Selbst wenn ein potenzieller Lead nur bis zum oberen Teil des Trichters gelangt, hast du trotzdem wichtige Informationen erhalten, die du zukünftig nutzen kannst. Eine Investition in Top-of-Funnel-Marketing bietet dir viel mehr, als du vielleicht denkst.
Steigerung der Markenbekanntheit
Da der obere Teil des Trichters die Bewusstseinsphase darstellt, ist es aus mehreren Gründen vorteilhaft, in diese Phase zu investieren. Du wirst die Aufmerksamkeit derjenigen erregen, die deine Marke oder dein Produkt möglicherweise noch nicht kennen.
Nach dem ersten Kontakt werden potenzielle Leads mit deiner Marke und deinen Angeboten vertraut sein. Dieses Bewusstsein kann später vom Vorteil sein, insbesondere wenn du eine Retargeting-Kampagne startest. Das Bewusstsein für deine Marke schafft ein Gefühl der Autorität und Glaubwürdigkeit.
Generierung qualifizierter Leads
Im Marketing geht Qualität vor Quantität. Das Top-of-Funnel-Marketing hat jedoch ein breiteres Spektrum. Mit dieser Marketingstrategie erhält dein Unternehmen die qualifizierten Leads dies für das Wachstum braucht. Wenn du Namen, E-Mails und Interessen erfasst, wirst du sehen, welche dieser Leads die für Marketing qualifizierten Leads (Market Qualified Leads, MQLs) sind, die das größte Potenzial haben.
Ohne diese Top-of-Funnel-Einführung findest du vielleicht nie die Personen, die am wahrscheinlichsten den Rest deines Marketing-Trichters durchlaufen werden. Diese meist uninteressierten erfassten Leads, geben dir auch die Möglichkeit, herauszufinden, wie du deinen Marketingstrategien so anpassen kannst, dass sie deine Angebote attraktiver finden.
Auf diese Weise kannst du deine Top-of-Funnel-Marketingstrategie nutzen, um qualifizierte Leads zu gewinnen und später „lauwarme“ Leads in qualifizierte Leads zu verwandeln.
Verbesserte Engagement-Raten
Deine Top-of-Funnel-Marketingstrategie erhöht die Engagementraten. Wenn du versuchst, qualifizierte Leads zu gewinnen, erstellst du Inhalte, die Probleme ansprechen und nicht nur das Interesse an deinen Angeboten, sondern auch das Interesse an dem jeweiligen Thema steigern.
Dein Marketing wird dich als glaubwürdigen Expertin für Leads und potenzielle Leads präsentieren. Sie werden wissen wollen, was du zu sagen hast und was du denkst. Manche entscheiden sich möglicherweise für Informationen von dir, weil sie deiner Marke vertrauen. All dies wird dazu beitragen, das Engagement und die Reichweite zu erhöhen.
Kostengünstiges Marketing
Top-of-Funnel-Marketing kann dir oft ein Kosten-Lead-Verhältnis bieten, das zeigt, dass es viel kostengünstiger ist als viele andere Marketingstrategien. Du kannst viele Top-of-Funnel-Marketingtechniken zu minimalen Kosten nutzen.
Wenn du jedoch die maximale Kosteneffizienz dieser Techniken für dich nutzen möchtest, ist es wichtig, dass du deine Top-of-Funnel-Marketingstrategien optimierst. So kosten Ads, die sich auf das Bewusstsein konzentrieren, ohne dabei stark auf bestimmte Zielgruppen ausgerichtet zu sein, in der Regel deutlich weniger als solche, die sich auf eine bestimmte Gruppe potenzieller Kund*innen konzentrieren.
Wenn du dir die einzelnen Top-of-Funnel-Marketingstrategien genauer ansiehst, erfährst du, wie du viele dieser Strategien nutzen kannst, ohne dein Marketingbudget zu überschreiten.
Langfristige Vorteile
Wenn du Top-of-Funnel-Marketingstrategien anwendest, wirst du langfristige Vorteile erzielen, die über den Erwerb von Leads hinausgehen. Die Aufmerksamkeit, die du durch Bewusstseinskampagnen gewinnst, trägt auf verschiedene Weise zum langfristigen Wachstum bei.
Allein das Bewusstsein hilft, dass du bei deiner Zielgruppe relevant bleibst. Im Laufe der Zeit kann dieses Bewusstsein allein zu Konversionen führen.
Darüber hinaus dienen die Inhalte und Materialien, die du für Top-of-Funnel-Marketing erstellst, als „Lead-Magneten“, ohne dass du zusätzliche Arbeit leisten musst, um sie anzuziehen. Dir steht eine Asset-Bibliothek zur Verfügung. Das gilt insbesondere für Evergreen Content, der für die Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization, SEO) entwickelt wurde.
Die gewonnen qualifizierten Leads werden sich auch zukünftig für deine Inhalte interessieren, sodass sie zu langfristigen Leads für Produkte oder Dienstleistungen, die du später anbietest, werden können.
Und vergiss nicht, was für wertvolle Daten du dank des Top-of-Funnel-Marketings erfassen kannst. All diese Daten werden dir auch zukünftig helfen, dein Unternehmen weiterzuentwickeln. Dank deiner Analysen kannst du deinen Verkaufs- und Marketing-Trichter sowie deine Beziehungen verbessern, unabhängig davon, ob du B2C- oder B2B-Leads anvisierst.
Top-of-Funnel-Marketingstrategien
Was sind also einige dieser wichtigen Top-of-Funnel-Marketingstrategien, die so viel für deine Marke oder dein Unternehmen tun können?
Es gibt sehr viele solcher Strategien, und wie du sie nutzt, hängt von deinen Zielen ab. Wenn du jedoch viel zur Auswahl hast, kannst du testen, von welcher Strategie du am meisten profitieren kannst.
Ganz oben in deinem Marketing-Trichter solltest du Tools verwenden, die dir helfen, die Markenbekanntheit zu steigern und Listen zu erstellen. Du wirst feststellen, dass es oben in deinem Marketing-Trichter viele Möglichkeiten gibt, diese Ziele zu erreichen.
Content-Marketing
Content-Marketing umfasst viele Praktiken, die sich darauf konzentrieren, schriftliche und visuelle Materialien zu verwenden, um Leads zu gewinnen. Da Content-Marketing eine Art Sammelbegriff darstellt, ist es besser, sich einige besondere Arten von Content-Marketing genauer anzusehen.