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7 types de business models à prendre en compte pour votre entreprise

Trouvez le business model qui vous convient. Que vous choisissiez le modèle détaillant, abonnement ou entreprise affiliée, voici ce que vous devez savoir.

Lors de la réflexion sur la façon de démarrer une entreprise, la première étape consiste presque toujours à trouver le bon produit ou service. Cependant, cette première inspiration n'est que le début d'un processus extrêmement long.

Même si vous savez comment créer une idée commerciale, vos efforts échoueront en cas de planification et d'exécution inappropriées. Vous devez monétiser votre produit ou service, définir comment le vendre à vos clients et trouver la meilleure méthode pour vous assurer une croissance et une amélioration continues.

Un business model vous aide à atteindre tous ces objectifs afin que vous puissiez passer du brainstorming au développement d'une entreprise rentable. Bien que l'échelle puisse être différente, le processus est le même qu'il s'agisse d'une petite, d'une moyenne ou d'une grande entreprise.

La bonne nouvelle, c'est qu'il existe plusieurs systèmes établis et que vous disposez donc d'un grand nombre d'exemples de business models sur lesquels fonder votre entreprise. Cela peut également être un inconvénient, car vous devez faire le meilleur choix pour monétiser votre idée. Avec ce large choix d'options, vous pourriez facilement prendre la mauvaise décision et manquer des opportunités de croissance.

Voici un aperçu des différents types de business models afin que vous disposiez des renseignements nécessaires pour faire des choix éclairés sur le business model et les stratégies de croissance de votre entreprise.

Qu'est-ce qu'un business model ?

En termes simples, un business model décrit la méthode utilisée par votre entreprise pour gagner de l'argent.

Les business models réussis comportent généralement 5 composants.

  1. Un produit ou service.
  2. Vous devez ensuite planifier la manière de produire votre produit ou service. Par conséquent, vous devez également réfléchir à sa conception, sa production ou aux processus, aux documents et à la main-d'œuvre nécessaires, ainsi qu'aux caractéristiques qui rendront votre offre unique.
  3. Vous devez également décider comment le produit ou le service sera livré au client. Cette étape comprend les plans marketing, les ventes, la distribution ou la livraison.
  4. Votre business model doit également inclure des plans sur la manière de couvrir les dépenses et des détails sur le coût de l'activité.
  5. Enfin, vous devez planifier la manière dont vous allez générer un profit. Cette étape comprend les modalités de paiement de la part du client et le montant que vous comptez gagner sur la vente de chaque produit ou service.

Ce plan complet peut vous aider à créer votre propre entreprise et à la faire passer d'une bonne idée à une activité rentable.

Pourquoi les business models sont-ils importants ?

Un business model réussi vous fournit un cadre sur lequel construire votre entreprise.

Il vous aidera à définir votre marché cible, à planifier les coûts, à ajuster vos processus commerciaux et à faire des projections financières. Dans la plupart des cas, les investisseurs ne seront pas disposés à vous fournir des capitaux si vous ne disposez pas d'un business model bien défini.

Le bon cadre peut également laisser de la place à l'innovation en matière de business model. Vous pouvez créer des flux de revenus supplémentaires ou proposer des services alternatifs si vous avez un business model initial robuste.

Cela dit, les types de business models peuvent être très différents et vous devez donc en comprendre tous les détails avant de commencer la planification.

Types de business models

Les business models fournissent une feuille de route entre votre idée initiale de produit ou de service et vos bénéfices. Que vous cherchiez à créer un nouveau business model ou à mettre à jour l'existant, suivre un cadre établi constitue un guide précieux.

Voici les exemples de business models les plus courants.

Business model Détaillant

Le modèle Détaillant est le style d'activité le plus courant. Dans ce modèle, le consommateur interagit avec le détaillant et achète des articles directement auprès de lui, en ligne ou dans un magasin physique. Les détaillants achètent généralement leurs produits à des grossistes et les revendent en réalisant une marge.

Des exemples de cette activité vont des boutiques de vêtements et d'alimentation aux grands magasins, en passant par les concessionnaires automobiles et les sites d'e-commerce.

Ce business model est l'un des plus simples à comprendre et à mettre en œuvre. Cependant, c'est également celui qui fait l'objet de la plus grande concurrence. Vous risquez d'être confronté à un grand nombre d'entreprises vendant des produits similaires. Vous devrez être compétitif en termes de prix, de qualité ou encore d'identité de marque.

Business model Fabrication

Le modèle Fabrication implique la production de marchandises à partir de matières premières ou d'ingrédients. Ce modèle peut impliquer des articles fabriqués à la main ou des marchandises produites en masse sur une chaîne de montage.

Ces entreprises ont besoin d'accéder à des matières premières et à des compétences, à des équipements ou à de la main-d'œuvre pour fabriquer suffisamment de marchandises pour être rentables. Les fabricants comptent généralement sur des grossistes et des distributeurs pour vendre leurs produits.

Business model Abonnement

Le modèle Abonnement est très populaire bien qu'il ait longtemps été utilisé pour des publications telles que des magazines et des journaux.

Les entreprises d'abonnement fournissent un produit ou un service continu aux utilisateurs finaux moyennant un prix fixe. L'abonnement peut être quotidien, hebdomadaire, mensuel ou annuel.

Les entreprises numériques comme Netflix et Spotify utilisent ce business model, tout comme les fournisseurs de logiciels et d'applications ainsi que les fournisseurs de services en ligne. L'avantage de ce type de modèle est que vous pouvez obtenir des flux de revenus continus sans avoir à répéter les ventes.

Modèle Produit en tant que service (PaaS)

Le modèle Produit en tant que service (Product-as-a-Service, PaaS), également connu sous le nom de systèmes de service produit, combine des services avec un produit que le consommateur a déjà acheté.

Un bon exemple de ce business model est un détaillant automobile qui propose une adhésion annuelle à un service d'entretien pour l'achat d'une voiture. L'avantage principal est de garantir un revenu durable tout en améliorant l'expérience client. Ce business model peut offrir des sources de revenus supplémentaires aux détaillants.

Modèle Franchise

Le modèle Franchise est un autre type de cadre commercial populaire. De nombreuses marques célèbres sont des franchises, notamment KFC, Dominoes, Jimmy John's, Ace Hardware et 7-Eleven.

Dans ce modèle, vous développez un plan pour une entreprise prospère et le vendez à des investisseurs ou franchisés. Ils dirigent ensuite l'entreprise dans le respect de l'identité de marque de la franchise.

En un sens, ils achètent la marque et le plan et dirigent l'entreprise. L'avantage, pour les dirigeants d'entreprise, est qu'ils n'ont pas à se soucier des opérations quotidiennes. Dans le même temps, les franchisés bénéficient d'un plan de réussite, ce qui les expose à moins de risques que s'ils possédaient leur propre entreprise.

Modèle Affiliation

Le modèle Affiliation est celui d'une entreprise qui s'appuie sur des éditeurs tiers pour commercialiser et vendre son produit ou service.

Les affiliés sont chargés de stimuler les ventes. Ils perçoivent une rémunération, généralement sous forme de commission (pourcentage du total des ventes), de la part du vendeur ou du prestataire de service. Avec l'affiliation, une entreprise peut bénéficier d'une portée étendue et décrocher des clients sur des marchés qu'elle ne serait autrement pas en mesure de pénétrer. L'entreprise fournit généralement des supports marketing gratuits aux affiliés afin qu'ils affichent l'identité de marque appropriée lors de leurs actions marketing.

Modèle Indépendant

Les travailleurs indépendants fournissent des services à des entreprises ou organisations. Ils travaillent généralement sur une base contractuelle.

Bien qu'il soit possible d'opérer en tant que travailleur indépendant, vous pouvez également apprendre à faire évoluer une entreprise indépendante. Vous pouvez faire appel à d'autres travailleurs indépendants ou sous-traitants pour qu'ils travaillent sur vos contrats. Avec une entreprise à grande échelle, vous pouvez accepter davantage de contrats que vous ne pouvez gérer seul et partager le chiffre d'affaires entre vous et vos sous-traitants.

L'attrait de ce type d'entreprise réside dans le faible montant de ses frais généraux. Vous n'avez pas à embaucher vos sous-traitants. Il vous suffit de les payer après que le client vous a payé.

Concevoir votre business model

Les exemples de business models sont très différents, mais vous pouvez suivre les mêmes étapes pour concevoir votre plan et l'adapter aux besoins uniques de votre entreprise.

  1. Commencez par définir votre produit ou service, le besoin des consommateurs auquel il répond et les personnes pour lesquelles il présente un avantage.
  2. Une fois que vous avez une idée de qui utilisera votre produit ou service, vous pouvez définir votre marché cible, faire des recherches sur la manière dont il achète et vous renseigner sur la façon dont d'autres entreprises de votre secteur d'activité commercialisent et vendent à ces clients.
  3. Trouvez des business models qui pourraient potentiellement fonctionner avec votre entreprise. Il se peut qu'il n'y ait pas qu'une seule option.
  4. Créez des prototypes pour chaque business model possible que vous choisissez. Vous pourrez ensuite voir les problèmes potentiels et les obstacles rencontrés avec chaque plan et trouver le modèle qui répond le mieux à vos besoins.

Vous devez également créer un business plan approprié. Qu'est-ce qu'un business plan ? Il détaille comment structurer votre entreprise et comment le business model doit fonctionner pour atteindre le niveau de réussite souhaité.

Mailchimp propose des ressources pour vous aider à apprendre à rédiger un business plan.

Choisir le bon business model

Lorsque vous concevez votre business model, vous devez également définir des objectifs et dresser la liste des indicateurs clés de performance (ICP) qui montreront si votre entreprise est sur la voie de la réussite. Le business model que vous choisissez vous offrira le chemin le plus direct vers ces références.

Le meilleur business model vous aidera également à établir des relations solides avec vos clients en leur ouvrant le chemin le plus facile vers votre produit ou service. Dans la plupart des cas, la meilleure stratégie consiste à trouver un business model qui permette à vos clients d'accéder facilement à vos produits.

Enfin, lorsque vous regardez vos prototypes de modèles, vous devez réfléchir à ceux qui offrent des qualités spécifiques. Il s'agit notamment de l'évolutivité, des bénéfices, des coûts d'exploitation faibles ou prévisibles et de la capacité à apporter des changements si quelque chose ne fonctionne pas.

Les bons outils pour mettre en œuvre vos business plans

Mailchimp propose une variété d'outils pour vous aider à démarrer votre propre entreprise. Nos produits d'e-mail marketing, de conception Web et autres peuvent vous être utiles pour choisir comment démarrer votre entreprise en ligne.

Quel que soit le business model retenu, Mailchimp vous propose des ressources pour vous aider à vous développer, gérer votre entreprise pour améliorer votre avantage concurrentiel et planifier vos futures campagnes.

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