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Cómo hacer una investigación de palabras clave

Aprende los fundamentos de la investigación de palabras clave para SEO para ayudar a los clientes a encontrar tu sitio, blog o tienda en línea.

How To Conduct SEO Keyword Research Hero Illustration

El algoritmo de búsqueda de Google utiliza más de 200 factores para posicionar los sitios web. Para darle a tu sitio web la mejor oportunidad de sobresalir entre la multitud, es esencial llevar a cabo una investigación exhaustiva y de alta calidad de palabras clave. Encontrar las palabras clave correctas que atraigan a tu público objetivo te permitirá desarrollar y ejecutar una estrategia de palabras clave, elevando la posición de tus páginas en las clasificaciones de los motores de búsqueda y generando tráfico orgánico fiable.

En esta guía, hablaremos de la importancia de la investigación de palabras clave y te guiaremos en relación a cómo encontrar sistemáticamente las mejores palabras clave para tu contenido y cómo asegurarte de que se alineen con la intención del usuario. Para enfocarte en un tema en particular, siéntete libre de ir directamente a esa sección usando cualquiera de los enlaces a continuación.

Consejos para una investigación efectiva de palabras clave

Realizar una investigación de palabras clave es esencial para el SEO y las campañas de marketing. Aquí tienes algunos consejos para que empieces:

  • Piensa una lluvia de ideas: comienza con una lluvia de ideas sobre una lista de temas amplios relevantes para tu negocio. Piensa en qué podría buscar tu público objetivo.
  • Usa herramientas de investigación de palabras clave: usa herramientas como Google Keyword Planner, Semrush y Ahrefs para encontrar palabras clave relevantes. Estas herramientas pueden ayudarte a identificar el volumen de búsqueda, la competencia y los términos relacionados.
  • Analiza a la competencia: mira el contenido de la competencia de alto rango para ver a qué palabras clave apuntan. Esto puede ofrecer información sobre palabras clave efectivas para tu propia estrategia.
  • Concéntrate en palabras clave de cola larga: las palabras clave de cola larga son frases específicas que son menos competitivas y pueden atraer tráfico más calificado. Por ejemplo, en lugar de dirigirte a "tostadora", utiliza "tostadora cromada de 4 rebanadas".
  • Comprende la intención de las palabras clave: asegúrate de que las palabras clave que elijas se alineen con la intención de tu público. ¿Está buscando información o comparando productos, o está listo para hacer una compra?

Siguiendo estos consejos, puedes desarrollar una estrategia robusta de palabras clave que potencie tu contenido y mejore tu posicionamiento en los motores de búsqueda.

¿Qué son las palabras clave?

Las palabras clave, a veces llamadas palabras clave de SEO, son términos y frases que se utilizan para crear y desarrollar contenido en línea. Desde la perspectiva del cliente potencial, son las palabras que ingresa en la barra de búsqueda que mejor describen los productos o servicios que busca o la pregunta cuya respuesta desea encontrar. Para el comercializador, son las palabras clave que elige cuidadosamente incluir en su contenido y que indican directamente a los motores de búsqueda qué información contienen tus páginas web, proporcionando una manera de clasificar y sugerir tu sitio web.

Las palabras clave proporcionan una variedad de información sobre el pensamiento de tu público, revelando datos vitales como lo que desean y por qué lo desean. Normalmente se utiliza para la optimización de motores de búsqueda (SEO) o marketing general, incorporar las palabras clave correctas en tu contenido puede mejorar drásticamente el éxito de tu negocio. El objetivo es que las palabras clave del cliente coincidan con las palabras clave de tu sitio web.

¿Por qué es importante la investigación de palabras clave?

Las palabras clave de tu sitio web definen de qué trata tu negocio y qué vendes. Sin embargo, el número y la calidad de las palabras clave incluidas en tu contenido ayudan a los motores de búsqueda como Google a determinar dónde mostrar tu sitio web en una determinada página de resultados de motor de búsqueda (SERP). Cuanto más alto te posiciones en la SERP, más alcance y tráfico obtendrás. De hecho, el primer resultado de cada búsqueda en Google recibe aproximadamente el 32% de todos los clics. Aunque no puedas tener el sitio web mejor clasificado, vale la pena intentar aparecer en los primeros resultados. A medida que el número de personas que buscan productos y servicios en Internet siga creciendo, tu posicionamiento favorable en la SERP atraerá cada vez más clics con el tiempo. Entre 2019 y 2020, el tráfico de las 1000 páginas más visitadas aumentó un 22%.

Mediante la investigación de palabras clave, puedes identificar las palabras clave óptimas que están en demanda pero aún son de nicho, anticipando lo que los consumidores desean y ofreciéndoselo antes de que se den cuenta. Incluir palabras clave de alta calidad en artículos, publicaciones de blog o descripciones de productos puede ayudar a mejorar la clasificación de tu sitio web, permitiéndote atraer a un público más amplio y superar a la competencia. Este tráfico orgánico generado desde el SERP puede superar incluso al tráfico pagado o a los anuncios, generando clientes potenciales después de la publicación durante años.

Comienza con la investigación de palabras clave

Antes de comenzar tu recorrido de investigación de palabras clave para optimizar tu contenido, hay algunos fundamentos de investigación de palabras clave con los que debes familiarizarte. Primero, es fundamental entender en qué se diferencian las palabras clave de enfoque y las palabras clave de cola larga de las palabras clave regulares.

Una palabra clave de enfoque, como su nombre lo indica, es la palabra clave principal en la que centras tu estrategia. Es la palabra o frase principal que incluyes intencionadamente en el título, el URL, la descripción meta y el texto de tu sitio web, con la esperanza de que los motores de búsqueda la detecten.

Las palabras clave de cola larga, por otro lado, contienen tres o más palabras. Son frases específicas que los compradores son más propensos a usar cuando están más avanzados en el ciclo de compra y tienen una idea más clara de lo que desean, atrayendo más tráfico calificado. Cuando hay mucha competencia en el mercado, las palabras clave de cola larga se vuelven particularmente valiosas; son una buena manera de diferenciar a los sitios web. Al observar los términos de búsqueda "tostadora" y "tostadora cromada de 4 rebanadas", es fácil imaginar cuál producirá resultados más precisos.

Otros conceptos que te ayudarán a llevar a cabo la investigación de palabras clave más completa y ventajosa son:

Intención de la palabra clave

Parte integral del desarrollo de una estrategia con palabras clave es saber cómo influye la intención de la palabra clave en la investigación de las palabras clave. Dado que tú conoces tu negocio por dentro y por fuera, es posible que no compartas la mentalidad de tu público objetivo. Conocer la intención de las palabras clave es ponerse en el lugar de los consumidores potenciales y comprender realmente el propósito de su búsqueda.

A medida que realices tu investigación de palabras clave de SEO, considera si tu contenido realmente coincide con la intención del consumidor. ¿Quiere aprender algo? ¿Busca una empresa o un sitio web específicos? ¿Está comparando productos y está casi listo para comprar? ¿O está listo comprar ya? Una combinación perfecta motivará al consumidor a quedarse más tiempo en tu página y te ayudará a clasificarte mejor en los resultados de búsqueda.

Conocer a tu público y averiguar por qué quiere lo que quiere también te ayudará a utilizar frases activadoras como parte de tus palabras clave de cola larga. Adapta tus palabras clave con frases activadoras asociadas con diferentes tipos de intención del consumidor. Por ejemplo, si estás vendiendo un producto, las frases activadoras transaccionales o comerciales como “mejor”, “comprar”, “unirse” y “comparar” te ayudarán a clasificar las búsquedas en las que la gente tiene más intención de comprar.

Volumen de búsqueda mensual (MSV)

El MSV es el promedio de búsquedas mensuales de una palabra clave. Por medio de sitios web y herramientas de investigación de palabras clave, puedes consultar el MSV de una palabra clave en el mundo o incluso reducirlo a una ciudad específica. Si bien un MSV más alto representa más tráfico potencial para tu sitio web, también implica una competencia más fuerte.

Autoridad temática

A medida que los motores de búsqueda mejoran, se pone más énfasis en los términos relacionados, el lenguaje natural y el contenido de calidad. Tú apuntas a presentar la experiencia de tu sitio web ofreciendo contenido detallado e interconectado. Los consumidores querrán hacer clic en tu sitio web si te consideran una fuente confiable de información sobre un tema específico. El contenido autoritativo y una buena reputación te ayudarán a posicionarte alto en las SERP.

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Cómo hacer una investigación de palabras clave

Ahora que comprendes la importancia de la investigación de las palabras clave y te has familiarizado con algunos de sus términos y conceptos más importantes, estás listo para empezar. Sigue estos pasos para identificar las palabras clave a las que debes apuntar para atraer al público que deseas y crear una estrategia de palabras clave infalible.

1. Haz una lista de temas generales relevantes para tu tema

En este primer paso, querrás crear una hoja de cálculo con categorías generales o "cubos" para las palabras clave que deseas posicionar. Estos podrían corresponder a categorías de productos o cualquier cosa que creas que interesaría a tu público objetivo. Si escribes en un blog de vez en cuando, es posible que ya tengas algunos temas que cubres regularmente.

Mantén esta lista corta y simple, con cinco a diez temas como máximo. Puede resultar útil imaginar que eres un comprador que busca un producto o servicio.

Las categorías generales para un sitio web que vende productos naturales y respetuosos con el medio ambiente podrían incluir:

  • Medioambiente saludable
  • Salud natural
  • Limpieza doméstica no tóxica
  • Belleza natural
  • Cocina saludable
  • Salud natural para mascotas

2. Amplía cada tema con una lista de frases que crees que utilizan tus clientes

A continuación, con estas categorías generales a mano, es momento de identificar los términos y frases que tu cliente objetivo podría escribir en la barra de búsqueda para encontrar información, productos o servicios.

Si ya tienes datos del software de análisis de sitios web como Google Analytics o el informe de fuentes de HubSpot, busca en tu cubo de tráfico de búsquedas orgánicas para identificar las palabras clave que los consumidores ya utilizan para llegar a tu sitio web.

No se trata de una lista definitiva de palabras clave, sino de una oportunidad para hacer una lluvia de ideas sobre puntos de datos para que tu investigación sea más específica y fructífera.

En el ejemplo del sitio web respetuoso con el medio ambiente anterior, en la categoría "Medioambiente saludable", podrías incluir:

  • Compara purificadores de aire
  • Mejores filtros de agua
  • Difusor de aromas
  • Difusor de aceites esenciales
  • Materiales de pintura no tóxicos
  • Almohadas hipoalergénicas
  • Formas naturales de reducir las alergias
  • Cómo mejorar el aire interior
  • Cómo usar la salvia

Crea una lista debajo de cada categoría general y agrégala a tu hoja de cálculo. No dudes en pedir ideas a tus compañeros de trabajo o empleados, especialmente a los que están en contacto directo con el cliente.

3. Encuentra términos de búsqueda relacionados

Existen muchas formas creativas de aumentar tus listas de palabras clave.

  • Busca una frase clave en Google y desplázate hasta el final de la página, donde verás una lista de frases de búsqueda relacionadas en negrita.
  • Para profundizar, haz clic en una de las búsquedas relacionadas y consulta la lista que Google sugiere en la parte inferior de esa segunda página.
  • El sitio web AnswerThePublic permite realizar hasta tres búsquedas gratuitas al día. Ofrece un gráfico de las frases que la gente busca en relación con tu tema.
  • También puedes escribir tu frase clave en el Planificador de palabras clave de Google o en una de las herramientas de pago que se indican a continuación y ver qué otros términos relevantes utiliza la gente.

4. Analiza la fuerza de tus palabras clave

La forma más sencilla de realizar este siguiente paso es utilizar el Planificar de palabras clave o una herramienta de investigación de palabras clave o de SEO de pago. Ahrefs, Semrush, Wordtracker y Ubersuggest son algunas de las más populares. Tanto Wordtracker como Ubersuggest disponen de versiones gratuitas que puedes usar para empezar.

Esto es lo que buscas cuando analizas las palabras clave.

  • ¿Cuál es el término de búsqueda exacto? Asegúrate de que tu frase clave coincide con el término de búsqueda preciso que utiliza la gente.
  • ¿Cuál es el volumen de búsqueda? Si nadie utiliza una frase clave, no le servirá de mucho estructurar una estrategia en torno a ella. Busca el mayor volumen de búsqueda disponible.
  • ¿Qué nivel de competencia hay? Las herramientas de pago comparan la competencia de los anuncios de pago y la búsqueda orgánica. Tú quieres un mayor volumen de búsqueda con una menor competencia de búsqueda orgánica. Ese es el punto óptimo.
  • Comprueba si hay términos relacionados que puedes haber pasado por alto y que tienen un alto volumen de búsqueda y una baja competencia en la búsqueda orgánica.

5. Determina qué lugar ocupas en tu sector

Si compites con grandes marcas que ya ocupan la primera página de Google para la mayoría de los términos que has identificado, deberás modificar tu estrategia para identificar palabras clave de cola larga menos competitivas.

Alt Text: traffic volume for the 1,000 most visited pages increased by 22%

Consulta tus términos de búsqueda más deseados en la SERP. Si está llena de nombres de marcas sólidas que tienen más influencia y cuota de mercado que tu empresa (por el momento), vuelve atrás y refina tu lista con palabras clave de cola larga.

La única excepción a esta estrategia se presenta cuando tus competidores no han publicado contenido de calidad. Si sabes que puedes superar su contenido en longitud, calidad y diseño, entonces puedes ser capaz de superarles en la clasificación, aunque ellos gasten más dinero en el marketing de su marca.

6. Verifica la intención de búsqueda

Cuando un consumidor introduce una consulta de búsqueda en Google, está en busca de algo y cada pregunta necesita una respuesta adecuada.

Asegúrate de entender la intención de tus clientes escribiendo tus palabras clave en el motor de búsqueda. ¿Qué páginas ya están clasificadas para esa frase y qué ofrecen?

Si un comprador está buscando información y tú intentas venderle un producto, puedes conseguir un clic, pero rebotará rápidamente, lo que perjudicará tu clasificación. Sin embargo, si un comprador está listo para comprar y le presentas la página del producto, felizmente realizará la compra.

Anota en tu hoja de cálculo la intención del comprador para cada frase de palabras clave, o genera el hábito en ti o en tu equipo de verificar la intención de una palabra clave antes de crear contenido con ella.

Preguntas frecuentes sobre investigación de palabras clave

¿Cómo realizo una buena investigación de palabras clave?

Aparte de obtener una mejor comprensión de quién es tu público objetivo y qué es exactamente lo que desea, si quieres mejorar en la investigación de palabras clave, es esencial que sigas tus resultados y análisis. Por ejemplo, utilizando los datos de Google Analytics, puedes identificar fácilmente qué palabras clave y páginas de destino generan más tráfico y cuáles están rindiendo por debajo de lo esperado. Con este conocimiento, puedes crear un plan para corregir y mejorar tu estrategia. Mailchimp y plataformas de software como Semrush también ofrecen artículos detallados, guías y cursos que puedes utilizar para mejorar tus habilidades de investigación de palabras clave y aprender sobre las prácticas recomendadas de SEO más amplias.

¿Cómo puedes hacer una investigación de palabras clave gratis?

No necesitas gastar dinero ni tener una suscripción para hacer una investigación de palabras clave de calidad. Existen muchas herramientas gratuitas en línea que pueden ayudarte a identificar las palabras clave correctas para potenciar tu contenido. Google Trends, Keyword Surfer, Keyword Magic Tool de Semrush y Keyword Explorer de Moz son solo algunas de las herramientas gratuitas disponibles para ayudarte a recopilar información vital para marketing y SEO.

¿Cómo mantener el posicionamiento de las palabras clave?

Para mantener el posicionamiento de las palabras clave, siempre debes estar al tanto de los cambios en los algoritmos y buscar maneras de renovar y mejorar tu contenido actual. Por muy bueno que sea tu contenido, hay que cuidarlo para mantenerlo al día con el panorama en constante cambio de la página de resultados del motor de Buscar. Identificar nuevas oportunidades o palabras clave en tendencia puede incluso ayudar a que tu contenido se posicione mejor que antes.

Conclusiones clave

Realiza una investigación de palabras clave para identificar tendencias y puntos ciegos, entender la intención del usuario y encontrar las palabras clave óptimas sobre las que erigir tu contenido. Sin embargo, recuerda que la investigación de palabras clave es solo la base de tu estrategia de SEO. Para destacarte realmente, asegúrate de que cada publicación de blog, artículo y descripción de producto sea más valiosa, legible y completa que la de tu competencia. Presta atención al diseño y al SEO interno (on-page) de cada pieza de contenido y haz que tu sitio web sea fácil de leer y compatible con dispositivos móviles.

También recuerda que el SEO orgánico es un proceso a largo plazo. Aunque puedes obtener rápidamente una clasificación alta para términos o frases específicos, la mayoría de las empresas escalan las SERP de forma gradual. Mejora tu estrategia de SEO y haz crecer tu público con las herramientas y la guía experta de Mailchimp. Prueba nuestro software de CRM de marketing para crear conexiones más fuertes con tus clientes desde el primer día o rastrea tu rendimiento con nuestros informes de análisis de marketing digital.

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