Entwicklung einer effektiven Produktstrategie

Was ist eine Produktstrategie?

Eine Produktstrategie ist ein Plan, den du bei der Entwicklung deines Produkts und der Markteinführung umsetzt. Du hast vielleicht eine bahnbrechende Produktidee, aber um diese Idee in Verkäufe umzuwandeln, bedarf es einer effektiven Roadmap für Produktinitiativen.

Deine Produktstrategie kann eine der Hauptkomponenten eines Geschäftsplans sein, der zur Finanzierung verwendet werden kann, oder als eine bestimmte Reihe von Richtlinien und Schritten dienen, die du befolgen musst, um dein Unternehmen auf Kurs zu halten und deine Produkte zu verkaufen.

Obwohl es von den Besonderheiten deines Unternehmens und deiner tatsächlichen Produkte abhängt, was alles in deine Produktstrategie einfließen sollte, ist es von unschätzbarem Wert, zu verstehen, was eine Produktstrategie ist und wie du deinem Unternehmen helfen kannst, den Erfolg beim Erreichen von Verkäufen und Markenbekanntheit zu messen.

Verstehe deinen Markt und deine Kunden

Bei der Entwicklung einer Produktstrategie ist der erste Schritt, sicherzustellen, dass du deine Zielgruppe verstehst, also weißt, wer deine Produkte vermutlich kaufen wird.

Das Verständnis des Marktes für dein Produkt und der Kunden in diesem Markt sind zwei verschiedene Dinge, und die Fähigkeit, die Unterschiede zu erkennen, kann deinem Unternehmen helfen, eine stärkere Grundlage für die Produktstrategie aufzubauen.

Identifiziere deinen jeweiligen Markt

Als du deine Produktinitiativen entwickelt hast, hast du wahrscheinlich eine Form der Marktanalyse durchgeführt. Du hast gesehen, dass es einen Bedarf für dein Idee gibt und hast beschlossen, deine Idee umzusetzen.

Je nachdem, wie umfangreich diese anfängliche Marktanalyse war, lohnt es sich vielleicht, die anfängliche Idee zu verbessern oder zusätzliche Märkte für deine Produkte zu identifizieren.

Eine effektive Möglichkeit, deinen Zielmarkt zu bestimmen, besteht darin, eine Marktvision zu entwickeln. Diese Marktvision umfasst eine Reihe von Dingen, die du als marktrelevant identifizierst, und wie dein Produkt gemäß deiner Vision in diesen Markt passt.

Du kannst die Details des von dir identifizierten Marktes und die Marktvision nutzen, um die Ziele deiner Produktstrategie explizit zu definieren sowie Geschäftsziele und Produktinitiativen festzulegen, die während der Umsetzung der Strategie erreicht werden sollen.

Analysiere die Bedürfnisse und Vorlieben deiner Kunden

Nachdem du den Markt für deine Produktstrategien identifiziert hast, kannst du damit beginnen, ein Profil deiner erwarteten Kunden aufzubauen. Das kann ihre Bedürfnisse und Präferenzen umfassen, und die Informationen, die zur Durchführung dieser Analyse verwendet werden, können aus mehreren Quellen stammen.

Obwohl du wahrscheinlich bereits eine Vorstellung über deine potenzielle Zielgruppe und ihre Bedürfnisse hattest, sind die Informationen, die du bei der Entwicklung deiner Produktvision verwendet hast, für die Entwicklung deiner Produktstrategie nützlich. Du musst dir nur die Zeit nehmen, zusätzliche Kundeneinblicke zu analysieren.

Wenn du genau verstehst, wonach deine Kunden suchen, kannst du dein Produkt an diese Bedürfnisse und Vorlieben anpassen.

Ausgehend von dem grundlegenden Produktbedarf, den du identifiziert hast, als du das Produktkonzept zum ersten Mal entwickelt hast, solltest du den Zweck deines Produkts so genau wie möglich bestimmen. Es ist dieses spezifische Wissen darüber, wonach deine Zielgruppe sucht, das dein Produkt von dem deiner Konkurrenz unterscheiden wird.

Führe Marktforschung durch

Marktforschung ist ein Prozess, bei dem du alle gesammelten Informationen zusammenfasst, um deinen Zielmarkt sowie Kundenbedürfnisse und -präferenzen zu identifizieren. Durch diesen Schritt kannst du ein Gesamtbild über den Markt entwickeln, den du mit deinem Produkt ansprechen möchtest.

Da die gesamte Marktforschung in einem einzigen Dokument zusammengefasst ist, ist es einfacher, deinen Zielmarkt und die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden zu verstehen. Dieses Verständnis deines Marktes und deiner Kunden bildet die Grundlage, auf der du deine komplette Produktstrategie aufbaust.

Lege klare Geschäftsziele fest

Wenn du die Ziele deiner Produktstrategie klar definierst, kannst du sie so gestalten, dass sie den von dir identifizierten Marktbedürfnissen am besten entspricht.

Denke darüber nach, was du erreichen möchtest

Zu wissen, was du mit deiner Produktstrategie erreichen möchtest, ist ein wichtiger Schritt bei der Entwicklung einer Produktstrategie. Es gibt zahlreiche Gründe, deine Produkte zu verkaufen. Es gibt gute Gründe, aber auch solche, die man lieber außen vor lassen sollte.

Wenn du weißt, warum du dein Produkt auf den Markt bringen möchtest, kannst du den Zweck deiner Produktstrategie bestimmen und herausfinden, wie du diese Strategie gestalten kannst, um erfolgreich zu sein. Konkrete Erfolge in Bezug auf das Endergebnis deiner Strategie helfen dir an diesem Punkt mehr, als nur etwas verkaufen zu wollen, was du kreiert hast.

Setze SMART-Ziele

SMART-Ziele sind in vielen Branchen üblich. Das Akronym SMART steht für Folgendes:

• Specific (spezifisch): Wenn du ein spezifisches Ziel verfolgst, kannst du effektiv ermitteln, ob du es auch erreichst. Das Ziel, mit einem Produkt ein Verkaufsziel in Höhe von 100.000 USD zu erreichen, ist beispielsweise ein spezifisches Ziel.
• Measurable (messbar): Ein weiterer Teil der Bewertung deiner Produktstrategie ist die Möglichkeit, zu messen, wie gut du dein Ziel erreicht hast. Die Quantifizierung eines Umsatzziels oder Marktanteils ist messbar.
• Attainable (erreichbar): Ein Ziel zu setzen, das erreicht werden kann, ist der einzige Weg zum Erfolg. Wenn du zum Beispiel in der ersten Verkaufswoche eine unrealistische Anzahl von Produkten verkaufen möchtest, musst du damit rechnen, dass du dein Ziel nicht erreichst.
• Realistic (realistisch): Du solltest dir nicht erreichbare, sondern auch realistische Geschäftsziele setzen. Das Erreichen von 100 % des Marktanteils ist höchstwahrscheinlich kein realistisches Ziel, 15 % sind es schon eher.
• Time-bound (zeitgebunden): Wenn du einen bestimmten Zeitrahmen für deine Ziele festlegst, ist es wahrscheinlicher, dass du sie auch erreichst. Das Erreichen deiner Produktverkaufsziele im ersten Quartal ist ein Beispiel für ein zeitgebundenes Ziel.

Die Verwendung von SMART-Zielen, um die Erwartungen an deine Produktstrategien festzulegen, ist eine effektive Methode, um anschließend zu messen, wie erfolgreich diese Strategien sind. Mit SMART-Zielen kannst du deinen Erfolg nachverfolgen und Bereiche deiner Produktstrategie identifizieren, die optimiert und verbessert werden müssen.

Analysiere die Konkurrenz

Es besteht die Möglichkeit, dass du unabhängig von deiner Produktvision oder Dienstleistung mit Konkurrenz konfrontiert bist.

Ganz gleich, ob diese Konkurrenz bereits existiert oder in Zukunft erwartet wird, ist es sehr wichtig, so viel wie möglich über sie zu wissen, während du deine Produktvision entwickelst.

Die Durchführung von Wettbewerbsanalysen ermöglicht es dir nicht nur, deine Konkurrenz zu verstehen, sondern auch herauszufinden, wie du dein Produkt am besten von ihren Produkten unterscheidest.

Verstehe die Stärken und Schwächen deiner Konkurrenz

Der erste Schritt der Wettbewerbsanalyse besteht darin, die Stärken und Schwächen deiner Konkurrenz zu ermitteln. Wenn ein Unternehmen seine Konkurrenz analysiert, konzentriert es sich meist nur auf die Schwächen und versucht, Bereiche zu identifizieren, die eine einfache Zielscheibe darstellen.

Dabei ist es genauso wichtig, wenn nicht sogar wichtiger, ihre Stärken zu verstehen. Wenn du weißt, was die Konkurrenz gut macht, welche Produktmerkmale sie auf dem Markt erfolgreich gemacht haben oder was sie getan haben, um ihren Marktanteil zu sichern, kannst du diese Informationen zu deinem Vorteil nutzen, während du deine Produktvision entwickelst.

Idealerweise weißt du, was bereits erfolgreich war, und lässt dich von erfolgreichen Strategien inspirieren.

Aber was noch wichtiger ist: Indem du die Stärken erkennst, auf denen der Erfolg deiner Konkurrenz basiert, kannst du die Bereiche identifizieren, die deine Aufmerksamkeit nicht erfordern.

Wenn du dein Produkt von anderen Produkten unterscheiden möchtest, solltest du keine Ressourcen aufwenden, um ein bestehendes Produkt durch dasselbe zu ersetzen.

Wenn du siehst, was für die Konkurrenz funktioniert, kannst du eine robuste Produktstrategie entwickeln, die dein Produkt von den anderen Produkten abhebt und es als eine ausgezeichnete Alternative und nicht nur als eine bessere Version einer bereits bestehenden Lösung auszeichnet.

Der Schlüssel zur Identifizierung der Schwächen der Konkurrenz besteht darin, herauszufinden, wo dein Produkt einen bestehenden, aber nicht erfüllten Bedarf decken kann.

Achte bei der Wettbewerbsanalyse darauf, ob deine Konkurrenz eventuell Probleme bei der Markteinführung hatte oder bestimmte Kundenbedürfnisse nicht erfüllt. Diese Schwächen sind der perfekte Ausgangspunkt für den nächsten Schritt der Wettbewerbsanalyse, der darin besteht, bestimmte Marktlücken zu identifizieren.

Finde Marktlücken

Vielleicht hast du bereits eine große Marktlücke gefunden, als du mit der Entwicklung deines Produktkonzepts begonnen hast. Mithilfe der Wettbewerbsanalyse kannst du bestimmte Nischen im Markt identifizieren, in denen dein Produkt einen bestimmten Bedarf erfüllen könnte.

Diese Nischen können Bereiche sein, in denen ein anderes Produkt nicht ausreicht, oder Bereiche, in denen zwar Bedarf besteht, es jedoch kein Produkt gibt, um diesen zu decken.

Wenn du die Unterschiede zwischen unzureichenden Produkten und einem Mangel an Lösungen verstehst, kannst du Produktinitiativen entwickeln, um diese Lücke zu schließen und deinem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen. Die Entwicklung eines Produkts, das einen Bedarf besser erfüllt, erfordert eine andere Geschäftsstrategie als die Entwicklung eines, mit dem ein zuvor nicht erfüllten Bedarf gedeckt werden soll.

Du kannst auch die Ergebnisse deiner früheren Marktforschung nutzen, um Marktlücken zu identifizieren und eine Differenzierungsstrategie zu prüfen, um diese Lücken zu schließen. Durch die Kombination deiner Wettbewerbsanalyse, Produktstrategieziele und Marktanalyse erhältst du alle notwendigen Informationen, um eine einzigartige Lösung für die von dir identifizierten Marktlücken zu entwickeln.

Entwickle dein Alleinstellungsmerkmal

Wenn du dein Produkt verkaufen möchtest, musst du deinen Kund*innen einen Grund geben, warum deine Lösung genau das ist, wonach sie suchen.

Unabhängig davon, ob du einen Bedarf erfüllst, den du als erster erkannt hast, oder ob du deinen Kunden eine Alternative zu bestehenden Produkten präsentierst – der Erfolg deiner Produktstrategie hängt stark davon ab, wie deine Kunden die Einzigartigkeit deines Angebots beurteilen.

Definiere, was dein Produkt einzigartig macht

Durch die Marktforschung und Wettbewerbsanalyse, die du bereits abgeschlossen hast, konntest du Bereiche identifizieren, in denen dein Produkt besser abschneidet als die der Konkurrenz.

Das macht dein Produkt einzigartig und du möchtest deinen Zielkunden zeigen, warum diese Einzigartigkeit wichtig sein sollte.

Es ist unwahrscheinlich, dass Kunden ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung kaufen, wenn sie der Meinung sind, dass es dem, was sie bereits haben oder dem Produkt eines anderen Unternehmens zu sehr ähnelt. Es liegt an dir, diesen Kunden klar zu machen, was dein Produkt von allen anderen Produkten unterscheidet.

Wenn dein Produkt für eine bislang unbesetzte Marktnische konzipiert ist, musst du nicht nur die Einzigartigkeit deines Produkts demonstrieren, sondern auch aufzeigen, warum sich die Kunden für den von dir identifizierten Markt interessieren solltest. Du musst diese Kunden von der Einzigartigkeit des Marktes und der von dir angebotenen Lösung überzeugen.

Wenn du mit deinem Produkt einen bestehenden Bedarf besser erfüllen oder eine von dir identifizierte Marktlücke schließen möchtest, dann ist es am besten, den Kunden zu zeigen, warum deine Lösung ideal ist und wie sie ihre Bedürfnisse auf einzigartige Art und Weise erfüllt.

Die Einzigartigkeit deiner Lösung wird ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal sein, das du nutzen kannst, wenn du den Wettbewerbsvorteil deines Produkts auf dem Markt präsentierst.

Identifiziere deinen Wettbewerbsvorteil

Sobald du herausgefunden hast, was dein Produkt einzigartig macht und wie es die von deiner Konkurrenz hinterlassene Marktlücke füllt, ist es an der Zeit, deinen Wettbewerbsvorteil zu definieren.

Mithilfe von Marktforschung und Wettbewerbsanalysen kannst du eine detaillierte Liste dazu erstellen, was dein Produkt oder deine Lösung von allen anderen auf dem Markt unterscheidet und wie das, was du verkaufst, die Marktanforderungen erfüllt.

Formuliere dein Wertversprechen

Ein Wertversprechen definiert genau, was dein Produkt den Kunden bietet. Es handelt sich um eine kurze Aussage, die angibt, warum deine Kunden dein Produkt oder deine Dienstleistung kaufen werden möchten und was du bei der Entwicklung deiner Produktstrategie verwenden wirst.

Erstelle eine Produktstrategie

Deine Produktstrategie ist der Plan, den du einleitest und befolgst, wenn du versuchst, dein Produkt von einer Idee in ein Produkt umzuwandeln, dass Kunden kaufen und nutzen.

In deine Produktstrategie fließen alle Daten und Informationen über den Markt, deine Kunden und deine Konkurrenz sowie deine SMART-Ziele ein.

Lege die Schritte fest, die du unternehmen musst, um deine Ziele zu erreichen

Du musst die spezifischen Schritte der Produktstrategie definieren, die du befolgen wirst, um deine SMART-Ziele zu erreichen. Diese Schritte sollten individuell sein, wobei große Schritte in kleinere Schritte unterteilt werden. Die Möglichkeit, einzelne Schritte entlang der Produktstrategie zu identifizieren, hilft zu bestimmen, ob ein Schritt abgeschlossen ist.

Identifiziere wichtige Meilensteine und Kennzahlen

Um festzustellen, ob deine Produktstrategie effektiv ist, musst du Meilensteine und Kennzahlen identifizieren, anhand derer du den Erfolg messen kannst. Meilensteine sind Punkte entlang deiner Strategie, an denen du einen Schritt zurücktreten und einen Blick darauf werfen kannst, was bis zu diesem Punkt erreicht wurde, um gegebenenfalls Änderungen vorzunehmen. Mit den Kennzahlen wirst du den Erfolg deiner Strategie messen. Zu den Kennzahlen können beispielsweise deine Verkaufsziele oder dein Marktanteil gehören.

Teste und wiederhole deine Strategie

Nachdem du deine anfängliche Produktstrategie entwickelt hast, kannst du prüfen, wie effektiv sie ist. Du solltest sie auf dem Markt testen, um festzustellen, was funktioniert und was verbessert werden kann oder geändert werden muss. Du bist nicht bereit, deine Strategie auf den gesamten Markt anzuwenden, deshalb solltest du sorgfältig Bereiche auswählen, in denen du deine Produktstrategien effektiv testen kannst.

Führe Markttests und Experimente durch

Markttests ermöglichen die Anwendungen der vorgeschlagenen Strategie im kleinen Maßstab. Beispiele sind Fokusgruppen oder Produkttests. Sie geben dir die Möglichkeit, dein Produkt deiner Zielgruppe zu präsentieren, ohne Zeit, Mühe und Geld für eine vollständige Markteinführung aufwenden zu müssen. Außerdem kanns du das während der Tests erfasste Feedback nutzen, um deine Produktstrategie zu verfeinern.

Erfasse Feedback und Daten

Mit Kundenbewertungen kannst du Informationen darüber sammeln, wie gut deine Produktstrategie die Bedürfnisse deiner Zielkunden erfüllt. Diese Daten können anhand der zuvor definierten SMART-Ziele ausgewertet werden und du kannst bestimmen, wie erfolgreich du beim Erreichen der Ziele deiner Strategie warst.

Nimm Anpassungen und Verbesserungen vor

Sobald du bewertet hast, wie gut du deine Ziele erreicht hast, kannst du nach Möglichkeiten suchen, um Anpassungen oder Verbesserungen vorzunehmen.

Wenn du flexibel mit deiner Produktstrategie umgehst, hast du die Möglichkeit, Änderungen vorzunehmen die Strategie bei der erneuten Anwendung zu verbessern. Darüber hinaus kann die Möglichkeit, deine Strategie anzupassen und zu verbessern, dazu beitragen, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung relevant bleibt, wenn sich die Marktbedingungen ändern.

Kommuniziere deine Produktstrategie

Sobald deine Produktstrategie und die Pläne für das Erfassen von Feedback und die Wiederholung der Strategie fertig sind, solltest du alle Informationen mit dem Rest deines Teams teilen.

Unabhängig davon, ob du ein Einzelunternehmen führst, zu dessen Team nur eine Bank gehört, oder ob du Manager in einem multinationalen Unternehmen bist, müssen Stakeholder und alle anderen, die zum Erfolg der Strategie beigetragen haben, den Strategie und die Rolle, die sie für ihren Erfolg spielen, kennen und verstehen.

Stelle sicher, dass alle auf die gleiche Vision und die gleichen Ziele ausgerichtet sind

Für den Erfolg deiner Produktstrategie ist es entscheidend, dass die erforderlichen Stakeholder und Mitwirkenden mitziehen.

Der letzte Schritt vor der Umsetzung deiner Strategie besteht darin, dass du dir die Zeit nimmst, mit allen Beteiligten zu sprechen, um sicherzustellen, dass sie die allgemeine Produktvision und die Ziele der Strategie verstehen. Du kannst auf der Grundlage von Feedback von Stakeholdern oder Beteiligten geringfügige Änderungen vornehmen, aber zu diesem Zeitpunkt sollte deine Produktstrategie für die Implementierung bereit sein, damit dein Unternehmen den Marktbedarf erfüllen kann, den du ursprünglich identifiziert hast.