Erfolgreiche Content-Marketing-Strategien nutzen einen Content-Marketing-Verkaufstrichter. Dabei handelt es sich um einen Ansatz zur Erstellung von Inhalten, Lead-Pflege und Lead-Konvertierung, der sich auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden konzentriert – unabhängig davon, wo diese sich im Prozess befinden. Von potenziellen Leads, die gerade erst von deinem Unternehmen erfahren, bis hin zu langjährigen Kunden, die du halten möchtest: Für den Verkaufstrichter musst du eine Content-Strategie entwickeln, die deine Zielgruppe erreicht.
Das Erstellen von Inhalten ist ein Prozess, der sich ständig weiterentwickelt. Ganz egal, ob du ein kleines Unternehmen führst oder zum Marketingteam eines großen Unternehmens gehörst: Für das Wachstum deines Unternehmens ist es entscheidend, die wahre Macht einer soliden Content-Marketing-Strategie kennenzulernen. Verkaufstrichter-Marketing steuert deine Customer Journey und stellt durch Social-Media-Posts und Kundenerfolgsgeschichten weiterbildende Inhalte bereit. Wenn du die Komponenten eines Content-Marketing-Trichters verstehst, kontrollierst du, was potenzielle Kunden über dein Unternehmen erfahren, und hast zudem die Möglichkeit, die Buyer’s Journey zu fördern.
Die Social-Media-Inhalte, die du teilst, werden darauf ausgelegt sein, potenzielle Kunden anzuziehen und die Leads zu pflegen und hoffentlich in einen Verkauf umzuwandeln. Die Top-of-Tunnel-Inhalte ermöglichen es potenziellen Käufern, auf deine Marke aufmerksam zu werden. Um den bewussten Käufer zu fördern, werden vertiefende Inhalte verwendet, indem genauere Informationen darüber weitergegeben werden, warum Kunden dein Unternehmen wählen. Social-Media-Inhalte sind wirkungsvoll, und sobald du über einen strategischen Marketingplan verfügst, der einem Content-Marketing-Verkaufstrichter folgt, kannst du beobachten, wie dein Unternehmen exponentiell zu wachsen beginnt. Weiter unten erfährst du mehr darüber, wie du einen effektiven Content-Marketing-Trichter entwickelst, der Leads konvertiert.
