Ein Elevator Pitch ist eine großartige Möglichkeit, mit einer kurzen Präsentation, neue Kunden und Partner zu gewinnen. Erfahre, wie du eine Vorlage für einen Elevator Pitch für deine Marke oder dein Unternehmen entwickelst.
Unabhängig von der Größe deines Unternehmens solltest du wissen, wie man einen guten Elevator Pitch schreibt. Stell dir vor, wie wenig Zeit du in einem Aufzug hast, der vom Erdgeschoss in den fünften Stock fährt. Das ist nicht viel Zeit, um zu erklären, was dein Unternehmen ist und was du machst, oder?
Die Fähigkeit, Elevator Pitches zu schreiben, ist jedoch ein nützlicher Aspekt deines Marketings. Das klingt vielleicht ein bisschen veraltet, ist es aber nicht. Dieses Marketingkonzept kann auch in anderen Situationen eingesetzt werden, die in der heutigen Welt wichtiger sind als ein Aufzug.
Heutzutage wirst du wahrscheinlich keinen potenziellen Investor oder Kunden im Aufzug treffen und kaum Zeit haben, mit ihm zu sprechen. Dennoch triffst du Leute oder musst E-Mails verschicken, die du kurz und bündig halten möchtest. Vielleicht bist du auf einer Networking-Veranstaltung, wo du dich innerhalb kurzer Zeit mit verschiedenen Leuten austauschen kannst.
Wenn du also in einer kurzen Erklärung zusammenfassen kannst, was du tust und anbietest, bleiben die Menschen aufmerksam und erhalten gerade genug Informationen, um ihr Interesse zu wecken, egal, wo du sie triffst oder sie ansprichst.
Ein Elevator Pitch ist im Grunde ein Verkaufsgespräch. Es ist prägnant und überzeugend. Anders als bei einer ganzen Rede fasst du in ein paar kurzen Sätzen zusammen, wer du bist, was du tust und was dein Unternehmen anbietet – gerade genug, um zu erklären, aber nicht genug, um zu langweilen oder zu überfordern.
Ein erfolgreicher Elevator Pitch legt den Grundstein dafür, dass sich Menschen für deine Idee, dein Produkt oder deine Dienstleistung interessieren. Dann wollen sie mehr wissen und nehmen vielleicht Kontakt mit dir auf.
Auch wenn ein Elevator Pitch heutzutage nicht unbedingt in einem Aufzug stattfinden muss, hält sich dennoch die Legende, dass der erste Elevator Pitch tatsächlich in einem Aufzug stattfand. Dies geschah im Jahr 1853, als viele Gebäude mit Aufzügen ausgestattet waren. Und diese waren durchaus gefährlich, vor allem wenn man bedenkt, dass der Aufzug und die Fahrgäste mit Seilen gezogen wurden.
Alisha Otis dachte sich einen anderen, sichereren Weg aus, wie Menschen von einer Etage eines Gebäudes in die nächste gelangen können. Und er demonstrierte seine Idee in einem Aufzug auf einem Kongress.
Wie lang sollte ein Elevator Pitch sein?
Nachdem du nun weißt, was ein Elevator Pitch ist, solltest du wissen, dass er so lang sein sollte wie eine kurze Aufzugfahrt, also etwa 20 bis 30 Sekunden.
Dabei spielt es keine Rolle, ob du ein Unternehmen gründen möchtest, Ideen für ein Online-Business hast oder ob du bereits ein Unternehmen führst und nach Möglichkeiten zur Erweiterung deines Publikums, zur Expansion oder zum Verkauf deiner Produkte oder Dienstleistungen suchst.
Es spielt auch keine Rolle, für welche Art von Unternehmen der Pitch gedacht ist, ob für ein kleines Unternehmen, einen Mittelständler oder ein Großunternehmen. Das Ziel ist es, etwas Prägnantes und Kurzes zu schreiben, das deine zentrale Idee auf den Punkt bringt.
Letztlich geht es bei einem Elevator Pitch oder einer Verkaufs-E-Mail darum, in möglichst kurzer Zeit zu erklären, wie das jeweilige Produkt in den Markt passt. Du musst also genug Informationen vermitteln, um das Produkt angemessen zu erklären, aber nicht so viel, dass das Publikum das Interesse verliert.
Die Erstellung eines Elevator Pitch ist weniger kompliziert als du vielleicht denkst. Hierzu musst du dir zunächst überlegen, wie du alles über dein Unternehmen in ein paar Sätzen zusammenfassen kannst.
Im Folgenden findest du einige wichtige Aspekte, die du beim Verfassen eines guten Elevator Pitches beachten solltest:
Kenntnisse über dein Unternehmen und dein Zielpublikum
Bevor du deinen Elevator Pitch entwickelst, solltest du einen Business Plan erstellen.
In deinem Businessplan legst du fest, was du anbieten willst, wen du einstellen wirst und eine Reihe anderer Details, die für den Aufbau deines Unternehmens wichtig sind. Außerdem führst du Marktforschung durch, damit du ein genaues Bild von deinem Zielmarkt bekommst.
Wissen um dein Ziel
Was möchtest du mit deinem Elevator Pitch erreichen? Möchtest du einen Gründungspartner finden, einen neuen Kunden gewinnen oder deine Produkte an ein großes Unternehmen verkaufen? Die Möglichkeiten sind vielfältig. Und natürlich wird nicht jeder wird die gleiche Art von Elevator Pitch erstellen, da sie nicht unbedingt den gleichen Zweck haben werden.
Kurze Beschreibung deines Unternehmens
In deinem Elevator Pitch fasst du dein Unternehmen in ein oder zwei Sätzen zusammen. Gerade wenn du schon eine Weile im Geschäft bist, kann es schwierig erscheinen, deinen Elevator Pitch kurz zu halten. Aber keine Sorge, es ist möglich.
Überlege dir, was dein Unternehmen macht oder anbietet. Auch wenn das Konzept deiner Produkte oder Angebote technischer Natur ist, solltest du den Fachjargon weglassen. Beschreibe es so, dass fast jeder Erwachsene verstehen kann, was du tust und anbietest.
Erklärung, was dein Unternehmen einzigartig macht
Bei der Erstellung eines Elevator Pitch werden deine Branche und deine Konkurrenten berücksichtigt. Es gibt Wettbewerber, die in deiner Nische um Aufträge werben. Dementsprechend musst du einen Weg finden, dich abzuheben. Überlege dir, was dein Unternehmen auszeichnet. Warum ist dein Produkt oder deine Dienstleistung besser? Ist es dein Kundenservice oder das Produkt selbst?
Wenn du Networking-Veranstaltungen besuchst, neue Leute kennenlernst oder sogar Kaltakquise betreibst, musst du die Leute davon überzeugen, dich und dein Unternehmen anderen vorzuziehen. Deshalb solltest du in deinem Elevator Pitch erklären, warum du anders bist.
Sei positiv
Es ist leicht, negativ wahrgenommen zu werden, auch wenn das nicht deine Absicht war. Du könntest zum Beispiel das Problem verschärfen oder die Konkurrenz schlecht machen. So etwas kommt jedoch nicht gut an und kann deine potenziellen Kunden abschrecken.
Stattdessen solltest du alles auf eine positive Art und Weise erklären. Wenn du erwähnst, dass dein Unternehmen anders ist, dann erkläre es so, dass dein Produkt oder deine Dienstleistungen ins rechte Licht gerückt werden und die Konkurrenz nicht schlecht gemacht wird.
Wenn du zum Beispiel sagen willst, dass dein Unternehmen einen schnelleren Service bietet, solltest du nicht erwähnen, dass andere Unternehmen oft Tage für die Lieferung brauchen. Erkläre, dass du dein Unternehmen so aufgebaut hast, dass es einen schnelleren Service als die Konkurrenz bietet.
Sei prägnant
Wenn du über etwas sprichst, das du sehr kennst, kannst du sehr schnell ausufern. In der Folge könntest du feststellen, dass die Leute dich ignorieren, wenn du deine Idee vorstellst. Das kann ein ziemliches Problem sein, wenn du versuchst, dein Geschäft schnell zusammenzufassen und die Leute zu begeistern.
Stattdessen solltest du nur die wichtigsten Punkte erwähnen, um das Interesse deiner Zielgruppe zu wecken. Sobald sich die Person für dein Angebot interessiert, kannst du weitere Details nennen.
Sei die Lösung
Egal, ob du bei einem beruflichen Networking-Event bist, eine E-Mail schickst oder dich auf ein Vorstellungsgespräch vorbereitest – du solltest dein Angebot immer so formulieren, dass es eine Lösung für das Problem deines Gegenübers darstellt.
Wenn jemand zum Beispiel trockene Haut hat, könnte dein Elevator Pitch den Verkauf von Lotionen beinhalten. Nehmen wir an, dein Gesprächspartner ist ein großer Investor, dessen Fokus auf Profit liegt. Dein Marketingansatz könnt es daher sein, dein Unternehmen als hervorragende Gelegenheit zum Geldverdienen zu präsentieren.
Beende den Pitch mit einem Paukenschlag
Am Ende deines Elevator Pitch brauchst du eine überzeugende Schlussfolgerung, die das Publikum mitreißt. Du könntest zum Beispiel damit schließen, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung das Leben der Menschen verändern kann. Du könntest auch erwähnen, wie viel Verdienstpotenzial eine Partnerschaft mit dir bringen kann.
Du könntest nicht nur mit einer inspirierenden Aussage schließen, sondern auch mit einer Frage, um die Zuhörer zum Nachdenken anzuregen und sie zu fragen, ob das Gesagte Resonanz gefunden hat. Es könnte auch eine Frage sein, die sie zum Antworten bringt, um so ein Gespräch mit ihnen beginnen zu können. Wenn sie es eilig haben, ist das eine gute Gelegenheit zum Austausch von Informationen (z. B. eine Visitenkarte).
Elevator Pitch-Vorlage
Wir haben eine Vorlage für einen Elevator Pitch entwickelt, mit der du einen effektiven Elevator Pitch schreiben kannst. Dieser strukturierte Rahmen kann dir helfen, deine Geschäftsidee oder deine persönliche Marke überzeugend und prägnant zu präsentieren.
Mit dieser Vorlage für einen Elevator Pitch stellst du sicher, dass du alle wichtigen Elemente eines erfolgreichen Pitches abdeckst und gleichzeitig eine klare und fokussierte Botschaft vermittelst, die die Aufmerksamkeit deines Publikums fesselt.
Der erste Eindruck zählt
In nur wenigen kurzen Sätzen kann dein Elevator Pitch über Erfolg oder Misserfolg einer Geschäftsmöglichkeit entscheiden. Unsere Vorlage hilft dir bei der Erstellung einer Präsentation, die Aufmerksamkeit erregt und deinen Wert vermittelt.
Warum solltest du eine Vorlage für deinen Elevator Pitch verwenden?
Die Verwendung von strukturierten Elevator-Pitch-Vorlagen für deinen Business-Pitch bietet mehrere wichtige Vorteile:
- Einheitlichkeit: Eine Vorlage für einen Elevator Pitch stellt sicher, dass du alle wichtigen Punkte abdeckst, wenn du deinen Pitch hältst, und dass deine Botschaft bei verschiedenen Zielgruppen und in verschiedenen Situationen einheitlich ist.
- Organisation: Eine Vorlage hilft dir, deine Gedanken zu strukturieren und Informationen in einer logischen, leicht nachvollziehbaren Reihenfolge zu präsentieren, damit dein erfolgreicher Pitch kohärenter und einprägsamer wird.
- Zeitmanagement: Mit einer Vorlage für einen Elevator Pitch kannst du die Länge deines Pitches besser kontrollieren und sicherstellen, dass du den idealen Zeitrahmen von 20-30 Sekunden einhältst und die Aufmerksamkeit deines Publikums behältst.
- Klarheit: Eine gut gestaltete Vorlage fordert dich auf, deine Botschaft auf das Wesentliche zu reduzieren und zwingt dich, klar und prägnant zu kommunizieren. Und das ist für einen erfolgreichen Pitch entscheidend.
- Anpassungsfähigkeit: Vorlagen für Elevator Pitches lassen sich leicht an verschiedene Kontexte oder Zielgruppen anpassen, so dass du deinen Pitch individuell gestalten kannst, ohne seine Grundstruktur zu verändern.
- Selbstvertrauen: Wenn du ein verlässliches Format hast, das du befolgen kannst, wird dein Selbstvertrauen gestärkt, vor allem in stressigen Situationen, in denen es darauf ankommt, die Aufmerksamkeit deines Publikums zu gewinnen.
- Übung und Verbesserung: Wenn du eine Vorlage verwendest, kannst du deinen Elevator Pitch im Laufe der Zeit üben und verfeinern. So kannst du Verbesserungspotenziale erkennen und deine Präsentation für einen erfolgreicheren Pitch verfeinern.
Elevator Pitch-Beispiele
Auch wenn die obigen Ratschläge hilfreich sind, kann ein Blick auf Beispiele für Elevator Pitches dein Verständnis verbessern und dir helfen, über deinen Elevator Pitch nachzudenken. Die folgenden Beispiele für Elevator Pitches sollen dir den Einstieg erleichtern:
Hautpflegeprodukt
Hast du es satt, die Regale nach natürlichen Produkten für die Hautpflege zu durchsuchen, nur um Parabene und Phthalate zu finden? Nach langen Überlegungen und Recherchen habe ich die perfekte Mischung aus Kräutern, Mineralien und Vitaminen entwickelt, die dir eine weiche, geschmeidige Haut verleiht - ohne all die Dinge, die du nicht willst. Möchtest du es testen?
Reinigungsfirma
Oft hat man das Gefühl zu versagen, wenn man nicht alles unter einen Hut bringen kann. In diesem Fall kann mein Unternehmen helfen. Ganz gleich, wie häufig Sie einen Putzdienst benötigen, mein Unternehmen kann Ihnen helfen. Wir erledigen alles, vom Fegen und Staubwischen bis zum Reinigen von Wänden und Fenstern. Wir sind versichert und garantieren Ihnen hochwertige Ergebnisse. Wenn Sie also die Nase voll von verschmierten Fenstern haben, versuchen Sie es doch mal mit uns.
Restaurants suchen nach Investoren
Wer wünscht sich nicht ein leckeres, gesundes, hausgemachtes Essen, das zu ihm gebracht wird? Ich bin seit mehr als 10 Jahren im Restaurantgeschäft tätig und bereit, mit meinem Unternehmen die Region mit gesundem, leckerem Essen zu versorgen. Das klingt wie ein Widerspruch in sich, ist es aber nicht. Ich weiß, wie man Kalorien und ungesunde Zutaten einspart, ohne den Geschmack zu beeinträchtigen. Für dieses potenziell profitable Unternehmen benötige ich nur noch einen Investor.
Software für Marketinglösungen
Wussten Sie, dass Unternehmen im Durchschnitt zwischen 7 % und 8 % ihres Umsatzes für Marketing ausgeben? Stellen Sie sich das in Euro-Beträgen vor. Mit 365 Marketing können viele dieser Aufgaben, für die Sie im Moment noch bezahlen, automatisiert werden, was Ihnen langfristig Zeit und Geld spart.
Einen Elevator Pitch zu schreiben und vorzutragen, mag einfach erscheinen, aber es gibt einige Fallstricke, die es dabei zu vermeiden gilt. Dazu gehören:
Unklarheiten
Einer der häufigsten Fehler bei Elevator Pitches ist es, keine spezifischen, konkreten Informationen über dein Produkt, deine Dienstleistung oder deine Idee zu geben.
Vage Aussagen wie „Wir bieten innovative Lösungen“ oder „Unser Produkt ist revolutionär“ vermitteln deinem Publikum kein klares Verständnis davon, was du tust oder anbietest.
Beschreibe stattdessen dein einzigartiges Leistungsversprechen genau und verwende, wenn möglich, konkrete Beispiele oder Statistiken. Anstatt zu sagen: „Wir helfen Unternehmen zu wachsen“, könntest du zum Beispiel sagen: „Wir haben über 100 kleinen Unternehmen geholfen, ihren Umsatz im ersten Jahr um durchschnittlich 30 % zu steigern“.
Zu viele Informationen
Natürlich ist es wichtig, spezifisch zu sein. Aber das gegenteilige Extrem, nämlich zu viele Informationen in deine Präsentation aufzunehmen, kann genauso nachteilig sein. Wenn du versuchst, jeden Aspekt deines Unternehmens oder deiner Idee in einem 30-Sekunden-Pitch zu behandeln, kann das dein Publikum überfordern und deine Kernbotschaft verwässern.
Denke daran, dass dein Elevator Pitch nicht dazu da ist, um jedes Detail deines Businessplans zu erklären; der Pitch soll Interesse wecken und die Tür zu tiefergehenden Gesprächen öffnen. Konzentriere dich auf die überzeugendsten Aspekte deines Angebots und lass Raum für Fragen und Folgegespräche.
Keine Übung im Vortragen
Ein gut ausgearbeiteter Elevator Pitch kann verpuffen, wenn er nicht effektiv vorgetragen wird. Viele Menschen machen den Fehler, ihren Pitch zu verfassen und davon auszugehen, dass sie ihn im richtigen Moment auch gut vortragen können. Ohne Übung kann dein Vortrag jedoch gestelzt, unnatürlich oder unsicher wirken.
Regelmäßiges Üben ist wichtig, um dein Timing, deinen Tonfall und deine Körpersprache zu verfeinern. Nimm dich selbst auf oder übe mit Freunden, um Feedback zu bekommen und deine Präsentation zu verbessern. Je wohler du dich mit deinem Pitch fühlst, desto natürlicher und einnehmender wird er im persönlichen Gespräch mit potenziellen Kunden oder Investoren klingen.
Analysiere die Daten noch eingehender
Gerne senden wir dir weitere Einblicke ins Marketing.
Ignorieren der Probleme der Zielgruppe
Ein häufiger Fehler bei Elevator Pitches ist es, sich zu sehr auf das Produkt oder die Dienstleistung zu konzentrieren, ohne auf die spezifischen Bedürfnisse oder Herausforderungen der jeweiligen Zielgruppe einzugehen. Dein Pitch sollte vermitteln, wie dein Angebot ein Problem löst oder ein Bedürfnis deiner potenziellen Kunden oder Investoren befriedigt.
Nimm dir die Zeit, die Probleme deiner Zielgruppe zu recherchieren und zu verstehen. Anschließend kannst du deine Präsentation so anpassen, dass sie zeigt, wie du diese Probleme lösen kannst.
So testest und verbesserst du deinen Elevator Pitch
Nicht jeder Elevator Pitch ist von Anfang an perfekt. Du solltest darauf vorbereitet sein, deinen Pitch basierend auf den erhaltenen Reaktionen regelmäßig zu überarbeiten.
Dieser Prozess stellt sicher, dass dein Pitch bei deiner Zielgruppe ankommt und seinen beabsichtigten Zweck erreicht. Hier sind einige Strategien, die dir helfen, deinen Elevator Pitch zu verbessern:
Mit Gleichgesinnten oder Mentoren üben
Das Üben mit Gleichgesinnten oder Mentoren ist eine der wertvollsten Methoden, um deinen Elevator Pitch zu testen und zu verbessern.
Mithilfe von Simulationen kannst du Kollegen, Freunden oder anderen Fachleuten deine Präsentation vortragen. Achte auf ihre Reaktionen und notiere, wo sie interessiert oder verwirrt wirkten. Diese praktische Übung hilft dir, deinen Inhalt zu verfeinern und dein Auftreten und Selbstvertrauen zu verbessern.
Feedback einbeziehen
Suche aktiv nach Feedback von deinen Zuhörern und integriere es. Stelle konkrete Fragen zu Klarheit, Wirkung und Verbesserungsmöglichkeiten. War dein Wertversprechen verständlich? Wurden deine Alleinstellungsmerkmale verstanden? Gab es etwas Verwirrendes oder Unnötiges?
Mit diesem Feedback kannst du Schwachstellen in deinem Pitch erkennen und gezielte Verbesserungen vornehmen.
Deine Botschaft für verschiedene Zielgruppen verfeinern
Ein effektiver Elevator Pitch sollte an verschiedene Zielgruppen und Kontexte angepasst werden können. Was bei einem potenziellen Investor gut ankommt, wird sich wahrscheinlich von dem unterscheiden, was potenzielle Kunden oder Partner anspricht.
Erstelle Versionen deines Pitches, die auf die verschiedenen Interessengruppen zugeschnitten sind, und betone die Aspekte, die für die jeweilige Zielgruppe am wichtigsten sind. Ein Investor interessiert sich zum Beispiel eher für das Marktpotenzial und die Investitionsrendite. Ein potenzieller Kunde hingegen konzentriert sich vielleicht darauf, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung seine spezifischen Probleme löst.
Aktualisiere diese Variationen regelmäßig auf der Grundlage deiner Erfahrungen und der sich entwickelnden Bedürfnisse deiner Zielgruppen.
Erweitere deine Reichweite mit Mailchimp
Ein Elevator Pitch ist eine Zusammenfassung dessen, was dich und dein Unternehmen einzigartig macht. Oft geht es darum, eine Lösung für ein Problem anzubieten. Mailchimp bietet verschiedene Optionen, die dir dabei helfen können.
Mit den Produkten von Mailchimp kannst du deine Investoren, Klienten oder Kunden bequem durch die automatische Erstellung von E-Mails und mehr erreichen. So kannst du deinen gut geschriebenen und durchdachten Elevator Pitch bei einer großen Anzahl von Menschen einsetzen.