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Was sind multivariate Tests und wie schlagen sie sich im Vergleich zu A/B‑Tests?

Mit multivariaten Tests kannst du sehen, was bei deiner Zielgruppe ankommt. Erfahre mehr über multivariate Tests und wie sie im Vergleich zu A/B‑Tests abschneiden.

Entscheidend ist, herauszufinden, welche Marketingstrategien für dein Unternehmen am besten funktionieren. Aber was solltest du tun, wenn du diese Strategien bestimmt hast und bereit bist, dich zu verbessern? Es gibt mehrere Möglichkeiten, deine bestehenden Marketingkampagnen in Echtzeit zu verbessern, ohne ewig auf Ergebnisse zu warten.

Online-Tests können dir helfen, das Engagement zu steigern, Bounce-Raten zu reduzieren und die Konversionsrate zu erhöhen. Aber leider nutzen nur wenige Unternehmen Tests in ihren Marketingkampagnen, um festzustellen, welche Elemente einer Kampagne besser abschneiden als andere.

Es lassen sich zwei Arten von Tests für deine Website, Landingpages, E-Mails und digitalen Werbungen verwenden, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen und die Konversionsrate zu optimieren: A/B-Tests und multivariate Tests.

Auch wenn sie ähnlich klingen, unterscheiden sie sich in einigen Punkten. Wenn du die multivariaten und A/B-Testoptionen verstehst, kannst du deine Marketingkampagnen verbessern, um Konversionen und Umsätze zu steigern, ohne mehr zu investieren.

Was sind multivariate Tests (MVT)?

Mit einer multivariaten Testmethode (MVT) kannst du mit mehreren Elementen gleichzeitig experimentieren, um mehr Informationen darüber zu erhalten, wie bestimmte Variablen deine Marketingkampagnen beeinflussen.

Der Traffic einer Seite, die mehrere Variablen testet, wird zwischen den verschiedenen Versionen aufgeteilt, sodass du messen kannst, welche Kombination von Seitenelementen am besten funktioniert.

Für Marketingfachleute sind multivariate Tests nützlich, wenn sie genügend Website- oder Landingpage-Traffic haben, um die Ergebnisse effektiv zu messen.

Vorteile

Der wichtigste Vorteil von multivariaten Tests ist, dass sie dir dabei helfen können, herauszufinden, welche Elemente modifiziert werden können, um die Konversionsraten zu verbessern.

Darüber hinaus können multivariate Tests die Notwendigkeit langer A/B-Testprozesse überflüssig machen, da du mehrere Tests gleichzeitig durchführen kannst.

Sobald du weißt, welche Elemente am besten funktionieren, kannst du deine Seite neu gestalten, um die Ergebnisse widerzuspiegeln.

Nachteile

Der Vorteil multivariater Tests besteht zwar darin, mehrere Variablen gleichzeitig testen zu können, aber der größte Nachteil ist, dass diese Art von Tests ein erhebliches Traffic-Volumen erfordert, um aussagekräftige Ergebnisse zu liefern.

Da diese Tests mehrere Variablen und verschiedene Seitenvariationen vergleichen, können zu viele mögliche Kombinationen zu wenig Datenverkehr führen, um zu bestimmen, ob die Ergebnisse korrekt sind. Angenommen, du hast 4 Variationen und nur 100 Besuche. Jede Seite erhält nur 25 Besuche, was nicht ausreicht, um festzustellen, welche Elemente deine Zielgruppe am effektivsten konvertieren.

Beispiele für multivariate Tests

Ein multivariater Test zeigt mehrere Variationen derselben Seite. Der gesamte Seiteninhalt kann getestet werden, um zu bestimmen, mit welchen Variablen du deine Marketingziele erreichst.

Testen einzelner Elemente

Betrachte den CTA auf einer Landingpage. Vielleicht möchtest du, dass Besucher ein Formular ausfüllen oder auf einen Link klicken, um ein Produkt zu kaufen. Unabhängig davon kannst du verschiedene Elemente deines CTA ändern, einschließlich Text, Schriftart, Größe der Schaltfläche und Farbe der Schaltfläche.

In diesem Fall werden multivariate Tests verwendet, um festzustellen, wie sich die Änderung eines einzelnen Elements auf einer Seite auf die Konversionen auswirkt.

Vergiss nicht, dass multivariate Tests für eine Vielzahl von Marketingkampagnen, einschließlich E-Mails, durchgeführt werden können. Wenn du beispielsweise Betreffzeilen schreibst, hast du möglicherweise einige Optionen, die du testen möchtest, um eine zu finden, die zu höheren Öffnungsraten führt.

Komplett neue Gestaltung

Abhängig von deinen Zielen kannst du eine komplette Seitenumgestaltung in Betracht ziehen. In diesem Fall könntest du eine multivariate Kampagne erstellen, um mehrere Elemente auf einer Seite zu testen und zu bestimmen, welche Versionen der einzelnen Versionen die Konversionsraten verbessern.

Testangebote

Mit multivariaten Tests kannst du Angebote auf deiner Landingpage oder Website testen, um festzustellen, welche zu höheren Konversionsraten führen. Wenn du beispielsweise eine Kampagne für einen neuen Energy Drink konzipiert hast, kannst du eine kostenlose Probe im Austausch für E-Mails und andere personenbezogene Daten anbieten oder einen Rabatt für neue Kunden anbieten.

Mit Testangeboten bestimmst du, welche Deals mit höherer Wahrscheinlichkeit zu höheren Konversionen führen.

Best Practices für multivariate Tests

Multivariate Tests sind komplexer als A/B-Tests, obwohl sie ähnliche Ziele haben. Aufgrund der Komplexität solltest du deiner Kampagne mehr Zeit widmen.

SMART-Ziele setzen

Meistens wirst du die Konversionsraten auf einer Web- oder Landingpage messen, um festzustellen, welche Elemente die Konversionen erhöhen. Für E-Mails oder Anzeigen können deine SMART-Ziele Klicks, Klickraten (CTR), Konversionen oder E-Mail-Öffnungen sein.

Lege SMART-Ziele fest, um vor dem Kampagnenstart schon eine Messgröße zu haben.

Variablen identifizieren

Welche Elemente möchtest du testen? Identifiziere die verschiedenen Variablen, die du deiner Meinung nach ändern kannst, um die Konversionsraten zu verbessern und schließlich deine Ziele zu erreichen.

An dieser Stelle solltest du eine Hypothese aufstellen. Wenn du zum Beispiel die Platzierung deines Call-to-Action-Buttons und eine neue Überschrift testest, kannst du die Hypothese aufstellen, dass eine neue Überschrift die Konversionsraten verbessert.

Testvarianten erstellen

Sobald du deine Hypothese formuliert und dir Ziele gesetzt hast, kannst du Variationen erstellen. Du musst ein multivariates Testtool wie Google Optimize verwenden, um so viele Variationen wie nötig zu erstellen.

Steigere den Traffic

Sobald deine Variationen veröffentlicht sind, musst du weiterhin den Traffic auf deine Seite lenken. Erhält deine Website erheblichen Traffic aus der Suchmaschinenoptimierung (SEO), musst du möglicherweise nicht in zusätzliche Werbung investieren.

Möchtest du jedoch eine größere Stichprobengröße sicherstellen, kannst du in soziale Medien oder Google-Ads investieren, um den Traffic auf der Seite zu erhöhen und genauere Ergebnisse sicherzustellen.

Ergebnisse analysieren

Sobald deine Kampagne abgeschlossen ist, ist es an der Zeit, deine Testergebnisse zu analysieren. Vergleiche die Ergebnisse mit deinen ursprünglichen SMART-Zielen, um festzustellen, welche Elemente am besten funktioniert haben.

Maßnahmen ergreifen

Nach der Analyse deiner Ergebnisse bist du mit den Daten ausgestattet, die dir helfen, deine Website, E-Mail oder Werbung neu zu gestalten oder zu ändern. Hast du beispielsweise verschiedene E-Mail-Betreffs getestet, weißt du jetzt, welcher am besten funktioniert, und kannst sie in zukünftigen Kampagnen verwenden, um die Öffnungsraten, Klicks und Konversionen zu erhöhen.

Multivariate Tests vs. A/B-Tests

Multivariate Tests ähneln A/B-Tests, aber es gibt einige wichtige Unterschiede, darunter die folgenden:

  • Anzahl der Variablen: Der wichtigste Unterschied zwischen den beiden experimentellen Methoden besteht darin, dass A/B-Tests nur zwei Variationen haben, während ein MVT-Test mindestens vier hat. Du kannst zwar die gleichen Variablentypen testen, aber du musst warten, bis ein Test abgeschlossen ist, bevor du weitere Änderungen vornehmen kannst.
  • Benutzerfreundlichkeit: A/B-Tests sind einfacher als multivariate Tests, da es nur zwei mögliche Variablenkombinationen gibt. Mit weniger Variationen kannst du deine Daten und ihre statistische Signifikanz für deine Kampagne besser verstehen, sodass du fundiertere Entscheidungen mit einer kleineren Stichprobengröße treffen kannst.
  • Erforderliche Stichprobengröße: Da weniger Traffic erforderlich ist, eignen sich A/B-Tests am besten für kleine Unternehmen, die keinen signifikanten Traffic auf einer einzigen Seite haben.
  • Testzeit: A/B-Tests liefern dir schnellere Ergebnisse als multivariate Tests, insbesondere wenn du keinen signifikanten Website-Traffic hast. Anstatt auf genügend Traffic auf deiner Website zu warten, kannst du A/B-Tests auf fast jeder Seite verwenden, um drastische Änderungen mit erheblichen Auswirkungen durchzuführen. Die Dauer des A/B-Tests hängt von der Menge des Website-Traffics oder der Anzahl der Abonnenten ab, wenn du A/B-Tests für eine E-Mail-Kampagne durchführst. Je länger du deine Tests ausführen lässt, desto genauer sind die Ergebnisse, da du eine größere Stichprobengröße hast.
  • Ergebnistypen: A/B-Tests können dir sagen, welche Version oder Variable am besten ist. Inzwischen kann ein multivariater Test bestimmen, welche Kombination von Elementen am besten funktioniert, sodass du effektivere Kampagnen mit einem einzigen Test erstellen kannst.
  • Expertenebene: A/B-Tests sind für Marketingexperten aller Erfahrungsstufen einfach. Multivariate Tests sind jedoch komplexer und besser für erfahrene Personen, die Tests mit mehreren Variablen durchführen. Darüber hinaus können zu viele Kombinationen, die mit MVT-Ergebnissen verbunden sind, aufgrund einer geringen Stichprobengröße zu Verwirrung oder ungenauen Ergebnissen führen.

In den meisten Fällen sind A/B-Tests ideal für Kampagnen, bei denen du drastischere Änderungen vornehmen möchtest. Heutzutage sind multivariate Tests am besten für Websites mit erheblichem Website-Traffic geeignet, die kleine Änderungen vornehmen möchten, um festzustellen, ob sie die Konversionsraten erhöhen können.

A/B-Tests werden in der Regel verwendet, um fundierte Entscheidungen über Neugestaltungen zu treffen, während multivariate Tests am besten sind, um einige kleine Elemente zu ändern, die sich möglicherweise nicht wesentlich auf das Ergebnis auswirken.

Kampagnen optimieren

Multivariate Tests kommen Marketingkampagnen aller Art zugute, um Konversionen zu verbessern und dir zu helfen, deine Ziele zu erreichen. Im Vergleich zu A/B-Tests ist die Einrichtung der multivariaten Testmethode komplizierter und erfordert ein höheres Traffic-Volumen. Du kannst jedoch mehrere Elemente gleichzeitig testen, wenn du genügend Traffic auf einer einzelnen Webseite hast. Das Erstellen von Variationen durch eine der beiden Experimentiermethoden kann dazu beitragen, die Konversionen zu steigern und deine Marketingkampagnen zu verbessern.

Bist du bereit, deine E-Mail-Kampagnen mit multivariaten oder A/B-Tests zu testen? Mit Mailchimp kannst du beides. Mit den multivariaten Tests von Mailchimp kannst du bestimmen, welche Variablen deiner E-Mail getestet werden sollen, um Öffnungs-, Klick- und Konversionsraten zu verbessern. Optimiere deine Kampagnen noch heute mit A/B-Tests mit Mailchimp oder erfahre mehr über multivariate Kampagnen.

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