Lead‑Generierung durch Gated Content

Jede Art von Gated Content, ob ein detailliertes Whitepaper, ein ausführlicher Blogbeitrag oder ein interaktives Webinar, dient einem bestimmten Zweck und erfüllt unterschiedliche Bedürfnisse der Zielgruppe.

Mit einem Mix aus verschiedenen Inhaltsarten kannst du eine breitere Zielgruppe erreichen und gleichzeitig die unterschiedlichen Präferenzen beim Informationskonsum ansprechen. Von ausführlichen schriftlichen Materialien bis hin zu interaktiven Sitzungen – die Art der Inhalte, die du anbietest, kann sich erheblich auf die Effektivität der Lead-Generierung auswirken.

Durch das Verständnis der Funktionen und Vorteile jeder Art von Inhalten können Unternehmen eine Content-Strategie entwickeln, die bei ihrer Zielgruppe ankommt, einen Mehrwert bietet und gleichzeitig das Engagement fördert. Einige Beispiele für Gated Content sind die folgenden:

E-Books und Whitepapers

E-Books und Whitepapers sind ausführliche Ressourcen, die umfassende Einblicke in ein bestimmtes Thema bieten. Sie sind wertvoll für Benutzer, die detaillierte Informationen suchen oder tief in branchenspezifisches Wissen eintauchen möchten.

Mit diesen Materialien können Unternehmen Leads ansprechen, die wirklich an ihrem Fachgebiet interessiert sind, und so die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie sich in den nachfolgenden Phasen des Marketing-Trichters engagieren – von der Aufmerksamkeitsphase bis zur Überlegungsphase und darüber hinaus.

Diese Art von Gated Content kann potenzielle Kunden durch die Buyer's Journey führen, von der anfänglichen Bewusstseinsphase über die Erwägung verschiedener Lösungen bis hin zur Konversionsphase. Unternehmen können Inhalte erstellen, die direkt auf ihre aktuellen Bedürfnisse und Herausforderungen eingehen, indem sie verstehen, wo sich ein Leser in diesem Prozess befinden könnte.

Webinare und Online-Kurse

Webinare und Online-Kurse sind interaktive Lernerlebnisse und Möglichkeiten für persönliche und sinnvolle Konversationen.

Sie sind ein hervorragendes Tool für Unternehmen, um ihr Fachwissen zu präsentieren, mit ihrer Zielgruppe in Echtzeit in Kontakt zu treten und Autorität in ihrer Branche aufzubauen. Wenn sich Nutzer für diese Sitzungen anmelden, bedeutet das, dass sie ein tieferes Interesse an einem bestimmten Thema haben und bereit sind, Zeit zu investieren, was sie zu qualitativ hochwertigeren Leads macht.

Vorlagen und Tools

Das Angebot von funktionalen Materialien wie kostenlosen Vorlagen oder Tools kann eine bestimmte Zielgruppe ansprechen, die nach praktischen Lösungen sucht.

Egal, ob es sich um eine Vorlage für einen Marketingkalender, ein Budgetierungstool oder ein Design-Mockup handelt, diese Ressourcen können den Nutzern Zeit und Mühe ersparen, was sie sehr attraktiv macht. Im Gegenzug gewinnen Unternehmen Leads, die an umsetzbaren Erkenntnissen interessiert und potenziell offen für weitere Angebote sind.

Exklusive Berichte und Fallstudien

Berichte, die auf Forschung oder Daten sowie Fallstudien basieren und erfolgreiche Projekte und Beschwerden detailliert beschreiben, sind für Fachleute, die nach Nachweisen oder bewährten Strategien suchen, von unschätzbarem Wert.

Durch die Bereitstellung dieser Inhalte können Unternehmen Entscheidungsträger oder Branchenexperten ansprechen, die auf der Suche nach gesicherten Erkenntnissen und Erfolgsgeschichten für ihre Strategien sind.

Die Auswahl der richtigen Art von Inhalten ist von entscheidender Bedeutung für die Qualität und Quantität der generierten Leads. Indem sie ihre Inhalte auf die Bedürfnisse und Vorlieben ihrer Zielgruppe abstimmen, können Unternehmen einen für beide Seiten vorteilhaften Austausch schaffen, der das Vertrauen fördert und gleichzeitig ihre Aktivitäten zur Leadgenerierung effektiv unterstützt.

Der Reiz von Gated Content liegt in seinem wahrgenommenen Wert. Du erstellst nicht einfach nur einen weiteren Inhalt; du bietest etwas Überzeugendes an, das die Nutzer dazu bringt, ihre Inhaltsinformationen bereitwillig dafür einzutauschen.

So können Unternehmen Gated Content erstellen:

Identifizieren die Bedürfnisse der Zielgruppe

Um Gated Content zu erstellen, müssen Unternehmen die dringenden Bedürfnisse, Herausforderungen und Wünsche ihrer Zielgruppe ermitteln. Tools wie Publikumsumfragen, Marktforschung und Social Listening können Aufschluss darüber geben, was die Zielgruppe wirklich will. Die Erstellung von Inhalten, die auf diese spezifischen Bedürfnisse eingehen, sorgt für ein höheres Maß an Interesse und Engagement.

Biete umsetzbare Erkenntnisse

Die meisten Interessenten werden von Inhalten angezogen, die umsetzbare Erkenntnisse bieten. Ganz gleich, ob es sich um einen Leitfaden in einem E-Book, eine Demo oder gebrauchsfertige Vorlagen handelt: Das Anbieten praktischer Lösungen macht Inhalte immens wertvoll – und zwar sofort. Diese Inhalte werden konsumiert und angewandt, wodurch die Marke zu einem notwendigen Teil des Arbeits- oder Entscheidungsprozesses des Nutzers wird.

Hochwertiges Design und Präsentation

Das Design und die Präsentation von Gated Content kann eine entscheidende Rolle dabei spielen, wie er wahrgenommen wird. Ein gut gestaltetes Whitepaper, ein elegant gestalteter Bericht oder ein visuell ansprechendes Webinar können die Nutzung von Inhalten steigern. Darüber hinaus signalisiert hochwertiges Design Professionalität und Sorgfalt, um das Qualitätsbewusstsein der Marke zu stärken.

Verwenden von Multimedia-Elementen

Während einige lieber lesen, bevorzugen andere möglicherweise eher visuelle oder Audio-Inhalte. Durch die Einbindung von Multimedia-Elementen wie Videos, Infografiken und Diagrammen können Gated-Inhalte ansprechender gestaltet und eine breitere Zielgruppe angesprochen werden.

Eine starke Landingpage ist im Grunde das Tor. Es ist die erste Interaktion, die Benutzer mit dem Inhalt haben, und das Design, die Botschaft und die allgemeine Nutzererfahrung beeinflussen die Konversionsraten. Die Erstellung einer effektiven Landingpage ist eine Kunst und eine Wissenschaft und erfordert eine Mischung aus strategischen Erkenntnissen und Designfähigkeiten.

Jede Landingpage mit hoher Konversionsraten bietet eine zusammenhängenden Beschreibung, die den Benutzer zur gewünschten Aktion führt. Dies erfordert ein strukturiertes Layout, bei dem jeder Abschnitt, von der Überschrift bis zur Fußzeile, eine bestimmte Rolle spielt, um den Wert des Gated Content zu vermitteln und zur Anmeldung zu motivieren.

Deine Landing Page muss ein Nutzenversprechen haben, das den Website-Besuchern erklärt, warum sie ihre Kontaktdaten angeben sollten. Wenn du die Vorteile des Gated Content klar und überzeugend darstellst, kannst du die Voraussetzungen für höhere Konversionsraten schaffen. Das Angebot sollte den Bedürfnissen und Herausforderungen der Zielgruppe entsprechen, um das Angebot unwiderstehlich zu machen.

Darüber hinaus sollte jede Landingpage einen Call-to-Action (CTA) enthalten. Durch den CTA findet die eigentliche Konvertierung statt. Das Design, die Platzierung und die Botschaft des CTA beeinflussen die Konversionsraten und können sich auf das gesamte Benutzererlebnis auswirken.

Im Allgemeinen sollten CTAs gut sichtbar oben und unten auf der Seite platziert werden, damit sie leicht zugänglich sind. Die Botschaften sollten handlungsorientiert sein, wie „Jetzt herunterladen“, „Zugang erhalten“, oder „Am Webinar teilnehmen“ und deutlich machen, was der Nutzer als nächstes tun soll.

Viele moderne Landingpages verfügen auch über Vertrauenssignale und Social Proof. Vertrauenssignale wie sichere Transaktionsbadges, Datenschutzgarantie und Branchenzertifizierungen können Bedenken zerstreuen.

Die Einbindung von Social-Proof-Elementen wie Erfahrungsberichten, Rezensionen und Logos von Unternehmen, die auf die Inhalte zugegriffen haben, kann den Wert des Angebots verstärken und ihm mehr Glaubwürdigkeit verleihen.

Du kannst diese Landingpages für Werbung verwenden und sie für SEO optimieren, um so viele Besucher wie möglich anzuziehen und die Konversionschancen zu erhöhen. Du kannst auch Social-Media-Inhalte erstellen, die für deinen Gated Content werben.

Beiträge in den sozialen Medien sind in der Regel eine Methode, um Ungated-Content zu teilen, aber du kannst trotzdem Teaser, Snipper oder Highlights deines Gated Content teilen, um Interesse zu wecken und Benutzer auf deine Landingpage zu leiten.

Informationen und Reibungsverlust ins Gleichgewicht bringen

Gated Content verspricht wertvolle Inhalte, aber es gibt auch Schwierigkeiten, die mit der Angabe persönlicher Informationen für den Zugriff verbunden sind. Um ein optimales Benutzererlebnis und eine hohe Konversionsrate zu gewährleisten, ist es wichtig, einen Ausgleich zwischen dem Angebot von Mehrwert und der Überwindung von Hindernissen zu schaffen.

Reibung im Zusammenhang mit Gated Content bezieht sich auf die Hürden oder Barrieren, auf die Benutzer oder Besucher stoßen, wenn sie versuchen, auf deine Inhalte zuzugreifen. Ungated Content verursacht kaum Reibungsverluste, da er öffentlich ist. Umgekehrt gibt es bei Gated Content Reibungsverluste, da die Besucher persönliche Informationen preisgeben müssen. Eine Barriere, auf die Benutzer stoßen, sind Eingabeformulare.

Diese Reibung wird durch langwierige Formulare, zu viele Pflichtfelder oder komplexe Überprüfungsprozesse verstärkt. Zwar sind gewisse Reibungen unvermeidlich, aber übermäßige Barrieren können Nutzer abschrecken, was zu Abbrüchen und verpassten Gelegenheiten führt.

Beachte, dass nicht jeder Gated Content das gleiche Maß an Gating erfordert. Ein exklusiver Forschungsbericht erfordert möglicherweise detailliertere Informationen als eine einfache Vorlage.

Unternehmen sollten den Gesamtwert ihrer Inhalte bewerten und die Gating-Parameter entsprechend festlegen. Benutzer sind möglicherweise eher bereit, detaillierte Informationen für hochwertigeren Gated Content bereitzustellen. Für einfachere Angebote kann jedoch eine E-Mail ausreichen.

Eine Möglichkeit, die Reibungsverluste bei Gated Content auszugleichen, besteht darin, Inhalte in unterschiedlichen Formaten mit unterschiedlichen Gating-Stufen anzubieten. Zum Beispiel könnte eine zusammengefasste Version eines Whitepapers oder Berichts mit minimalen Informationen zugänglich sein, während die detaillierte Version möglicherweise umfassendere Details erfordert.

Eine weitere Methode zur Reduzierung von Reibungsverlusten ist das progressive Profiling, eine Technik, bei der Unternehmen im Laufe der Zeit nach und nach mehr Informationen über Benutzer sammeln, anstatt im Voraus nach allen Daten zu fragen.

Zum Beispiel könnten Benutzer bei der ersten Interaktion ihre Namen und E-Mail-Adressen angeben. Bei einer anderen Interaktion könnten sie aufgefordert werden, weitere Details wie ihren Firmennamen oder ihre Berufsbezeichnung einzugeben. Diese Technik reduziert Reibungsverluste bei der ersten Begegnung und verbessert das Benutzererlebnis, indem sie den Datenerfassungsprozess verteilt.

Strategien zur Pflege von Leads

Sobald ein Lead durch Gated Content erfasst wird, beginnt seine Customer Journey. Lead-Nurturing ist ein Prozess der Entwicklung von Beziehungen zu Käufern in jeder Phase des Verkaufstrichters. Die Verwendung von Marketingstrategien, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Verhaltensweisen deiner Leads zugeschnitten sind, kann die Konversionsraten deutlich erhöhen. Hier sind ein paar Tipps, die du nutzen kannst, um Leads zu pflegen, die durch Gated Content gewonnen werden:

• Erstelle automatisierte E-Mail-Workflows: Content-Marketing-Automatisierung ist das Rückgrat einer effizienten Lead-Nurturing- und Content-Marketing-Strategie. Unternehmen können eine zeitnahe, konsistente Kommunikation mit ihren Leads sicherstellen, indem sie automatische E-Mails einrichten.
• Nutze Personalisierung und Segmentierung: Die Segmentierung von Leads auf der Grundlage ihres Verhaltens, ihrer Interessen oder ihrer demografischen Daten kann zu einer gezielteren und relevanteren Kommunikation führen. Die Personalisierung von E-Mails oder Angeboten kann das Engagement steigern und dafür sorgen, dass Nachrichten mehr Resonanz finden.
• Nutze Drip-Kampagnen und Follow-ups: Drip-Kampagnen sind eine Reihe vorgegebener E-Mails, die in bestimmten Abständen versendet werden. Diese Kampagnen können Leads kontinuierlich ansprechen, insbesondere nach der Interaktion mit Gated Content. Beispielsweise könnte ein Lead, der einen Leitfaden heruntergeladen hat, im Laufe des nächsten Monats eine Reihe von E-Mails erhalten, die auf dem Inhalt aufbauen und zusätzliche Einblicke oder verwandte Ressourcen anbieten.
• Optimiere deine Strategie mit A/B-Tests: A/B-Tests ermöglichen es Unternehmen, ihre Strategien kontinuierlich zu verfeinern.Sie können verschiedene Betreffzeilen, Inhaltsformate und CTA-Platzierungen für E-Mails testen, um aussagekräftige Daten zu sammeln. Indem sie analysieren, was am besten funktioniert, und es entsprechend optimieren, können Unternehmen die Effektivität ihrer Lead Nurturing-Strategien verbessern.

Messung des Erfolgs von Gated Content

Unternehmen müssen verschiedene Metriken analysieren, um festzustellen, wie gut ihre Gated Content-Inhalte funktionieren und wo Optimierungs- und Verbesserungsbedarf besteht. Wenn du dir klare Ziele setzt und die Ergebnisse verfolgst, kannst du sicherstellen, dass deine Aktivitäten bei der Erstellung und Förderung von Gated Content greifbare Ergebnisse bringen.

Zu den wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) für Gated Content gehören die Anzahl der Downloads oder Aufrufe, die Konversionsrate der Landingpage und die Engagement-Rate der gewonnenen Leads.

Die direkteste Metrik für den Erfolg von Gated Content ist die Anzahl der Konversionen oder Formulareinsendungen. Mit Tools wie Google Analytics oder spezieller CRM-Software können Unternehmen überwachen, wie viele Benutzer auf den Gated Content zugreifen, indem sie ihre Daten angeben.

Denke daran, dass nicht alle Leads gleich sind. Während Quantität wichtig ist, kann die Qualität der durch Gated Content gewonnenen Leads noch entscheidender sein. Durch die Segmentierung und Analyse des Lead-Verhaltens nach der Konversion können Unternehmen einen Eindruck vom tatsächlichen Wert dieser Leads bekommen.

Am Ende des Tages liefert der Return on Investment (ROI) ein klares Bild über die Wirksamkeit des Gated Contents auf hohem Niveau. Dabei werden die Ressourcen und Kosten, die mit der Erstellung und Bewerbung der Inhalte verbunden sind, mit dem Umsatzpotenzial der dadurch generierten Leads verglichen. Eine ROI-Bewertung kann Aufschluss darüber geben, ob die Gated Content-Strategie finanziell variabel ist und wo Optimierungen die Rentabilität erhöhen können.

Aktualisiere und erneuere deine Inhalte regelmäßig

Dein Gated Content sollte regelmäßig aktualisiert und erneuert werden, um ihn an die Bedürfnisse deiner Zielgruppe anzupassen und eine Kannibalisierung von Inhalten zu vermeiden.Es gibt jedoch eine Art von Inhalten, die keiner massiven Aktualisierungen bedürfen, um relevant zu bleiben – Evergreen-Content. Evergreen-Content bleibt im Laufe der Zeit wertvoll und sorgt stetig für mehr Besucher und Engagement.

Wenn du Evergreen-Content als Gated Content verwendest, um Leads zu generieren, kannst du sicherstellen, dass deine Inhalte auch lange nach ihrer Erstellung noch einen Wert haben. Dennoch benötigen Evergreen-Inhalte gelegentlich eine Auffrischung. Regelmäßige Updates stellen sicher, dass der Inhalt korrekt, relevant und an aktuelle Trends oder Branchenentwicklungen angepasst bleibt.

Von Content-Management- und Analyse-Tools bis hin zu Zielgruppensegmentierung und Automatisierung: Mailchimp ermöglicht es Unternehmen, Inhalte zu erstellen, zu verwalten, zu bewerben und zu analysieren. Registriere dich noch heute für Mailchimp.