Auch wenn du alles tust, um dein Produkt am Leben zu erhalten, einschließlich Produktempfehlungen, geht der Verkauf deines Produkts letztendlich zurück.
Kein Produkt bleibt für immer auf dem Markt. Vielleicht stellst du fest, dass die Betriebskosten zu hoch sind, und vielleicht erkennst du, dass bessere Produkte auf den Markt kommen.
Wenn ein Produkt diese Phase erreicht hat, beginnt dein Marktanteil zu sinken und der Wettbewerb beginnt sich zu verschlechtern. Möglicherweise merkst du auch, dass sich das Verbraucherverhalten ändert und nicht mehr so viele Personen an dem Produkt interessiert sind.
Dies ist nur ein allgemeiner Überblick über einen Produktlebenszyklus. Beachte, dass es keine Angaben darüber gibt, wie lange jede dieser Phasen dauern wird.
Es gibt Produkte, die nur wenige Monate auf dem Markt sind, und andere, die mehrere Jahrzehnte auf dem Markt bleiben könnten. Wenn du den Produktlebenszyklus kennst, kannst du leichter herausfinden, wie du auf bestimmte Situationen reagieren solltest.
Warum ist der Produktlebenszyklus für Vermarkter hilfreich?
Ein Produktlebenszyklus ist für Vermarkter hilfreich, weil sie damit feststellen können, welche Marketingstrategien in bestimmten Situationen anzuwenden sind.
Du kannst beispielsweise einen Produktlebenszyklus als Prognose- und Planungstool verwenden. Wenn du in der Vergangenheit ein ähnliches Produkt auf den Markt gebracht hast, kannst du dieses möglicherweise verwenden, um einen Produktlebenszyklus für eine zukünftige Version zu erstellen.
Dann kannst du herausfinden, welche Marketingstrategien du in bestimmten Situationen verwenden möchtest.
Du kannst sogar ein Produktlebenszyklus-Tool verwenden, um deine Gewinne und deinen Umsatz zu schätzen. Wenn du zum Beispiel weißt, dass ein bestimmtes Produkt in der Vergangenheit einem ähnlichen Lebenszyklus folgte, kannst du vielleicht einen Blick auf dessen Umsatzzahlen werfen.
Anschließend kannst du dein neues Produkt im Laufe der Zeit verfolgen und abschätzen, wie viel Umsatz du in bestimmten Situationen erzielen könntest. Der gesamte Zweck eines Produktlebenszyklus besteht darin, einer unbekannten Situation ein wenig Transparenz zu verleihen und dir zu helfen, den Wert jedes Produkts, das du herausgibst, zu maximieren.
Was sind die Nachteile des Produktlebenszyklusmodells?
Ein Produktlebenszyklusmodell hat einige erhebliche Nachteile. Der erste Nachteil ist, dass du dich nicht unbedingt in einen bestimmten Zyklus einordnen möchtest. Es kann sehr schwierig sein, vorherzusagen, wie sich ein Produktlebenszyklus entwickeln wird, und wenn du das eine erwartest, aber das andere passiert, weißt du vielleicht nicht unbedingt, wie du reagieren sollst.
Ein weiterer wesentlicher Nachteil des Produktlebenszyklusmodells ist, dass du nicht weißt, wie lange dein Produkt in den einzelnen Phasen verweilen wird.
Auch wenn es hilfreich sein kann, einen Blick auf ähnliche Produkte in der Vergangenheit zu werfen, können sich Branchen schnell verändern. Vielleicht fällt es dir schwer, herauszufinden, wann dein Produkt in eine andere Phase übergehen wird, und das kann es schwierig machen, entsprechend zu reagieren.
Deshalb ist es wichtig, dass du dir dein Lebenszyklusmodell von Zeit zu Zeit ansiehst und es bei Bedarf erneut bewertest.
Beispiele für den Produktlebenszyklus
Es könnte hilfreich sein, den Lebenszyklus eines Produkts an konkreten Beispielen zu betrachten, und ein wichtiges Beispiel ist eine DVD.
Als die DVD entwickelt wurde, sollte sie die VHS-Kassetten ersetzen. Es gab eine Reihe von Problemen im Zusammenhang mit VHS-Kassetten, die gelöst werden mussten. Eines der größten Probleme war, dass das Zurückspulen einer VHS-Kassette zu lange dauern würde.
In dieser Hinsicht sind DVDs von Vorteil. Dank einer DVD kannst du dich sofort zu einem bestimmten Kapitel bewegen. Du musstest dir keine Gedanken darüber machen, die DVD manuell zurückzuspulen. Als DVDs auf den Markt kamen, erlebten sie eine bedeutende Wachstumsphase. Schließlich erreichten sie nach ein paar Jahren ihre Reife.
Mehrere Jahre lang standen DVDs im Mittelpunkt. Es schien, als ob fast jeder Film, der veröffentlicht wurde, auf einer DVD oder eine ähnliche Blu-ray Disc gespeichert wurde. Auch wenn DVD-Unternehmen hart daran gearbeitet haben, ihre Produkte auf dem Markt zu halten, kam es schließlich zu einem Rückgang.
In diesem Fall begann der Niedergang der DVD, als Streaming-Dienste immer beliebter wurden. Inzwischen hast du die Möglichkeit, einen Film selbst herunterzuladen oder live zu streamen.
Plötzlich war es nicht mehr nötig, 20 Euro für den Kauf einer DVD auszugeben, vor allem, wenn sie viel Platz im Bücherregal einnahm.
Von der Verdrängung von VHS-Kassetten bis hin zur Verdrängung durch Streaming-Dienste dauerte der gesamte Lebenszyklus von DVD-Produkten nur wenige Jahre. Manchmal kann der Produktlebenszyklus sehr kurz sein.
Verwende Mailchimp, um deine Produkte zu vermarkten
Da du nie weißt, wie lange dein Produkt auf dem Markt sein wird, musst du jedes Marketing-Tool, das dir zur Verfügung steht, voll ausnutzen.
So könntest du zum Beispiel die Produktblöcke von Mailchimp ausprobieren, mit denen du deine Marketingstrategie an deine Bedürfnisse anpassen kannst.
Wenn du sorgfältig darüber nachdenkst, wie du auf verschiedene Phasen des Lebenszyklus deines Produkts reagieren kannst, kannst du den Umsatz, den du mit deinen Produkten erzielst, maximieren.
