Modelo de comercio minorista
El modelo de comercio minorista es el estilo de negocio más habitual. En este modelo, el consumidor interactúa con el minorista y compra artículos directamente en línea o en una tienda física. Los minoristas suelen comprar sus productos a los mayoristas y venderlos con un margen de beneficio.
Algunos ejemplos de este negocio pueden ser vendedores de ropa y alimentación, grandes almacenes, concesionarios de automóviles y sitios de comercio electrónico.
Este modelo de negocio es uno de los más sencillos de establecer y conocer. Sin embargo, también es el más competitivo. Es probable que encuentres muchas empresas que vendan productos similares. Tendrás que competir con ellos en términos de precio, calidad o identidad de marca.
Modelo de fabricación
El modelo de fabricación implica la producción de bienes a partir de materias primas o ingredientes. Este modelo puede abarcar artículos o productos elaborados a mano producidos en masa en una línea de montaje.
Estas empresas requieren acceso a las materias primas y la habilidad, el equipo o el personal necesarios para la producción de suficientes bienes para lograr rentabilidad. Los fabricantes suelen contar con mayoristas y distribuidores para vender sus productos.
Modelo de suscripción
El modelo de suscripción ha ganado popularidad últimamente, aunque lleva utilizándose bastante tiempo en publicaciones como revistas y periódicos.
Las empresas de suscripción proporcionan un producto o servicio continuo a los usuarios finales a un precio establecido. La suscripción puede ser diaria, semanal, mensual o anual.
Las empresas digitales como Netflix y Spotify utilizan este modelo de negocio, al igual que los proveedores de software y aplicaciones y los proveedores de servicios en línea. La ventaja de este tipo de modelo es que puedes obtener flujos de ingresos continuos sin tener que repetir las ventas.
Modelo de producto como servicio
El modelo de producto como servicio o PaaS (del inglés Product-as-a-Service Model), que también se denomina sistema de servicios y productos, agrupa los servicios con productos que los consumidores ya han comprado.
Un buen ejemplo de este modelo de negocio es un minorista de automóviles que ofrece una suscripción anual de servicio para el mantenimiento de un automóvil recién comprado. La ventaja clave es garantizar unos ingresos sostenibles y, al mismo tiempo, mejorar la experiencia del cliente. Este modelo de negocio puede ofrecer fuentes de ingresos adicionales a los minoristas.
Modelo de franquicia
El modelo de franquicia es otro tipo de marco comercial popular. Muchas de las marcas más conocidas son franquicias como, por ejemplo, KFC, Dominoes, Jimmy John's, Ace Hardware o 7-Eleven.
En este modelo, desarrollas un modelo para una empresa de éxito y lo vendes a inversores o franquiciados. Estos últimos dirigen el negocio de acuerdo con la identidad de marca de la franquicia.
En cierto modo, están comprando la marca y el modelo y se encargan de gestionar el negocio. Lo atractivo para los propietarios de los negocios es que no tienen que preocuparse por las operaciones diarias. Por otro lado, los franquiciados tienen un plan de éxito que reduce el riesgo de la propiedad de su negocio.
Modelo de afiliado
El modelo de afiliado es cuando una empresa depende de publicadores externos para comercializar y vender su producto o servicio.
Las empresas afiliadas son responsables de impulsar las ventas. Reciben una compensación, por lo general en forma de comisión (porcentaje de la totalidad de la venta), del vendedor o proveedor de servicios. Con el modelo de afiliación, una empresa puede disfrutar de un amplio alcance y conseguir clientes de mercados en los que, de otro modo, serían incapaces de entrar. Por lo general, la empresa proporciona materiales de marketing gratuitos a sus afiliados para que muestren la identidad de marca adecuada en la comercialización.
Modelo autónomo
Los autónomos prestan servicios a empresas u organizaciones. Suelen trabajar por contrato.
Aunque es posible trabajar como autónomo independiente, también puedes aprender a ampliar un negocio autónomo. Puedes contratar a otros autónomos o subcontratistas que puedan trabajar en tus contratos. Con una empresa ampliada, puedes aceptar más contratos de los que puedes gestionar por ti solo y repartir los ingresos con tus subcontratistas.
Lo atractivo de este tipo de negocios es que los gastos generales son reducidos. No tienes que contratar a tus subcontratistas. Sencillamente les pagas una vez que el cliente te paga a ti.
Cómo diseñar tu modelo de negocio
Los ejemplos de modelos de negocio son muy diferentes, pero puedes seguir los mismos pasos a la hora de diseñar tu plan y adaptarlo a las necesidades únicas de tu negocio.
- Empieza definiendo tu producto o servicio, la necesidad de los consumidores que satisface y quién puede beneficiarse de su uso.
- Una vez que tengas una idea de quién usará tu producto o servicio, puedes definir tu mercado objetivo e investigar cómo se realizan las compras y cómo las demás empresas de tu sector comercializan y venden a este público.
- Piensa en modelos de negocio que podrían funcionar con tu empresa. Podría haber más de una opción.
- Crea diseños prototípicos para cada posible modelo de negocio que elijas. Así podrás detectar los posibles problemas y obstáculos de cada plan y encontrar el modelo que mejor se adapte a tus necesidades.
También necesitas crear un plan de negocios adecuado. ¿Qué es un plan de negocios? Es un plan que detalla cómo estructurar tu negocio y cómo debe funcionar el modelo de negocio para lograr el nivel de éxito deseado.
Mailchimp te ofrece recursos para ayudarte a aprender a elaborar un plan de negocios.
Cómo elegir el modelo de negocio adecuado
Cuando diseñes tu modelo de negocio, también debes definir objetivos y enumerar indicadores clave de rendimiento (KPI) que mostrarán si tu negocio va por el buen camino hacia el éxito. El modelo de negocio que elijas te ofrecerá el camino más directo hacia estos puntos de referencia.
