que limita o risco de empreender.
Modelo de afiliada
O modelo de afiliada é quando uma empresa depende de editores terceirizados para comercializar e vender seu produto ou serviço.
As afiliadas são responsáveis por impulsionar as vendas. Elas recebem remuneração, geralmente na forma de comissão (percentual de toda a venda), do vendedor ou prestador de serviços. Com afiliadas, uma empresa pode desfrutar de um alcance extensivo e obter clientes de mercados nos quais, de outra forma, não conseguiriam penetrar. A empresa normalmente fornece materiais de marketing gratuitos para afiliadas para que exibam a identidade da marca adequada ao fazer marketing.
Modelo autônomo
Os autônomos prestam serviços para empresas ou organizações. Eles normalmente trabalham com base em contrato.
Embora seja possível operar como um autônomo independente, você também pode aprender como escalonar um negócio autônomo. Você pode contratar outros freelancers ou prestadores de serviços que possam trabalhar em seus contratos. Com um negócio escalonado, você pode assumir mais contratos do que conseguiria se estivesse sozinho e dividir a receita entre você e seus prestadores de serviços.
A vantagem desse tipo de negócio é a baixa sobrecarga. Você não precisa contratar os prestadores de serviços. O pagamento é feito depois que o cliente pagar você.
Projeto do modelo de negócios
Exemplos de modelos de negócios são muito diferentes, mas você pode seguir as mesmas etapas ao projetar seu plano e adaptá-lo às necessidades exclusivas de seu negócio.
- Comece definindo seu produto ou serviço, a necessidade que ele atende para os consumidores e quem pode se beneficiar com seu uso.
- Depois de ter uma ideia de quem usará seu produto ou serviço, você pode definir seu mercado-alvo e pesquisar como ele faz compras e como outras empresas em seu setor comercializam e vendem para ele.
- Crie modelos de negócios que poderiam trabalhar com sua empresa. Pode haver mais de uma opção.
- Crie projetos de protótipos para cada modelo de negócios possível que você escolher. Você pode ver possíveis problemas e obstáculos em cada plano e encontrar o modelo que atenda melhor suas necessidades.
Você também precisa criar um plano de negócios adequado. O que é um plano de negócios? Ele detalha como estruturar seu negócio e como o modelo de negócios deve funcionar para alcançar o nível desejado de sucesso.
O Mailchimp oferece recursos para ajudá-lo a aprender como redigir um plano de negócios.
Escolha do modelo de negócios certo
Ao projetar seu modelo de negócios, você também deve definir metas e listar os principais indicadores de desempenho (KPIs) que mostrarão se sua empresa está no caminho certo para o sucesso. O modelo de negócios que você escolher oferecerá o caminho mais direto para esses benchmarks.
