So erstellst du einen effektiven Elevator Pitch
Einen Elevator Pitch zu erstellen ist weniger kompliziert, als du vielleicht erwartest, wenn du darüber nachdenkst, wie du alles über dein Unternehmen in ein paar Sätzen zusammenfassen kannst.
Hier findest du einige wichtige Aspekte, die du in Betracht ziehen solltest:
Du musst dein Geschäft und deine Zielgruppe kennen
Bevor du deinen Elevator Pitch erstellst, solltest du einen Businessplan ausarbeiten.
Lege in deinem Businessplan fest, was du anbieten willst, wen du einstellen wirst und eine Vielzahl anderer Details, die für die Gründung deines Unternehmens wichtig sind. Ganz zu schweigen davon, dass du Marktforschung betreibst und so ein tiefes Verständnis dafür entwickelst, wer dein Zielmarkt ist.
Du musst dein Ziel kennen
Was willst du mit deinem Elevator Pitch erreichen? Willst du Mitbegründer finden, Neukunden gewinnen oder deine Produkte an ein großes Unternehmen verkaufen? Es gibt unzählige Möglichkeiten. Und es werden nicht alle dieselbe Art von Elevator Pitch erstellen, da sie vermutlich nicht denselben Zweck verfolgen.
Beschreibe kurz dein Geschäft
Fasse in deinem Elevator Pitch dein Geschäft in ein oder zwei Sätzen zusammen. Es klingt zwar schwierig, deinen Elevator Pitch kurz zu halten, vor allem, wenn du schon eine Weile im Geschäft bist, aber es ist möglich.
Denke darüber nach, was dein Unternehmen tut oder anbietet. Auch wenn das Konzept deiner Produkte oder Angebote technischer Natur ist, solltest du technischen Fachjargon vermeiden. Beschreibe es so, dass praktisch jeder Erwachsene verstehen könnte, was du tust und bietest.
Erkläre, was dein Unternehmen einzigartig macht
Deine Konkurrenz schläft nicht versucht, in deiner Nische Geschäfte zu machen. Du muss einen Weg finden, dich von der Masse abzuheben. Denke darüber nach, was dein Unternehmen von anderen unterscheidet. Warum ist dein Produkt oder deine Dienstleistung besser? Ist es dein Kundenservice oder das Produkt selbst?
Wann immer du Networking-Events abhältst, neue Leute triffst oder sogar E-Mail-Kaltakquise betreibst, musst du die Leute davon überzeugen, dich und dein Unternehmen anderen vorzuziehen. Deshalb solltest du in deinem Elevator Pitch deutlich machen, warum du dich von anderen unterscheidest.
Sei positiv
Es ist leicht, negativ herüberzukommen, auch wenn das nicht deine Absicht war. Du könntest etwa das Problem verschlimmern oder die Konkurrenz niedermachen. Diese Dinge kommen allerdings schlecht an und können deine potenziellen Kunden abschrecken.
Erkläre stattdessen alles auf positive Weise. Wenn du etwas darüber erwähnst, wie sich dein Unternehmen von anderen unterscheidet, erkläre es auf eine Art und Weise, die dein Produkt oder deine Dienstleistungen ins rechte Licht rückt und nicht die Konkurrenz schlecht macht.
Wenn du zum Beispiel sagen willst, dass dein Unternehmen einen schnelleren Service bietet, erwähne dann nicht, dass andere Unternehmen manchmal Tage brauchen, bis sie erscheinen. Erkläre, dass du dein Geschäft darauf aufgebaut hast, einen schnelleren Service als die Konkurrenz zu bieten.
Wenn du über etwas sprichst, das du kennst, wird es fast zum Kinderspiel, einfach drauflos zu reden. Du könntest dann feststellen, dass die Leute dich ignorieren, wenn du deine Idee vorträgst. Das kann ein ziemliches Problem sein, wenn du versuchst, dein Unternehmen schnell zusammenzufassen und die Leute zu faszinieren.
Deshalb solltest du den Elevator Pitch immer zuerst verfassen, bevor du ihn bei Leuten einsetzt. Dann kannst du ihn verschlanken und prägnanter gestalten. Sprich nur über die wichtigsten Punkte. Hebe dir alles andere über dein Unternehmen für den Zeitpunkt auf, an dem die Person Interesse daran hat, mehr zu erfahren.
Sei die Lösung
Ganz gleich, ob du an einem professionellen Networking-Event teilnimmst, eine E-Mail versendest oder dich auf ein Vorstellungsgespräch vorbereitest, dein Angebot sollte eine Lösung für ihr Problem sein.
Wenn beispielsweise eine Person trockene Haut hat, könnte dein Elevator Pitch eine Lotion verkaufen. Angenommen, die Person investiert viel Geld in Projekte. Ihr Fokus liegt darauf, Geld zu verdienen. Deshalb ist die Vermarktung deines Unternehmens für sie eine Möglichkeit, das große Geld zu verdienen.
Tritt ab mit einem Paukenschlag
Am Ende deines Elevator Pitch brauchst du ein solides Fazit, das die Zielgruppe mitreißt. Du könntest beispielsweise damit schließen, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung das Leben der Menschen verändern kann. Oder du könntest erwähnen, das die Partnerschaft mit dir wirtschaftlich sehr vorteilhaft sein kann.
Neben einer zum Nachdenken anregenden Botschaft könntest du auch mit einer Frage abschließen, die deine Zielgruppe zum Nachdenken anregt und sich fragen lässt, ob das, was du sagst, das Richtige für sie ist. Es könnte auch eine Frage sein, die sie dazu bringt, zu antworten, damit du ein Gespräch mit ihnen beginnen kannst. Wenn sie es eilig haben, ist das eine hervorragende Gelegenheit, um Informationen auszutauschen, wie etwa eine Visitenkarte.