Avances en el marketing por correo electrónico
Con el tiempo, el marketing por correo electrónico ha tenido que adaptarse a los cambios en la tecnología. Como la tecnología nunca se detiene, el correo electrónico ha avanzado para seguir siendo viable como método de marketing.
Esos progresos han hecho del marketing por correo electrónico uno de los mejores métodos de marketing digital disponibles. ¿Cuáles son, entonces, estos progresos que ha conquistado el marketing por correo electrónico?
Personalización y automatización
La tecnología hace tremendamente fácil la personalización y la automatización del proceso de marketing por correo electrónico con base de datos automatizadas y estrategias de emailing personalizadas. Mucha de la tecnología de marketing por correo electrónico permite un alto nivel de personalización, más allá de la simple inserción del nombre de una persona en el correo electrónico.
La combinación de la tecnología del marketing por correo electrónico con los datos analíticos modernos permite hablar personalmente con los individuos. Por ejemplo, el proceso de segmentación permite a los vendedores clasificar sus listas de correo en categorías basadas en diversos parámetros.
Mediante la creación de contenido personalizado, los vendedores por correo electrónico pueden conectar con los suscriptores a un nivel mucho más profundo, lo que aumenta las tasas de apertura y atrae a los clientes a sus sitios web.
De este modo, los profesionales del marketing pueden dirigirse a un público objetivo específico, y la automatización del marketing por correo electrónico garantiza que solo ese público reciba el mensaje de marketing relevante. Con el software de automatización de correo electrónico adecuado, las empresas pueden crear contenido más personalizado, mantener a sus clientes potenciales comprometidos y aumentar sus ingresos.
Existen otras tecnologías y métodos para que los correos electrónicos sean más personales y fáciles de usar a escala.
Diseño adaptable y optimización móvil
Una de las principales ventajas del marketing por correo electrónico es que los correos electrónicos son compatibles con dispositivos móviles. Ante la gran mayoría de personas que utiliza el dispositivo móvil para conectarse a Internet, participar en las redes sociales y consultar los correos electrónicos, tiene sentido que los vendedores también hayan hecho un alto uso de las plataformas móviles. El número de usuarios móviles se ha disparado, lo que ha obligado a las empresas a ajustar sus estrategias de marketing para reflejarlo.
De hecho, el uso de dispositivos móviles para conectarse a Internet ha aumentado tanto que muchos se han pasado a soluciones de diseño centradas en los dispositivos móviles. Lo móvil primero significa que, en lugar de ocuparte primero del diseño de escritorio, los diseñadores de software y aplicaciones han empezado a priorizar el diseño móvil.
Integración con otros canales de marketing
Más allá de los beneficios generales del marketing por correo electrónico, es importante tener en cuenta que este método de marketing también funciona muy bien con otros tipos de canales de marketing. Una estrategia de marketing multicanal te da mayor alcance, acceso a más clientes potenciales, expansión del conocimiento de tu marca y posibilidad de mayores tasas de conversión.
Un enfoque multicanal del marketing digital funciona mejor, y el correo electrónico ayuda a acortar la distancia entre las labores de marketing.
Por ejemplo, puedes utilizar las redes sociales para encontrar clientes potenciales que luego se suscriban a tus campañas de marketing por correo electrónico. Asimismo, puedes utilizar el marketing por correo electrónico para conectar a los clientes potenciales con tus plataformas de redes sociales.
Puedes compartir tus mensajes de correo electrónico como publicaciones en redes sociales o puedes incluir tus publicaciones en redes sociales como una característica en tus mensajes de correo electrónico. El caso es que el marketing por correo electrónico puede resultarte útil en muchos aspectos de tus labores de marketing, ya sea como tu canal principal de marketing o como uno de servicio para tu canal principal de marketing.
La eficacia del correo electrónico como canal
No hay que ir muy lejos para saber que el marketing por correo electrónico funciona. Statista informa de que los ingresos del marketing por correo electrónico en 2020 llegaron a los 7500 millones de dólares y que más del 80 % de los expertos del sector utilizan el correo electrónico como parte de sus labores de marketing.
Estadísticas como la tasa de apertura, la tasa de conversión y las tasas de clics pueden variar en función del sector. Sin embargo, es bueno saber que mucha gente prefiere las comunicaciones por correo electrónico.
La mayoría de la gente se suscribe o se registra para recibir correos electrónicos promocionales de marcas y empresas de las que quieren saber más, lo que de nuevo demuestra que el marketing por correo electrónico no está muerto.
Cómo crear una estrategia de marketing por correo electrónico eficaz
Aunque el marketing por correo electrónico es una gran estrategia de marketing, debes asegurarte de que es eficaz. Existen varias formas de crear una estrategia de marketing por correo electrónico eficaz, como por ejemplo:
- Dirigirse al público adecuado
- Enviar correos electrónicos personalizados
- Diseñar correos electrónicos compatibles con dispositivos móviles
- Redactar líneas de asunto atractivas
- No complicar las cosas
- Utilizar diseños y plantillas de correo electrónico estéticamente atractivos
- Asegurarse de que los destinatarios desean recibir explícitamente tus correos electrónicos (ver RGPD)
- Optimización de la capacidad de distribución
Empezar con estos conceptos básicos hará que tus iniciativas de marketing por correo electrónico sean mucho más eficaces.
Consejos para crear campañas de correo electrónico de alta conversión
Aparte de los consejos básicos para mejorar la eficacia, hay algunas cosas más que puedes hacer para llevar tus campañas de marketing por correo electrónico al siguiente nivel. Para crear una campaña de correo electrónico exitosa, sigue los estos consejos en tu próxima campaña de marketing:
- Escribe para la web (párrafos breves, flujo lógico, buena primera línea)
- Comprueba que el correo electrónico de ventas es claro y conciso
- Crea contenido para un cliente potencial ideal (crea perfiles tipo de comprador)
- Incluye siempre una llamada a la acción (CTA)
- Realiza pruebas A/B de correo electrónico
- Crea un plan de marketing por correo electrónico
- Presta atención y apóyate mucho en los KPI y el análisis
Hacer pruebas y prestar atención a las estadísticas te dará la capacidad de afinar tu trabajo a medida que avanzas. Lo que produce conversión en un segmento puede no producirla en otro. Analiza lo que va sucediendo y haz ajustes hasta que encuentres la forma ideal de presentar tu mensaje de marketing a tus públicos.
